第36章 生意
清早起來,吃過早飯,李大牛和黃氏眼巴巴的看着李珠,欲言又止。今天是趕集日,昨天一家人商量好了,決定今天去集市上試賣茶葉蛋。
看着坐立不安的李氏夫婦,李珠啞然失笑。
“娘,我們去煮茶葉蛋。”李珠說。
黃氏點點頭,和李珠一起去了廚房。外婆給的一籃雞蛋,昨天煮了十個,還剩三十多個。黃氏咬咬牙,去房裏拿了幾個雞蛋出來,湊足四十個。
可惜沒有孜然和花椒,黃氏竟然沒有聽過這兩種調料,不然茶葉蛋味道更香。
煮好茶葉蛋,已經巳時了,集市上人最多的時候。第一次賣茶葉蛋,李珠提出要一起去,說盡好話,李大牛和黃氏都沒答應。李珠沒辦法,喊了李瓊過來,叮囑一番,讓他跟去集市賣茶葉蛋。
看着李大牛三人走遠,李珠心裏七上八下。鎮上的消費水平不高,李珠也沒把握能把茶葉蛋賣出去,三文錢一個確實不便宜。在李氏夫婦面前,李珠表現出從容、充滿信心的樣子,只是希望能說服他們,嘗試一下。李珠深吸一口氣,要是賣不出去,大不了下次再勸爹娘去縣裏、去虔州,總能賣出去。
巳時末,聽見屋外有聲響,似乎是李大牛他們回來了。李珠三人走出來,看見李大牛和黃氏滿臉喜色,李瓊手裏拿着一根冰糖葫蘆。
“娘,茶葉蛋賣出去了嗎?”李瑤問。
“四十個全賣光了。”黃氏笑道。
“娘,一個茶葉蛋你們賣幾文錢?”李珠問。
這樁生意比預期的更順利,李珠不敢相信,擔心爹娘賣價太便宜。
“三文錢一個。”黃氏說。
“總算沒有白忙一場。”李珠笑着說。
“除去成本,一個茶葉蛋能賺兩文錢,四十個茶葉蛋,賺了八十文錢。”黃氏說。
“以往想都不敢想,打短工一天才二十文錢。”李大牛說。
“照這樣下去,明年瓊哥兒上私塾可以不用愁了。”李瑤說。
“說起瓊哥兒,今天多虧了他,才能這麼快把茶葉蛋賣完。剛開始,有不少人問價,不過嫌貴沒買,幸虧瓊哥兒嘴皮子利索。”黃氏說。
李珠、李瑤和春燕把瓊哥兒誇了又誇,這小傢伙被誇的不好意思,跑出去了。
“娘,你等會兒記得買雞蛋回來。”李珠說。
“不急,下回趕集要等後天,明天去買也不遲。”黃氏說。
“娘,明天你打算買多少個雞蛋回來?”李珠說。
“今天做了四十個茶葉蛋,一個時辰就賣完了,下次多做一些,明天我買五十個雞蛋回來。”黃氏說。
“…”
“珠兒,你覺得買多少合適?”李大牛問。
“至少兩百個。”李珠說。
“兩百個?”黃氏驚訝的說。
“是啊,珠兒,會不會多了點?”李瑤問。
“先聽聽珠兒怎麼說。”李大牛說。
“爹,今天一個時辰賣了四十個,下回可以多帶幾十個去,應該也能賣完。另外,還可以去縣裏賣茶葉蛋,縣裏人多,一兩百個肯定能賣完。”李珠說。
“去縣裏賣茶葉蛋?”黃氏驚訝的說。
“娘,茶葉蛋的做法不難,名字就叫茶葉蛋,一聽就知道是用茶葉做的。還有一些味覺靈敏的人,只要一嘗,就知道裏頭加了哪些調料。現在就我們家在賣茶葉蛋,往後肯定有人跟風。物以稀為貴,應該乘着現在,能多賺幾文是幾文。”李珠說。
“珠兒說的有道理,量多價賤,這不是一門長久的營生。”李大牛說。
“行,聽你的。”黃氏說。
青山縣烏雲鎮地理位置優越,緊鄰大溪鎮、白鷺鎮,又與落水縣長富鎮、桃李縣三清鎮接壤。縣裏,以及附近幾個鎮子,都可以賣茶葉蛋。
“娘,我們烏雲鎮每逢單數的日子是趕集日,附近的幾個鎮呢?”李珠問道。
“你外婆家在長富鎮,五天一大集;三清鎮每逢雙數的日子是趕集日;大溪鎮、白鷺鎮和我們一樣。”黃氏說。
李瑤和李珠到了說親的年紀,李氏夫婦不同意她們獨身去鄰鎮;李瑞白天要去私塾;李瓊年紀還小。只有李大牛和黃氏兩個人,他們還要兼顧田裏的莊稼。
“爹,明早你帶兩百個茶葉蛋去縣裏試賣。”李珠說。
“好。”李大牛說。
“姐姐,往後就由你負責在我們鎮賣茶葉蛋了,你可以把瓊哥兒帶去幫忙。”李珠說。
“唉。”李瑤說。
“珠兒,那我呢?”黃氏問。
“娘,明天你和我一起去三清鎮,我們帶一百個雞蛋去。”李珠說。
“好。”黃氏說。
“對了,娘,大溪鎮和白鷺鎮你熟悉嗎?”李珠問。
“只去過大溪鎮。”黃氏說。
“以後,每逢單數的日子,我們去大溪鎮;每逢雙數的日子,我們去三清鎮。”李珠說。
“嬸,珠兒,我同你們一起去。”春燕突然說。
“不行,你的針線活沒做好,那才是正事,不能耽擱了。”黃氏說。
“春燕姐姐,你留在家裏。我姐每逢單數的日子要去集市上賣茶葉蛋,你幫忙看着點。”李珠說。
見李珠衝著自己眨眼睛,春燕會意一笑,況秀才的妻子已經過門,防人之心不可無。
“好,那我就留在家裏,給你們做飯。”春燕說。
商量完之後,李珠去廚房做午飯,黃氏跑去集市上買雞蛋。鎮上沒有養雞大戶,明天要做三百個茶葉蛋,湊齊三百個雞蛋也不容易。
午時,李瑞從私塾回來,聽說早上煮的茶葉蛋賣光了,也很高興。得知一家人準備賣茶葉蛋,說到了休沐日來幫忙。
沒多久,黃氏提着一個籃子從集市上回來,籃子裏只有二十多個雞蛋。
“去晚了,很多人回家去了,只看見一個人在賣雞蛋,才二十多個,差的遠呢。”黃氏說。
黃氏把籃子放到房裏,又匆匆出去了。大多數人家裏都有養雞,雞蛋留着吃,或者湊齊一籃子拿去集市上換銅錢。黃氏打算去街坊鄰居們家中,多跑幾戶人家,應該可以湊足三百個雞蛋。