03 地形篇

03

地形篇

一單元六種地形的用兵之道

地形是作戰的關鍵，所以作戰前，要先熟悉審查地形，才是“立勝”之道。

21通形

原文

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

註釋

①掛者：易入難出。

②先居高陽：先，搶先。高陽，地勢高而朝陽的地方。

譯文

孫子說：地形有通、掛、支、隘、險、遠六類。我方可以去，敵人可以來的地域，叫“通”。在“通形”地域，應搶先佔據視野開闊的高地，這樣可以保持糧道暢通，交戰時就有利。

歷史故事

劉邦占敖倉

滎陽城是秦朝時天下水運的樞紐，對糧草運輸十分重要。所以楚漢相爭時，項羽、劉邦在滎陽打了三四年的仗。

起初，是劉邦先得了滎陽城。然後他就下令修築甬道，把這座城與敖倉(秦時重要的糧倉)連接起來。但劉邦的企圖被項羽看破了，他頻頻破壞甬道，讓糧草運不進滎陽城，又佔據了敖倉。劉邦沒有糧草支撐，不得不放棄爭奪滎陽城，但他的謀士酈食其勸阻了他。

酈食其指出，項羽輕視敖倉的重要地位，將是他敗北的一大因素。於是，劉邦趁項羽平定後方的時候，殺了回來，再次佔據敖倉，獲得了與項羽打持久戰的資本。隨着時間推移，糧草變得越來越重要。劉邦有足夠的糧草供應，而項羽“兵罷食絕”，最終一敗塗地。

酈食其

中國歷史上著名的說客。劉邦率軍經過酈食其家鄉時，訪求當地豪傑，酈食其從此跟隨劉邦。酈食其的計策對漢軍起了很大的輔助作用。尤其是在楚漢兩軍相持苦戰時，他建議劉邦奪取滎陽，佔據敖倉，為漢軍日後反敗為勝奠定了基礎。

華杉詳解

地形是作戰的關鍵，所以作戰前，要先熟悉審查地形，這才是“立勝”之道。

李世民打仗，每戰必親自去查看地形，甚至觀察敵營。多次遇到危險，他也絕不把這活兒派給別人，一定自己去。因為一切答案都在現場，“現場有神靈”，只有到了現場，才知道在什麼地方怎麼用兵，然後做好計劃，作戰時就胸有成竹。

三國時率軍攻滅蜀漢的魏國大將鄧艾，也喜歡四處勘察，談論哪裏可以宿營，哪裏可以設伏，敵人會從哪裏來。就這樣平平淡淡過了二十年，有一次，他有機會去洛陽彙報，見到了司馬懿。在與司馬懿談話后，他憑自己對各處地形爛熟於心的本領，進了太尉府，最後建立奇功。

既然地形如此重要，孫子就列舉了六種地形，下面我們可分別看來。

這六種基本地形是：通、掛、支、隘、險、遠。

其中“通形”，就是我可以往，別人也可以來。比如平原地帶，往來通達便利，所以我來得，敵人也來得，誰也擋不住誰。

遇到誰也擋不住誰的“通形”，如何作戰呢？就是先佔據視野開闊的高地，因為“通形”是四戰之地——四面八方都可能有敵人來。而在平原地區找一處能駐下大部隊的高地不容易，誰先到先佔，就可以等敵方來，或引誘敵方來，以逸待勞。

另外，佔據高地還可以“利糧道”。比如在重要地方修築堡壘或甬道，把糧道保護起來。甬道，就是兩邊築牆的通道。劉邦和項羽對峙時，就是靠修築甬道連接敖倉，保障糧食供應。有了有利地形和糧食供應，我們就可以安心地等對方來，就算他不來，我方天天有飯吃，也不擔心。

因此劉邦佔了糧倉，每天吃飽；項羽糧道被漢軍截斷，飢疲不堪，所以項羽最後同意講和，與劉邦劃定楚河漢界。可等項羽簽完和議一撤兵，劉邦馬上撕毀和議“擊其惰歸”，就在垓下把項羽打得烏江自刎了。

我們讀兵法會發現，很多時候，等待都是最好的策略，不過“等待”需要有個前提，就是不會損傷自己。比如我們像鄧艾一樣，已經積累好了實力，就可以等待機會，也等得起。但如果實力還不具備，那就不能空等了，而是要繼續攻佔“有利地形”。

名家註解

地形

曹操註：“欲戰，審地形以立勝也。”

我可以往，彼可以來，曰通

杜佑註：“俱在平陸，往來通達。”

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利

曹操註：“寧致人，無致於人。”

22掛形、支形

原文

可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。

註釋

①敵雖利我：敵軍以利益來引誘我。

譯文

可以前進，不易返回的地域，叫“掛”。在“掛形”地域，敵軍如無防備，就要突然出擊戰勝他；敵軍如果有防備，出擊不能取勝，也難以返回，於我不利。我出擊不利，敵出擊也不利的地方，叫“支”。在“支形”地域，敵人雖然利誘我，也不要出擊，可以領部隊(假裝)撤退，誘使敵人出擊，出了一半，我方再攻擊他，這樣就有利。

