第143章 不想掙錢
第二天早上天剛亮，健生公司收購蔬菜的車就開到了郊區的菜地旁邊，菜農們已經在菜地里等候，他們跟健生公司的人早就認識，打過招呼之後，準備開始收購，健生公司帶頭的人問道：昨天鴻翔公司給你們出的什麼價格？
跟你們的價格一樣，要不我們也不賣給他。
萵苣紫甘藍圓白菜等等，今天你們想賣什麼價錢？
跟昨天一個價就行啦。菜農們其實並不知道兩家公司在暗自競爭。
這樣吧，這兩天新鮮蔬菜的行情不錯，既然市場行情看漲，有錢大家掙，我們決定把收購價再提高二分。
菜農們當然從內心高興不已，誰不願意自己辛辛苦苦種植的蔬菜賣個好價錢？
沒有半小時，幾千斤新鮮蔬菜就裝上了車，健生公司的車已經開走了十來分鐘，鴻翔公司的車才出現在菜地旁。那些人來了嗎？小王從副駕駛座位跳下車來，他以為自己來的很早。
你是說健生公司的人嗎？他們已經拉上菜回城了。
喲，這幫傢伙是夜貓子嗎？難道他們晚上不睡覺？不管他們了，快點給我們砍菜裝車。小王指揮着菜農。
王經理，裝車可以，但今天的收購價還得往上長點。菜農們站着不動。
昨天才提價了，哪有天天漲價的？小王氣鼓鼓地看着菜農們。
市場行情漲了，不能光顧你們自己掙錢，也得讓我們多掙兩個。對不住了，昨天那個價格，我們不賣。菜農們一動不動。
健生公司出多少錢收的？
那還用問，人家在昨天價格的基礎上，又給我們漲了二分，要不，我們上哪兒知道新鮮蔬菜行情看漲？
這幫傢伙瘋了嗎？哪有天天提價收購的？
小王暗暗叫苦，不跟隨健生公司的腳步往上提價，菜農肯定捂住不賣，跟隨他們的步伐，這回可不敢再自作主張了，昨天沒被老闆臭罵，算是撿着了，但老范一再交代，這種情況必須讓他知道。
你們把菜砍下來準備好，我們回去跟老闆彙報，一會兒就回來裝車，放心，菜肯定要。說完，上車回城找老范請示去了。
菜農們你看看我，我看看你，沒有一個進地里砍菜的，還是等他回來再說吧，咱們把菜砍好了，他如果不要，你找誰去？放在明天蔫吧了，白給都沒人要，青葉新鮮蔬菜不像別的東西。
小王急匆匆趕回公司，這才意識到時間這麼早，老范不會在單位，於是又往老范家裏跑，等見到老范把情況一說，氣得站在門口的老范把門框一拍，動了粗口，這健生公司真他媽完蛋，哪有這麼做生意的？這不一群傻瓜嗎？
可是范總，咱們怎麼辦呢？收還是不收？時間不早了。
收！不收市場拿什麼交易？老范惱羞成怒，卻別無他法。
做生意誰都知道將利益最大化，尤其是批發環節，誰不想低價收進來，高價批出去？這麼簡單的道理，老范都能明白，周建平能不明白嗎？
但是，這個時候，在這件事情上，周建平不想掙錢。
老范的鴻翔公司不是想跟健生公司做對嗎？周建平已經說過要跟鴻翔公司展開短兵相接的競爭，老范你就接招吧！
說實話，即使按兩次抬價后的價格收購蔬菜，在批發市場出售後，仍然有利可圖，就是掙多掙少的事，但做生意的，當然希望差價越大越好。
老范的如意算盤，遇到周建平這個對手，怕是很難打成了。
小王領命而去，沒敢耽擱一分鐘，總算在七點半左右把菜拉進了批發市場，雖然有點晚，好歹沒有耽誤往外批發。
一連兩天出現這種情況，令小王心有餘悸，他怕明天後天，甚至以後頻繁出現，總不能每次都回城裏跟老范請示，那得多麻煩呀！要是萬一進市場晚了，錯過了批發高峰期，蔬菜批不出去算誰的責任？
帶着這個問題，上午九點多，小王敲門來到老范辦公室，范總，為了應對健生公司的抬價策略，咱們得想個辦法，我來回請示倒無所謂，關鍵是既耽誤時間，還一大早打擾你休息。
想什麼辦法呀？我就不信健生公司還能一直把收購價往上抬，周建平那麼聰明的人，他能做虧本買賣？
小王不敢反駁老范，他只得哼哈地應和道，也是，再讓他往上抬，虧本了看他們還做不做？但是范總，如果他們繼續抬價，健生公司做不了，咱們也沒法做了啊，可是人家健生公司不以蔬菜批發為主，這對他們公司的主業一點影響都沒有，咱們卻是要靠這個吃飯呀！
小王說的在理，老范也不能生氣，你說應該怎麼辦？
