第八章　羅哥黃姐

在回家的路上，羅哥開車，黃姐坐在後面車幫子上，親熱地把兩手圍在羅哥的腰上，夜晚吵雜，哪個去注意兩個親熱的中年人呢？

“先去銀行？”羅哥這樣問，是出於習慣。每當營業結束，營業款都是要存入銀行的，安全些。

“回家回家，去什麼銀行，這才幾個錢。”黃姐此時，把頭也靠在羅哥的後背上了。

黃姐心想，好久了，沒這樣輕鬆過了。原來河南打工那小夥子離開后，值夜班，就剩下他夫婦倆自己來扛。但是，那床太松，確實經不起折騰，尤其羅哥力氣又大，性子也急。後面的事，就有些難以描述的尷尬。

更關鍵的是，馬路邊上，大車整夜跑，非常吵，黃姐睡眠不太好，最怕這個，晚上睡不着。如果把羅哥一個人丟在這裏值班，自己一個人回家睡覺，也稍微冷清了點。更何況，家裏還有保險柜，也是需要男人保護的。

在家裏面，什麼都方便。他們家住在距離商店兩站路的小區，還是靠近裏面的位置。小區環境相對封閉，綠化也好，所以噪音就小。何況，城市裏的噪音，到了一定高度，因為空間突然開闊，在空中，反而小了。羅哥他們家，住在39屋，噪音與灰塵，都比較小。

當然，這也與裝修有關，如果裝修質量好，密閉性強，也可以很好地隔絕噪音。羅哥當年就很注意這一點，所有窗戶都是雙層真空玻璃的，再加上牆壁是有吸音材料的軟包，表彰效果特別好。他本人就是賣裝修材料的，這方面，可以說是專家。

家裏的生活品質當然就高多了，羅哥想到，自己好幾個月，都沒在家裏睡過一個好覺了。當羅哥躺在浴缸里時，不由得自己笑出聲來：今天是個好日子。

黃姐也是這樣想的，她所期待的，正是這種輕鬆而正常的家庭生活。當年買這個房子以及裝修時，黃姐都差點以為，自己一生追求的高品質生活，就在眼前了。誰知道，天天到環境那差的商店去，後來丈夫晚上還回不來，這就好比，你

有錢得起大餐，卻沒有時間享受。

今天是個好日子，黃姐對丈夫溫柔備至。事後，黃姐對丈夫說：“你撿了個寶，老公”。而她的老公，在這鬆軟的席夢思上，已經香甜地睡著了。

他們倆就是本地人，也是結髮夫妻。當年羅哥雖然只是個雜工，而年輕時的黃姐也算不上美麗。兩相湊合，也算是門當戶對。結婚二十幾年，雖然也爭吵打鬧，但從未有過二心。有幾年，羅哥發了點小財，黃姐就有些不放心，怕他在外面亂來。

羅哥說到：“我長成這樣，哪個看得起我？況且，錢都在你身上，男人沒有錢，鬼理你？”這是實話。既丑又窮的理由，絕對是外遇的隔離牆。

但這個理由在當時算是讓黃姐放心，後來卻成了羅哥的難題。他一個小老闆，總得要應酬，身上沒幾個活錢是不行的。黃姐倒是不剋扣，但每次都要羅哥申請，講出事由。事後，還要報賬。這偶爾會讓羅哥有一種被束縛的感覺，會發點小火。但黃姐的理由似乎更充分：“不讓你有多的錢，還不是怕你變壞？你自己說過的噻。為女兒守好家，對不對？”

一談起女兒，為她守一個完整的家，這個高大上的理由，羅哥就無法反駁了。甚至，羅哥還泛起笑容。女兒是他的最愛，也是他的驕傲。整個村子整個小區甚至整條街上，凡是認識的，跟羅哥一起長大的人，哪家的孩子，比得上羅哥的女兒呢？

有時候，基因這事很奇怪，要說他們的女兒小睛，從小生得水靈，如果有人說，她是父母最好基因的綜合，都不足以解釋小睛的漂亮。畢竟，他父母的長相，能給個及格水平，就算不錯了。

黃姐親生的女兒，當然不用懷疑。而羅哥卻是找了好久的原因的，自己怎麼就生出這麼出眾的女兒來呢？後來，等女兒讀到高中，完全長成熟了，才明白過來。女兒是接了外婆的基因。她外婆年輕時的照片，羅哥是看過的，女兒就如同這位老太年輕時一樣，出落得水靈。

