第122章 用心去做 總有進展
“我和小金這次來，自然是申請貸款了，而且所需資金也比較多。”李長學說的很誠懇。
“哦，您把這份貸款意向申請表先填一下。”王志剛說著將貸款意向申請表遞到李長學的手中。李長學接過表看了看，讓金勝男來填。金勝男將戶名、開戶行、賬號……等基本信息填完，在貸款金額一欄停住筆，用目光詢視李長學，李長學道：“2個億。”金勝男填好交給王志剛。
“哦，濱海天力。”王志剛看着兩個億，心中暗道，這是獅子大開口呀，這我可做不了主，王志剛沉吟了半天沒有講話。
金勝男見王志剛的情緒發生了變化，知道王志剛面對着巨額貸款為難了，道：“老同學，看來你對我們濱海天力的情況也了解一些。”
“濱海天力我知道，你們是新註冊的大客戶，你們楚江分公司從總公司劃撥過來的資金還不少，有足額的五千萬。”王志剛說到這，打住話頭頓了頓又道：“不過，貸款是有嚴格程序的，我們要對貸款客戶的償還能力進行嚴格的評估。貴公司的賬戶業務流水還是零，對貴公司的贏利能力，信譽狀況……我們還是一無所知，目前給貴公司這巨額貸款幾乎是不可能的。”
“志剛，這也正是我來找你的原因。我和李總一起來拜訪你，你就不能說是一無所知了，起碼你了解我，信譽是哪裏來的，就是由這些了解組成地嘛。李總來三江銀行也是和你們范總的緣分，他們兩位老總在李天宇市長那裏結識以後，李總就常常說起范總，說起三江銀行，我們之所以大老遠的來三江銀行開發區支行設立基本賬戶，也是因為范總的關照。難道他們兩位老總碰出的火花也不算信譽的一部分。至於李市長的背景我們是從來不提的，你也不必把李市長的因素考慮進去。志剛，我推心置腑地說，你必須幫我。你幫着把行長請出來，你可以敲敲邊鼓，一切都可以讓行長做主嘛。”金勝男的一番話是動腦筋了，她努力搜索有利李長學貸款的條件，她也是真心的幫李長學，而且她隱隱約約的感到她幫李長學就是幫自己。
王志剛和金勝男從小學起就是同學，他也暗戀過漂亮的金勝男，雖因種種原因他她們沒有走到一起，但那份情誼始終在，他從心裏是願意幫助金勝男。面對這巨額貸款如是別人他早就一口拒絕了，現在他決定去找行長說一說，試一試。
“好，你們稍等一下，我去看看行長回來了嗎。”王志剛起身去請行長。李長學悄聲跟金勝男道：“怎麼，行長出去了。”
“這是客套話，就是行長在了也得這樣說，萬一行長不願出來好有迴旋餘地。”金勝男看看李長學笑着說。
王志剛來到行長辦公室將李長學親自來申請貸款的情況跟行長詳細地敘訴了一遍，強調李長學要和行長面談。
“你是怎麼回應的。”
“我說金額巨大，我做不了主，得請示行長。”
“你怎麼越干越不成熟呢，什麼事都推，他這情況能貸嗎？你不清楚。”
“這個客戶是范總介紹來的，又有李市長的背景，我沒您的指令哪敢善自做主呀。”
這位陳姓行長沉吟了一下，道：“嗯，這事也不能全怪你，不過你想一下，不管是誰介紹來的，不管有什麼背景，誰也沒說讓咱們給他貸款。貸出了問題誰負責，只有你我負責。這款不能貸，我也不見他們，我見了更不方便說話，哪句話說的不對傳到范總耳里，日後也不好見面。你就說我沒在，你給他們打發走就算了。”
