第142章 繼續做對

第142章 繼續做對

你問這幹什麼?

哦,沒什麼,我就是隨便問問。

既然對方沒有別的目的,市場管理員也放鬆了警惕,除了從外地拉到這裏交易的蔬菜,其餘分兩部分,一部分是華興市周邊菜農種植的蔬菜,另外一部分是我們公司自己的蔬菜基地多餘的部分,我們主要經營這兩部分。

市區周邊菜農的蔬菜,你們是上門收購,還是他們主動送來?

一般都是他們主動送過來,菜農自發種植的蔬菜,品種產量沒有準,上門收購不好計劃。包括很多細節,管理員把實情向對方如數家珍般的一一相告。

白臉青年小王又閑聊了一陣,他從兜里拿出煙,給在座的三個人每人敬了一支,就告辭了。

老范得知這些情況后,他跟幾個人商量,如何把蔬菜貨源從健生食品公司的批發業務中搶過來。

范總,市郊這些菜農好辦,健生公司自己的蔬菜基地,咱們就別打那個主意了,我覺得根本沒有可能。你想啊,那是人家自建的蔬菜生產基地,種植戶一定跟公司訂有協議,就算出高價收購,菜農們也不敢把菜擅自出售給咱們。

老范不以為然,小王,你是只知其一不知其二,你知道那麼大的健生公司,食品加工和蔬菜加工本來是他們的主業,為啥突然涉足蔬菜批發行業?

小王搖頭,他一個底層小嘍啰,哪知道這些事!

其實一開始我也很納悶,周建平第一次找到我,說他們的蔬菜基地有一部分沒簽協議的農戶,現在也開始種植蔬菜,但超出了健生公司的加工能力,要把這部分菜拿到批發市場出售。

哦,原來健生公司在市場上批發的蔬菜是協議外農戶種植的,這就跟周建平沒有什麼關係了,咱們當然可以收購。

要說三處蔬菜批發市場產生的利潤,在整個健生食品公司所佔的份額,完全可以說微不足道,老范的鴻翔公司如果需要這塊業務,周建平即使全部讓出來,對公司的經濟效益也沒有實質性影響。

但是,周建平為蔬菜批發市場單獨建立了一套機構,還動用市府辦黃副主任的關係,甚至還驚動過市長,金融機構的大力支持更不別說了,如果把這塊業務就這樣拱手相讓給老范的鴻翔公司,企業利益無所謂,關鍵是外界會怎麼看?公司專門為此組建的這套機構,善後如何處理?

所以幾天以後,當批發市場的管理人員向公司反映批發市場蔬菜貨源減少時,立即引起了周建平的高度重視,一直都是好好的嘛,怎麼會突然減少呢?具體什麼情況?

周總,外地客商和貨源沒有變化,主要是本地蔬菜貨源減少了一大半。

嗯?要說外地因為一些自然原因減少貨源倒有可能,咱們本地既無乾旱又無洪澇,蔬菜貨源怎麼可能減少一多半呢?這裏必有原因,你們回去馬上派人調查清楚,隨時跟我彙報。周建平警覺起來。

第二天下午,批發市場把調查得到的情況反饋給周建平,周總,不僅華興市周邊的農戶,就連咱們的蔬菜基地也有人把蔬菜賣給前去收購的客商。

蔬菜基地菜農跟公司有購銷協議呀!

哦,是指那些協議外農戶。

那也不對,以前都是公司統一收購,到批發市場出售,他們怎麼能不講信用呢?要不是為了幫助銷售那些人在計劃外種植的蔬菜,公司根本沒有必要涉足蔬菜批發市場這一塊。周建平認為事情並不像看上去那麼簡單。

周總,裏面的原因我們也調查清楚了,就是前段時間到批發市場收取場外費那些人,他們現在在老批發市場做蔬菜批發生意,市區周邊幾乎所有菜農的蔬菜,還有西山鄉蔬菜基地的部分蔬菜,都是那些人開車去地里收購的。

這條消息令周建平大吃一驚,喲!在我的指點下,鴻翔公司老范學奸了,這回不幹為非作歹的事,做起正常生意了,只不過還是跟我作對。

周建平打發走了彙報情況的人,他拿起電話,喂,范老闆在嗎?

我就是,你那位?

健生公司周建平。你怎麼樣,還好嗎?

托你的福,還好。老范這倒是真話。

上次咱倆通完電話,你和你的公司轉變的很快嘛!

你找上門來讓我轉變,再不轉變就快出人命了,所以場外費我不收了,算是給你面子了吧?

面子是給了,可你還是繼續跟我做對呀!

這話從何說起?場外費都不收了,我在什麼地方還跟你繼續做對?

你別在這裏跟我揣着明白裝糊塗,不收場外費,現在你的人在幹什麼?

賣菜,批發蔬菜,怎麼,這也不行嗎?難道你做的行業,我們就不能做?做了就是跟你做對?周總,你這樣說話是不是太霸道了?以前你說我們欺行霸市,請問你這叫什麼?