歷史故事

歧溝關之戰

歧溝關之戰是宋朝對遼朝的一次大總攻，目的在於收復幽雲十六州。

當時，宋太宗趙光義見遼朝國君年幼，蕭太后專權，便認為是宋軍進攻的好時機。他不顧大臣的勸阻，分路北伐。

宋軍的東路由曹彬統帥，他因孤軍冒進而糧草用盡，不得不撤回雄州取糧。宋太宗聽到這個消息后，十分惱火，將曹彬狠狠責罵了一頓，讓他按兵不動，等西路攻佔要地之後，兩軍會軍后再前進。曹彬的部下認為自己手握重兵，卻不被允許上戰場建立功績，還被西路軍比了下去，不禁議論紛紛，爆發出很多矛盾。曹彬無法制止，只得帶着軍隊繼續前進。

然而這個時候，蕭太后與遼軍已經暫時穩定了西面的局勢，可以騰出手來對付曹彬了。在曹彬向涿州進軍的途中，遼軍一路襲擾，且戰且退。宋軍被騷擾得睏乏無力，糧草又不繼，十分狼狽。曹彬開始感到事情不妙，就命軍隊掩護老百姓撤退，結果被遼軍一路追擊，在歧溝關被追上。遼軍一面包圍宋軍，一面又以輕騎攻擊宋軍側翼，截斷糧道。當天夜裏，曹彬僅帶着數名軍士棄軍而逃。餘下的軍隊因而潰散，混亂之中，許多士兵甚至是在自相踩踏中喪命。

曹彬

北宋開國名將。曹彬在後周朝開始任職，嚴於治軍，獲得了趙匡胤的器重。在滅后蜀、滅南唐和征討北漢的過程中，曹彬為北宋的建立立下了汗馬功勞。可惜在跟隨宋太宗攻打遼國時，兵敗而逃，遭到貶降。

華杉詳解

所謂“掛形”，就是可以前進，難以返回的地形——有去無回，就掛了。杜牧註：“掛者，牽挂也。”但這個“牽挂”不是惦記，是有東西把我牽扯住了，掛起來了。

遇到掛形，要看敵人有沒有防備。如果敵人沒防備，我們突襲得手，取得了勝利，那掛形對我們的影響就無所謂。可如果敵人有防備，我方攻不下來，敵人就會斷了我們退路，我們恐怕就要掛了。

那陷到這種情況怎麼辦呢？替《孫子兵法》註解的陳皞說，如果不得已被人斷了退路，則須有持久之計，搶奪敵人糧食，等待時機再攻擊他。

但陳皞這是安慰人，更是害人!陷到掛形里，前面攻不下來，後面被斷了退路，哪裏還能搶到糧食打持久戰？遇到這種情況，只有三種選擇：一是有援軍來救，萬事大吉；二是拚死一戰，或許有生機——不過大部分結局是全部戰死；三就是認輸投降。其實兵法有個大問題，就是不教大家怎麼投降，該認輸的時候認輸，這也是一種戰術。

所以掛形不能去，一旦被斷了退路，那就是絕人之路。就算陳皞告訴我們天無絕人之路，也只會助長大家的僥倖心理。那麼到底有沒有在掛形里勝利的呢？歷史裏確實有，但是一千次里只有一次活的，那概率太低了，就不值得大家學習。

所謂“支形”，則是敵我雙方處在隘路的兩端，誰先出動，就對誰不利。

比如兩軍隔河對峙，誰要進攻，都得渡河，這就給對方半渡而擊的機會，所以誰都不想先進攻。像前文的晉楚交戰，晉軍和楚軍都想引誘對方過河，兩軍就越退越遠，結果乾脆各自退回國內去了。

這種雖然不是處在隘路兩端，也是一種支形——誰先出擊，就對誰不利，所以都想引對方先出擊，又相互都不上當，乾脆就打不起來了。

有人會覺得這算什麼兵法呢，都沒打勝仗!

其實兵法最重要的不是打，而是不打。我們為什麼會失敗呢，為什麼會損兵折將呢？就是因為我們打了。曹彬本來可以不勉強去打涿州，結果他打了，然後敗了。如果不打，就還有機會再打；打敗了，可就什麼機會也沒有了。

這裏，孫子還是在講先勝后戰、贏了再打的道理。所以學會等待，學會不打，才是真英雄。從頭打到尾的，只有電影裏才會看到，真正聰明的人應該懂得——時機不對的時候，不要瞎折騰，否則既浪費時間，又耽誤事情。

名家註解

掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利

杜牧註：“掛者，險阻之地，與敵共有，犬牙交錯，動有掛礙也。往攻敵，敵若無備，攻之必勝，則雖與險阻相錯，敵人已敗，不得復邀我歸路矣；若往攻敵人，敵人有備，不能勝之，則為敵人守險阻，邀我歸路，難以返也。”

23隘形、險形、遠形

原文

隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。

註釋

①隘形：文中指山峽之間，隊伍展不開。

②盈之以待敵：盈，充盈。文中指我軍用充盈的兵力佔住隘口，等待敵軍前來。

③勿從：從，跟從。文中指不要進攻。

④地之道：利用地形的原則。

譯文

在“隘形”地，如果我軍先到達，前出佔領隘口，等待敵人來攻；如果敵軍已先佔據隘口，那就不要進擊，若敵人沒有佔據隘口，就可以進攻。在“險形”地區，如果我軍先到達，要佔據視野開闊的高地，等待敵人；如果敵人已先佔領，那就主動撤退，不要進攻。在“遠形”地區，雙方勢均力敵，不宜挑戰，勉強求戰是不利的。以上六點，是利用地形的原則，這是將帥的重要責任，不可不認真研究。

