8.用腦子而不是用手賺錢

美國知名財經雜誌《福布斯》曾經評出了產生億萬富翁最多的美國14所大學，其中大學以擁有50名億萬富翁校友而名列榜首。進入榜單的美國知名大學還有史丹福大學、耶魯大學等。

在《福布斯》最近評出的469位美國億萬富翁排行榜中，其中50名曾在大學就讀。代表人物包括微軟前總裁比爾蓋茨、微軟行政總裁史蒂夫鮑爾默、紐約市市長萬克爾布隆伯格、媒體巨頭維亞康姆事長兼行政總裁雷石樂等。由於億萬富翁校友數量最多，也成為美國得到捐款金額最多的大學，達350億美元。與名列第二的史丹福大學相比，所擁有的億萬富翁校友數量要多出20位。

據一項對眾多億萬富翁發家史的調查研究表明，那些頭腦靈活，敢作敢為的人，遠比那些擁有高學歷卻頭腦死板的人更要有前途。很多億萬富翁的第一桶金，都是源於頭腦中的靈光閃現。

在一個企業或單位裏面，為什麼管理層的人工資總比基層的人要高呢？要知道基層的才是最辛苦的，一勞動就是八個小時，有時候還需要加班加點，相對而言，那些管理層的人則要輕鬆得多，但是他們拿的工資總比基層的人要高，這聽起來似乎很不公平，但事實就是這樣的，並且，也不存在不公平的說法，因為，腦力勞動比體力勞動重要，用腦子賺到的錢比用手賺到的錢要多得多。

同樣，在經濟方面取得成功的人士都懂得，賺錢更多的是依靠自己的腦子，投資是一種有計劃的行為，是一種腦力活動，所以，在投資的時候，我們更多的是怎樣將自己的聰明才智變成金錢，這樣才能有大的收穫。

在廣東省，有一個普通農民青年。1980年，年僅20歲的他，在一家木材加工廠做學徒工，一線生產工的工作又苦又累，拿的錢也不多。不久，他就認為一輩子做工人沒有什麼前途，於是開始把自己的工資一點點的攢起來。五年後，他在他攢夠了一萬元錢后，他回到家鄉，用自己的聰明才智辦起了養雞場。當時，山地雞養殖在他所在的那個鎮上還是剛剛起步，沒有什麼成功的經驗可以用來借鑒，很多村民認為他是犯糊塗，將他們眼中的一筆“巨款”用來打水漂，但是他並不這樣想，因為他相信，只要靈活運用自己的腦子，就一定能夠賺錢。

萬事開頭難，對於從未接觸過山地雞養殖的他來說，要把養殖場辦成功並且賺錢並不是一件很容易的事，但是每一次他都憑藉自己的聰明才智把問題解決了。找不到現成的大面積場地，他就靈活的將山坡地變為養殖場地，沒有足夠的資金，他就跑**，跑單位向上申請資金扶助。經過他的努力，養雞場終於有了一定的規模。

為了摸索養山地雞的經驗，他除了每天認真做好觀察和飼養記錄，還購買了大量的養雞技術書籍閱讀。並且，每次只要有家禽公司派技術人員到雞場指導，他都認真聆聽，耐心詢問。功夫不負有心人，在2004年11月，由他養殖的第一批11000隻山地雞一上市，便被搶購一空，甚至出現了供不應求的局面，那一年，他的總收入就達到了28萬，純利潤近4萬。

用自己的腦子賺錢，才不會被困難嚇倒，不會在困難面前退卻，用自己的腦子賺錢，即使身無分文，一樣可以掙得大錢。

日本岡山市有棟非常漂亮氣派的5層鋼筋水泥大樓。這棟大樓就是條井正雄所擁有的岡山大飯店。然而，誰也沒想到，這位條井正雄當年是在一名不文的情況下蓋起了這棟大樓。

在蓋岡山大飯店之前，條井正雄是一個銀行的貸款股長，一直負責辦理飯店、旅館業貸款的工作。10年的工作，讓他在不知不覺中成了一個對旅館經營知識十分豐富的人，於是心裏不由得產生了經營旅館的慾望。不久，一個關於酒店的策劃方案就在他的頭腦中形成了，為了進一步完善這個策劃，他實地做過精密的調查，調查結果是來岡山市的旅客，有97%是為商務而來的。接着，他又在公路邊站了3個月，調查汽車來往情況，得出每天汽車流動有900輛，每輛車約坐2.7人。當時，岡山市的旅館沒有一家有像樣的停車場設施。他想，將來新蓋的飯店，必須具有商業風格，而且附設廣闊的停車場，以此來吸引旅客。有了這些設想后，他花費1年時間，製成幾張十分闊氣的飯店設計圖紙和一份經營計劃書。

條井帶着自己的計劃書，抱着試試看的心情到岡山市最大的建築公司碰運氣。一位主管看了他的設計后，問條井正雄：

“你準備多少資金來蓋這棟大樓？”

“我一分錢也沒有，我想，先請你們幫我蓋這棟大樓，至於建築費等我開業之後，分期付給你們。”條井正雄不慌不忙的說。

“你簡直是在白日做夢，真是太天真啦，請你把這個設計圖拿回去吧！”

“這幾張圖紙和計劃書是我花了兩年時間搞成的，我認為很完整。請你們詳細研究，我以後再來討教！”條井正雄沒有再多言，把設計圖丟在那裏，掉頭離開了。

半個月後，條井的機會終於來了，這個建築公司約他去面談。經過一番嚴酷的“拷問”后，難以令人相信的事終於發生了，建築公司決定花2億日元替這位身無分文的先生蓋飯店。

一年後飯店落成了，條井正雄成了老闆。他用自己的腦子贏得了一所飯店的所有權。

可以沒有錢，但是我們還有智慧，用智慧賺錢，才能夠取之不盡，用之不竭。

心理訓練55：在商業談判中取勝的5個技巧

⑴要坦誠相待。

不管與誰談判，第一要做到的就是坦誠，只有這樣，事業才能長久。

⑵不與對方爭執。

談判中有爭執，是很顯然的事情，但有經驗的談判高手則會有意識地避免與對手的爭執……把有爭執的問題放在後面。這樣做有兩個好處，一是確保你在談判的開始比較順利，如果剛開始就陷入僵局，對雙方都不太有利，其二是通過幾個回合的洽談，先易后難，容易解決問題。

⑶贏得應變的時間。

為了贏得應變時間，決策人先不入場。每當遇到棘手的問題的時候，借口是：我們必須向總經理彙報，徵求他的意見，請他來做最後定奪。

這樣可以為自己贏得充分的應變時間。

⑷藉助聲望和名氣。

⑸利用對方衝動。

對方發怒而我不怒，以靜制動，以不變應萬變。