01 九變篇
01
九變篇
一單元打仗須懂得變通
“變”，是變通，不按正常原則處置；“九”，就是多，多種情況。所以“九變”可譯為“注意變通的幾種情況”。我們若不懂兵法，則不會作戰；我們若按兵法行事，卻敗了，那是不懂得九變。
1寧肯找死，不可等死
原文
孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。
註釋
①圮地無舍：圮地，水網、湖沼等難行的地區。在圮地不能宿營。
②衢地合交：衢地，與鄰國相接、四通八達的地方。在與多國相鄰的地方可以結交諸侯。
譯文
孫子說，用兵的原則是：將領接受國君的命令，召集人馬組建軍隊，在“圮地”不要駐紮；在“衢地”要與諸侯結交；在“絕地”不要停留；在“圍地”要做好謀划；陷入“死地”必須堅決奮戰。
歷史故事
薛萬均大敗竇軍
薛萬均是隋末唐初人，他與弟弟薛萬徹長期客居在幽州，很受幽州刺史羅藝的器重。
隋朝末年天下大亂，軍閥紛爭。有一年，軍閥竇建德在冀州打了大勝仗，便趁着盛勢，率十萬大軍向幽州進發，而幽州正是由薛萬均與羅藝守備。
面對竇建德氣勢正高的大軍，薛萬均對羅藝說：“敵眾我寡，我們如果出戰，百戰百敗，只能計取。”他建議把一部分老弱病殘的軍隊背城列陣，引誘竇軍進攻，自己再率精騎數百在城側埋伏，等竇軍渡河時襲擊。
這是典型的“半渡而擊”的戰術。竇建德果然輕敵渡河，羅藝依計而行，由薛萬均在敵方渡河過程中攻擊，大破竇軍。
薛萬均
唐朝將領。隋朝末年，薛萬均先是追隨幽州刺史羅藝，后又跟羅藝一起歸順唐朝。在隋末唐初的征戰中，他大敗竇建德，先後參加過唐軍對突厥、吐谷渾和高昌的戰鬥，武藝超群，驍勇善戰。
華杉詳解
《九變篇》是《孫子兵法》最短的一篇，但內容比較錯雜，和其他篇的內容也有交叉。特別是孫子還強調，如果不知道九變，雖然知道地形，也不能得地利。
“圮地”，就是水網、濕地、湖沼等難行的地區。“圮地無舍”，就是在這樣的地形中不要宿營，因為水汪汪的，本身紮營住宿就困難。而且敵人如果打過來了，我軍一方面難以構築防禦工事，另一方面也進退困難，行動不便。
“衢地”，指四通八達的地方。浙江有個衢州市，就是浙江、福建、安徽、江西四省交會的地方，所以是兵家必爭之地。“衢地合交”，就是指在四通八達的地方，和各諸侯國來往都方便，所以就要搞好外交。一來結交外援，二來至少人家不與我為敵，不被我的敵人爭取去。
“絕地”，就是死胡同，地形險要。遇到這種地形，就要趕緊撤退，別被人堵了。
“圍地”，是四面皆險，前進的道路狹窄，退歸的道路也險峻迂迴，敵人進攻很方便，我要出入卻困難。身處這種戰場，就必須預設奇謀，讓敵人傷不到我。韓信破趙之戰中，韓信要經過的井陘，就是險塞的圍地。看名字就看得出來，“井”是像井底一樣的地方；“陘”是山脈中段的地方。所以韓信小心翼翼，直到他派出間諜，清楚此地沒有埋伏，才敢大軍通過。河流往往也是險地，因為士兵和馬匹在水裏行動困難，沒有什麼戰鬥力。長江之所以能稱為“天塹”，成為南方勢力阻擋北方勢力的天然防線，就在於此。
“死地”，就是沒有退路、如果不戰鬥只能等死的地方。韓信背水列陣就是死地，項羽破釜沉舟也是死地。到了死地，那就真是等死不如找死。寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰。
可見，面對不同的處境，應對方法是不一樣的。然而，哪怕孫子已經總結了這些經驗，也還有可以變通的地方。比如大家都知道“半渡而擊”的戰術，卻不是每回都管用。在淝水之戰中，東晉軍隊就是利用了苻堅想半渡而擊的主意，將計就計，才以少勝多，大敗秦軍。
所以什麼才叫學會，這沒法兒說，只有會的人才知道什麼叫會。而且每過一陣子，情況變了，可能自己又不會了。這時候就又需要進步了。因此，進步就是不斷地發現自己不會的地方。
名家註解
九變
曹操註：“變其正，得其所用者九。”
圮地
曹操註：“無所依也，水毀曰圮。”
絕地無留
賈林註：“溪谷坎險，前無通路，曰絕，當速去勿留。”
圍地則謀
賈林註：“居四險之中，曰圍地，敵可往來，我難出入。居此地者，可預設奇謀，使敵不為我患，乃可濟也。”
死地則戰
何氏註：“速為死戰者生，若緩而不戰，氣衰糧絕，不死何待也。”
2便捷的路不一定能走
原文
塗有所不由。
註釋
①塗：通“途”，道路。
譯文
有些道路(雖可以走但)不要走。
歷史故事
馬援平嶺南
馬援是漢代著名軍事家，也是東漢開國功臣之一。他戰功無數，可惜人生最後一場戰鬥卻沒能取得勝利，病死軍中。
當時嶺南地區發生叛亂，朝廷派馬援和副將耿舒出兵。馬援行軍有兩條路可選擇：一是充縣的陸路，一是壺頭的水路。馬援想走水路，直搗匪巢。可耿舒認為陸路安全，水路太危險，一旦被敵人發現行蹤，山高水窄，敵人居高臨下，官軍插翅難飛，那是真真正正死無葬身之地!