歷史故事

居庸關之戰

居庸關位於今天的北京市，早在戰國末期的《呂氏春秋》中，居庸關就被稱為“天下九塞之一”。它是北京的北門，而北京又自古以來就是軍事重地。蒙古攻打金國時，北京(當時稱中京)就是金國的首都，想要進攻中京，就得通過居庸關。

蒙古騎兵雖然所向披靡，但並不擅長攻城，金兵又派重兵死守居庸關。蒙古軍一時無法入關，便採用了聲東擊西的策略。成吉思汗的大將哲別先是派兵猛攻居庸關的北口，隨後又佯裝撤退，金國軍隊上當之後，對其窮追不捨。而這時，蒙古軍的主力暗中轉向南邊，猛攻另一處的紫荊關。紫荊關被攻破后，蒙古軍迅速移兵到居庸關的南口，南北夾擊，金軍全軍覆沒，居庸關被破。

金國

古代中國北方和東北地區的封建王朝。金國由完顏阿骨打統一女真族而建立，先後消滅了遼國和北宋，一度疆域遼闊。與它同時期存在的，還有西夏、蒙古和南宋。最終，金國被蒙古和南宋夾擊覆滅。

華杉詳解

“隘形”者，就是兩邊高山，中間有峽谷。遇到這種地形，如果我軍先到，兵力部署就要把山谷填滿。怎麼填滿呢？就是兩頭都要佈陣。隘形有一前一後兩個口，兩個口都要與隘口平齊佈陣，這樣敵人才進不來。

如果敵人先佔了隘形，那就別去；如果他只佔了一頭，或者沒占隘口，那還能攻進去。因為敵軍沒有把守兩頭，他就沒有地利，勝敗就取決於敵我雙方，而不取決於地形了。比如蒙古軍在不能攻破居庸關的一頭后，就轉變策略，反過來攻破了關口的另一端。還有前文的韓信破趙之戰，也是趙軍沒有守井陘口，讓韓信大搖大擺通過了。

“險形”者，就是險要的地形，易守難攻之地。我們如果先到達，就要先搶佔制高點，而且還要向陽。這一條在前文中多次提到，這裏就不再詳細解釋。總之兵法千章萬句，我方要做到的就是“致人而不致於人”，我擺好戰場等你來打，你擺的戰場我不去。

此外，杜牧還特別提出了一點：如果碰到沒有向陽的地形，就要佔陰坡。高和陽如果不能兼得，就首先佔據高處，寧願不向陽。所以孫子的理論是概括過的理論，我們不要看見只有陰坡沒有陽坡，就不知道怎麼做了。

“遠形”者，就是指敵我相距較遠。如果敵我相距較遠，兵力又相當，則不宜主動挑戰。那怎麼辦？就是前文提到的，想辦法讓敵軍來，我們以逸待勞。

以上三篇，就是孫子列舉的地形之道，孫子認為這是將領至關重要的重大責任，不能不知道。

打仗，我們都願意有必勝的信心。但對於將領來說，“必敗的判斷”比“必勝的信心”更重要。沒佔據高地，沒守住關口，或者進入了險地，這時就得知道自己已失了先機，丟了地利，那就不要打。最怕的就是不知道自己會失敗，還盲目去打。諸葛亮一直想統一中國，所以他明知國力不如魏國，還是堅持六齣祁山、九伐中原。但每次他一旦看見勝機已失，就馬上撤兵回家了。

可見，無論是在孫子的兵法裏，還是在歷史的實例里，都沒有“必勝”這回事。那我們在生活中也不可能回回優勝，其實，如果每次都能“不敗”，就已經很了不起了。

名家註解

隘形

曹操註：“隘形者，兩山之間通谷也，敵勢不得撓我也。”

若敵先居之，引而去之，勿從也

杜牧註：“險者，山峻谷深，非人力所能作為，必居高陽以待敵。若敵人先據之，不可以爭，則當引去。”

曹操註：“地形險隘，尤不可致於人。

二單元戰爭勝敗，將領有責

軍隊有“走、馳、陷、崩、亂、北”六種必敗的情況。這六種情況，不是天災，都是將領的過錯。

24六敗(一)

原文

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰弛，吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

註釋

①走：逃走。

②陷：陷落。

③北：敗逃。

④懟：憤怒、埋怨。

譯文

軍隊失敗的情況有走、弛、陷、崩、亂、北六種。這六種情況，都不是天災造成的，而是將帥的過失(造成的)。在敵我條件相當的情況下，因攻擊十倍於我的敵人而失敗的，叫“走”。因士卒強悍、將吏懦弱而失敗的，叫“弛”。因將吏蠻橫、士卒怯弱而失敗的，叫“陷”。因部將怨怒而不服從指揮，遇到敵人擅自出戰，主將又不能控制而導致失敗的，叫“崩”。

歷史故事

邲城之戰

邲城之戰是晉楚爭霸中的一場戰役。當時決戰在即，晉國關於究竟是戰是和，內部意見並不統一。主帥荀林父要守，中軍佐先榖則要戰。結果雖然沒討論出來，可先榖“怒而不服”，擅自就帶兵進攻去了。荀林父知道后大驚失色，為了防止先榖被殲滅，晉國全軍只好應戰。

