物以稀為貴

蘇記商行里，花玉枝戴着白紗斗笠，經過正堂，往裏面去了。

蘇九生剛來此地，人生地不熟，只是保守地買下了一家商鋪，亮出了蘇記紅底黑字的招牌。

但商鋪還沒有開始經營。

花玉枝跟引路的管家說明了身份，徑直進了門。她看見幾個穿着僕從衣裳的人迎面走了出來。幾個蘇記的夥計都殷切地陪在旁邊，笑臉相送。

花玉枝默不作聲地退到一旁，低下頭。那幾個僕從雖然穿着普通的衣裳，但是袖角都紋着小小的家紋，一看就是富貴世家的從者。

那幾個僕從走出來，後面跟着一個用團扇掩住半邊臉蛋的貴族嬌女，臉上眉頭緊鎖，似乎很是不悅。

花玉枝目送着她們出了門，這才繼續進了內屋。

內屋后，是一片竹林。

微風掠過，竹葉瀟瀟。極為清雅。

花玉枝摘下白紗斗笠，將背簍放下，將小雲豹從背簍里抱出來，放在地上，想讓它在地上自己玩耍。

前面竹林下，擺着一張石桌。桌子上放着一個木盒子，上面綴着細碎的寶石和絲綢。

蘇九生坐在石桌旁，撐着手，看着花玉枝，一副若有所思的模樣。

花玉枝想提腳走過去，腳上卻是一沉。她低頭一看，小雲豹抱住了她的腳踝。

花玉枝無奈地將它抱了起來，小雲豹滿意地哼唧了一聲，擺了個舒服的姿勢。

四周寂靜無聲，連微風也漸熄。

花玉枝走過去，蘇九生抬起頭來，眼裏輕輕淺淺的光澤流轉。勾起唇來：“花玉枝，你真是很懂女人心。”

花玉枝在石桌前坐下，蘇九生抬起手，瑩白的手指擱在黑色的木盒子上，更顯潔白無瑕。

他整個人都彷彿是玉石雕成，蒼白，脆弱。

花玉枝不動聲色地接受了他這既像是表揚又像是貶低的話，望着他，說道：“我剛剛遇見一個貴族小姐，也是來買這件衣裳的客人嗎？”

蘇九生讚賞地看着她，壓下心裏的驚嘆，只是點頭道：“是，這已經來問過這霓裳的第五個客人了。”

花玉枝嗯了一聲，說道：“那你怎麼說？”

蘇九生撫着盒子，淡淡笑道：“既然是絕世的珍寶，那就不可能輕易賣了出去。她們若是不碰壁幾次，怎麼能讓後來人知道它該有的價值呢？”

花玉枝不再說話，她抱着小雲豹，低下頭，看着彈幕。

扶家死肥宅：“塑料姐妹，表面兄弟，真可怕。”

小學僧放學別走：“女人才是經濟的第一動力。”

最愛泡芙：“阿婆主這個真是商機無限，利用女人的攀比心和嫉妒心，去證實這件霓裳的珍貴程度。要知道，物以稀為貴，再加上這個霓裳只有兩件，現在這個蕭子姬有了，跟她一起的貴族嬌女肯定不服氣，心裏想着，憑什麼蕭子姬有，她們就沒有，一定會擠破腦袋來買下另一件衣裳，也好證明自己也是最美的美人。”

不知道取什麼名字：“看來阿婆主現在走的是高端路線，但是阿婆主，你現在這一件衣裳，就算再珍貴。再稀有，那也不是必需品。一旦價格超過某種界限，基本也是沒戲了。”

花玉枝看到他們的提議，慎重地眨了眨眼，示意自己知道了。

蘇九生坐在她的對面，看看她。花玉枝微微低頭，像是在看小雲豹。她低頭時，露出頸脖處白膩的肌膚，臉上表情很認真，眨眼睛時，黝黑的長睫像是蝴蝶的羽翼一般撲閃。

他的心中募然生出一股奇異的感受，不由得挪開了眼睛。

花玉枝還不知道自己眨眼的動作落入了蘇九生眼裏，但彈幕上已經開始提醒她。

熊二醬：“阿婆主，九爺在偷看你，他臉紅了！”

花玉枝一愣，繼而抬起頭。

蘇九生看到她突然抬起頭看着自己，不由得像是做賊心虛一般稍微挪開眼睛，但語氣還是平淡：“怎麼了？”

花玉枝在他的臉上看到了一絲疑似紅暈的顏色。心裏有些慌亂，但很快鎮定下來：“沒事。”

扶家死肥宅：“遭了，是心肌梗塞的感覺！”

花玉枝還沒說話，蘇九生已經開口問道：“那這件霓裳你要賣多少金？”

花玉枝將思緒從彈幕上收回來，看着面前的木質盒子，斟酌了片刻，說道：“十五金。”

蘇九生點了點頭，說道：“剛剛那最後一個來問這件霓裳衣裙的貴小姐，已經開價到十二金了。”

那就不愁了。

來上門問價的，自然是越開越高。

花玉枝稍稍鬆懈下來，看着蘇九生。蘇九生卻是淡淡笑道：“花玉枝，你比我想像的更聰明。”

他將黑色的木盒子合上，眼裏波光瀲灧，似乎是感嘆，又像是嘆息：“如今過去了一個月，你還剩多少本金？”

花玉枝回道：“七兩金子，還有些碎銀。”

定製盒子的錢倒沒去多少，當初住店沒用完的那一金還足夠她做這些旁的準備。

蘇九生望着她。點頭道：“還剩七兩。除開你的飲食起居，那就是你用二兩金子，賺了十兩金子。”

花玉枝臉色一滯，望向蘇九生，臉上有些猶豫：“九爺的抽成這麼高么？”