范總，我覺得你應該跟健生公司的老闆主動溝通一下，看能不能不要這樣競爭下去？時間長了，這樣對雙方都沒有好處。
小王離開后，老范抓起桌上的電話給周建平打了過去，周總嗎？你好啊！我是鴻翔公司老范。
范經理是個大忙人，今天怎麼想起給我打電話了？
我得主動跟你請安呀！
不敢當，有事你不妨直說。
好吧，那我就直說了。你知道健生公司跟鴻翔公司現在都在做蔬菜批發生意，我的意思咱們能不能別再這麼競爭了？
競爭怎麼啦？不好嗎？當初還是你提醒了我，主動去菜農田間地頭收購蔬菜，我們公司的人還是跟你們學的呢。去菜地里收購蔬菜，極大地方便了廣大菜農，這是咱們兩家公司為菜農服務的具體體現，這就是競爭帶來的好處，菜農們都樂見其成。周建平揶揄道。
周總，我說的不是下鄉收購蔬菜的事，我想說收購蔬菜的價格。
還是說的收購蔬菜呀！收購蔬菜怎麼啦？有什麼問題嗎？其實，周建平知道老范這兩天一定會找他。
兩家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥問題？我說的是收購價格，你們怎麼能隨便漲價呢？
這也是競爭的結果呀！蔬菜漲價，使菜農收入增加，不是很好嘛？周建平這是故意氣老范。
菜農的收入是增加了，可是咱們呢？辛辛苦苦忙活半天，結果利潤卻減少了，你說這樣競爭值得嗎？
哦，你說這個事呀？我還真不知道，我這裏事情很多，批發市場我根本不管，至於蔬菜收購這種具體事宜，那是基層工作人員的事，我對他們的經營策略從不過問。周建平把事情推得一乾二淨。
你不管嗎？這種事他們能自行決定？老范顯然不相信。
有什麼不能的？批發市場屬於承包經營，既然人家承包了，我就得給他們經營自主權，把權利下放到基層。再說我有自己負責的一攤工作，哪有精力管這些瑣事！
我打電話的目的，是想讓你約束你的手下，讓他們不要擅自提高收購價，免得對雙方的經營效益造成損害。
范總，我跟你不一樣，在我們公司，任何事都有制度約束，而不是靠我個人的指令，所以你說讓我約束他們，這件事根本不存在，我過問一下倒有可能。周建平輕描淡寫，根本沒給老范任何承諾。
第二天一大早，健生公司的人從菜農那裏知道昨天的收購價被鴻翔公司跟進了，他們當即決定再把當天的收購價提高二分。稍後到達的小王知道這個收購價，馬上意識到老范昨天跟周建平的溝通，沒有起到任何作用，這個價格跟批發價之間的差價已經很小了，要是拉回去，批發利潤就微乎其微了，減去各種費用，公司根本不掙錢。
鴻翔公司不僅要付攤位費，還養了不少閑人，一百多號人，全指望蔬菜批發業務養活，其經營成本可想而知。反觀健生公司，批發市場本來就是自己公司的，攤位費當然就省了，他們的批發量更大，批發業務用的人卻只有鴻翔公司的一半多點，經營成本自然比鴻翔公司低不少。同樣的收購價和相同的批發價，在鴻翔公司已經沒有利潤的情況下，健生公司卻還有利可圖。
想到這裏，小王爬進車裏，走，回去。他告訴司機。
回去跟范總請示嗎？司機問。
這麼早，范總還沒起床，就不要打擾他了，這菜咱們今天不收購了。
不收了，批發那邊怎麼辦？
回頭再說，就這價格，收購了再批出去，還有錢掙嗎？你算算賬。
老范上班后，小王第一時間找到他，范總，今天沒有收購蔬菜。
為什麼？老范瞪着眼睛。
健生公司的人又把收購價往上漲了二分。
什麼！又漲了二分？這生意還有法做嗎？
所以，我擅自決定今天不收了，收了拉回來也不掙錢。
這種情況下，沒收也對，拉回來真不掙錢。可是我昨天跟周建平打電話，他答應過問擅自漲價這件事呀！
范總，恕我直言，我估計這就是健生公司的競爭策略。小王在鴻翔公司的所有人中，算是比較肯動腦筋的。
你是說對方想用這種辦法把咱們拖垮？
從一次次提價收購，我分析他們是故意這麼做的，人家知道咱們實力不行，經營成本高，跟他們耗不起，最後只能退出競爭。
嗯，這個周建平，表面上看起來一副文質彬彬的樣子，沒想到這傢伙下手更狠。
根據我的預感，在鴻翔公司跟健生公司的這場競爭中，不徹底分出個勝負，我覺得對方不會罷休。