晉軍內部還有兩個渾蛋，比先榖還壞。先榖主觀上是要為國建功，而魏錡和趙旃這兩人因為跟荀林父有私怨，就希望晉軍大敗。這兩個人毛遂自薦，要去跟楚軍和談，可實際是去挑釁了。荀林父沒有想到楚軍會突襲，倉促撤退，雖得以不敗，但邲城之戰失敗，使楚國奪走了晉國的霸主地位。

荀林父

春秋時期晉國將軍。荀林父是在晉文公建立霸業的過程中嶄露頭角的。他從替國君駕車開始，一步步做到了晉國的中軍元帥，主持國政。邲城之戰中，荀林父自請一死謝罪，但最終得到晉公寬恕，並官復原職，由此出了“困獸猶鬥”的典故。

華杉詳解

1.走

雙方其他條件都相當，卻用十分之一的兵力去和敵人作戰，那就一定會敗走。

在《虛實篇》裏，孫子說，我方要集中兵力，把敵人分散成十份，“以十攻其一”才能獲勝。所以這裏的以一敵十，是自不量力。除非得了地利，一夫當關，萬夫莫開，才能和對方打。

2.弛

兵士強悍，將領懦弱，指揮不動，紀律鬆弛，叫“弛”。

吳楚雞父之戰時，楚軍糾結了一些附庸小國，組成了七國聯軍。這支聯軍里有小國的國君，都是尊貴的人，而楚軍主帥陽匄又不巧病亡了。吳軍的公子光就說：“楚軍多寵，政令不一；帥賤而不能整，無大威命，楚可敗。”意思就是，楚軍里身份高貴的人太多，大將不能服眾，政令不一，肯定要敗。果然，最後楚軍大敗。

“馳”告訴我們，身為將領，不僅要有才能，還要有威望和駕馭人的手腕。只有才能沒有威望的，那最好就當個副手。

3.陷

將領很強很勇敢，可士卒跟不上。於是將領說“跟我沖”的時候，兵都沒跟上，將領就陷進去了。這句告訴我們，將領的責任首先是訓練、帶領士卒，不是單打獨鬥。如果平時不能訓練士卒，上了戰場自己一個人剛勇，那就把自己陷進去了。

4.崩

小將對大將不服、怨恨，遇敵時，擅自率自己的部屬出戰，大將不能控制。這樣的軍隊，就會崩潰。

故事裏的邲城之戰，就屬於這種情況。荀林父很倒霉，他不僅遇到一個不聽話的先榖，還遇到兩個希望晉軍大敗、好讓他倒霉的搗亂者，豈能不敗？

後來，荀林父的孫子荀偃也做過晉軍主帥。荀偃率軍伐秦，讓大家聽他命令，說：“雞鳴而駕，惟吾馬首是瞻。”同行的權臣欒書就很生氣，說晉國能跟他這麼下命令的人還沒生出來呢!然後自己率所部回師，把荀偃扔一邊了。

看到晉國風氣如此，也難怪一個強大的晉國最終分裂，被分成了韓、趙、魏三國。

所以我們做一件事，組織者的能力很重要。為了團結大家，組織者不僅要和組員們關係親密、融洽，也要有嚴厲的一面，該批評的時候就批評。要做到《行軍篇》裏提過的“令行禁止”，才能順利完成任務。

名家註解

夫勢均，以一擊十，曰走

李筌註：“不量力也。若得形便之地，用奇伏之計，則可也。”

吏強卒弱，曰陷

曹操註：“吏強欲進，卒弱則陷。敗也。”

張預註：“將吏剛勇欲戰，而士卒素乏訓練，不能齊勇同奮，苟用之，必陷於敗亡。”

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩

陳皞註：“此大將無理而怒小將，使之心內懷不服，因緣怨怒，遇敵使戰，不顧能否，所以大敗也。”

25六敗(二)

原文

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

註釋

①陳兵縱橫：出兵列陣橫衝直撞。

②兵無選鋒：沒有挑選精銳部隊。

譯文

主將軟弱又缺乏威嚴，訓練管教不善，士兵沒有規矩，佈陣雜亂無章而導致失敗的，叫“亂”。主將不能正確判斷敵情，以劣勢去攻打優勢，以弱擊強，使用部隊不會選擇精銳而導致失敗的，叫“北”。以上六種情況，必然導致作戰失敗，這是將帥的重大責任，不可不認真研究。

歷史故事

北府軍

又名北府兵，是東晉時謝玄主持創立的一支軍隊，隨後發展成了南朝軍隊主力。

北府軍最初是在東晉時建立的。當時，東晉面臨前秦強大的軍事壓力，朝廷就任命謝玄為將軍，負責長江下游地區的軍事防禦。謝玄鎮守的地方主要是廣陵和京口，而這裏聚居着大量逃避北方戰亂而來的流民。這些流民曾長期與北方外族作戰，戰力強勁。謝玄到任后，就在這些人中選拔驍勇之士，建立了一支軍隊。因為廣陵和京口俗稱“北府”，所以謝玄的這支軍隊就叫北府軍。像劉牢之這樣的東晉名將，最開始就是北府軍的一員。