而黃姐，繼承了她爸的長相。當年，母親是農村戶口，自然就占些弱勢，而黃姐的父親，也算是武鋼的正式工人，當然就可以佔優。

今天，關於城鎮戶口與農村戶口的區別，大家的意識並不濃厚。甚至，農村戶口在某些地方，還佔據着優勢。比如拆遷，城中村的農民，原來修的房子面積就大，拆遷出來的補償，讓一家人迅速成了富翁。而城裏的普通人，原來住在棚戶區，拆遷后，只不過一套換一套，只是居住條件改善了，不存在發什麼大財。

但是，在幾十年前，農村與城鎮，因為戶口的關係，可以說是兩個階層。一個在天上，那是工人階級老大哥。一個在地下，那是修理地球的農民。

哪怕是長得最丑的工人，也可以娶到農村的村花。哪怕是最帥的農村小夥子，也肯定無法娶到城裏最丑的姑娘。

當年，黃姐因為母親是農村戶口，所以自己也只能落戶在農村。父親雖然是武鋼工人，但政策只允許解決一個人的戶口問題。黃姐的大哥，就此進入武鋼工作，算是頂父親的班。父親作為重體力勞動的鍊鋼工人，五十歲就可以退休，讓兒子接班。從此，兩兄妹的命運，開始了天地之別。為此，黃姐對父親的抱怨，在很長時間內，無法消除。

而今，這一切都不是事了。黃姐的大哥因為武鋼效益不好，而今的收入，連黃姐一個零頭都沒趕上。目前，唯一的發財機會，總是盯着父母在農村的房子，什麼時候能夠拆遷，準備發一筆大財。大哥的兒子快三十歲了，一事無成，嬌慣得吃不了苦，屬於窮人家裏養的嬌嬌，長相跟爺爺差不多，又窮，所以，至今還沒有找到對象。

但黃姐的女兒就不同了。他們的女兒還有一個優勢，就是從小成績特別好。這一點，就相當令人驕傲了。羅哥與黃姐都不過是初中畢業，沒什麼文化。但女兒從小就聰明，從沒找家長輔導過。輔導也輔導不了，畢竟今天的小學作業，黃姐與羅哥都做不好了。

到了初中，羅哥他們生意忙，一狠心，就把女兒送到寄宿學校去了。女兒很爭氣，高中考上了著名的武鋼三中，那是一個曾經在全國甚至國際奧數比賽中屢獲佳績的傳奇學校。當然也是寄宿，女兒的學習都是她自己負責。今天，女兒正在上海一所211大學讀書，黃姐對女兒的關心，就是每周固定時間，給女兒打個電話。羅哥的關心，就是督促老婆，多給孩子寄生活費。

當然，甘蔗沒有兩頭甜。由於女兒從小離家，除了假期，跟父母的接觸少了，感情上的親近，也就少了。女兒回家后，一般是自顧自地玩，或者外出找同學玩，跟父母的話就比較少。

後來，夫婦總結女兒聰明的原因，大概羅哥的理由佔了上鋒。“我雖然書讀得少，那是那個時代嘛。但我聰明啊，你看我做生意，什麼時候搞砸過？就是鋼材生意那不行的時候，我也能夠收回成本，對不對？”

這涉及到一段歷史。最開始，羅哥作為武鋼附近農村的人，當然靠着武鋼吃飯是必然的選擇。家在農村，經濟條件差，就開始給別人打工。他最開始是個貨車司機，幫別人拉鋼材的。後來，那倒鋼材的老闆，看羅哥又機靈又忠心，就讓羅哥給他開小車。

羅哥當然不僅僅做一個司機，他是有夢想的人，忠心，只是他的人設。他平時跟老闆一起，就留心各種關係，打聽各種門道，時間久了，他也積累起一些人脈與經驗，最後決定，自己出來單幹了。

當時，全國鋼材緊張，全國處於基建高峰期。尤其是各種路橋建設，基本上都是國有大公司把工程標接下來，然後層層分包給小工程隊、土包工頭。

包工頭們最大的麻煩，就是價格雙軌制與貨源問題。當時，武鋼鋼材的出廠價是國家定的，這是國家價格。但是，當時需求量如此之大，武鋼就只將這類鋼材賣給國有大型企業了。那麼，小公司要鋼材，就得在市場上自己找。

如果你有本事，將武鋼的鋼材用廠價買出來，再以市場價賣出去，那你就賺翻了。但是，這需要很深的關係。

羅哥是司機出身，他知道司機的能量。他專門跟廠里銷售公司的幾個司機打交道，當然這是要付出成本的。比如毛利得五塊，至少得給這些中間人給兩塊。羅哥知道，自己沒有硬關係，就得利益均沾。多年後，大家耳熟能詳的“雙贏”，在多年前，羅哥都已經實踐了。

