第2章

MC是邊晨創立的一家酒店代理公司，其實就是藉著互聯網的尾風討生活的行業，夾雜在OTA和酒店之間左右不是人。

當初在酒店就職時的同事嘗到了甜頭，也讓邊晨躍躍欲試。

可人人都把創業看做是一項毫無門檻的行當，餐飲部辭職出去的，開個麵館可以叫做餐飲公司，銷售部辭職出去開了一個小旅社可以叫自己酒店，宴會經理出去開了個婚禮策劃公司，就敢跟新人們打包票自己就是專業出生，邊晨在酒店和OTA之間混跡了幾年，也就順理成章成了創業大軍里的一員，信心滿滿而去，卻在不到三年的時間裏耗光了自己。

林風是上家老牌五星級酒店OTA業務的的對接經理，兩人是在雲南認識的，那會她還只是酒店裏的一個負責旅行社業務的銷售經理，而林風也只是負責雲南片區的區域經理，兩人認識也頗為喜劇，某次邊晨去麗江找一位在當地開客棧的同學，而林風剛巧就是負責同學客棧的經理，大家坐下來聊天才覺得有不少相同話題，這麼一聊天也就相互認識了，而在隨後不到兩年的時間，林風突然被調回成都，開始負責起了酒店代理業務，兩人一直保持着不頻繁地聯繫。

就在她負責酒店OTA業務不久后，因為管理層的動蕩和對於自我價值的懷疑下，她選擇了離職，也是在此時，林風聯繫了她；

“你想做酒店代理嗎？如果你想，我可以為你保駕護航。”

酒店代理毋需林風再做解釋，邊晨負責OTA業務后，曾經有段時間特別憎恨這些公司，有些公司打着良好合作的旗幟在外競價，把酒店原本的價格體系搞得異常混亂，有些公司更可氣，沒有經過酒店方的允許之下，做賊般搞起了小本生意，而酒店卻是防不勝防。

可憎恨的背後又是巨大的產業鏈，像是行業內的一塊碧玄岩。所以這樣的機會邊晨並沒有錯過，自己是什麼成色的黃金，就看這塊破石頭了。

MC就是這樣開始了。

可這個保駕護航的人也不是萬能的，他沒有料到邊晨的“成色”，林風為MC牽線的合作酒店多以國際聯號為主，這類酒店都有一個通病——貴。動輒上千一晚的房價在有錢人眼裏也許不算什麼，所以這類酒店永遠都是賓客盈門。

在最初時，看着每日付出的房費和收益成了正比，邊晨是又高興又擔憂，高興是賺的不少，可擔憂卻是每日付出的流水慢慢開始超過她承受範圍，但利大於弊的勢頭並沒有讓她退卻，可漸漸，各個酒店開始提高底價，已經無法形成正比，賺的不如原來多了，但付出去的房費依然那麼多，這才讓邊晨意識到一個嚴峻的問題—-自己其實根本沒有賺錢了，甚至是在用之前的錢填缺。

林風也能感覺到她的狀況。

某次去參加OTA的培訓暨獎勵會，林風拉着她問：“換幾家酒店吧，你這樣沒有壓力嗎？”

彼時MC剛獲得OTA頒發的西南地區最佳表現獎，邊晨還沉浸在喜悅里無法自拔，被林風一言才激回了現實里，訂單量的增多帶來的壓力，已經讓她難以招架。

可她還需要繼續預支那些不大不小的合作酒店房費。

一瞬間，她才回過神來；“可我已經沒有退路了。”國際聯號酒店跟她之前所就職的酒店在管理模式上存在着很大的差別，多數國際酒店帶着一身的“傲骨”，在進入中國市場后也沒有反省自己，仍舊帶着自己的行事風格，預付房費過也不能說明你的優勢，因為想找他們合作的代理商太多，根本不缺你這一家，而反觀她之前就職的國內酒店，尤其在OTA這一塊就油滑了很多，無奈，她只能把更多的精力投入在了國際聯號酒店上，畢竟瘦死的駱駝還是比馬大，也導致了她身陷其中。

兩人認識的這些年，林風一直是帶着私心，不願意見到自己帶進來的人陷入困境，於是安慰說：“南邊有幾家我們合作的酒店，雖然不是五星級，但也是時下流行的酒店式公寓，生意很好，而且房費也低，改天你去找他們談合作，就說是我介紹的。”

邊晨聽着，沒有接話，在心裏把林風的意圖回味了一遍。

林風見她不接話，嘆了一口氣，眼角朝會議室一邊瞟了一眼，又說：“你不要看邵均宜風光無限，那些只是表面的東西，你知不知道，他把自己的房賣了去填別人的房費，就因為這些五星級酒店的房價高，但賺的真的不多，別把自己套進去，當初我讓你跟那些國際聯號酒店合作並不想有這樣的結果，如果當初你有異議就應該及時提出來我們再商量。”

邊晨手裏還拿着那塊“最佳表現”的獎牌，也不知道有沒有聽進林風的話，倒是順着林風的眼風看到了邵均宜，剛巧兩人的眼神對上了，邵均宜甚至大方地朝她笑了笑。

那個從容的笑容背後到底是不是用賣房支撐起來的？邊晨其實根本不關心，也不看林風，就回答了三個字；“我知道。”

又是同樣的三個字。

可語氣卻是那樣的淡漠，林風不知道邊晨還在硬撐什麼？可心裏的聲音告訴他，這樣的邊晨是那樣的陌生，又或者她一直都是那樣的性格，對自己認定的人和事，從來都不允許別人來指摘。

自那天後，兩人有挺長時間沒有聯繫。

而這個我知道最終沒有讓她挺過難關，哪怕到後來，MC把合作的幾家五星級酒店暫停了也無濟於事，酒店少了你一家合作方也不會有什麼影響，不會因為跟你有一絲關係就帶有任何同情，他們的大門始終還是朝前開着，倒下的又被後來的踩在了腳底，每天的OCC依舊在行業間成為話題，這就是現實。

還有躲不開的代理、OTA、酒店關係，就跟她當初還在酒店時，酒店和OTA尚且還帶着平等合作的況味，可一旦多了代理兩個字，境遇就完全不一樣了。如果做個比喻，三者的關係放在古時候的大家族裏，OTA搖身一變，成了當家人，酒店成了當家人的兒子，而代理就成了既要仰仗當家人過活還要在兒子面前裝孫子的管家，有時甚至連個管家還不如。

前一天當家人還可以給你頒一塊最佳表現獎牌，后一天兒子就給你算算哪筆採買沒辦妥，剋扣你工錢那是常事，把你逐出門也是可能的。

自此，連連不濟。

邊晨給林風發的那段信息其實他已經看到了，只是當時並沒有立刻回復她。

一是無奈。

二是惋惜。

還有不知道該怎麼面對她的逃避心理。