淝水之戰中，謝玄以不足十萬的北府兵，大破苻堅百萬之眾，一戰成名。隨着東晉後期的內鬥，這支曾經為對付外敵而建立的強軍，卻被拿來作為政治鬥爭的工具。北府軍的將領，有的改換了陣營，有的被撤換殺害，北府軍也就此瓦解。直到劉裕改朝換代時，因為劉裕曾做過北府軍參軍，所以北府軍才重新成為國家的軍事力量支柱。

謝玄

東晉名將，東晉名臣謝安的侄子。謝安推薦謝玄負責長江以北的軍事活動，以抵禦前秦。謝玄招募驍勇之士組建訓練了北府軍，這支軍隊後來成為了東晉的精銳部隊，在淝水之戰中發揮了巨大作用。

華杉詳解

5.亂

將領懦弱，管理不嚴格，教導不明確，則吏卒沒有規矩章法，出兵列陣縱橫不整，橫衝直撞，這叫“亂”。

具體來說，“將領懦弱”，是沒有威德；“教道不明”，是沒有方法；“橫衝直撞”，是沒有人節制士卒；“吏卒無常”，是軍中沒有任職時間長的老兵。比如班級的班長不是由一個人擔任，而是今天選一位，明天又換一位，誰也干不長，那班級能管理好嗎？

這就是亂軍了。

6.北

將領不能判斷敵情，用少數去打多數，用弱兵去打強敵，用兵也不懂得選擇精銳，這就叫“北”。

“北”失敗的關鍵是不“選鋒”。用兵一定要“選鋒”，把最精銳的士卒選拔出來，組成先鋒隊，像一把尖刀插向敵人。可以說，沒有選鋒的軍隊，是缺乏戰鬥力的。

春秋時，齊威王問孫臏：“地平卒齊，合而北者何？”戰場是平的，人數也差不多，為什麼一方會戰敗。孫臏回答說，失敗的一方必然是因為“其陣無鋒也”。

因為士卒的能力是參差不齊的，如果大家混在一起，能力高的士兵就不容易得到重視，從而沒有榮譽感，沒有戰鬥欲。能力低的士兵呢，天塌下來有別人頂着，上了戰場，他躲在強者後面，根本不出力。所以打仗一定要選出先鋒隊、敢死隊這類組織，這就是兵鋒。

“選鋒”怎麼選？一般，部隊動員集結后，大將首先選各營精銳之士，大約十人選一人，萬人選千人。這些選出來的人，一是用來做將領的親兵；二是用來當先鋒；三是用於出奇設伏之類。他們，是戰勝的關鍵力量。

從歷史上看，各朝代都很重視“選鋒”軍的建設，而且還有專門的命名。從這些名字中，我們就不難看出選鋒軍的意義。比如春秋時，晉國的先鋒軍叫“前行”，秦國叫“銳士”“陷陣”；戰國時，齊國叫“伎擊”“訣命”，魏國叫“武卒”；東晉時，叫“北府軍”；唐朝時，叫“戰鋒”“跳蕩”。

可以說，用兵首先是用鋒，而在生活中，這樣的選拔也隨處可見。我們開運動會，要選賽手；開辯論會，要選辯論手；新進入一個班級，要選班長、課代表和組長。選出了合適的帶頭人，以身作則供其他人學習和跟隨，一個集體就能順利運轉。

名家註解

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂

張預註：“將弱不嚴，謂將帥無威德也。教道不明，謂教閱無古法也。吏卒無常，謂將臣無久任也。陳兵縱橫，謂士卒無節制也。為將若此，自亂之道。”

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北

何氏註：“夫士卒疲勇，不可混同為一，一則勇士不勸，疲兵因有所容，出而不戰，自敗也。故《兵法》曰：‘兵無選鋒，曰北。’”

26將領的職業道德

原文

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近①，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。

註釋

①計險阨遠近：阨通“厄”，險要。算計地形的險易和路途的遠近。

譯文

地形是用兵的輔助條件。判明敵人企圖、研究地形險易、計算道路遠近、制訂取勝計劃，這是上將之道。懂得這些道理去指導作戰的，就會獲勝；不懂得這些道理去指揮作戰的，就會失敗。

從戰爭規律來看，有必勝把握的，主君說不戰，也可以戰。從戰爭規律來看必敗的，主君說必戰，也可以不戰。所以將帥進不求(戰勝的)名聲，退不逃避(抗命的)處罰，一切只為保護民眾而有利於主君，這是國家之寶哇!

歷史故事

以身安天下的郭子儀

郭子儀是唐朝中期的名將，他曾計退吐蕃，二復長安；說服回紇，再敗吐蕃；威服叛將，平定河東。他一生戎馬，直到八十四歲才告別沙場。可以說，唐朝因為有他而獲得了二十多年的和平，郭子儀自己也享有崇高的威望和聲譽。

郭子儀不僅屢建奇功，也忠君愛國，一向以大局為重。關於郭子儀，最著名的一個故事就是“醉打金枝”。據說為了表彰他的功績，唐代宗將公主嫁給郭子儀的兒子郭曖。小夫妻倆吵架時，公主就說：“我爹是皇上，你還敢對我無禮？”郭曖馬上反駁道：“皇上算什麼!那是我爹不想做，我爹要想做，輪得到你爹嗎？”說完還打了公主一巴掌。公主哪裏受過這種委屈，立刻回去向唐代宗哭訴。郭子儀聽說這荒唐事，嚇了一大跳，連忙綁上兒子進宮謝罪。唐代宗卻說，孩子吵架時亂說話而已，不用放在心上，可見對郭子儀深信不疑。