兩人爭執不下，於是上書朝廷，最後光武帝劉秀支持了馬援的意見。然而果如耿舒所料，叛軍很快發現漢軍意圖，登高守隘。加上軍中起了瘟疫，士卒大批死去，馬援自己也病死軍中。
馬援
漢代著名軍事家、東漢開國功臣之一。馬援最初是隴右軍閥隗囂的部下，後來歸順漢光武帝劉秀，並幫助劉秀平定隴西，功績主要是平叛和守邊。他忠心為國，“馬革裹屍”這個成語就是由他而來的。
華杉詳解
有的道路雖可以走，但不走；反過來說，有的道路不可以走，卻可能走得通。這就是變。韓信破趙，就是走了一條理論上不該走的行軍路線——井陘口；而馬援最後一戰，就敗在走錯一條路。
身經百戰的馬援，怎麼會不知道水路的危險，犯這樣的錯誤呢？
首先，他覺得陸路也不一定能走，這個觀點確實沒錯。但是就算陸路不好走，水路毫無疑問風險更大，馬援這是捨命一搏。他為什麼捨命一搏？馬援出兵之前，他的心理、情緒就已有徵兆。
馬援出征時已六十二歲。他出征之前，與送行的人訣別道：“常恐不得死國事。今獲所願，甘心瞑目。”也就是說，他就想死在戰場上，不想死在家裏，所以產生一個典故——馬革裹屍。
因此出征之時，馬援對死亡就不在意了，而且這是他最後一次為國家建立奇功的機會。這場平叛已經打了兩年，之前的將領都是走陸路，走陸路只能不敗，不能得勝。所以馬援即使知道水路之險，還是決定賭上一條老命。
然而他願意賭，士兵們願意跟着一起賭命嗎？漢軍被困在河谷之中，進退不得，瘟疫橫行，每天都一批一批死去。副將耿舒焦慮萬分，他人微言輕，皇帝也不聽他的，沒辦法，他只好給他哥哥耿弇寫信，述說情況。耿弇也是一員大將，他即刻上奏皇帝。耿弇的話分量不一樣，加之軍情確實緊急，劉秀派梁松去責問馬援，並代理監軍事務，可梁松到時，馬援已經死了。
這一仗的最後結局，不是漢軍打贏的，而是用計誘降，讓叛軍自己殺了首領，才得以平定。
馬援賭命的心理，是我們的一個推斷，不一定完全符合實情。但是現實中，我們的決策背後，確實會含有一些“個人需求”。這種需求，可能是個人利益、個人抱負，也可能是某種情緒、焦慮、心理陰影。帶着這種主觀想法去處理事情，就容易不客觀、不冷靜。比如我們和朋友吵架了，氣極之後就容易說出非常難聽的話，事後冷靜下來，才感到後悔。所以，處理問題時，一定要把自己的個人因素和情緒從決策中剝離出來，這樣，才能做出正確的選擇。
名家註解
塗有所不由
李筌註：“道有險狹，懼其邀伏，不可由也。”
曹操註：“險隘之地，所不當從；不得已從之，故為變。”
3衡量利弊，放棄某些戰鬥
原文
軍有所不擊。
譯文
敵軍有的(雖可以打但)不打。
歷史故事
沈攸之叛亂
沈攸之是南北朝時宋朝名將。劉宋末年，權臣蕭道成私自廢立皇帝，為自己篡權鋪路。沈攸之不服蕭道成，就在荊州起兵反叛。
沈攸之的本錢不小，他素養士馬，多積糧食，戰士十萬，甲馬兩千。叛軍到達郢城時，他手下的功曹臧寅說，郢城易守難攻，沒有十天半月拿不下來。如果不能順利拿下，銳氣兵威就沒了。造反這事，兵士們都是被裹挾着乾的，一看不行，軍心就有變。於是他勸沈攸之，不如放棄郢城，順流而下，直取都城建康，拔了劉宋的根本，郢城不就可以下詔招降了嗎？
可是沈攸之不聽，盡出精銳攻城。郢城郡守拒不投降，城攻不下來。跟着造反的士兵看見第一仗就這麼難，造反成功的希望渺茫，誰都不想擔這滅族的大罪，就紛紛當了逃兵。沈攸之見大勢已去，最終自縊而亡。這場叛亂就這麼稀里糊塗結束了。
沈攸之
南北朝時期名將。劉宋朝後廢帝繼位時，沈攸之擔任顧命大臣。他長期盤踞荊州，早有反意。後來，蕭道成殺廢帝，另立傀儡皇帝。沈攸之一直覺得蕭道成不如自己，因而起兵反叛，最終兵敗而死。
華杉詳解
前文所說的“銳卒勿攻”“歸師勿遏”“窮寇勿迫”“死地不可攻”，都屬於“軍有所不擊”的情況。此外，曹操還補充解釋：如果敵方是小股困窮之兵，又據險地死戰，吃掉他沒多大利益，代價卻很大，甚至耽誤整個戰局進展，那就不要打。杜牧也補充說，如果我強敵弱，敵人前軍先至，也不可擊。不要把他打跑，等他后軍到齊，一舉全殲。
在《軍爭篇》裏，孫子認為行軍是戰鬥的一部分，甚至比戰鬥本身更重要；宿營，也是戰鬥的一部分。這裏，我們看到孫子又說，“不戰”也是戰鬥的一部分。這是一個利弊衡量，也是一個全局觀。利弊衡量，是指殺敵一千，自傷八百，不值得；全局觀，是指局部有利，全局可能不利，耽誤時間，耽誤決勝的戰機。比如造反這種事，上策就是以最快的速度直搗京城，把君主拿下。一旦被拖住，全國動員，勤王大軍集結，造反的事就沒希望了。
所以，莫要貪圖小利，雞肋食之無味，棄之也不必可惜。如果看見A“軍有所不擊”，這話看起來簡單，一聽就懂。但是我們對照一下自己的情況，就發現要做到這條，也不容易。比如周末，我們本來有作業要寫，也制定了學習計劃，但是同學喊我們去玩，就架不住朋友的要求，放下了自己該做的事。等到星期天晚上了，才發現作業還沒寫，該乾的事也沒有干，這就違背了“軍有所不擊”的原則。要記住：球有所不踢，牌有所不打，作業不可不寫，因為這才是我們的“初心”和“本謀”。
