章七九：跨齊入晉冠琴說猗頓

“老師，弟子自入士為官以來，每每心有困惑，不知該如何解，還請老師解惑！”冠琴恭恭敬敬施禮道。

“哦？是何困惑，說出來一同分析下。”

“弟子離開學堂，那時已有師兄弟出入各諸侯為官，當時還沒什麼想法，直到加入了野王邑，這最近經常會想起，既然同門師兄弟，又分居不同諸侯為官，這如今天下亂象四起，征戰難以避免。”冠琴說道此，面上再現困惑之情，“各方征戰，卻又難免同門相遇，那時，弟子該如何處之？”

墨子聞聽，點了點頭，沉聲道：“冠琴，你所思甚是有道理，同門若因國戰而相殘，卻是違背了兼愛、非攻思想。這也是為何老師雖說知曉各式兵法、攻伐、守城之道，卻沒有輕易相傳，就是怕如此。入士為官，自要忠君，為君謀划。若學得攻守之道，必要使用，那時必將混亂四起。因此，非道德上層、心志堅定之輩不傳。非是老師偏心。即便如此，也難免出現你所說的情況，為師以為，為官者，莫要輕言戰事，若實在不能避免，便以忠君為主。食君祿，自是要為君分憂，為治下百姓操勞，這是職責所在。因此，若真發生，也不必心有愧疚，坦然處之！”

“是，謝老師解惑！”冠琴感恩道。

在邑宰府居住的這段時間，墨子從與趙無懼以及冠琴處中，知道了當今晉國四卿勢力的分佈。

原來，之前走過的中牟、朝歌、寧邑都是魏氏勢力，這野王邑周邊卻，向北直到太行陘泫氏城是趙氏勢力。自野王邑去往絳都的路途卻又是韓氏勢力。四卿勢力分散多處，各勢力交錯紛雜。便是各個勢力之內，又有其他勢力眼線遍佈。

那墨子知道這晉國勢力如此混亂，有些為冠琴擔憂，在一次與冠琴相聚時刻，想了想還是告訴了他一些墨門的事兒：“若是你有解不開的難題，可去找騰衝、騰飛二位師叔，他們一個常駐趙氏，一個常駐智氏，但不是為官，只是為民。”

冠琴聽聞有兩位師叔也在晉國，當真高興，連忙點頭稱是，知道這是老師的愛護之心，心中頓感溫暖。

這冠琴突然好像想起什麼有趣的事迹一般，笑着對墨子道：“老師，您知道么，自古以來，我等只知天下富有，除了天子富有四海，國公富有一國，可曾聽說有那個人的財富可達到富可敵國的地步么？”

“哦？你可問對了，要是你問別人，還真沒人敢認同這種可能，一個人的財富怎麼能和一個國家相比。可是為師卻是知道，這世上若說有人富可敵國，我想卻是有一人。”墨子微笑着看着冠琴。

“師父知道？那不知師父所知道的那人是誰？”冠琴心中好奇。

“宋國有個陶丘城，那裏有個長者，名叫陶朱公，此人極善經營，那陶丘本就是經濟商業重地，極為富庶，可那陶丘的大半產業都是這陶朱公一人的，這還不算，此人在其他地方還有諸多產業。因此若是說道富可敵國，除了這陶朱公，我想不出第二人。”墨子呵呵笑道，也想起當年路過陶丘往事。

“啊？還真有他人，我以為這世上也只有一位可以達到這種程度呢，看來真是小瞧了天下人啊。”冠琴回道。

“聽你這麼說，你說的那人不是陶朱公，那他是誰？”墨子也好奇問道。

“我與這人交往雖短，但彼此很是能談得來。此人魯國人士，后搬至晉國南部西河處猗氏畜牧牛羊，經其一番經營，整個晉國及周邊的牛羊都是這人供應，其人自稱猗頓。這猗頓不但經營五畜，還經營鹽池，他利用五畜獲得的利潤，開發其於猗氏之南的河東池鹽，從事池鹽生產和貿易。這兩樣都是暴利穩賺行業，因此幾年下來，這猗頓便積累了驚人財富，其財富足以超越一般諸侯王國。”