另一個關於郭子儀的典故是“滿床笏”。郭子儀的兒子和女婿大多都是朝廷高官。他六十歲生日的時候，兒子女婿們都來賀壽。因為是從朝堂直接來的，大家都帶着笏板(古代臣子面君時拿在手裏的工具)，結果大家的笏板多得放了滿滿一床。通過這個典故，也可看出郭子儀在唐朝的威望之高。

郭子儀

唐朝名將、政治家、軍事家。郭子儀是通過“武舉”(武藝選拔考試)進入軍隊任職的。安史之亂中，他多次參加重大戰役，幾次自叛軍手中收復洛陽和長安。郭子儀戎馬一生，功勛卓著，被稱為“再造王室，勛高一代”。

華杉詳解

地形很關鍵，所謂天時不如地利。但地形也只是輔助條件，因為地利不如人和，人才是根本。這不是說得“地利”不如得“人”，而是說有“道”之人，才能審地利、料敵情、決戰得勝。這樣的人，就是國家之寶。

為什麼這樣的人是寶呢？因為他進退都不是為了自己，而是為了國家、人民和主君的利益。需要注意的是，在古代，主君的利益不見得是國家的利益——比如那些昏君。所以，如果一個人既能保護國家、人民、將士的生命安全，又能滿足主君的利益，那他實在是個高超、正直、善良、忠誠、驕傲的人。

說他高超，是因為他知勝知敗，知進知退。

說他正直，是因為他一身正氣，且不是在一件事上正直，而是一貫正直，一貫有原則。所以無論他做什麼決定，上上下下沒有人懷疑他的動機，他才有資格獨斷專行。

說他善良，是因為他真正愛人民、愛國家、愛部下、愛主君。那種真摯的愛，沒有一點兒虛假，每個人都能感受到。

說他忠誠，是因為他真正忠誠於國家、人民和主君的利益，而不是忠於某人的指示。因為主君的判斷不一定對，按他的指示做，可能反而達不到他的利益。

說他驕傲，是因為所謂戰勝之名，對他來說毫無價值，他根本不需要通過打勝仗來證明自己。當別人拿這些去衡量他的時候，他會覺得非常可笑。

那麼，誰是這樣的國寶呢？大家可能會舉出許多名將的例子，比如岳飛，但岳飛可能不算。因為他的進退符合國家利益、人民利益，但不符合宋高宗趙構的利益。也許有人會說，趙構主張和金國議和，懦弱無能，即使不滿足他的利益也沒關係。但如前文所說，岳飛不配合趙構的命令，結果自己被誣陷而死。命都沒了，還能再為國家做貢獻嗎？而且趙構實際上是南宋的中興之主，他讓南宋偏安一隅，休養生息，不能說對國家一點兒貢獻也沒有。

可見，“唯人是保”比較容易，既“唯人是保”又“利合於主”，就很不容易了。歷朝歷代的名將中，也就只出了一個郭子儀。

郭子儀權傾天下，位極人臣，但是他坦坦蕩蕩，從來不對皇帝設防。有奸臣猜忌他，說他要謀反，要皇帝召他來。不來，就是要謀反；來，就可以把他拿下。郭子儀一刻都不耽誤，馬上就去，還不帶任何護衛。他說，他這腦袋本來就是皇帝的，皇帝要取，拿去便是。

所以在民間，郭子儀的故事特別多，因為他代表了一個臣子的終極夢想：榮華富貴、健康長壽、子孫滿堂，全齊了。郭子儀這般的智慧，是值得我們學習的。如果在與人相處時，能花點兒心思，既滿足別人的利益又滿足我們自己的利益，大家互利互助，共同成長，將對我們的集體生活非常有幫助。

名家註解

故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也

張預註：“進退違命，非為己也，皆所以保民命而合主利，此忠臣，國家之寶也。”

何氏註：“進豈求名也？見利於國家、士民，則進也；退豈避罪也？見其蹙國殘民之害，雖君命使進，而不進，罪及其身不悔也。”

27愛兵如子，真愛不易

原文

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。

註釋

①可與之赴深溪：可以一起去跳深溪，比喻可以與人共患難。

②俱死：文中指拚死戰鬥。

譯文

對待士兵就像對待嬰兒一樣，就可以叫他們一起冒險；對待士兵像對自己的孩子一樣，就可以叫他們一起去拚死。

歷史故事

王濬禁殺嬰

王濬為人豁達，少年時就多謀善戰。他做巴郡太守時，因為巴郡靠近吳國邊境，時常會發生戰爭，百姓為了少服勞役，就會把生下的男嬰殺死或遺棄。王濬知道了這個情況后，頒發了兩條禁止殺嬰的措施，使幾千名男嬰逃過了被殺的命運。於是，到了王濬統兵伐吳的時候，這些男丁也正好到了參軍年齡。得到這些士兵的誓死奮戰，王濬如虎添翼，最終完成了滅吳大業，三國歸晉。