原本十五兩金子，除開本金，他要吃掉三兩，花玉枝費盡心思，也不過是得到了十二兩的利潤。

蘇九生看見她一副吃癟了又無可奈何的模樣，心裏不知怎的，湧上一股奇異的感覺。他輕笑道：“你來找我們蘇記，讓我們蘇記來替你出手這件霓裳。不就看上我們蘇記的名聲嗎？”

的確，花玉枝之所以特意提起蘇記，就是看着蘇記名聲在外，想讓蘇記成為這件霓裳的東家。如果是她作為個人去售賣這件霓裳，一旦價格談不攏，惹惱了這些貴族，她還是擔心那些名門貴女會一氣之下，指使僕從對她下手。

蘇記雖然沒在本地開設門房，但好歹是漠琅的商賈大戶，名聲在外，她們不會輕易亂來。

花玉枝看見蘇九生一臉狡黠，搖搖頭，說道：“好，既然九爺要這個數，我給了就是。”

心裏卻是默默道：“真黑啊……”

蘇九生臉上露出一抹情難自禁的笑容，搖頭道：“並非是我要這個數，是我們蘇記的名聲值得這個數。”

他真是很少這麼開心，也很少遇到這樣聰明的女子。心思精密，能在商賈之道上和他一爭高下，但日常為人行事，卻又不失有趣。

正說話間，已經有僕從進了門。

摘星穿着一身水綠長裙，進門來。朝蘇九生行禮道：“九爺，州官家的蕭子姬小姐來了。”

蘇九生朝着花玉枝笑了一聲，起身道：“子姬小姐，稀客。這長線后的大魚可總算登場了。”

前庭里，蕭子姬早已候着了。

幾個僕從在旁邊候着，摘星和攬月退至一側。候在一旁。

蘇九生掀開帘子，走進前庭里。蕭子姬坐在客位，聽見響動，卻是頭也不抬，自顧自地喝着茶。

蘇九生坐上主位，倒也不說話。他拿起旁邊的白瓷杯，自己也好整以暇地喝起茶來。

眼看着蘇九生沒有率先開口，蕭子姬明白這個下馬威是給不成了。她放下茶盞，不輕不重的一聲，擱在桌上，清了清嗓子，開口淡淡道：“久聞蘇記少主蘇九爺料事如神，心思縝密，想必也知道本小姐今日登門是為了何事。九爺，給個痛快話吧，另一件霓裳，你要多少金？”

蘇九生頷首一笑，蕭子姬抬起頭來，正巧撞上他的目光。兩人對視了一眼，蕭子姬看着他的臉，不由愣了一下。

他穿着一身白衣，神色清冷陰鬱，整個人如同玉石一般，潔白無瑕且易碎。這樣出塵絕世的少年，很容易招惹少女的春心。

蕭子姬心弦一動，繼而又覺得很是惋惜。他生得這般俊美，可惜卻是個不入流的商賈。

自來商賈投機取巧，不為皇族所喜，雖坐擁萬金，卻最是低賤。

倘若他不是蘇記的少主，一個商賈家族的少子，她定然是要高看他兩眼的。

蘇九生望見她眼裏複雜的神色，心中瞭然。他早年跟隨父親經商，見過無數達官貴人貴族嬌女，惋惜。憎惡，鄙夷，驚艷的目光，應有盡有。如今面對蕭子姬這反應，他早已見怪不怪。

蘇九生放下茶杯，矜持笑道：“子姬小姐是準備出多少金呢？”

蕭子姬輕哼了一聲，說道：“我倒是聽說了，我那些個姐妹們都找到你這裏，都想把這件衣裳買下來，好在我面前逞一回能。呵，她們也不想想，自己是哪塊料，配得上這絕世珍寶。九爺，別客氣了，你就開個價吧。”

她美目流轉，眉梢眼角卻是帶着一抹玩味：“只要九爺別說個離譜的價，本小姐可都能考慮考慮。”

蘇九生點頭，斟酌了片刻，說道：“三十金。”

蕭子姬當即蹙眉，搖頭道：“太貴了。”

蘇九生不咸不淡道：“子姬小姐也知道這霓裳是絕世珍寶，倘若不開出一個合適的價，我怎麼可能捨得將一件絕世的霓裳賣給別家的小姐呢？”

蕭子姬雙眉微蹙，有些猶豫，說道：“不行，最多十五金。”

蘇九生卻是一口咬定：“二十金，不能更低了。”

四周的僕從都不敢說話，摘星和攬月也是靜靜地看着兩人討價還價。

蘇九生翩然笑道：“二十金，子姬小姐，只要你點頭答應，成了這筆買賣，你就是白鹽都里的第一美人，誰都知道，有一個遊歷四海的人，因為你的美麗，而將獨一無二的珍寶無償獻給你。那是獨一無二的珍寶，也只有白鹽都的第一美人才配得上的衣裳。”

他徐徐善誘，聲音又低又醇，像是地獄裏魔鬼的低吟，帶着勾魂攝魄的魅力：“子姬小姐，你的美麗將會隨着這個故事傳遍白鹽都的大街小巷，傳遍每一個蓋世英雄和翩翩公子的耳朵，你會是白鹽都的第一美人，只有蓋世的英雄才能配得上絕世的美人，你說，是嗎？”

蕭子姬被他一番話語說得心神盪馳，腦子像是被銹掉了一般，幾乎說不出話來反駁。

花玉枝站在帘子后，悄悄地掀開一個角落。

扶家死肥宅：“他是魔鬼嗎？我怎麼感覺他比傳銷還洗腦？”

最愛泡芙：“對半折再減五，這是砍價的精髓！”

花玉枝看着他和蕭子姬的對話，不由得蹙起雙眉。

這個蘇九生，真是商人中的人精。