第六章 合夥創業，風險同當

一個人干有一個人的好處，合夥有合夥的利益，到處都是合夥成功的標誌，一個人的承受能力是有限的，而且有時候想要做一個大事業的時候，就需要有合作夥伴的資金，合作夥伴的建議等等，一個人很多時候忙不過來，也承受不起。選好一個合作夥伴是最重要的，否則辛苦得來的企業就只能付諸東流了，有人說合夥創業就像是婚姻一樣，選對了那就是長盛不衰，越過越甜美，選錯了，那就是三天一大吵，兩天一小吵，最後導致的只有離婚。在創業的開始階段，由於資金、人才、經驗的不足，又沒有家族公司那樣的條件，這時選擇一個或幾個志同道合的朋友，合夥開創工商業的成功之路，是許多公司老闆的強烈願望。歷屆大學生創業計劃大賽或商業比賽中，一般是團隊合作，集體勝出；在矽谷流傳着這樣一條不成文的“規則”：由兩個MBA和MIT博士組成的創業團隊，幾乎就是獲得風險投資的保證。雖然，這有些誇大其詞，卻蘊含這樣的事實：創業已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創業成功的幾率要遠高於個人獨自創業。讓我們看一個合夥創業的案例：華帝熱水器的創業群體被人稱為是“七星北斗陣”。7個“發小”都來自廣東中山市小欖鎮的農民家庭，他們打破了中國人“一人是條龍，三人是條蟲”的偏見，樹起合夥創業的大旗。1978年，鄧新華、黃文枝、潘權枝、李家康4人一起被分配到了一家鎮辦機電廠工作。他們工作勤奮，都成為了業務骨幹，1980年黃文枝還當上了主管生產的副廠長。然而1981年，機電廠卻因多種原因而被鎮裏關閉了，員工全部解散。與此同時，黃啟均在一家鎮辦農具廠當鐵匠，是廠里鍛焊高手楊建輝的徒弟，關錫源則在一家鎮辦印刷廠當排字員。1991年底，7位老朋友偶然間聚到一起，此時每個人都事業小有成就。沒有了生存的壓力，就有了發展的苦惱，他們商量着日後的發展大計。開燃氣用具配件加工廠的黃文枝說：“我的廠最近一年給幾家燃氣灶具生產廠提供配件，每個月的要貨量都在大幅遞增，證明生產灶具是有利可圖的。”大家一聽來了興趣。1992年4月，7人一致推舉鄧新華為董事長，黃文枝為總經理，將企業更名為中山華帝燃具有限公司。在股權分配上，村**佔30%，餘下的7人平分，各佔10%，而黃啟均和關錫源均以管理和營銷知識入股，這在當時的中山市可謂是一大新聞，7位股東表現了驚人的膽識與氣魄。7位老闆都沒有讀過大學，最高也就高中畢業。7個人開始遵循“各盡所能，各取所長”的基本原則，進行了合理的簡單分工，每個人兼任一個部門的經理。同時，他們實行民主集中制，在重大決策問題上，7個人中有4個人贊成即算通過，徹底杜絕了個人獨裁決策的失誤，從制度上保證了華帝的健康發展。他們還約定了“不許親屬進華帝”的“君子協定”，從制度上堅決根除個別董事培植親近勢力的可能性。華帝熱水器的崛起，源於當時所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產品缺乏差異性這一問題。他們率先發現問題，並聘請專業形象設計公司為企業導入“CI策劃”，公司銷售、宣傳等事務用品全部按規範CIS‘’化，使得華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，逐漸在熱水器市場成為一支奇兵。沒有知識優勢，憑藉著膽識、合伙人的信任、齊心協力與規範管理，華帝熱水器終成大器。從華帝的成長中不難看出合夥創業比單槍匹馬有着獨特的優勢，也就是通常講的一加一大於二。合夥創業有很多不可抵擋的優勢，讓創業從開始就有競爭力，它的優勢主要表現在：1.資源共享：不管創業者在某個行業多麼優秀，他都不可能具備所有的經營管理經驗，而藉助團隊就可以擁有企業所需要的一切。例如顧客經驗、產品經驗和創業經驗等，而且人際關係網絡也能更多地幫助創業者。2.群策群力：由於組成合夥創業的基石在於創業遠景與共同信念，因此團隊能夠提出一套能夠凝聚人心的遠景與經營理念，形成共同目標、語言、文化，作為互信與利益分享的基礎。在決策時可以群策群力，這些正是企業生存發展的堅固基石。3.風險共擔：團結就是力量。許多時候，創業者在創業過程中會遇到很多麻煩，如果完全親手解決，可能會花費大量的精力和金錢。