名家註解
軍有所不擊
曹操註：“軍雖可擊，以地險難入，留之失前利，若得之，則利薄。困窮之兵，必死戰也。”
賈林註：“不戰而屈人之兵，善之善者也。……窮寇固險而守，擊則死戰。”
張預註：“縱之無所損，克之無所利，則不須擊也。”
4有些“戰利品”，爭了也沒用
原文
城有所不攻，地有所不爭。
譯文
有的城池(雖可以攻但)不攻，有的地方(雖可爭但)不爭。
歷史故事
朱棣起兵
朱棣是明朝開國皇帝朱元璋的第四子，被封為燕王。朱元璋死後，孫子建文帝繼位。建文帝想削弱藩王的力量，引起了朱棣的不滿；而且朱棣是建立明朝的功臣，手下兵強馬壯，便有了篡位的念頭，最後發起了靖難之役。
戰事前期，處於膠着狀態。燕軍雖然勝仗多些，但也損失慘重，如果拖下去，燕軍拖不過朝廷，會漸漸處於下風。後來朱棣得到內臣密報，知道南京城防空虛。於是他改變戰略，親率大軍渡過長江，直逼南京。城中權貴見大勢已去，開城門投降。朱棣最終造反成功，成為明朝的第三位皇帝。
朱棣
明朝第三位皇帝。朱棣雖然是篡位登基，但他很有才幹。在他的統治時期，他親征蒙古，收服安南。此外，還有“鄭和下西洋”“編修《永樂大典》”“疏通大運河”等大事發生。這一時期，明朝經濟繁榮、國力強盛。
華杉詳解
曹操在註解這一句時，舉了一個自己的戰例。他說如果城池又小又堅固，守軍糧食又多，就不要攻，因為利益不大。所以他在攻打徐州的時候，放棄了華、費二城，得以集中兵力直取徐州，得十四縣地盤。
所以，敵人在要害之地深挖城壕，多積糧食，就是為了拖住我們的部隊，如果攻拔他，得不到太多利益；如果攻不下來，更是挫我兵勢。這種情況，就不要去攻打他。
從朱棣的例子裏不難看出，“城有所不攻”對於造反來說最為重要，可以稱為“造反兵法”。
前文王陽明平寧王之叛的戰例，寧王的失敗也就在於，他沒有抓準時機直取南京。王陽明乘虛奪取了寧王的老巢南昌，賭他回師來救。寧王的幕僚們都在勸：“城有所不攻，南昌咱不要了，得了南京，得了天下，南昌不還回來嗎？如果在南昌被拖住，失了戰機，大事就完了。”但寧王就是受不了老巢被端，放棄了馬上就要攻下的安慶，回師來救。結果南昌他沒能奪回去，半道在鄱陽湖就被王陽明擒了。
也許有人會奇怪，都是軍事重鎮，為什麼首都就這麼重要？後世西方的戰略家把這總結為戰略縱深或戰略癱瘓——一路攻到敵人中樞，把他中樞打癱瘓，全國就投降了。所以戰爭不一定要步步為營、步步佈防，甚至不一定要等補給線，關鍵是快。二戰時德國的閃電戰，就是這個道理。
至於“地有所不爭”的失敗例子，則是吳王夫差。夫差攻下了越國，俘虜了越王勾踐后，就志得意滿，又想攻打齊國，爭霸天下。大臣伍子胥勸他去爭越國的地，不要去爭齊國的地。因為吳國和越國都在南方，越國的地能守住，也能耕種，而北方齊國的地沒什麼用，也守不住。可惜夫差不聽，結果就在他進軍齊國的時候，勾踐乘他後方空虛，突然襲擊。最終吳國為越國所滅，夫差自殺。
這些例子都教導我們，做事要學會辨別和取捨。生活中每天都有許多事要做，如果把精力平均地花在每一件事上，可能樣樣都做不好。合理分配時間，在關鍵的事情上花力氣，才能事半功倍。
名家註解
城有所不攻
曹操註：“城小而固，糧繞，不可攻也。操所以置華、費而深入徐州，得十四縣也。”
地有所不爭
曹操註：“小利之地，方爭得而失之，則不爭也。”
5“君命有所不受”不可輕易用
原文
君命有所不受。故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
註釋
①五利：九變裏面的五種情況。
譯文
國君的命令，有時(雖可以接受但)不接受。將帥能精通以上機變的應用，就是懂得用兵了。如果不懂得臨機應變，即便了解地形，也不能得到地利。指揮軍隊不懂得臨機應變，雖然知道“五利”，也不能充分發揮出軍隊的戰鬥力。
歷史故事
岳飛北伐
岳飛是南宋的抗金名將。在南宋主戰派、主和派與投降派一直爭論不休的局面中，岳飛始終堅持收復北宋故土。
岳飛三次投戎。有一次，他因以三百人的偵察小隊打敗偶遇的金軍，初露崢嶸，後來隨軍轉戰各地，一路升遷。但是最終，北宋並沒有挽回敗勢，“靖康之變”后，皇帝被擄，北宋滅亡。
岳飛的抗金決心並沒有動搖，一直奮勇作戰。然而，由於南宋朝廷傾向與金兵議和，所以有意打壓朝中的抗金力量，岳飛的軍隊也經常受到制約。但就是在這樣的形勢下，岳飛仍然取得了收復南京、收復襄陽六郡等輝煌戰績。金國軍隊甚至有“撼山易，撼岳家軍難”的評語。
為了進一步收復中原，岳飛多次北伐，一度重挫金國太子兀朮，包圍北宋舊都開封。可與此同時，南宋朝中卻積極地準備與金國議和。投降派秦檜一直阻撓宋軍各路北伐兵，將岳飛陷入孤軍作戰的險境。宋高宗也連發十二道金牌，措辭嚴厲地命令岳飛班師回朝。岳飛憤惋泣下：“十年之力，廢於一旦!”卻也不得不服從命令，北伐至此功虧一簣。
岳飛
南宋時期抗金名將、軍事家、戰略家、詩人。岳飛是傑出的統帥，也兼具文才。因為他堅持抗金的志向和高尚氣節、愛國愛民的品格，成為中國傳統文化中優良精神的代表。
