9.為何喜歡在樓下買煙――交易費用

導語：

在生活中，我們每個人為了實現自己的交易行為，都要以不同的形式支付交易成本。如果你是一個煙民，明明知道樓下小商店香煙的價錢比商場裏要貴5毛錢，但你還是在樓下小商店裏買。

《韓非子》裏有一則“鄭人買履”的故事：

有個鄭國人，想要到集市上去買鞋子。早上在家裏量了自己的腳，把量好的尺碼放在了自己的座位上。到了集市當他拿起鞋子的時候，才想起自己忘了帶尺碼，於是對賣鞋子的人說：“我忘記帶量好的尺碼了。”於是就返回家去取量好的尺碼。等到他再返回集市的時候，集市已經散了，最終沒有買到鞋。有人間他說：“你為什麼不用你的腳試鞋呢？”那人想想了說說：“寧可相信量好的尺碼，也不相信自己的腳。”

“鄭人買履“的寓言意在諷刺那些固執己見、死守教條、不知變通、不懂得根據客觀實際採取靈活對策的人。單從鄭人買鞋的結果來看，他在集市與家之間往返兩趟，浪費了大量的時間和精力，最終還是沒有買到鞋子。用經濟學的話來說，他的交易成本實在是太高了。

交易成本又稱交易費用，最早由美國經濟學家羅納德科斯提出。他在《企業的性質》一文中認為，交易成本是通過價格機制織產生的，最明顯的成本就是所有發現相對價格的成本，市場上生的每一筆交易的談判和簽約費用，以及利用價格機制存在的其他方面的成本。

我們看生活中的一個例子：

小李對他的女兒視若掌上明珠。一天，女兒想吃餃子，於是，小李清早便去排隊買餃子皮，沒想到排隊買餃子皮的人實在太多了，等了半天之後，終於輪到他了。等他買完餃子皮回家，再急急忙忙趕去上班，還是遲到了5分鐘。如果直接能購買而不用排隊，就不用承擔遲到的損失了。

小李買餃子皮排隊所花的時間和遲到所受到的損失，就是他的交易成本。

學術界一般認為交易費用分為廣義交易成本和狹義交易成本兩。廣義交易成本即為了衝破一切阻礙，達成交易所需要的有形無形的成本；狹義交易成本是指市場交易成本，即外生交易成本包括搜索成本、談判成本以及履約成本。

總體而言，可將交易成本區分為以下幾項：在琳琅滿目的商河品種類中尋找到自己所需要的，必定要付出一定的時間或精力，這就是搜尋成本；取得交易對象信息和與交易對象進行信息交換所需的成本，這就是信息成本；決策成本，即進行相關決策與簽訂契約所需的內部成本；議價成本，即針對契約、價格、質量討價還價的勾成本，這是因為在討價還價中，所耽誤的時間應計算在內；此外，還有雙方調整適應不良的談判成本以及交易發生后，違約時付出的成本。

在生活中，我們每個人為了實現自己的交易行為，都要以不同的形式支付交易成本。如果你是一個煙民，明明知道樓下小商店香煙的價錢比商場裏要貴5毛錢，但你還是在樓下小商店裏買。雖然我們可能根本沒有注意到交易成本的概念，其實這個行為本身已經包含了交易成本。我們簡單來分析一下：在樓下小商店裏買香煙，雖然貴5毛錢，但你只需要下樓就能買到香煙。倘若去商場，乘車，或要多走很長時間的路，其中所消耗的時間是你並不能夠支付的。多花5毛錢，為自己節省了時間和精力，對於絕大多數人來說是很合算的。也就是說，樓下小商店在定價的時候，已經將你的交易成本算進去了。

交易成本是人與人之間交易時所必需的成本。對於不同的人來說，其自身的交易成本是不同的。在菜市場上可以看到不少老太太與小商販為幾毛錢而討價還價。這是因為老太太已經退休，她用來討價還價的時間並不能用在別處，如果能買到便宜的蔬菜，就是降低了自己的生活成本。但是如果放到年輕人身上，貴幾毛錢就貴幾毛錢吧，有討價還價的時間還不如多掙點錢呢！

交易成本由於個人需求所形成，它決定了我們的購物方式。因此，消費者在購買商品的時候一定要充分考慮最優的購物方式，從而降低我們的交易成本。