聽了冠琴對這人斂財手段描述，墨子嘆了一口氣：“我曾得那陶朱公經商指點，悟出為商之道，當我有利，客無利，則客不存；當我利大，客利小，則客不久；當客有利，我無利，皮之不存，毛將焉附？唯客我利相當，則客久存，我則久利，然雙贏。自以為深得經商要訣，卻不想還有這等如猗頓般奇才。我等確實是小看了天下人啊。冠琴，我對這猗頓很是有興趣，你幫為師約一下，我想登門拜訪。”

“沒問題，老師。這猗頓經定期往來野王邑，明日，便是他來野王邑的時間。我便去約他。”冠琴應道。

這野王邑是商家交易的重要場所，那五畜交易，自是不能放過這等市場。而冠琴是野王邑邑宰門前紅人，像猗頓這種商人，八面玲瓏，手眼通天，自是知道冠琴的重要性。且冠琴本身學識驚人，口才又好。猗頓取冠琴經商之便，冠琴取猗頓為野王邑帶來稅收之便，二人因此往來頻繁。

再說那猗頓，果然次日便來到野王邑。冠琴早早便去等候。那猗頓一聽冠琴的老師要見自己，那是喜出望外，不待墨子上門拜訪，自己先準備好貴重禮物，請冠琴帶自己來見墨子。這番人情世故足見其玲瓏手段。

再說墨子正與禽滑厘等三弟子說話，便見冠琴帶了一人拎着一個盒子前來。但見那人身穿綾羅綵綢衣，腳踏七彩翻雲靴，甚是華麗。

“老師，這位便是晉國富商猗頓先生。猗頓先生，這位便是在下老師，這幾位是在師兄弟。”冠琴一番居間介紹。

雙方互道“幸會！”，墨子這才仔細打量這猗頓，二目炯炯有神，眉毛似劍，大耳垂長，唇薄口紅，頜下一綹黑須，年齡約莫三十多歲，渾身上下透漏着精明強幹。

這二人開始交談，那能做生意的見慣了各式官商，見多識廣。另外官商相通並不單單指人情往來，工作事宜，有時也可指原理上，一竅通百竅通。墨子想從猗頓這了解經商方法以擴展到治國思想上，那猗頓也想從墨子這學習治世宏觀思想用於經商判斷上。

這一交談，二人互相欽佩。

墨子大讚：“猗頓先生經商之理念，從人謀、事謀、物謀三謀着手，又從貨略、價略、市略三方策略着眼，真乃大商之道。依墨翟所見，以先生之才即便治理一國也不在話下。昔日范蠡先生化身陶朱公，其經商理念令墨翟甚為欽佩，今又得先生之理念，我想，天下經商之道，莫出兩者也！”

此話不說還好，這一說出，那猗頓一下站了起來，甚至打翻了酒碗。

“墨翟先生也認識陶朱公不成？”這猗頓抱拳問道。

“是啊，難不成先生也認識陶朱公？”墨子回道。

“豈止認識，陶朱公堪稱吾師，我這經商之道，全是得自老師啊！”猗頓激動道，“多年未得老師音訊，今日從先生口中再聽老師之名，倍感激動，失禮之處，莫怪！”

“先生是陶朱公的弟子？不知是何時拜的師？”墨子也喜道，“想不到在這晉國之地竟能遇到陶朱公的弟子，真是幸事一樁啊！”