華杉詳解
“君命有所不受”，是《孫子兵法》裏名句，即只要有利於戰事，不必拘泥於國君的命令。
可實際上真能做到嗎？我們看看歷史裏，是不是“君命有所不受”呢？不是!
前文講的哥舒翰守潼關，唐玄宗催他出戰。他知道出戰必敗，想“將在外，君命有所不受”。但是，君命有所不受的下場就是被處死，前面高仙芝、封常清這樣的名將都被玄宗斬了，所以哥舒翰只好“慟哭出關”。
岳飛被宋高宗召還，北伐功虧一簣，他能不能“君命有所不受”呢？也不能。不受就是死，只要皇帝派一個監軍帶聖旨來，在軍營中就能斬了岳飛。
大將對君不能“君命有所不受”，那小將對大將能不能不受“命”呢？看看下面的例子。
趙奢與秦軍戰鬥時，秦軍包圍武安。趙軍中一位小將憂心如焚地向趙奢進諫，說快去救武安，否則將如何如何，趙奢立馬把他斬了。後來，另一位軍士許歷進言：“先佔北山者勝，請在北山紮營列陣。”趙奢同意了他的意見。許歷說：“我的話已說完了，請您行軍法斬我吧!”趙奢卻在得勝還師后，封許歷為國尉。
從這個案例我們看到：第一個被斬的，他只看到局部，未看到全局；只看到現象，未看到本質。他的判斷，並不如上級的判斷，但他要“君命有所不受”，結果他被斬了。第二個“君命有所不受”的許歷，首先他有必死之心，我的話對國家有用，我說出來，死而無憾。所以要“君命有所不受”，就要先有犧牲自己的決心。
“君命有所不受”的情況太少見了，因為都這樣就沒法兒指揮了。如果大將對國君、小將對大將都君命有所不受，每個人都不接受上級的判斷，那還怎麼指揮呢？
所以這句話，有兩個關鍵要理解：
第一，這句話主要是說給國君聽的，只是建議。孫子是希望君王讓具體指揮作戰的人決策，盡量控制自己遙控的衝動。
第二，這句話是九變之一，是講變通。所謂變通，就表示這不是一般情況，是很特殊的情況。不聽國君的命令是死罪，但是極特殊的情況下，聽了肯定得死，不聽卻可以為國家建功，這時候可以變通，不聽。
“故將通於九變之利者……”這一段是對前面幾篇的總結。這裏的“五利”，其實和九變是一個意思，就是九變裏面的五種情況。哪五種？有的解釋成“塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”，有的解釋成“圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰”。
總之，就是要懂得變通。
在生活中，隨機應變也有大用處。從小方面說，和朋友約好的事臨時有變，我們要有預備計劃；從大方面說，國家發生地震、旱澇災害時，要有預案。我們周圍的環境總是不停變化的，掌握隨機應變的處理方式，將大大有益於我們的成長。
名家註解
君命有所不受
曹操註：“苟便於事，不拘於君命也。”
6利中見害，害中見利
原文
是故智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。
註釋
①智者之慮：慮，思考。聰明人的思考。
②雜於利害：雜，摻雜、混合。思考問題既考慮有利的一面，也要考慮有害的一面。
③雜於利，而務可信：務，事。信通“伸”，伸展、達到。文中指看到有利的一面，才能提高勝利的信心。
譯文
聰明將帥的思考，必須兼顧利害兩方面的考慮。(在考慮不利條件時)看到有利條件，才能提高勝利信心；(在看到有利因素時)看到不利因素，禍患才可能排除。
歷史故事
鄭國伐蔡
鄭國曾是春秋早期的霸主，鄭莊公在位時期，強盛一時。但鄭莊公死後，幾個兒子內鬥，政權幾經更替，鄭國就衰敗了，淪落為一個中等國力的國家。不過春秋時期，諸侯國非常多，大小、國力各自不同，有很多比鄭國還弱小的國家，蔡國就是其中之一。
有一年，鄭國出兵攻打蔡國，打勝了，國人皆喜。唯有一位叫子產的人很憂懼，說：“小國無文德而有武功，禍莫大焉。”意思是，一個小國不好好地勤修內政，讓老百姓過好日子，反而讓百姓處於戰事之中，這是大禍。他還說：“蔡國是楚國的附屬國，如果楚國以此為借口攻打鄭國，那我們又該怎麼辦？”
子產是國君的孫子，當時還很年輕，而他的父親是此次戰爭的將領。他聽了這話，極為生氣，認為子產根本不懂國政。可是後來，鄭國果然引火燒身，被楚國以此事為借口攻打。
子產
春秋時期著名政治家、思想家。子產是鄭穆公之孫。他改革土地劃分制度，修改交納軍賦的數量，修訂並發佈法律，做了一系列的革新。鄭國在子產的治理下呈現出中興局面。
華杉詳解
曹操對這段話的解釋是：看到利，就多想想它有什麼隱患，藏着什麼危險；看到害，就多想想它有什麼積極的一面，能轉害為利。遇到困難或突發事變，要懂得變通。如果把敵人可能害我的地方都考慮過，他怎麼害都害不到我，則我們的計劃就可以實行了；如果在敵人害我的地方，還能看到其中摻雜的利益，那麼這個害處也可以解決。
曹操講得深刻。那我們自己思考一下，有沒有做到在利中見害、害中見利。
不一定，可能很多時候，在害中思利簡單，在利中思害很難!