行長把話已說絕，沒有絲毫餘地，王志剛不好再和行長請求，只能硬着頭皮再來見李長學二人。王志剛調整一下情緒，邁進貴賓室帶着謙意道：“讓你們久等了，茶都涼了吧，我給你們換一下。”
“沒關係，你不用這麼客氣。行長回來了嗎？”李長學急巴巴地問。
“還沒有，不過，我和他通了電話，他把我批評了一通。看來您們貸款的事急不得，該走程序還得走，現在辦事就這樣。小金，要不你陪李總先回去，咱們慢慢再想辦法。”王志剛一個軟托想把他們支走。
“志剛，我的擰脾氣你不是不知道，我辦不成事能回去嗎？我這是第一次陪李總出來辦事，李總看的起我，給我機會，可你不成全我，我的臉面往哪放，回去我在單位還怎麼混。”金勝男說著梨花帶雨的眼淚就要往下掉。一時弄的王志剛有些手足無措。沒想到老同學第一次見面就鬧成這樣。無奈地哄着金勝男道：“小金，你別著急，現在貸不了，不證明以後貸不了，咱們慢慢想辦法嗎？”
金勝男喘了一口大氣，自己又撫撫胸口，王志剛又給她拍拍背。金勝男調整
一下情緒道：“志剛，今天解決不了貸款問題我是不會回去的。志剛，沒多有少啊，總不能讓我空手而歸吧。我們公司首筆就打入你們銀行五千萬，這可不是小數，足可以證明我們公司的實力，我們可不是空手套白狼的皮包公司。銀行的業務就是吸貸與放貸，這本身就是一種高風險的行業，我們考慮問題不能像大娘大媽一樣，出手就要零風險，那樣還要我們這些學金融的專業人士幹嘛，就聘幾位大媽得了，反正是零風險都把銀行都干到關門得了。貸與不貸實質上考慮的不就是個風險問題哈？
志剛，你考慮一下我們公司的實力，我們公司的背景，我們公司和三江銀行的長遠關係，把款貸給我們能有什麼風險。我敢打保票，我們在未來的幾年內在三江銀行的資金餘額會成幾何級數的增長，我們的流水業務往來會給三江銀行帶來巨大的收益。對這一點我是堅信不疑的。眼下我們有困難需要三江眼行的支持，未來我們肯定是雙嬴。我勸你們的行長不要太短視。”
王志剛從金勝男的話里看到了金勝男的敬業精神，她把公司的事業當成自己的事業來干。金勝男的一番話讓王志剛感動，他意識到金勝男全身心的投入的事業一定會成功。
金勝男見王志剛心思似有所動，又道：“你跟行長剛才在電話里也不得說，你去看看行長回來沒，你再幫我們說一下，沒多有少就是貸一塊錢，我們也不嫌少。總之我不能空手回去。”
“好吧，我再去看看，你們稍等。”王志剛強着精神再次走進行長辦公室，行長見王志剛來了，問道：“他們走了，”
“沒有。”
“陪李總來的人是什麼人？是你的親戚還是好友。”陳行長沒好氣地問。
“什麼事也瞞不過行長，來的是我的老同學更是好友，她陪她們老總來的。他們公司還是有實力的，少貸他們一些也可以，我看風險可控。行長你看看，沒多有少，她甚至說就貸她們一塊錢也不嫌少。”王志剛近似哀求般地跟行長說。
“志剛啊，你真是心腸軟，好糊弄。你以為這是小孩過家家，可以貸一塊錢，就是貸幾十萬你在你這位老同學面前也拿不出手吧？反過來講就是幾十萬元打水漂了，你也賠不起。不是咱不懂人情世故，只是這種人情世故咱玩不起。沒商量，你快點送他們走，我還有好多事要忙呢。”行長說完不理他了。王志剛無奈只得再來跟李長學、金勝男解釋。
李長學見王志剛走的時間不長就回來了，而且面色不悅，心裏就知道沒什麼希望，但還是問道：“行長回來了，怎麼說。”
