第65章 驚世策劃
杜明山也十分詫異,說道:“咱們又沒有喝醉,開車不會出問題的。”
蘇醒看兩人表情,這才反應過來,酒駕入刑是2011年的事情,現在基本上都靠個人自覺。
於是,蘇醒說道:“兩位大哥在職場上都是酒精考驗的,不過喝了酒之後開車,操作上都會有所延遲,很容易出事故。
為了自身安全,也為了他人的安全,我建議兩位大哥如果碰到應酬的酒局,盡量預先安排好代駕的人。
如果實在沒人,那就打個車,自己的車回頭酒醒了再來取。”
羅雲尊聽了,豎起大拇指道:“蘇老弟律己待人,讓人佩服,那我們現在就打車到我公司。
我們簽了對賭協議后,,順便再喝喝茶,休息一下,等解了酒之後,明山再來取車。”
三人出了酒店,攔了輛出租車,直奔雲尊地產公司。
……
……
羅雲尊做事也是雷厲風行,三人到了公司后,羅雲尊請蘇醒兩人在自己辦公室喝茶。
自己則去安排人準備對賭協議,再與蘇醒商量妥當后,當即就簽署了協議。
“蘇老弟,50萬我已經安排財務往你的賬號打過去了,應該很快有短訊通知了。”
“羅大哥,你也太性急了吧。”
杜明山笑道:“他這是心急,想知道你有什麼奇思妙想。”
“沒錯,這些別墅一天沒賣出去,就一天都是我的心病,難得蘇老弟有藥方,自然着急試試。”
羅雲尊倒是沒矯情,直言自己很想知道蘇醒的策劃思路。
這時,蘇醒的手機響了,摸出來一看,果然是銀行通知,50萬到賬了。
既然錢到賬,蘇醒雖然不至於馬上就拿出策劃方案,但是也可以和羅雲尊談談策劃思路了。
“既然羅大哥等不及,那我先簡單地說說我的想法。”
蘇醒說著,喝了口茶,清了清嗓子,開始講述自己的想法。
“羅大哥的別墅原本定位的銷售對象存在一個誤區,那就是針對滬海特別高端的用戶,對吧?”
羅雲尊點頭道:“這有什麼問題,滬海的別墅不就是賣給這些人的嗎?”
“你這麼說,也有道理,不過對於雲尊地產的別墅小區,就是個大問題了。”
蘇醒站起身來,走到羅雲尊辦公室掛着的滬海地圖前,說道:“你看這裏、這裏,還有這兩處,和你的別墅區所在位置對比一下,你有什麼感覺?”
羅雲尊看了看,說道:“這四處都是別墅區,都在市區範圍,我的別墅區在清浦,屬於遠郊了。”
蘇醒說道:“這四處都是市區範圍開發較早的別墅區,它們的稀缺性和交通便利性,決定了滬海最有錢的那批人,都會選擇投資這裏。
你開發的別墅區,沒有這些優勢,又偏偏要和這四個地方搶客戶,你覺得能搶過嗎?”
羅雲尊有些不服氣地說道:“可是我的別墅區比這些地方便宜了一半都不止啊。”
蘇醒不由笑了,說道:“你覺得對於滬海最有錢的這批人,他們在乎多出來的這部分錢嗎?
他們在乎的是,我得住在滬海最好的別墅區里!”
羅雲尊剎那間明白了什麼,“我明白了,我就不該在清浦蓋別墅!”
“不不不,你理解有偏差!”蘇醒搖着頭說道。
羅雲尊又愣住了,“你不是說,他們就要住在市區的別墅區嗎?”
蘇醒說道:“目前看,的確如此,但是事物都是發展的,尤其是日新月異的滬海,這顆東方明珠在未來二十年,或許城區就擴大到清浦了。”
“這不可能吧?”羅雲尊有些不太相信。
蘇醒說道:“沒有什麼不可能的,中國如今已經入世,經濟正進入快速發展通道,用不了十年,我們的GDP可能就排在世界第二了。
作為中國最大的經濟中心,只怕那時候的地鐵線已經要修到清浦去了,你覺得有了地鐵的清浦,還不是滬海的市區嗎?”
羅雲尊不說話了,他仔細地想了想蘇醒給出的展望,一時間心情澎湃起來。
哪知道蘇醒忽然又轉彎了,“不過,清浦通地鐵和你的別墅銷售沒有太直接的關聯。”
“嗯?”羅雲尊有些被繞糊塗了,“那你的策劃着眼點是什麼?”
“投資健康的高品質生活!”
蘇醒喝了口茶水,接着解釋道:“經過改開20多年,滬海已經有了一個人數不少的有錢階層。
這些人中,除了少部分外,多數都是才剛剛有錢沒多久的,他們還沒有享受生活的想法,很多花錢的地方都是為了面子,為了生意。
說的直白點,他們不懂怎麼花錢。
我的策劃案,就是要引導這批人,學會投資健康的高品質生活,告訴他們,購買雲尊名墅,不僅僅只是花錢買房這麼簡單。
而是讓他們從此過上健康高品質的生活,同時讓他們花出去的錢,還能有超出銀行存款收益的回報。
在這樣核心宣傳理念之下,在有針對性地瞄準這批客戶,羅大哥覺得能否成功呢?”
羅雲尊有些不敢確定,這樣的策劃從來沒有聽說過。
賣房子嘛,就是吆喝所處地段好壞,交通情況、學校、醫院等生活配套設施情況完善與否。
當然最重要的是,價格是否比同區域的其他競爭對手要低。
蘇醒的策劃給他的感覺,完全是一種全新認知,彷彿不在一個層面上。
因此,羅雲尊完全無法確定這樣的策劃是否有效。
他搖了搖頭,直言道:“蘇老弟,你這說得太高深,我是無法明白這個策劃核心思路,是否能夠扭轉我當前的不利局面。”
蘇醒笑了,轉向杜明山,問道:“杜大哥,現在你是不是知道房價在上漲?”
杜明山點頭道:“是啊,當然知道,我一直關注房價呢。”
“那你肯定想買房吧?”
杜明山說道:“做夢都在想啊!我們電視台兩年前就不分配住房了,不過倒是有筆住房基金髮放的。
我老婆是滬海本地的,我們和岳父母住在一起,很不方便,最近一直在考慮買房的事情。
如果雲尊蓋的不是別墅,那我肯定就在他這買了。”
“如果,雲尊名墅的別墅比市區商品房每平方價格相差不大,你買了別墅,還能送你一輛轎車,你會不會考慮購買?”
“還有這好事?那當然是買啊!”