因為人們的心理總是一廂情願，抱着僥倖心理，想既有利又無害。貪利時是真貪，避害卻不是認真地避，而是在心理上逃避，僥倖且疏於防範。見到有利的時候，心裏可能也知道有風險，卻認為那不會發生。見到風險的時候，又堅信自己能克服，最終獲得利益!這實在是想得太美。
很多人認為危機=危險+機會，如果能化解危機，就會有機會。實際上危機的“機”，是扳機的“機”，一扣下去，必定傷人。我們不要去扣那個扳機，該認輸的時候認輸，就是最積極的處理。誰不會遇到點兒壞事呢？不要老想把壞事變好事，這麼一想，我們可能就會繼續投入，結果害沒能轉化為利，損失反而越來越大，那就不是《孫子兵法》教給我們的本意了。
鄭國攻打蔡國，就沒有在利中看到危害，或者沒把楚國的危險當作一回事，結果自作自受。
然而，孫子的兵法往往也是辯證的，他教我們見到好處時，多想想可能的壞處；也教我們看到危險時，多想想積極的辦法。替《孫子兵法》註解的張預就講過一個戰例。西晉八王之亂時，將領張方駐紮洛陽，連戰皆敗。有人勸他逃跑，他卻說：“兵之利鈍是常，貴因敗以成耳。”這句話，前一句意思是勝敗乃兵家常事，后一句則耐人尋味，“因敗以成”，一路失敗，最後把事辦成了。結果他真得夜潛逼敵，克敵制勝。這就像搞科學發明實驗，失敗是成功之母，順着失敗一路總結，最後成功。
所以，我們在面對利益時要冷靜，不要盲目樂觀。但在遭遇失敗時也不要氣餒，積極總結失敗中的經驗，為最後的成功打好基礎。
名家註解
智者之慮，必雜於利害
曹操註：“在利思害，在害思利，當難行權也。”
賈林註：“利害相摻雜，智者能慮之慎之，故能得其利也。”
雜於利，而務可信也
曹操註：“計敵不能依無地而為我害，所務可信也。”
張預註：“以所害而摻所利，可以伸己之事。”
雜於害，而患可解也
賈林註：“在害之時，則思利而免害。故措之死地則生，投之亡地則存，是其患解也。”
7害人兵法，教你不要被人害
原文
是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。
註釋
①役諸侯者以業：業，事情。找些事來勞役諸侯。
譯文
因此，要使各國諸侯的力量不得伸展，就要用計謀去害他們；要讓各國諸侯疲於應付，就要用事情去驅使他們；要使各國諸侯被動奔走，要用利益去引誘他們。
歷史故事
韓國疲秦
戰國時期，韓國為了使秦國無力東伐，就派水工鄭國(人名)執行疲秦之計，誘使秦國把人力物力消耗在水利建設上。鄭國給秦國設計、興修了三百餘里的灌溉工程，把涇水引入洛陽。在施工過程中，韓王的計謀暴露，秦國要殺鄭國。鄭國說：“當初韓王是叫我來做間諜的，但是水渠修成，不過是讓韓國國祚延長几年，卻為秦建萬世之功。”秦王認為鄭國的話有道理，就讓他繼續主持這項工程。
鄭國渠修成后，大大改變了關中的農業生產面貌，雨量稀少、土地貧瘠的關中，變得富甲天下。韓國“役諸侯以業”之計，反而讓秦國成就了千古偉業。
韓國
先秦時諸侯國之一、戰國七雄之一。韓國原是晉國的一部分，在韓、趙、魏三家滅掉晉國的另一家智氏后，三家得到周威烈王的承認，正式成為諸侯。但在戰國七雄中，韓國的國土最小，也是最先被秦國滅掉的諸侯國。
華杉詳解
這段是教怎麼害人的，我們簡單知道意思就行了，不要被人害，更不要去害人。至於到底怎麼害人，註解《孫子兵法》的一些人則舉出了具體的方法。
比如“誘其賢智，令彼無臣”——把他的賢良智慧之人拉走，讓他沒人用。這樣的案例太多了，前文講過的長平之戰，秦國用間諜去離間趙王和廉頗，結果把廉頗換成了趙括，讓趙括來送死。
“饋淫樂，變其風俗；或與美人，惑亂其心。”著名的西施，就是去完成救國任務的。她惑亂夫差之心，再加上買通姦臣伯嚭，破壞朝政，吳國就亡了。
“遺工巧，使其人疲財耗”——送給他能工巧匠，讓他花錢。中日甲午海戰時，軍費都拿去修頤和園了，軍隊作戰力自然就沒了。鄭國慫恿秦國修渠，也是打着讓秦國消耗人力物力的壞主意，只是不幸弄巧成拙，反而間接幫了秦國一把。
所以說，害人也是有風險的，不會每次都能成功，反而可能害人變成被害。我們現在只有需要競爭的同學，沒有需要害的“敵人”，因此不要把重點放在這條上了。