“行長回來是回來了，一大堆人圍着他也抽不開身，讓我轉告您，現在銀行正在清理壞賬，對貸款掌控的比較嚴，實在對不起，等過一過再說吧。”王志剛盡量和緩着說，他是個干業務的，說話要留有餘地，要尊重每一位客戶是他的職責所在，也是多年養成的習慣。
金勝男等王志剛的話音一落就朝着李長學道：“李總你就是菩薩心腸，我說讓范月來辦這事，您就是不聽，又怕范月為難又怕范總為難。聽說我有同學在這裏，就偏讓我來，我的同學我還不了解嘛，志剛有十分勁不會使九分。但他官太小，說話不頂用呀。”
“范月，你說范月也加盟你們公司了。”王志剛滿臉的狐疑。
“嗯，李總惜才若渴，準備送她到英國劍橋大學深造。志剛，我看你也別在這受罪了，也加盟我們公司吧，你跟着目光短淺的行長，我看也沒多大前途。”
金勝男的看似輕描淡寫的幾句話深深觸動了王志剛，他認為他有必要將金勝男說的情況再跟陳行長彙報一下。“小金，你了解我，我也了解你，咱們同學之間肯定都是甘苦與共幫人幫到底的，我再看看行長忙完沒忙完，總得讓行長親自給你們一個交待。”
“好的，辛苦我的老同學了，不管今天的事成與不成，我都會好好的謝謝你。”金勝男說的很誠懇也是發自肺腑的，飽含深情的語音讓王志剛很是受用。
行長見王志剛回來了，又問道：“他們走了。”
“還沒。”
行長面帶慍色正要發話，王志剛湊到行長耳邊小聲道：“本來今天李總想要范月來辦此事，李總擔心范總為難沒讓范月來。李總準備保送范月到英國劍橋大學深造。您看李總貸款的事，是不是請示一下范總。”
陳行長聽罷沉吟半天，還是決定給范總打一個電話。：“范總，您好，濱海天力科技發展的李總在我這裏了。他們公司要貸款，我未敢善自決定，想聽聽您有什麼要求和指示。”
“正常的業務往來，我不干涉你們，不管對哪個客戶一要秉公辦事，二要給足面子。”范天錫講完把電話掛斷了。
“嘿，把球又踢回來了。”陳行長不滿地嘟囔了一句。
“范總說什麼了。”
“他說一要秉公辦事二要給足面子。魚和熊掌要兼得，這可能嗎？”陳行長說完坐在椅子上運氣。
“行長，我有個建議，您看行不行。”王志剛見狀忙出主意道。
“說。”
“他們公司在咱這的基本賬戶上有五千萬，咱貸他們五千萬。但合同規定，在咱們的正式評估報告完成之前，他們的賬戶餘額不得少於五千萬，咱們有權根據本銀行評估結果隨時收回這五千萬。”都是行家，王志剛一說陳行長自然明白，轉慍為笑道：“不愧是，金融系的高才生，你們玩金融就跟玩遊戲一樣。要玩好別出癖漏。”
“我明白，實際上就是答應他們一個指標而已，待他們有實質性動作后咱們再評估決定。”王志剛進一步解釋道。
“好，你去辦吧。”陳行長說。
“行長，還是您親自出面吧，一是他們等您這麼久了，二是您給他們面子，實際上就是給范總的面子，三是一好變三好的事，您出面就太圓滿了。”陳行長聽王志剛講的頭頭是道，也確是這麼回事，便隨王志剛來見李長學。
雙方見面自是都帶着十二分的熱情，李長學和陳行長的手緊緊握在一起，滿有多年未見老朋友的感覺。陳行長一個勁的道歉說讓李長學二人等得太久了，李長學一個勁的感謝陳行長的支持。雙方寒暄完畢，陳行長口授要點讓王志剛具體辦理，當時草簽了一個意向書，三天後正式簽訂貸款合同，一切都既有條不紊又高效。