第十章 風波

蒼山分公司下個月要開業，營銷部正在進行開業活動宣傳方案的溝通立項。

這是寧城瑞信的第三十家下屬機構，雖說不如前幾年新機構開業那麼隆重，但是公司也很重視，因為蒼山目前已經有七八家保險公司營業了，瑞信初來乍到，如何從中分一杯羹，開業宣傳很重要。

葉海棠帶領營銷部這幾年來在經驗複製和分享上很是下了功夫，建立了自己的資源庫，從企業形象品牌的定位、業務人員包裝、各類產品的宣傳主題，到新機構的各種開業方案、廣告的投放、新聞的配合，都有完整的流程和文本存檔，甚至包括涉及到的各類合同，應有盡有。

鑒於蒼山目前市場已經接近飽和，如何一炮打響，讓市民對瑞信有個深刻的印象，經過前期對當地熱點新聞的了解，葉海棠採取了贊助蒼山全市萬人長跑的開業方案。

開業溝通會上，代理人渠道卻對這一方案提出了不同意見。

會後，葛萬方來找葉海棠，苦着臉說：“姐姐，真不是我的意思，宣傳策劃這塊你是專家，你做的方案肯定是最好的，但是我老大發話了，我不能不聽啊！付總喜歡開業活動排場大有氣魄，我哪有說話的份兒？我就是給付總跑腿的！”

這話葉海棠相信，這些年葛萬方對營銷部提出來的方案從無異議，她只是有點奇怪，業務部門一般不插手營銷部的宣傳方案，這是不成文的規定，這次是為了什麼？

她問葛萬方，葛萬方猶豫了一下，說：“蒼山市有幾個非常繁華的十字路口，付總想做一塊廣告大牌。”

蒼山開業后最先開展的就是代理人業務，付總希望能儘可能一炮打響，他覺得萬人長跑贊助費不划算，不如拿來做廣告效果好。

戶外廣告牌，在很多城市的機構開業時都曾經投放過，效果確實也不錯，但是葉海棠知道，蒼山市在市政管理上最為人詬病的就是戶外廣告牌太雜亂，影響了市容市貌，她有可靠的消息，蒼山市政府今年內就會對戶外廣告牌進行清理。

她想了想，跟葛萬方一起去了代理人辦公區找付總。

付總聽她說了蒼山可能會對廣告牌進行清理之後，直說“不可能”，付總有幾個朋友就在蒼山當地做廣告，從沒聽說過類似消息。

“葉經理，我知道這些方案都是你們定，你們是專家，但是我們進入蒼山太晚，一定要開業就打出知名度，後面才能站住腳。”

付總誠懇地對葉海棠說：“我去過蒼山多次，那個地方最顯眼的就是幾個路口的廣告牌。你可以去實地考察一下，我們當地有籌辦的同事，讓他們帶你去看。”

葉海棠考慮了一下，同意了。她正好也想去蒼山見見萬人長跑的組織方，蒼山市總工會的領導。

第二天上午，葉海棠就坐高鐵趕到了蒼山。

蒼山是一座縣級市，距離寧城乘高鐵不到兩個小時，她還沒出站呢，就接到了瑞信在蒼山籌備處的負責人周佳寧的電話，問她到了沒，說豐美廣告的丁總馬上來接她，葉海棠聽得耳熟，原是昨天付總提到過的他那個廣告公司的朋友。她覺得不合適，回絕了，周佳寧勸了幾次，見她堅持也就不再勉強。

葉海棠抓緊時間去見了《蒼山日報》的要聞部記者鍾麗，好些年前鍾麗到寧城進修時正好跟葉海棠分在一個小組，兩人交情很好，鍾麗跟巿政府市容局都很熟，蒼山準備清理戶外廣告的消息正是她告訴葉海棠的，然後鍾麗又陪她去見了蒼山市總工會談萬人長跑的具體贊助方案。

一切談妥已近中午，鍾麗下午有釆訪匆匆回報社了，葉海棠自己拿着一張蒼山市區的地圖，一路走一路看。

她在看蒼山市最繁華的幾條主幹道的戶外廣告牌的人流情況。

鍾麗當她的面給市政府的朋友打了電話，確認最快今年底就要開始清理戶外廣告牌，開業時間在五月，也就是說半年內風險不大。

她考慮過了，既然付總希望有廣告牌，那麼保險起見，先簽個半年。

蒼山市的萬人長跑是由總工會組織的，每個單位都要派人參加，作為總贊助商，所有的活動文件上都有瑞信的名字，參加者的統一着裝上也有瑞信的名稱和口號，再加上開業前後新聞媒體的鋪墊和釆訪，廣告投放，付總想要的效果應該可以達到。