又比如“如彼入我出，彼出我入也”——他回去我就出來，他出來我又回去。戰例是前文學過的，吳國折騰楚國。伍子胥把吳軍分為三軍，一軍出擊，楚國全國動員，吳軍回去休息了。等楚軍解散，吳軍第二軍又去騷擾，楚國又全國動員，吳軍又休息了。楚軍又解散，吳軍第三軍再上。車輪戰搞了幾輪，楚國終於崩潰了，這時吳國才三軍齊出，攻陷郢都。
名家註解
屈諸侯者以害
李笙註：“害其政也。”
曹操註：“害其所惡也。”
役諸侯者以業
曹操註：“業，事也。使其煩勞。如彼入我出，彼出我入也。”
趨諸侯者以利
張預註：“動以小利，使之必趨。”
8保持戒備，防患於未然
原文
故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
註釋
①無恃：恃，依靠。不要依靠。
譯文
用兵的法則，不指望敵人不來打，而要依靠我們有充分的準備來等待它。不要指望敵人不向我們進攻，而要依靠我們有使敵人攻不下的力量和辦法。
歷史故事
“不敗將軍”程不識
程不識是和李廣同時代的名將，不過今天，飛將軍李廣的故事婦孺皆知，知道程不識的就太少太少了。因為李廣的故事太多，而程不識的故事根本沒有，他可能就沒打過什麼仗，因為敵人不敢來打他。
程不識太嚴謹!他的部隊，層級指揮系統非常嚴格，安營紮寨也很有章法。行動起來，全軍一起行動；紮下營來，敵人沖不動。而李廣恰恰相反，所以匈奴人都喜歡找李廣交手，不去程不識那裏討晦氣。因此，程不識永遠“不敗”，因為他防備得連敵人都不願意來，想起他就鬱悶。
程不識
西漢名將，別稱“不敗將軍”。程不識是漢武帝時期的大將，他為將非常嚴謹，按最嚴格的紀律要求軍隊。程不識的指揮風格被很多後人學習，以至於有“軍中只聞將軍令，不聞天子詔”的說法。
華杉詳解
孫子在前文中說過：高明的將領都是沒名氣的，程不識就是這樣一位沒名氣的智將，他可能就沒打過什麼仗，為什麼呢？因為他防備得太嚴了，敵人不敢來打他。他可能打不了大勝仗，但敵人也不可能打敗他，李廣就相反。李廣不是大勝就是大敗，他最終在一次戰鬥中，由於在戰場上迷路不能建功，羞憤自殺。
李廣的帶兵方法就不是正規部隊的風格，沒有正式的管理。所以他帶不了大部隊，只能帶兄弟，這就是為什麼漢武帝始終不讓他帶主力大部隊，而是讓他打側翼配合。他那麼多戰功，那麼有名，卻始終不得封侯，以至於“馮唐易老，李廣難封”都成了笑話。
那我們是該學程不識，還是學李廣呢？司馬光評論說：“效不識，雖無功，猶不敗；效李廣，鮮不覆亡。”就是說，學程不識，即便不能建功，也能不敗；學李廣，可能就會滅亡了，因為我們大部分人還不如李廣。
歷史上，和程不識一樣的將領還不少。
三國時，孫權有位大將叫朱然。朱然沒有周瑜那麼有名，但他的地位並不低，最後成為東吳政治軍事的最高決策人之一。朱然一生戰功赫赫，活了六十八歲，在亂世中可很少見。他沒有戰事的時候，也每朝每夕擂鼓演兵，在軍營中全副武裝，隨時都可能開拔出去。敵人也不知道他在備戰什麼，所以他每次出兵都能建功。
也許有人會問，要是敵人不來，不就白準備了？這種想法不對。事實上，我有準備，正是敵人沒來的原因，我一旦沒準備，他馬上就到。所以有問題的時候，我們要解決問題，而更多的沒問題的時候，我們也不能鬆懈。因為出問題是大概率，不出問題是不可能的。防患於未然，提前做好應對策略，這樣問題真來了，我們也能做到有條不紊——這就叫居安思危。
名家註解
故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也
曹操註：“安不忘危，常設備也。”
王皙註：“凡兵之所以勝者，謂擊其空虛，襲其懈怠。”
二單元領導者最危險的性格缺陷
領導力，很大程度上是一種性格。反之，領導者的災難，往往也是一種性格缺陷。如果將領有以下五種性格缺陷，那就很危險了。
9有勇無謀，貪生怕死
原文
故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也。
註釋
①死：拚死。
②生：貪生。
譯文
將帥有五種(性格上的)危險：只知拚死戰鬥的，會被殺死；貪生怕死的，會被俘虜。
歷史故事
劉裕擊桓玄
劉宋的開國君主劉裕，最初是桓玄的部下。桓玄是東晉的權臣，對劉裕也很賞識。桓玄的妻子劉氏頗能識人，她認為劉裕不會久居人下，建議桓玄儘早除掉他。可桓玄沒想到，劉裕也在伺機反攻他。
後來，桓玄篡晉稱帝，劉裕就起兵討伐，兩支部隊交戰於崢嶸洲。那時候劉裕只有幾千兵，而桓玄兵馬頗盛。但是桓玄怕失敗，怕死，隨時準備逃跑。他的士兵看在眼裏，也都沒有鬥志。結果劉裕乘風縱火，大敗桓玄。
