第19章 靈機一現
聽了阿寬的建議，林夢桐也覺得他說得有幾分道理。不過，鋪子裏到底是打開門做生意。最重要的自然是有來有往。這樣一昧限定每日總瓶數的話。會不會讓那些慕名而來，卻又沒有買到現貨的客人心生不滿呢?
想到此處，林夢桐心生卻瞬間靈機一現，穿越前的自己，在商場專櫃裏學的那點小門道，此時給了她一些新的念頭。
她一邊點頭讚許，一邊又輕輕說到到：“阿寬哥，你說的這個方案極好。不過，我想問下的是，這些天來我們店裏最貴的玉容膏，這些天來賣得如何？”
林夢桐的話，讓方才說得興意正濃的阿寬卻有些愣住了，此番明明說得是店裏現在熱銷的胭脂水的事，為什麼林夢桐卻又轉瞬提到了玉容膏呢？
這個玉容膏是鋪子裏的貴价貨。因為原料取法天然，加的香料又是從上海買來的泊來品，所以售價較高。且因為買的客人素來不是特別多。所以雖然據用過的老客都說，搽在面上極為順滑，香氣也高雅不俗。
不過價格擺在那兒，平日卻是買的人並不太多，幾乎是一直放在在羞花閣二樓的雅間裏售賣了。也只有那些條件不錯的太太小姐，會買來使用。
“夢桐，玉容膏一直是銷路不太高的。其實貨品也算得上是我們羞花堂里的王牌了，只是，現在這個年頭，普通百姓哪裏有更多的閑錢去買這種貴价貨呢？”阿寬有些不解地說到。
看着他那一臉生疑的模樣，林夢桐便笑着說道：“阿寬哥，其實我昨天看過玉容膏的相關賬目，雖說它的銷量遠比不上胭脂水。不過，因為定價不低，每一瓶玉容膏賺得毛利，還是要較胭脂水多好些。所以，剛才你的話倒是提醒了我。我也有個想法，你幫我看看可行？”
林夢桐的話讓阿寬有了興趣，他覺得眼前這個以前讓他覺得再熟悉不過的林家小姐，越來越有了讓自己覺得不一樣的新特點了。她變得更加隨和親切，也更加善於思考溝通了。
“夢桐，你說的一定比我的好，你讀的書多。”阿寬也笑了，目光里卻是滿滿的佩服和欣賞。
阿寬鼓勵的話讓林夢桐心裏更有了主意，她的笑意又瞬間變得滿滿了，卻依然又不緊不慢地說道：“阿寬哥，你剛才說過，我們鋪子裏胭脂水可以每日限量售賣，最多可以供應一百個人。那我想，那些沒有買到現貨的客人們。我們能不能給他們依序登記一下，.登記當天，還可以以原價八折的優惠，去到二樓的雅間裏，買一瓶玉容膏。做為當天沒有買到現貨的補償。第他們第二天再來光顧時，可以按登記順序買到胭脂水，就不用擔心第二天也白白跑一回了。”
林夢桐越說越有了勁頭，語速也快了些：“這樣，既可以帶動我們鋪子裏玉容膏的銷路，讓別人了解我們的貴价貨，卻是貴有貴的道理。二來也可以讓那些辛苦排隊，卻沒有趕上買到現貨的客人，不會心生埋怨。”
林夢桐這樣一番話，讓阿寬起初聽來，還有些不太明白。不過，他到底是個聰明人，只是一會功夫，他便笑逐顏開地說到：“夢桐，你這個主意好。不但可以讓沒買到的客人們心裏略感安慰些，主要還可以帶動我們鋪子裏二樓貴价貨的銷售。”
“其實也就是個心理安慰吧，現在這種光景下，我想玉容膏這種費錢的東西，就算是打了折扣，買的人也不會特別多，反正，我大體也算過，折扣只要保證在七成之上，最起碼的毛利還是可以保證的，不過是比之前少賺點。”林夢桐思量着說道：“但總好過在鋪子裏擺放太久，這些胭脂水粉，最重要的是擺放期越短越好，我們的東西不比西洋貨，時間長了容易變質。”
“那好，夢桐，明天你和王掌柜說下，我們就這樣操辦，看看效果如何。”阿寬欣喜地說著，卻沒有發覺到自己手裏的茶水卻已經涼了。這才讓他抬眼看了下客廳里的自鳴鐘。原來倆人這般長談，已經是一個時辰快過去了。
“夢桐，時辰也不早了。我現在就家去。”阿寬一邊說著，一邊便起身向她打了招呼。雖說他也知道，林夢桐還是未記起昏迷前，倆人曾經說過的那些美好的話語。