老范這幾句話很硬,換做其他人,准被噎的說不出話來。

但周建平什麼場面沒見過?他在電話耳機旁拍手鼓掌,為的是讓老范也能聽見,說得好!這才幾天不見,范總的語言表達能力提升不少呀!難怪有人說士別三日當刮目相看。

別在這兒陰陽怪氣的,你找我究竟想說什麼?老范很不耐煩的口氣。

我從來沒說過健生公司從事的行業,你們鴻翔公司不能做,我怎麼霸道了?健生公司批發蔬菜,你們隨便做,那是你們的自由,我無權反對,但你們是怎麼做的?周建平質問道。

我們怎麼啦?不就是開車去田間地頭收購蔬菜嗎?我們服務菜農到家,哪裏做錯了?

老范振振有辭,周建平還真無可辯駁,對呀,人家到田間地頭收購蔬菜,等於方便菜農,這話講給誰聽都不無道理。

好,我無話可說,那咱們就來個面對面競爭,到時候你可別後悔喲!說完,周建平掛斷了短話。

下班前,周建平召集三處批發市場的管理人員開會,他說:從明天開始,跟鴻翔公司開展面對面競爭,再也不要等待菜農主動送菜過來,這一點咱們要跟鴻翔公司學習,為菜農服務到田間地頭。從公司調三輛車,給你們每處批發市場一輛,把車開到地頭收菜,出的價錢一定要比鴻翔公司高一點。周建平為即將到來的競爭定下基調。

周總,要是對方也抬價呢,咱們怎麼辦?

就老范那脾氣,量他手下那些去現場收菜的人也不敢自作主張。等他們跟老范彙報后,再等老范作出決定,你們的車早就裝滿菜了,不信你們等着看熱鬧吧。

周總,要是遇到對方抬價,咱們也需要抬價的時候,我們是跟你請示?還是跟其他人請示?因為我們知道有時你很忙。

不用跟任何人請示,原則就是不要貽誤戰機,每天必須把菜收上來。需要抬價時,你們自行決定,辦完後跟趙總打個招呼,說明原因,備個案就可以了。

採用這種方式,第一天就打了鴻翔公司一個措手不及,等他們的車開到菜地旁邊,健生公司收購蔬菜的車已經裝滿了菜,正準備拉往蔬菜批發市場。

鴻翔公司的人見狀大吃一驚,那不是健生公司的人嗎?他們怎麼來了?

準備開始收購時,菜農們自然要詢問收購價。

昨天什麼價,今天還什麼價吧,這還有啥變化嗎?

看見了嗎?健生公司的人,他們的車裝不下了,要不這些菜就給他們了,人家出的價錢比你們昨天的價格高出三分。菜農指着剛開走的那輛卡車說。

高三分?不可能!還是昨天那個價,不賣就算了。白面青年小王說著話,裝出就要離開的樣子。

有啥不可能的,不信你問問其他人。昨天那個價格我是不賣了,誰願意賣給你,你找誰去。

沒人買你的菜,看你賣給誰!小王邊說邊往前走。

賣給誰?反正不賣給你們!我等剛才那些人,他們說了,每天都會來收菜。菜農的脾氣更倔強。

小王領着幾個人,在偌大一片菜地里來迴轉了好幾圈,就像事先約定好了似的,每到一處,得到的答覆跟第一個菜農說的完全一樣。

這可怎麼辦?收還是不收?不收,批發市場鴻翔公司的人還等着交易呢;要是按昨天的價格,菜農肯定捂住不賣,按今天的價格收菜,只有老范才有權決定,離着二三十公里,回公司跟他請示,來回得耽誤一兩個小時,等把菜拉倒批發市場,批菜的高峰時段就過去了,幾千斤菜要是賣不出去爛在手裏,那就不是掙多少錢的問題,而是賠多少錢!

幾個人一合計,還是決定按當天的價格收菜,否則空手而歸,回去肯定要被老范痛罵。

趕在七點以前,小王帶着一車新鮮蔬菜到達批發市場,剩下的事他就不管了,他要抓緊回公司向老范彙報情況。

什麼?健生公司也主動到菜農地里收購蔬菜了?老范吃了一驚。

不僅如此,他們還把收購價往上抬了三分錢。剛才我拉回來的菜,就是抬價后收購的,否則菜農一斤也不賣。小王害怕挨凶,小心翼翼地說。

抬價收購?你怎麼不先跟我打個招呼?老范馬上變了臉色。

范總,我們本來想回單位跟你請示,又怕來回耽誤時間,要是把菜拉回來錯過了每天批菜的高峰時段,如果批不出去爛在手裏,損失不就更大了嗎?所以我們自作主張,就按新價格收了一車。

老範本想大發雷霆,聽小王這麼一說,覺得也有道理,他壓住心頭的怒火,好啦,這次就算了,今後遇到這種情況,凡是涉及到錢的事,一定要先讓我知道。

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揚帆1980

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