而團隊是一體的，成敗是整體而非個人，成員能夠同甘共苦，經營成果能夠公開且合理地分享，團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感。裝飾公司的老闆曾先生就是這樣考慮的，他大學畢業后把兩位十幾年的兒時夥伴“拉下了水”，經營一家知名食品的**店。現在生意經營得較為如意，他們現在商業旺地廣州中華廣場地段經營，準備再到北京路尋找店面開分店。曾先生說，單幹有單幹的好處，但是合夥的好處更多。無論是在資金上還是人力上，合伙人都可以互相協助。最開始創業的時候就是考慮到這個問題，怕自己一個人的力量不夠，也怕自己一個人承受不起這樣的風險，畢竟眾人拾柴火焰高，曾先生認為，只要大家都信得過對方，又有共同的創業目標，就可以合夥創業，這樣大家都輕鬆很多。一個人創業的壓力很大，發展也很慢。一個美國老闆在回憶開辦自己的公司時說道：“當我自己開始干時，像許多其他人一樣，也想成立個合夥公司，而且我也物色了幾個合伙人。當我做完市場調查后，我得出的結論是：風險挺大的。我想：以我自己的能力可能還辦不了公司，如果我有幾個可以依靠的人，這事可能容易得多。”因此在創業之前就要調查好市場的風險。總之，由於沒有人會擁有創立並運營企業所需的全部技能、經驗、關係或者聲譽，因此，從概念上來講，如果想要創業成功，就必須組成一個核心團隊。團隊成員對創業者來說將發揮不同作用：他們或是合伙人，或是重要員工。他們不可或缺，有了他們，可以解決創業過程中可能出現的一些問題。案例一：1998年，鄧鋒與同班同學柯岩共同創辦了Netscreen網絡安全公司，6年後，Netscreen成為全球第三大網絡安全設備公司。公司於2001年在納斯達克成功上市，2003年市值達40億美元。案例二：1996年，鄧傑與兩位清華校友共同創立了ACD公司，2001年成功完成ACD公司與UT斯達康的併購，隨即出任UT斯達康ACD部門總裁。案例三：周雲帆和楊寧，1997年在美國斯坦福的同學，1999年回國共同創辦ChinaRen網站；2002年創立空中網，致力於發展彩信、WAP、JAVA等2.5G移動增值業務；2004年7月空中網成功在美國納斯達克掛牌上市。事實表明：由研發、技術、市場、融資等方面組成的優勢互補創業團隊，是創業成功的必要條件。一項調查也顯示，在創業成功的公司中，70%都屬於合夥創業。但是並不是說所有的合夥創業都可以成功，也見到了許多不成功的例子。創業者中類似這樣合合分分的事情似乎天天都在上演。一項調查顯示，中關村每天新誕生20家公司，但同時又有至少兩家公司歇業或散夥，親朋好友合攢一家公司，創業時能志同道合，但稍有起色便鬧分家，甚至對簿公堂。相對於大企業來說，中小企業的合伙人“分手”事件更多，對企業的影響也更大。據國外一家研究機構對100家成長最快的小公司所做的調查，發現其中有一半的創業團隊無法在公司頭5年中順利存活，而在另一家機構所研究的12個創業團隊的個案中發現，只有兩家在創立后的5年後創業團隊還保持創立初期的完整。與家族公司不同，合夥公司缺乏血緣這種天然的紐帶。因而更容易分崩離析。合夥開公司之所以壽數不長，大都是因為在合作之初，公司面臨一系列的問題要解決，大家專心於創業，對名利、地位的爭奪不太熱衷。當公司發展起來后，名利開始在個人心中發酵了，每個人都有了私心。就這樣合夥公司開始出現了裂縫，雖然還不至於立即翻臉，但是一個公司內部出現這樣各懷心思的人，公司的經營怎麼能不走下坡路。矛盾出現后，最徹底的解決辦法是“分家”，許多公司被一拆兩半，甚至是一拆幾半，這樣的了斷徹底倒是徹底，只是好端端的公司哪能經歷這樣的折騰，分家后無論資本和人才都不能和以前相比，競爭力馬上下降。許多合夥公司在分家后一蹶不振，就是這樣的原因。連中國房地產“大鱷”潘石屹都經歷過這樣的事情，他被昔日公司合作的3位小股東告上了法庭。此番將潘石屹推上被告席的，卻是多年前與他一起打拚創業的夥伴。這3名昔日的夥伴認為，潘石屹通過整體轉讓股權的方式清洗了他們的股份。創業時的“難兄難弟”忽然變得與他們所創業的公司沒有關係，這3人為此向潘石屹索要一億元，北京市高級人民法院處理了這起罕見的小老闆告掌門人的億元大案。不管最後得到的結果怎麼樣，導致這樣的結局都是大家所不想要的，合夥就想要讓集體的力量發揮到最大，可是只要一分心了，合夥就算是失敗了。所以，在合作的時候一定要注意一些事情的選擇。