第389章 創造價值的人才獲得價值
這世界還真小啊。
當戴威帶着雷力行去和P.A.N洽談合作的時候，看到曾言言，他們忍不住如此感嘆。但他畢竟已經被衛渺渺培養成一個非常稱職的生意人了，開口就和尹志宏“談價錢”。
兩個差不多年紀的、外形條件都還不錯、也都有錢的男人，見面的時候免不了互相在心裏比較一番。戴威必須承認，無論是長得帥，還是身材好，尹志宏都比自己領先了那麼一點。只是，明顯尹志宏這樣的顯得更紈絝。回頭可以問問曾言言，是不是後者比他桃色新聞多得多。
不過此時，他的打量卻做出一副更像在審視合作夥伴的意味。
“尹總，非常感謝你的信任，我也了解過，P.A.N的確是一家非常優秀的互聯網服務平台。只是，恕我冒昧，雖然你們找到保險公司開發了產品，但其實我們也是有合作得不錯的保險公司的，也可以定製產品和放在自己的平台來賣，為什麼要和P.A.N合作，做你們的貨架呢？”
尹志宏是被普及過GN的情況的，他當然知道他們有很厲害的保險精算師，還開發過好幾款的爆款保險。戴威說的不錯，即便他們相當有職業素養，沒有找相同的再保，“抄”一款幾乎一樣的產品去賣，也可以以後就照着這個方向開發產品。相信以林逸如今對市場的敏感度，能做出來的產品，會更漂亮。
“戴總，我們知道GN是非常優秀的互聯網保險公司，也因為如此，這麼一個肯定會在市場上有相當不錯口碑的新產品，也才敢拿來請你們放上平台。”尹志宏很坦誠，“如果戴總覺得產品銷售量好，再去開發類似的產品，我們也不會覺得有什麼問題，不過我想戴總應該不願意這麼做。”
“這話怎麼說？”
“我還是不太懂保險的，不過合作的公司說，為了讓產品客戶端的收益很漂亮，保險公司把費用都貼出來了。他們做這個就沒打算賺錢。那為什麼要做呢，主要是免費的廣告和口碑。”尹志宏這麼一開口，戴威便被吸引了注意力，看來他們真的把很多事都預先想得相當透徹了。見戴威的神情變得認真起來，尹志宏很高興，他喝了一口茶水，繼續說道，“當然，如果只是到這一步，充其量是個面子工程，不算什麼優質項目。不過戴總你想，不花錢贏得了客戶的關注之後，保險公司最想做的，就是讓那些對公司有了初步信任的客戶繼續花錢買那些能給保險公司賺錢的產品了。這個流程，是需要線下團隊介入的。”
這次會談的地點，是一家幽靜的茶館。四個人坐在包廂里，雷力行和曾言言暫時都不說話，只是各自認真地聽着。第一壺開水已經喝完，曾言言接了水繼續燒着，此時小小的包廂中，只有水漸漸沸騰起來的突突聲。
戴威在思考尹志宏說的那些，有多少是為了標榜他手裏的資源，又有多少是不得不承認的事實。他突然想到一個關鍵，不自覺地把手伸向自己的茶杯，都沒有意識到茶已經涼了，喝下去的時候不禁皺了皺眉頭：“如果尹總的意思是，你們有線下團隊可以通過新產品對接客戶，我冒昧地一問，這不還是要繼續賣保險嗎？恕我直言，在線下，你們仍是沒有保險銷售的資質啊。”
這的確就是尹志宏想要和戴威合作的基礎。GN的保險銷量再好，它就是一個互聯網科技公司，本質上是一個平台，長於做產品和利用有趣的算法獲取客戶，但是沒有任何的成本預算放在從線上轉線下的再開發。而P.A.N一開始的策略就是線上往線下引流。不過戴威的提醒沒錯，即便引流到線下之後，P.A.N並不能賣保險，那麼尹志宏為什麼要答應合作的保險公司，這種看起來不能落地的項目呢？
關於二次開發的具體操作，尹志宏還真的有些講不清楚了。他接着這個機會看了看曾言言：“水開了！我們給戴總換上熱茶……曾總，這個操作原理，你給戴總講講吧，我這個外行為大家服務就好。”
看着戴威和雷力行，曾言言還是忍不住先笑了一下。
“兩位好久不見。我來簡單解釋一下三方的合作模式以及大家都能從中獲得的好處吧。首先，戴總問到的是問題的關鍵，我們目前沒有保險牌照，所以GN和我們合作，就能獲得產品上架銷售的利潤，可以說這個過程，幾乎類似於保險公司直接和你們合作開發產品，我們可不是賺差價的。但是我們的銷售團隊和保險公司的銷售團隊最大的不同在於，如果以一個大的家庭為例，老人家們的需求和話語權還在，尤其是那些特別有錢的家族……”曾言言此時感覺到戴威似乎有些不自在地動了動身子，“總之就是，有老年人，在我們的服務體系裏，就能串聯起一個家庭各種的購買可能，保險只是其中一個部分。簡單來說，客戶被引流，我們開發出各種需求，自己沒有產品，發包出去……”
言簡意賅又形象地向完全不懂保險二次開發的兩個人說明白了業務模式和盈利來源，誠如曾言言的總結，這次合作，可以說是三方都有自己的得利點，是一個共贏的大好項目。
這場商談到了後來，真的就變成了茶話會，大家的話題愈加隨意，尤其是不怎麼參與商務會談的雷力行。
“本來我們還覺得，這種事情肯定是要問一下林逸，產品的部分，是不是有理解不到位的地方。不過看起來，今天不帶他來是對的，真的用不上他。”
“所以你們已經開始嫌棄他沒用了嗎？戴總，你該不會炒了他吧？”
戴威把頭搖得異常堅決，大概是怕曾言言回去告狀：“別瞎說！林逸是我們的寶貝，他開發的產品，給公司不知道賺了多少手續費。”
曾言言當然相信這一點，林逸很能為GN創造價值，所以他每年的分紅，相當可觀。這時，她側着腦袋問尹志宏：“凱總，你該不會因此覺得我沒什麼用吧？”
尹志宏嘿嘿笑了兩聲：“曾總自己不給公司賺錢，賺的都在你的公眾號里……可是給公司找的項目，簡直太漂亮了！僅僅是介紹我和戴總認識，就是巨大貢獻！”