劉裕
東晉至南北朝時期傑出的政治家、改革家、軍事家。劉裕原為東晉北府軍的將領，後來代晉自立，建立宋朝，史稱“劉宋”。劉裕對內消滅割據勢力，對外消滅南燕、後秦等國，大敗北魏，為南方帶來百年未見的統一局面。
華杉詳解
比起貪生怕死，很多人可能不理解：怎麼拚死作戰也算將領的缺點呢？大家還記不記得孫子在《計篇》裏講“將”，排序是“智、信、仁、勇、嚴”——勇敢並沒有排在第一。
同為兵法家的吳起也說，一般人論將都把勇敢放在第一。其實，勇敢的品質對於將領來說，不過占幾分之一。因為勇敢的人必然輕於合戰，沒有把怎麼做對自己有利想清楚，就揮師合戰，那是不能做將領的。
另外，過分勇武的人還喜歡按自己的意願行事，不願意因為危險而放棄自己的計劃。如果他正好又愚蠢，他就不顧其死，看不到死亡的危險，只知道身先士卒去冒死作戰，那就沒法兒取勝。
貪生怕死是缺點，這很好理解。如果我怯弱，在戰場上不想着怎麼打仗，而想着一定要活着回來，那不能去打仗。因為打仗不可能一定倖存，一定要活着的辦法，只能是逃跑或投降。此外，領導如果不準備親自上陣作戰，只讓手下在前線衝殺，那也不行。因為負責打仗是將領的職責，士兵是跟他辦事，幫他辦事。不能將領不去辦，都讓別人辦，那還要將領幹嗎呢？
我們今天做任何工作也是這樣，如果我們是組織者或發起者，我們照樣要和其他組員一樣，參與具體的執行。不和集體一起做，從品德上來說，就脫離了實際，同伴們可能就不尊重我，導致領導力削弱；從組織上來說，沒有和同伴們在一起，沒有親自帶領大家，就會“士卒不精，上下猶豫”，讓大家不積極，沒有進取心。
名家註解
必死，可殺也
曹操註：“勇而無慮，必欲死斗，不可曲撓，可以奇伏中之。”
必生，可虜也
孟氏註：“將之怯弱，志必生返，意不親戰，士卒不精，上下猶豫，可急擊而取之。”
10憤怒急躁，性情偏急
原文
忿速，可侮也。
註釋
①速：急躁。
譯文
性情暴躁易怒，會被激怒侮辱(失去理智)。
歷史故事
霍邑之戰
在隋末唐初群雄並立的時代，李淵是其中的一支。他要進軍中原，就要先進入關中(現在的陝西省中部)，而霍邑是阻擋他的第一道障礙。
霍邑地形兇險，易守難攻，而守將宋老生又與河東的隋朝將領遙相呼應，導致唐軍久攻不下。加上暴雨連日不止，唐軍後方運糧的部隊沒有返回，李淵便召集將領商討對策。一些部將主張退兵，李世民則反對說：“現在這個季節禾菽遍佈原野，何愁缺少糧食!宋老生輕率急躁，一戰可擒。”
這個意見最終被採納。於是等到天氣放晴，唐軍穿過小路，神速地出現在霍邑城前。但宋老生堅守城池，並不領兵出戰。李建成、李世民就又建議：“宋老生有勇無謀，我們以輕騎引誘他，他肯定會出城攻打我們。”
李淵便派出騎兵抵達城下，做出攻城的姿態。然後李建成、李世民率數十名騎兵，不停詬罵城中的守兵。在辱罵聲中，宋老生終於惱羞成怒，帶領士兵出戰。這時，唐軍分別佈陣於城東和城南。交戰後，一方的唐軍稍微後撤，另一方由李世民率領的唐軍則直衝宋老生的軍陣。李世民的士兵還大喊道：“宋老生已經被殺了。”宋老生的部隊聞聽后頓時大亂，爭相向城內逃去。宋老生退至城腳，也想要攀繩入城，結果被唐軍斬殺於城下。
李淵
唐朝開國皇帝、軍事統帥。因為和隋煬帝是表兄弟，李淵仕途順利，後來任太原留守。隋朝統治土崩瓦解后，李淵在太原起兵，並在此後的數年中先後平定、消滅各方割據勢力，完成了統一大業，建立唐朝。
華杉詳解
孫子在《計篇》的“詭道”里就有一條激將法，這方法專門針對的就是那些性格急躁、容易被激怒的將領。而像宋老生這樣受不起刺激的將領，歷史上比比皆是。比如十六國時期，後秦大將姚襄攻黃落，前秦派苻黃眉、鄧羌去討伐。姚襄深溝高壘，固守不戰。鄧羌對黃眉說：“姚襄性格剛狠，容易激動。如果我們大張旗鼓，長驅直進，直壓他的營壘，他肯定受不了我們的囂張氣焰，一定會出來決個高下，可一戰而擒之。”黃眉依計而行，姚襄果然受不了，憤而出戰，被黃眉等人所斬。
相反，冷靜自持、巋然不動則是大多名將智將必然具備的優點。前文講過，諸葛亮北伐，想激司馬懿出兵速決，因此不僅辱罵司馬懿，甚至送女人的衣服羞辱他。司馬懿在魏國擁有那般的聲望地位，在戰場上卻對這些羞辱都雲淡風輕。他很清楚地知道，什麼地方能發脾氣，什麼地方不能發脾氣。