現在的這個她，對自己就算再為平等有加，也到底還是羞花堂的主管大事的林家小姐。自己不能沒有分寸感。
“也好，阿寬哥，其實這些天來，如果沒有你給我寫的那幾張備忘事項，估計我在羞花堂里做事，也不會像之前一樣得心應手。好多事情，我真的都無從想起......”林夢桐知道，現在的這個“自己”惟一做不到和之前的林夢桐一模一樣的，就是對待阿寬的感情了。
畢竟，愛上一個人的感覺是無法在記憶里移植的。她也不知道為什麼，看到阿寬，卻總覺得是個可以當做是親人的感覺。他總是在自己最需要的時候，幫到自己，就像一個真正的哥哥一樣。
所以，每每開口喊他“阿寬哥”時，卻分外自然輕鬆，當然，在羞花堂時，她是不會如此開口的了。
“陳媽，你再給阿寬哥加些熱水來，把這些沒動過的綠豆糕，連同早上買回來沒拆封的那盒，一起給裝好讓阿寬哥帶家去。”林夢桐一邊吩咐着陳媽，一邊自己也起身。準備送他出門。
“不用了，夢桐，你早些休息吧。”阿寬見她對自己如此悉心，心裏也覺得倍加溫暖。他更加相信，只要再假以時日，眼前這個聰明過人的林夢桐，一定會再想起她昏迷之前的那些前塵往事的。
“阿寬哥，茶水不喝可以。這個要帶上。”林夢桐說著，便把陳媽遞過來的，包好的綠豆糕輕輕放到阿寬手中。“你回家當個點心吃吧，陳老先生聽說也愛吃這個的。”
見她這樣，阿寬也沒再拒絕什麼。雙後接過便準備出門。“我送你到門口吧。”林夢桐卻沒有停住腳步，兩人便這樣一前一後走出門。
直到快到林家大院的外間鐵柵門時，林夢桐又像想到了什麼一般，從口袋裏又拿出二枚銅板來：“阿寬哥，上回坐黃包車，我還忘記帶錢，這個還給你。你工錢不高，怎麼能讓你墊付。還有……”
林夢桐想了想，又抬眼望着阿寬，柔聲說道：“那次加工錢時，我其實心裏第一個想加的，卻不是作坊里的嚴師傅。是阿寬哥你，不過，我還是覺得你還可以做更適合自己的活計，比如像現在幫王掌柜.......”
“夢桐，你不用細說，我都懂的。這二個小錢，我不會要的。”阿寬抬眼看了下林夢桐，聲音也低了些：“那天能送你到家，我比加工錢，都還要高興......你早些休息吧。”
說完，他便有些匆匆地走了，看着阿寬那消失在大門外的身影，林夢桐卻也在這個有些微涼的薄暮時分里，覺得心裏有些別樣的滋味了。
第二天的事，卻是比林夢桐想像中更為順利。雖然開始她和王掌柜提及這個辦法時，有些保守的王掌柜還多少有些在意。
但是在鋪子外貼出胭脂水新的售賣細則后，上午半天只消一會功夫，當天的壹佰瓶胭脂水早早售完。並且，讓王掌柜也沒想到，甚至連林夢桐和阿寬都沒料到的卻是：那些個沒有買到當天胭脂水現貨的客人里，在櫃枱夥計那裏登記了名單之後，憑着登記好的單據，就有不少當時就到了二樓的雅間裏，買了打過八折的玉容膏。
不過是半日下來，二樓雅間玉容膏就足足售出了十瓶之多。雖說價格比平時低了些，別人不清楚，王掌柜心裏卻是明白的。
這些玉容膏的實際的賺頭，卻已經差不多要趕上那百瓶的胭脂水了。這讓他不禁感到這個年輕的林家大小姐，有些不同尋常的變化了。她做生意的觀點，卻是完全不太沿襲自己跟了多年的林老爺的，那種小心謹慎，事必親恭的態度。
王掌柜卻也有暗暗的擔憂感：好像林家小姐，現在已經變得處處離不開那個阿寬了，現在還讓他跟着自己學櫃面管理的事，難道她會讓阿寬對自己的職位取而代之？
王掌柜思忖了一會，還是否定了自己的想法，畢竟，阿寬不過是個有些小想法的大夥計而已，在這羞花堂里，他如何能和自己相提並論呢？
那些積累下來的經營理念，自己又怎麼可能平白無故地拱手全教會這個聰明勤快的年輕人。以後時日長了，王掌柜想着，林家小姐還是會知道‘姜還是老的辣’這個道理了.......