王濬

西晉時期名將。王濬少年時便志向高遠。他因治理郡縣有方，受到名將羊祜的讚賞和舉薦，被朝廷徵召訓練水軍，為伐吳做準備。在七年多的努力下，王濬建成了一支強大的水軍，並憑此消滅了東吳。

華杉詳解

前文，我們講過吳起愛兵如子的故事。戰國時，吳起為將，與下屬同衣食，卧不設席，行不乘馬，自己背着自己的乾糧，和士卒同勞苦。有一個士兵腿上長了瘡，吳起親自給他吮吸。那士兵的母親聽說后，悲傷地哭了，說吳將軍為她兒子吮瘡，她兒子肯定會為了吳將軍拚死作戰，為他而死。

歷史上這樣的將軍還不少，東漢破羌將軍段熲，也是行軍仁愛。士卒受傷，他都親自去探視，親自替他們包紮。在邊疆十幾年，沒有一天是在床上睡的，都是與將士同苦，所以人人樂意為他死戰。

這麼一看，有沒有人覺得吳起和段熲的愛都是假的，他們其實是想利用士兵？但我們可千萬別這麼想。如果他們使的是手段，那我們捫心自問，願意去吸別人腿上的膿嗎？沒有真誠的愛和帶兵如帶子的心，是做不了傑出的將領的。

所以將領撫育士兵，士兵就和他親，不離不棄；將領愛士兵、幫助士兵，士兵就對他信任，可以和他同生共死，赴湯蹈火。

投之以木桃，報之以瓊瑤，這是人之常情。但難就難在，這種愛不是一次兩次，不是一天兩天，而是幾十年如一日都這樣。這就不叫裝了，能裝幾十年，那就是做到了。

人人都能做到嗎？極少人能做到，因此能做到的人都歷史留名了。

名家註解

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死

梅堯臣註：“撫而育之，則親而不離；愛而助之，則信而不疑；故雖死與死，雖危與危。”

28可平易近人，不可驕縱下屬

原文

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

註釋

①厚而不能使：只知厚待而不能使用。

譯文

如果對士兵只知厚待而不能指使，一味溺愛而不能命令，違法亂紀而不能治理，那士兵就成了驕子，沒法兒使用了。

歷史故事

穰苴執法

齊景公時，齊國同時受到了晉國和燕國的襲擊，被打得大敗。就在這個時候，齊國名相晏嬰推薦田穰苴為大將。

田穰苴面見齊景公后，說自己從平民被直接提拔為大將，恐怕大家不服，所以請齊景公派一位親信來做監軍，齊景公就派了庄賈。可是，當第二天中午軍隊要集結時，庄賈到太陽落山才來。田穰苴不顧他的重臣身份，直接問斬，連齊景公派來救人的使者都差點兒被處死。

田穰苴的這一舉動威震敵國。晉國、燕國聽說來了這麼個狠角色，沒等交戰，就立馬撤軍跑了。田穰苴乘勝追擊，收復了全部失地。

田穰苴

春秋時期齊國著名軍事家。田穰苴出身齊國的名門望族，在齊國受到晉國和燕國聯合攻擊時，他被名臣晏嬰舉薦，臨危受命。憑藉著自己治軍嚴明、執法有方，他大大提高了齊軍的戰鬥力，且威懾了敵軍，收復了失地。

華杉詳解

前一篇，我們講將領應該愛兵如子、平易近人、禮賢下士。但愛要有一個限度，做將領的，不可驕縱下屬。為什麼呢？因為一味只有愛，卻沒有規矩，沒有法，士兵習慣了、驕縱了、墮落了，將領這時候再想嚴格執法，也調不過來了，他就只好放棄這個士兵，等於是白培養人了。

我們有“恩怨”“恩仇”這樣的詞，它們表示沒有恩，就沒有怨；沒有恩，就沒有仇。這個仇是什麼仇呢？其實並沒有任何傷害，只是恩情停止了而已。對將領來說，是停止了給予；對士兵來說，是他原來的好處被奪走了，他已經習慣的恩情沒有了，他就恨起將領來了。

唐朝名將李靖說：“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我。”怕將領的，不怕敵人；怕敵人的，不怕將領。所以將領一定要比敵人更可怕，比如對吹了衝鋒號還不沖的士兵，馬上正法。

李靖還說過更恐怖的話：“古之為將者，必能十卒而殺其三，次者十殺其一。十殺其三，威震於敵國。十殺其一，令行於三軍。”什麼意思呢：就是先殺自己人。差的將領殺十分之一，厲害的將領殺十分之三。殺十分之三，可以威震敵國；殺十分之一，可以讓三軍聽令。

所以古代出軍前要殺人祭旗，不是殺敵國人質，而是殺自己內部不聽令的，這樣才能立軍威、立軍法，讓三軍聽令。什麼樣的人是最好的斬殺對象呢，最好是些有地位的人，他以為沒人敢動他，一貫無法無天，於是殺了他。三軍將士一看，連這麼有地位的人都殺了，那自己若不聽令，當然更要被殺了。

這樣的故事數不勝數，田穰苴斬庄賈就是典型的案例，而且田穰苴的套路，在歷史上也不斷地被抄襲複製，比如前文孫子替吳王訓練女兵的故事。吳王把自己的宮女交給孫子，讓他演練看看。宮女們嘻嘻哈哈不聽號令，孫子馬上把領頭的兩個吳王最寵的妃子斬了，娘子軍即刻練成。