這又盤連上關係，二人先是大飲幾碗。之後，那猗頓先說了如何拜師之事。

這猗頓本是魯國人，王姓，名曉歌，祖上也曾為士，只是後來敗落，財富沒有傳承下來，倒是留下了很多書籍。這猗頓便苦心研讀，以求一日再能入士。可這種敗落化為平民，在這個時代想再入士，何等之難，且當時正是魯哀公之子姬寧為君，此時三恆控制朝政，國君如小侯。這王曉歌家窮又無門路搭橋三恆，只好務農養家。俗話說百無一用窮書生，形容他正好。這猗頓是耕則常飢，桑則常寒。那種地養蠶都不行，不是務農的料。讀了那麼多家藏之書，此刻再如農民一樣種地養蠶，要經驗沒經驗，要力氣沒力氣，試了多種務農方式卻沒一樣乾的好。

窮則思變，拜師求教。一個偶然的機會，王曉歌聽說輔助越王勾踐的謀臣范蠡在助越滅吳、輔成霸業后，便棄官經商，將富國之策用之治家，定居在“天下之中”的宋國陶丘，“治產積居，與時逐”，幾年間獲金巨萬，遂成大富，自號陶朱公。

王曉歌羨慕不已，試着前去請教。這一入陶丘，頓時驚呆，那陶丘之富庶，車水馬龍，街上人聲鼎沸。這另有一奇，便是到處都有掛着陶朱公的名號的店鋪。果然如傳聞所言，這陶朱公真是富甲一方啊。令其心中更加堅定，無論如何也要從陶朱公學到致富秘籍。

陶朱公聽說這年輕人前來請教經商之道，沒有馬上傳授，而是先與其談論起來。這一談，陶朱公知道這王曉歌不是目不識丁之人，而是胸有筆墨。心中有數，這陶朱公便帶着王曉歌去集市上、店鋪中去看，整整看了三天。看的王曉歌有些好奇，為何也不說教還是不教，卻帶我看這市場，但也沒有開口問，而是用心觀察。

陶朱公每到一地都仔細講解這些不同商店經營特點。返回之後，陶朱公對王曉歌進行了詢問，這幾日觀察下來，可有什麼收穫。

王曉歌仔細想了想，回道：“各家商鋪經營各有特點，基本都是採用人棄我取、人取我予，對價格是谷賤傷民、谷貴傷末，對銷售講究薄利多銷、不求暴利，對待顧客講究待客真誠、不欺不盜。這是這幾日我觀察總結的結果，不知對否，請前輩指點。”

陶朱公捋捋鬍鬚，笑道：“孺子可教！自今日起，你便在我府上居住，我將傳授你我的經商之道。”

王曉歌一聽，大喜，急忙跪拜磕頭。自此，陶朱公每日向王曉歌講授經商道理，從經商十八法，講到十二戒，再到五訓、三謀、三略。字字剖析，句句妙解。最後又以實踐進行鞏固加深，再次帶王曉歌逛遍整個陶丘市場。

一次，王曉歌問道：“老師，若是想快速致富，該當做何種經營？”

陶朱公笑了笑，回道：“子欲速富，當畜五牸。”這是陶朱公知道王曉歌當時十分貧寒、沒有資本、無法經營其他行業的實際情況，便讓他先畜養少數牛羊，多雌性牲畜，漸繁衍壯大，日久遂可致富。這對於王曉歌來說，無疑是一個最切合實際的致富辦法。

學藝歸來，這王曉歌按照老師的指示，多方打聽，知道晉國南部西河有合適地帶適宜養牲畜，便舉家遷徙西河，在猗氏南部開始畜牧牛羊。這一帶土壤潮濕，草原廣闊，尤其是猗氏南面的對澤，為一片面積很大的低洼地區，水草豐美，是畜牧的理想場所。由於王曉歌辛勤經營，畜牧規模日漸擴大，因起家於猗氏，遂號猗頓。

漸漸的眾人只知猗頓，而不知王曉歌。在經營畜牧的同時，猗頓已注意到位於猗氏之南的河東池鹽。他在販賣牛羊時，順便用牲畜馱運一些池鹽，連同牲畜一起賣掉。在此過程中，他認識到販運池鹽是一條獲利更大的致富途徑。於是，他在靠畜牧積累了雄厚的資本后，便着意開發河東池鹽，從事池鹽生產和貿易，如此財富越積越多，堪比王室。