下面就是預算控制的問題。

葉海棠看中了幾塊位置最好的廣告牌，然後開始打上面的招租電話詢價。

這三個牌子有兩塊同屬一家叫大潤的廣告公司，另一塊是永泰廣告公司的，詢價結果最貴的30萬一年，另兩塊都是25萬一年，三個月、半年都可以。

周佳寧的電話又來了，問她在哪，什麼時候去公司。葉海棠看看錶，已經十二點了，怪不得周佳寧催。

她打車趕到公司籌備辦公室，周佳寧正在等她，幾個人匆匆吃過午飯，周佳寧就立刻要帶她去看廣告牌。

見他這麼熱情，葉海棠就沒好意思說自己剛剛已經看了幾塊，周佳寧拍着胸脯說說：“葉經理，我是本地人，放心，付總已經交代了，要找蒼山位置最好的幾塊牌子給您選，我肯定能圓滿完成這個任務！”

葉海棠笑着答應了。

一行人開車轉悠了兩個多小時，最後確定的還是葉海棠看中的那三塊。

第二天上班，葉海棠剛坐下就接到一個電話，竟然是蒼山市豐美廣告的丁總打來的。

丁總電話里很客氣，說本來想幫朋友的忙去接葉海棠的，結果沒幫上忙，葉海棠也客氣了幾句。丁總轉入正題，說他已經知道葉海棠看中了三塊廣告牌，這幾塊恰好都是他的。

“我知道葉經理很忙，乾脆我也不浪費您的時間，我就自己送上門了。”丁總電話里很豪爽地說。

葉海棠覺得很奇怪，廣告牌上的公司和電話明明不是豐美，不過，有的老闆名下多個公司，說不定大潤和永泰也是丁總的公司呢？

她問丁總幾塊廣告牌的報價，丁總說“最好的那一塊108萬一年，我跟付總關係不錯，可以讓10萬，98萬；另兩塊位置次一點的一口價80萬。兩年起簽。葉經理，這幾塊牌子位置好，多少公司搶着要，價格也出得高，我給你們這可都是人情價啊！”

108萬！葉海棠驚得話筒差點從手中掉下來，她穩了穩，問：“丁總，這幾塊廣告牌都是您一手的價嗎？”

丁總肯定地說：“是啊！這幾塊牌子一直就是我的，你就是找別的公司代理，價格也只高不低，畢竟我是一手價啊！”

電話掛了之後，葉海棠給周佳寧發了封郵件，抄送給付總，郵件內容就是廣告牌的確定，以及剛剛丁總說的價格，請周佳寧在當地核實下同類廣告牌的價位。

在郵件中，她下意識地隱瞞了她前一天已經詢過價，只有30萬的事實。

周佳宇很快回復了郵件，說這幾塊廣告牌確實是這個價格，同樣面積，市區比這幾塊位置差一些的都要五六十萬。

付總下班時才發了回復過來，就幾個字：“確定要最好的那塊。謝謝。”

葉海棠反覆看着這兩封郵件，一個不可置信的念頭浮上心頭。

為了證實自己的懷疑，她又給大潤廣告的那個號碼打了過去，果然，對方遺憾地說：“不好意思，您問遲了。兩塊牌子都賣出去了。”

再問永泰，也是如此。

她斷定這裏有鬼。有人裏應外合，想把這塊廣告牌高價轉手給瑞信。周佳寧一定不會無辜，只是付總知不知道實情呢？如果付總也參與了，那才真是大麻煩。

不過現在最麻煩的是她葉海棠自己。

她知道有鬼，但沒有證據。

代理人渠道提出開業要廣告牌沒毛病，付總推薦自己的朋友也很正常，看中的廣告牌正好都是付總朋友公司的只是巧合，大潤和永泰這兩家廣告公司不可能作證之前最高報價是30萬。

這是得罪同行的事，很可能他們的合同里對此也有約定。

至於蒼山其他廣告牌價位普通較低，可以說是因為這幾塊位置好，物以稀為貴嘛，市場定價。

如果她用這個價格簽下來了，萬一事發，這個就是她職業生涯的一個污點，至少會被質疑能力有問題；如果她不簽，理由是什麼？

如果付總真的參與了甚至是主導了，那麼他的目的是什麼？只是為了牟利還是連她一齊算計？

如果這次正如他們所願高價釆購了，他們得到了實際的利潤，自己也莫名其妙多了一個隱藏的把柄在付總手上；如若事情敗露了呢，自己作為經辦人和負責人絕對是背鍋的好人選。

或許付總並沒有刻意針對自己，但是一旦事情敗露，他一定會讓自己背鍋。

以前她從不曾想過付總會故意對自己不利，但是自從羅大維揭開了付總和黃安妮之間的聯繫后，她不敢賭。

葉海棠細長的手指在桌上輕輕敲着，睫毛低垂，平靜的表情下大腦在飛速轉動。