所以有愛，才樂於效命；有畏，才不敢不出死力。馭兵之道，就是愛與畏、賞與罰並存。

我們在家裏，父母、爺爺奶奶對我們，應該也是愛得多，罰得少。我們犯錯誤時，恐怕也總先告訴那個溺愛我們一些的人。但如果長輩開始嚴格要求我們了，也不要生氣和憤怒，讀了《孫子兵法》的這一段，我們就應該體諒長輩的心理。

名家註解

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也

張預註：“恩不可以專用，罰不可以獨行。專用恩，則卒如驕子而不能使。獨行罰，則士不親附而不可用。王者之兵，亦德刑參任而恩威并行矣。”

29可以不知彼，不能不知己

原文

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

註釋

①動而不迷：行動時不會迷誤。

②舉而不窮：舉措千變萬化，沒有窮盡。

譯文

知道我軍能打，但不知道敵軍不可以打，那勝算只有一半；知道敵人有隙，卻不知道我方部隊不行，勝算還是只有一半；知道敵人可以打，也知道我軍能打，但不知道地形不利於作戰，還是只有一半勝算。所以懂得用兵的人，行動不會迷惑，措施變化無窮。所以知己知彼，勝利就沒有危險；懂得天時地利，勝利就有完全的保障。

歷史故事

雪夜襲蔡州

安史之亂后，唐朝握有兵權的節度使紛紛割地自守，成為朝廷的心腹大患。因此唐憲宗即位以後，就決定打擊藩鎮，而第一個要打的就是淮西。

攻打淮西的前線將軍是名將李晟之子李愬。他雖然是初次上戰場，可很快就摸清了敵我兩方的情況。他認為，淮西兵與官軍廝殺三年，戰鬥力已經消耗得差不多了，官軍可以直取淮西軍的總部蔡州，儘快結束戰鬥。於是，他在一個雪夜領軍出發了。

而蔡州那邊，守軍們都沒想到雪夜還會有敵襲。何況自淮西割據自守以來，已經三十多年沒見過官軍了，所以直到李愬大軍殺入內城，才察覺不對。得知軍情的淮西節度使吳元濟從睡夢中驚醒，率兵登城反擊，可為時已晚。最後，吳元濟不得不向官軍投降。

李愬

唐朝中期名將，唐朝宗室。李愬不僅治軍有方，且有謀略。憑藉著自己沉着勇敢、擅長謀略的作風和待人以誠的氣度，他順利征討淮西，使藩鎮割據的局面暫時結束，維護了唐朝的統一。

華杉詳解

知己知彼，前文講過，天時地利，前文也講過，這裏不再分別闡釋，只說這兩條要綜合在一起，否則都不能決勝。

知己知彼、知天時地利，任何變化都瞭然於胸，隨時應對，不會窮困而無計可施。這些，李愬是怎麼做到的？他雖然是名將之子，但來淮西之前，他從未參與過真正的軍事活動，於是他首先就是摸清我方和敵方的情況。他一邊安撫己方軍心，一邊通過懷柔降將，得以深入了解淮西三州的駐防情況。他意識到叛軍外援完全斷絕，已是強弩之末。但他也知道許多藩鎮都在觀望這一戰的結果，自己多等一天便夜長夢多，所以不能圍城打消耗戰，而應該速戰速決。他知己知彼，決定擒賊先擒王，只剩等一個天時地利了。

夜襲那天，風雪大作，不利於官軍行軍，可同時也讓敵方放鬆了戒備。他沒泄露一點兒作戰企圖，等自己的將士猜出要奇襲蔡州時，已沒有退路，背水一戰，反而激發了士兵的鬥志。而蔡州的叛軍三十多年沒有遇到過官軍，做夢也想不到這種天氣里官軍會從天而降，一擊而潰。至此，知己知彼、天時地利都有了，勝利就有了完全的保障。

李愬是唐朝中期的名將，而他的一位前輩將這一點用得更熟練，那就是唐高宗李世民。李世民說，他每次臨陣對敵，總是先分析敵人的作戰企圖和己方的作戰企圖，到底誰更審慎周密，這樣就可以知彼了。然後再查看敵軍的士氣和我軍的士氣，誰更旺盛，這樣就可以知己了。知己知彼是兵家大要，行動之前都看透了，想透了，他自然不會迷惑。可李世民不是一般人，他能看透敵人，能認清自己，而且能動態地把握、駕馭敵我軍情、軍心的變化，製造必勝的時機。一般將領達不到這個水平，所以李世民對這些人的要求是：不用把敵人看透，只要能認清自己，也不至於失敗。

這是李世民的知己知彼觀：我沒本事知道別人，但一定要知道自己。這一點很值得我們學習，我們讀知己知彼的時候，關注的都是怎麼知道別人，自以為對自己很了解。實際上，人往往不能正確認識自己，所以別老研究別人在做什麼，只有明白自己的優點和缺點，才知道自己該怎麼做。

名家註解

故知兵者，動而不迷，舉而不窮

張預註：“不妄動，故動則不誤；不輕舉，故舉而不困。識彼我之虛實，得地形之便利，而後戰也。”

《地形篇》全文

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰弛，吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。