所以說，為將者的性格一定要持重，要厚重，要穩重。如果剛急易怒，心胸褊狹，敵人就會利用這個性格弱點，激怒我，侮辱我，引我上鉤。我們生活中也是這樣，大家不妨回憶一下，自己有沒有因為生氣急躁而犯錯的時候？可能大多數人都有，因為急躁是我們這個年齡段常見的問題。有了這個意識，我們就要注意這一點。有個辦法是，當脾氣上來時，先深呼吸幾下，停頓十幾秒，再說話或做決定。這短短的十幾秒，可能就能讓我們冷靜下來，理性思考。
名家註解
忿速，可侮也
杜牧註：“忿者，剛怒也。速者，偏急也，性不厚重也。”
王皙註：“將性貴持重，忿狷則易撓。”
曹操註：“疾急之人，可忿怒侮而致之也。”
11愛惜名聲，愛護子民
原文
廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
註釋
①廉潔：潔身自好。
譯文
過分潔身自好，會受不了羞辱(而衝動)；愛護民眾，就容易被不斷騷擾(而處於被動)。這五種情況，都是將領的過失，是用兵的災難。軍隊覆沒，將領犧牲，必定是因為這五種危害，因此不可不警惕。
歷史故事
泓水之戰
齊桓公死後，諸侯霸主之位空缺，宋襄公想效仿齊桓公，於是在鹿地會合諸侯，想自立為盟主。臣子勸他不要爭霸主的虛名，以免惹來災禍，他不聽。臣子又勸他應該帶上軍隊去參會，以防有變，他也不聽。結果會晤時，宋襄公和楚成王因為爭當霸主而發生衝突，楚成王是帶着軍隊來的，乾脆就把宋襄公抓了起來。後來經過魯國的調解，宋襄公才被放回國。
宋襄公知道宋國打不過楚國，就想打支持楚國的鄭國。楚國自然前來救援，就與宋軍在泓水相遇。因為宋襄公一直以仁義自居，所以一次次錯過進攻的最佳時機，以致宋軍大敗。戰後，宋襄公還很委屈，覺得自己這麼仁德，是楚軍不講道理，才會打了敗仗。別人就說：“打仗本來就是以勝利為目的，要是都講君子之道，那還打什麼仗呢？”
宋襄公
春秋時期宋國國君、春秋五霸之一。春秋五霸之首的齊桓公病重之時，齊國內亂。宋襄公因率領四國人馬打到齊國、擁立齊孝公繼位，小有名聲。齊桓公死後，宋襄公想爭奪霸主之位，因而和楚國交戰，兵敗受傷，次年傷重而死。
華杉詳解
孫子說的“廉潔”，不是說不貪污，而是潔身自好，極端愛惜自己的羽毛，愛惜名聲，容不得自己身上有一點兒污點，一滴髒水。這樣的人，如果別人壞他名聲，他一可能是找你拚命，二是寧死也要證明自己清白，於是就乖乖地中計送上門來，甚至明知是計，也甘願來上當。
這一點放在一般人身上，可能危害還不大，但對將領來說是大缺點。因為實質上，它跟憤怒急躁一樣，是個很容易被敵人利用的性格問題。所以中國古代有“君子自污”之說，就是自己給自己灑點兒無傷大雅的污垢，不要那麼刺眼，以此作為一種避禍之道。我們平時也要坦然面對自己的缺點，不用事事力求完美，因為那是不可能的。若是犯了一點兒小錯或被老師說了幾句，就怨天尤人、自暴自棄，那反而阻擋了我們進步的道路。
此外，值得一提的是：受不了污名是性格弱點；沽名釣譽，一味追求自己的清名，也是一大毛病。因為沽名釣譽是個貶義詞，它指的是用不正當的手段來獲得名譽。獲得名譽的意圖是好的，但如果得到名譽的過程是錯誤的，這個名譽就變味了。
和愛惜名聲一樣，“愛民”放在普通人身上也不算缺點，甚至是一大優點。但評價將領的標準，有時候和評價一般人不一樣：將領的首要責任是打勝仗，一切不利於獲勝的品格，都算是將領的缺陷。如果將領愛惜人民，敵人拿人民為人質去脅迫他時，該怎麼辦？若是乖乖就範，豈不是要一敗塗地。
所以我們有時就看到一些將領做出看似很冷酷無情的事情。比如七國之亂時，梁王被叛軍猛攻，危若累卵，數次向大將軍周亞夫求救，周亞夫卻根本置之不理。直到梁國和叛軍兩敗俱傷了，周亞夫才以逸待勞，收拾殘局。
劉邦就更狠了，他逃跑時，甚至連父親、妻子都可以拋棄，連子女都可以扔掉。但歷史偏偏讓他這麼個“不必死，不必生，不忿速，不廉潔，不愛民”的人做了皇帝。可見衡量皇帝的標準，也和衡量一般人不一樣。不過我們大多數人都是普通人，還是懷抱愛心更好。
《九變篇》全文
孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
是故智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。