羅哥以前的老闆，都是專門跟大領導打交道的。大領導，求他的人多，你要打動他，就得有高額的回扣，所以，給出去的成本就很大。說句不好聽的比喻，請大領導吃飯，不上茅台不上海鮮，你都根本不好意思邀請。而且，即使請了，人家同意來，還算是給你面子。哪怕給紅包，沒有幾萬的頭寸，你都拿不出手。貌似場面大氣，實則成本很高。羅哥私下估算過，他原來的老闆，毛利五元，起碼給別人賺了三元走。當然，他是走量，所以發財的跟羅哥不是一個數量級別。

既然是大生意，就得有連續性，羅哥原來的老闆，除了討好在任的領導外，還得對下面的幹部有所表示，因為，說不定什麼時候領導換崗了，貨源就要斷了。

而羅哥小本生意，根本上不了大檯面。就跟銷售公司的小車司機們打交道，用武漢話說叫“撮蝦子”，但小車司機在公司里，時間長，人脈熟，小貨源可是有辦法的。更重要的是，成本低。要知道，一個小車司機，一個月幾千元的收入，你如果給他一萬元的紅包，他都可以叫你大哥。平時，夾兩條好煙，就可以找他們辦事了。

就這樣，羅哥的鋼材有貨源了，賣出去時，也可以殺價，因為隱性成本低些。在那幾年，掙得了原始資金。要不然，後面這兩個大門面，也是買不來的。更何況，在這高檔的小區，買個一百二十幾個平方的大房子。

當然，後來，隨着地方小鋼廠風起雲湧地建設，武鋼的普通建築鋼材就再也沒那麼俏了。再加上，經歷一次反腐整頓，抓了好些個當官的，這個市場的格局就發生了變化。

普通建築鋼沒什麼技術含量，新出來的小鋼廠不僅完全可以保證供應，價格還有優勢。而武鋼為了差異化競爭，也減少了這類大路貨產品的生產了。更何況，反腐與整頓，讓以前的所有領導都受到牽連，即使那些司機們，也不敢隨便開口了。

最嚴重的情況終於還是發生了，有兩年，武鋼附近倒建材鋼的，生意特別差。比如螺紋鋼，剛出廠時是鐵青色的，放久了就有了一層紅銹。最開始，有人還用雨布蓋上，防止鏽蝕太厲害。最後，眼看着這些鋼材賣不出去，連雨布都懶得蓋了。

價格又高，銹得這厲害，誰買呢？

假如成本為三千元一噸，別人給二千五，你願意明虧嗎？

但羅哥卻找到了辦法。他居然通過與包工頭合夥的方式，把鋼材賣了出去。這是什麼套路？

原來，包工頭們雖然接到了工程，但利潤還是低的。因為畢竟大工程是大企業接下來的，到了自己手裏，已經是三包甚至四包了，利潤轉了好幾次手，好肉都吃光了，只剩下骨頭，所以，對鋼材成本的價格就非常敏感。

所以，他們寧願找最便宜的鋼材，也不願意找武鋼這種大廠的貴貨。

這只是一般情況。羅哥多年來，就喜歡打聽別人的經營情況。羅哥打聽到，這還不是包工頭們最頭疼的事情況。要了包工頭命的，是工程款延期。

從一般程序就可以理解，你三包要進度款了，得找二包，二包找總包，總包找甲方。這一趟流程下來，起碼也得小半年。要知道，對於上千萬的工程來說，小半年的資金壓力，有可能會讓包工頭資金鏈斷裂。

有的包工頭說，如果有千萬的工程，要能夠順利做下來，自己至少得墊上五百萬的準備金，要不然，到時候叫天天不應的。當時的銀行貨款，民營企業是很難要到的。

對於路橋工程來說，鋼材是最重要的成本。於是，羅哥就跟包工頭合夥。在鋼材問題上，羅哥可以先賒銷，等對方進度款來了，再付。這一下，減輕了包工頭的壓力，羅哥的鋼材也有了銷路，價格還是按原價。

包工頭當然歡迎這個做法，畢竟最大的危險：資金壓力這一關，算是鬆了口氣，哪怕利潤小一點，也是安全的。對於羅哥來說，與其讓鋼材在這裏一天天爛，不如早點讓它們上工地，還有利用價值。

其實到後來。羅哥本人的鋼材都已經賣完了，還低價從別人手裏拿了些鋼材，也順便賺了一筆。這種方式，給羅哥一個經驗：一定要和做工程的人搞好關係。至今，這套思路，仍然在今天的建材市場延續。

