第25章 小狐狸的生意經（二）
胡愛國有一個叔伯大哥，叫胡建設，是他二叔伯的獨生子。二叔伯的大名已經沒人記得，只知道老早的時候都喊他二娃子。
二娃子在三八年初，小鬼子進入晉省不久就參加的陳將軍率領的紅軍某師某旅，一路拼殺，靠戰功晉陞為尖刀連一排長。眼看勝利在望，可惜在四七年解放炎城的戰鬥中犧牲了。
那場戰鬥打的很激烈，白軍牢牢守在炎城的入口制高點—城東炎帝廟。紅軍尖刀連沖了好幾次都無濟於事。最後二娃子帶着幾名戰士，親自扛着炸藥包沖了上去。
那時，徐振華剛剛入伍不久，還是一個十足的新兵蛋子。經過歷次戰鬥，因為尖刀連傷亡嚴重，他們這批人被補了進來。
這次衝鋒，他就緊緊的跟在大堂哥身後。爬坡的時候雙腿禁不住的直打顫。如果不是手裏握着一顆手榴彈，他很可能會當個逃兵。
經過一番激烈的較量，阻礙紅軍前進的碉堡被端掉了，而他身邊的戰友卻全部犧牲在敵人碉堡前的空地上。他能活下來的原因僅僅是他膽怯了，內心的膽怯讓他的雙腿根本不聽使喚，最後只能爬在彈坑裏瑟瑟發抖。
最後，大堂哥二娃子是在他徐振華的懷中，咽下了最後一口氣。臨死前，二娃子拼進身上最後一絲氣力做了兩件事。第一件事是要求胡振華照顧他年幼的孩子。這時，二娃子已經成親，而且婆娘還給他生了一個大胖小子。
按照地方習俗，丈夫去世，年幼的妻子肯定是要改嫁的。而在男方家生的兒子卻無法帶走。二娃子的爹在前些年小RB掃蕩的時候就犧牲了，家裏只剩下一個身體不好的老娘。
原想他在部隊已經混出一個‘人樣兒’。回家把婆姨怎麼一娶，最後再生一個大胖小子，待全國都解放后，自己就退伍回家，種幾畝地，一家人和和美美的過日子，這個家就算立起來了。
哪想到這會整這麼一出，還真應了那句老話，這老天要出么蛾子，閻王都無可奈何！
二娃子做的第二件事就是讓他忍着點兒，然後他用自己的配槍朝着徐振華的大腿崩了一槍。
砰的一聲，槍響了！而大堂哥也咽下拉最後一口氣。這是徐振華人生中第一次挂彩，劇烈的疼痛感，伴隨着失去親人的悲傷，讓他哭的稀里嘩啦！
戰鬥結束后，他是被衛生隊抬起下去的。當他第二天從衛生院的病床上醒來，從盯床的小護士口中得知，他竟然成了戰鬥英雄，全排唯一活着的戰鬥英雄。至今為止，他都不敢想像，如果沒有那一槍，他的後果會是什麼？
接下來幾年，徐振華又參加了大小几十次戰鬥，直到他從朝鮮戰場上載譽歸來。這命啊！真是一個奇妙的東西。但你拋棄一切，懷着必死的心情去拚命的時候，反而能好好的活下來。
後來，在這漫長的歲月中，胡振華一直搞不明白，大堂哥臨到死，都想替他遮掩他自己的懦弱。後來，經過前些年的混亂，他搞明白了。老胡家的榮光不可褻瀆。
有時候，這種照耀在家族頭上的紅色榮光，能幫你在這一個複雜的社會度過很多難關，也能讓你少去很多麻煩！
二娃子的兒子胡建設實在是沒有什麼可說的。或許是從小經歷了父親犧牲，母親改嫁的家庭變故，他很早就失去了少年人該有的銳氣，成了十里八鄉有名的二流子。
胡建設這一生中唯一的閃光點估計就是年輕時，靠着不錯的皮囊‘騙了’一個賢惠的媳婦。然後媳婦又給他生了一兒一女。
兒子出生后，滿世界閑逛的胡建設聽信了一個遊方老道的胡言。說是他這輩子之所以家庭不幸，就是因為命里缺木，只有讓他的兒子給他補齊了，才有挽回的餘地。於是，他給自己的兒子取名胡大木。
幾年前女兒出生了，胡建設的老婆劉嬸說什麼也不讓自家男人胡謅了。可是，她又能給閨女起什麼名字呢？說到底，她依然是一個大字不識的婦道人家。最後只能比照着別人家起名的慣例給女兒起名字叫胡桃花。
胡大木年幼時候，沒少因為他的名字遭到別人嬉笑。這時，胡大木解決問題的方法只有兩招，一用拳頭把別人打服了，二是把自己的學習成績搞得高不可攀。
這樣的後果就是，如果他打架打贏了，老師會睜一眼閉一字眼，如果他打輸了，說不定老師能代表學校把這個場子給他找回來，因為學校的潛規則是優秀學生不能在學校受一點兒委屈。
這一招胡大木屢試不算，考入高中后他更是把自己的名字改成了胡震方，幻想着有一天能靠着自己的努力，成為一個威震一方的大人物。
可惜，這一切在前年冬天結束了。胡建設有一次去別人家的紅事兒上蹭酒喝，最後醉倒在雪地里沒人管，要不是恰好有兩個路過的鄉親，或許他這輩子就交代在這裏。
胡建設的命是保住了，但兩條腿卻廢了。除了能維持基本的生活自理外，那是一點兒農活都幹不了。妹妹年幼，父親半廢，家裏家外都母親一個人操持。不到四十歲，已經滿頭白髮。
胡震方實在不敢想像，如果讓母親在這個極度勞累的操持下去，會發生什麼後果。所以，在老師同學目瞪口呆的神情中，他退學了。
剛開始，胡震方被胡振華安排到了村裏的磚廠。別看磚廠的活計看起來有些累，但是離家近，花費少，每個月領到的工資幾乎都能存起來。幾乎村裡所有的適齡青年都想擠進來，可惜名額有限。就連胡震方這個名額都是佔用別人的。
原先，這個名額是胡振華準備給即將退役的大兒子準備的。因為，這個原因，大兒子胡振華還被他打發到縣裏的麵粉廠當了一名臨時工。
因為玉米掉價，東南庄的一眾高層誤打誤撞的闖出嫩玉米加工廠這條路子。當村委會在村裡動員大家來這裏幹活兒的時候，胡震方在磚瓦廠的很多同事都沒有報名。唯獨胡震方把在磚廠的位置讓給了別人，帶着全部家當來到了這裏。畢竟他比別人多讀了幾年書，他清楚的知道國家這幾年發生的變化，更清楚只有走出來，才有更多的機會等着你。
頭幾天，他跟着小堂叔胡衛國在車間裏熬糖。一邊幹活，一邊聽着這幾年他在外面闖蕩的經歷。說實話，他很羨慕小堂叔胡愛國的經歷，更羨慕人家找到了自己的人生伴侶。如果有機會他很想去外面闖一闖！
又過了幾天，因為與其他村子實行聯營連產，製糖車間的人手問題得到解決。這時，村委會正好決定擴大銷售隊伍。趁着這個機會，胡震方立馬報名加入進來。
剛剛進入銷售隊伍，胡震方和另外幾個同村小伙跟着大堂叔胡愛國跑了幾天。在跑客戶的時候，他們這群人同樣遭受過白眼、調侃、甚至辱罵。
沒過幾天，他們這個小團體有一多半人退出了，畢竟都是初出茅廬的小夥子，臉皮都比較薄。這種風吹日晒遭人白眼的狗日子，哪有每天按時上班按時下班的小日子過得爽快！
但是，他胡震方挺了過來。因為老書記承諾，每銷售出一件產品，他都能拿到五分錢。為了這五分錢，他將義無反顧，因為他太需要錢了！
出師以後，或許是為了照顧他，又或許是為了考驗他，胡愛國把城隍廟這一大塊兒區域分給了他。當時他那個激動啊！以為這麼一大塊兒區域，哪怕自己拿下其中的十分之一，也能讓自己賺到足夠的提成。可惜，現實這個狗屁倒灶的玩意兒又讓他認識到了生活的不易。
第一天，他的業績被剃了光頭！
第二天，他的業績還是被剃了光頭！
第三天，當他再一次垂頭喪氣的回到宿舍區的時候，正在和一群小夥伴玩過家家的胡楊，實在不忍心讓一個大好青年死在成功的前一天晚上，臨時用發黃的手紙寫了一大頁錦囊妙計，讓豆丁給這可憐的孩子送了過去。
當胡震方接到小妮子送過來的‘錦囊妙計’，剛開始他以為這只是小孩子家家的玩笑之言。哪知道，這這一看竟然豁然開朗。直到那天他才明白，這跑業務啊，心中不但要帶着誠意，還得揣着套路！
錦囊妙計分為三步走！
第一步，上門探路，帶着樣品，帶着微笑，等門拜訪目標客戶。不下單不要緊，給您留一份兒我們的產品，讓您嘗嘗鮮。
第二步，飯托登場，找人假扮食客，專門點店裏還沒有訂購的產品。
第三部，殺一個回馬槍！這時候，一般客戶都會認識到你不是來賺他錢的，而是來給他送錢的。只要給客戶的腦子裏留下了這個心理預設，這買賣也就成了九成九。
靠着這‘拙劣’的三板斧，胡震方做成了他人生中的第一單生意，也讓他禁不住心中的喜悅，第一次撞上了馬路的電線杆。
“木頭，你這是驚訝啊，還是驚喜，不就是程霜來了嗎，需要這樣驚慌失措嗎？放心，你小子沒有眼花，我們確實把陳霜給你帶來了。”
一陣調侃聲中，不遠處一個俏生生的聲音，對他喊了一聲，“你還好吧！”