這裏有一個問題，也是關節點。如果對方不兌現怎麼辦？僅憑一個合同，找別人催款，這事連法院做起來都沒把握，他何以敢冒這麼大的風險？這就是最核心的能力了，這就考驗羅哥的社會經驗。如何看對方的誠意與誠信問題，羅哥就有這個本事。他可以簡單地跟別人喝一次酒，到工地看看，就可以判斷個八九不離十。

黃姐就最佩服老公這個能力，老公倒的銹鋼材，接觸了許多包工頭，他說靠譜的人，最後都把錢送來了。

所謂生意，其實是對人性的了解。一個好人，不是遇到絕境，做不了噁心的事。

羅哥早晨醒來的時候，聞到一股香味。原來老婆噴了香水了，老婆已經好幾個月沒噴過香水了，不是沒心情，就是沒條件。羅哥一時興起，再次把老婆拉倒。

小別勝新婚，何況，這樣的好環境，幾個月前就消失了。

兩人收拾完畢，準備出門過早。黃姐說到：“從今往後，也不用炒菜了，真的是有一種解放的感覺。”

“你就是懶。”羅哥笑着說到。

“我就是不懶，你願意吃？這小陳，想不到這年輕，居然炒一手好菜，你不高興？”

“高興，當然高興，那味道，比餐館還好，況且自家做的，衛生，對不對？”

“對啊，我算是解放了，你也解放了，畢竟多了一個幫手送貨。也就是六千元錢的事，划得來。羅哥，你看，這個小陳是個實在人吧，我昨天一說，他就答應了。”

“年輕人臉皮薄，經不起人求，他就答應了，我懂。要說他實在，你憑什麼呢？”

“你不曉得，昨天中午買菜，我給他一百元，他只用了四十幾，就這點錢，他都還記個賬給我。這人，是不是紮實？要是他同意全部負責包干買菜就好了，我都懶得上菜場，髒得很，也不曉得該買什麼菜。況且，天天算菜錢這細賬，我也煩。”

“對”羅哥點了點頭：“這不光是你可以偷懶的問題，還有更重要的意思在裏面。”

“什麼意思？”黃大姐知道，羅哥有新的盤算。

“其實給他三千塊買菜，你完全不管，其實是一種考驗，如果他認真紮實地做，時間長了，就看得出來，這個人是不是一個佔便宜的人，人品最重要，知道嗎？”

這其實就是羅哥的經驗了，黃姐知道，如果找到一個既聰明能幹，又忠誠紮實的人，是多麼的不容易。給他一萬元一個月都行，畢竟自己可以當甩手掌柜。

“但是，他昨天沒答應呢。”

“慢慢來吧，畢竟昨天人家剛來。”

夫婦倆走到一個早點攤，各自要了一份熱乾麵，還有蛋酒。這兩種食品，是武漢最傳統過早的食品。熱乾麵表面上像西餐館的意大利麵，但是實心的。它的製作頗需要專門的功夫，有專門的面作坊，製作麵條時，要經過過油加鹼輕燙等複雜程序，進入餐館前，就已經是半成品了。

熱乾麵到顧客手裏之前，只需要在開水裏燙熱就行，再加上鹽味精蒜水，最重要的，是一勺濃濃的芝麻醬，這才是關鍵。

熱乾麵分量紮實，香味濃厚，既飽肚子又提香氣，很受武漢人喜歡。當然，外地人來吃時，要適應一下。一般中國的麵條，都有湯，但熱乾麵的特點是：干。一入口，芝麻醬滿口鑽，不適應的討厭，所以，在中國早餐食譜中，它總是毀譽半參。

今天，有些黑心的商家，為了節約成本，把昂貴的芝麻醬中，摻入花生醬，以次充好。兩者的顏色是相同的，所以初看也看不出來，況且，花生醬與芝麻醬除了價格方面的有巨大差異外，也都是食品，吃不出身體上的反應，食監部門也拿它沒辦法處罰。但是，它就降低了香度，失去了原有的風味。

而羅哥與黃姐去的這家攤位，雖然門臉看起來不高大上，但由於是幾十年出攤的老商家，花生醬這種事，他們做不出來，保持了地道的品味，值得信賴。

其實，不管你走到哪裏，想吃當地的風味食品，只要找到本地人喜歡去的地方，就可以了。時間，是檢驗一切品質的最好尺度。

當他們吃完后，黃姐想起要給冬子帶早餐過去。問羅哥：“帶點什麼呢？昨天忘了問他了。”

“搞好的帶，多帶些品種就是了。”不等黃姐發話，羅哥就自作主張，對老闆喊到：“牛肉麵加個滷蛋，再拿兩個面窩和一杯豆漿。”

黃姐覺得有點多，羅哥卻笑着說到：“多花幾塊錢，買個人心暖，你多學點吧！”