第114節新模式的外賣平台來了

第二天上午，兆輝召集了八名吃貨、365科技公司的陸小遠、帝東物流公司的劉晶東一起召開公司的第一次股東會。

兆輝和海慶出資10億元，占公司股權的10%。365科技公司承擔技術平台建設及承擔運營維護，占公司股權的5%。帝都物流承擔公司物流人員、車輛及相關工作，占公司股權的5%。其餘80%的股權歸8名吃貨所有。

其中洪磊持股10%，馬克持股9%、李想、邵玉梅、馮冰冰、王政、王爽、張星每個人持股8%，預留13%的股權為後續優秀人員和團隊成員股權獎勵。

八個人中，洪磊被選為董事長、劉明慶選為監視。其他股東為理事。公司董事會又聘請馬克為執行總裁CEO、李想為運營總裁COO、邵玉梅為人力總裁CHO、王政為技術總裁CTO、張星為財務總裁CFO、馮冰冰為市場總裁CMO、王爽為產品總裁CPO。

公司註冊的名稱為:外賣國際（龍國）科技有限公司。

公司註冊地：龍國帝都

公司註冊資金：100億華元

平台名稱：外賣國際

經過大家一起努力，公司於2005年3月15日正式開業，外賣國際平台也正式上線出街。

外賣國際平台第一期定位主打餐飲美食，先立足國內積累經驗再向海外進行拓展。

外賣國際平台對用戶的定位是：吃飯不是事。

外賣國際平台對餐飲商家的定位是：你負責做好飯，我負責拉好客。

外賣國際不是餐飲商家的競爭者，是幫助餐飲商家更好的賺錢，所以外賣國際對餐飲商家的平台服務費僅收取5%。

為了在短時間聚集流量，洪磊先找到了朱衛華，提出華龍4G智能手機出廠的時候先預裝“外賣國際”APP。本身兆輝是兩家企業的股東，所以這個問題就不是什麼事。而且華龍智能手機預裝一些用戶喜歡的應用，對華龍智能手機來說也是一件好事。這樣洪磊他們先蹭了一下手機的熱度。

為了讓用戶學會使用“外賣國際”APP，馬克又去找了三大運營商。提出用3個億現金購買36億元分攤話費（每月3億×12個月）的要求。運營商當然喜歡這種現金流收入。雖然說是36億元話費，但是話費是分攤使用的。平均分攤到12個月內。這相當於幫助運營商維繫了用戶，降低了用戶的離網。三大運營商紛紛與“外賣國際”簽署了合作協議，每家運營商進賬1億現金收入。

這一招馬克等於蹭了三大運營商的熱度。變相把三大運營商在全國的幾百萬家通信營業廳渠道變成了“外賣國際”的推廣渠道。

三大運營商紛紛打出宣傳標語，並對全網用戶發短訊進行通知。活動宣傳主題是：“繳納30元現金，贈送30元外賣現金券，再送360元話費，每月到賬30元，連續12個月。”

僅此一項迅速為“外賣國際”的帶來1000萬用戶。這等於只花了30元的獲客成本。這對於“外賣國際”平台來說賺了個大便宜。

馮冰冰也去找了賣當勞、啃個雞兩大快餐巨無霸。提出5元買一個漢堡的活動。一次性向兩家各採購4千萬個漢堡。

賣當勞和啃個雞那是喜出望外。兩家平台既可以入駐“外賣國際”APP，又能實現現金流收入。所以兩大平台立馬簽訂協議。聯合推出促銷活動。

“使用“外賣國際”免費領雞腿堡一個，每人限領1個。”

外賣國際平台花了2個億的現金，發展了4千萬的用戶。

猛牛牛奶看到外賣國際這麼火，主動找到外賣國際，提出拿出1億盒猛牛牛奶，送給用戶。外賣國際又與猛牛集團簽訂了合作協議。聯合推出：

“使用“外賣國際”免費領猛牛牛奶一盒，每人限領1盒。”

外賣國際平台這次沒花錢，獲得1個億的用戶。

王爽致力於要為愛美的女生做點事情。她開發出了“塑身女神奢食”套餐。聯繫了1000家餐飲店製作。每份給予8元補貼，製作2000萬份。很快在寫字樓市場推出促銷活動：

“使用“外賣國際”,免費領取“塑身女神奢食”套餐1份，只限女性。”

2000萬份又給外賣國際平台帶來了2000萬女性白領客戶。

“外賣國際”團隊一個月狂甩出6.6個億的現金，收穫了1.7億APP激活用戶。

1.7億的流量讓所有餐飲商家都徹底眼紅，外賣國際顯然形成了流量池資源。餐飲商家紛紛開始入駐外賣國際平台。

僅僅三個月的時間，龍國的餐飲商家入駐外賣國際平台的數量就達到了1785萬家。

1785萬家的商家，幾乎可以提供全品類的食物菜品供應，豐富的食物菜品又帶來第二波的註冊用戶和激活用戶。

三個月下來，外賣國際平台的註冊用戶達到了3.2個億。商家入駐2104萬家食物菜品SKU達到了2.2億個。平均客單價達到17.25元，日活用戶DAU達到2.5億人次，日交易流水達到43.12億元。外賣國際平台服務費日收入達到2.15億元。而且每個月的用戶和收入兩個方面，環比增加都在12%左右。

熱衷於互聯網企業資訊信息挖掘的狐嗅網對外賣國際平台進行了詳細的報道。AG尼爾申資訊調查公司將外賣國際的這組數字向全球做了披露。

2005年7月，外賣國際平台成了全世界最亮的一顆星。全世界各大新聞媒體紛紛報道：

“三個月八個吃貨創業，做到月收入1293億元，日利潤2.15億元！”

“80后成了最亮的星，平均年齡21歲，日進斗金2.15億”

“八仙過海創業，4G移動互聯網時代風口到來！”

“4G，移動互聯網將成為龍國騰飛的經濟引擎。”

到了2005年11月，外賣國際平台整整出街運營滿6個月。外賣國際平台的註冊用戶達到了4.2個億。餐飲註冊用戶3166萬家，食物菜品SKU達到了3.1億個。平均客單價達到20.05元，日活用戶DAU達到3.2億人次，日交易流水達到64.16億元。外賣國際平台服務費日收入達到3.21億元。而且每個月的用戶和收入兩個方面，環比增長仍能保持在8%左右。

資本市場給出外賣國際平台的市場估值達到34668億元。給出了利潤30倍PE的估值。

僅僅半年的時間，外賣國際平台就從100億的公司價值做到了34668億元的價值，公司增長了346.68%。

為了進軍國際市場，外賣國際平台開啟了A輪的融資計劃。

紅山資本、ICT國際數字投資集團、開恩國際投資、凱蕾國際投資、軟件銀行投資等一批國際金融大鱷主動開始聯絡外賣國際平台，洽談投資事宜。

洪磊帶領團隊開始和這些國際資本大鱷討價還價。經過一個多月的洽談。最終在2006年來臨之際，完成了外賣國際平台的A輪融資。

紅山資本出資400億占外賣國際平台1%的股權。ICT國際數據投資集團投資1200億占外賣國際3%的股權。開恩投資出資200億佔國際外賣平台0.5%的股權。凱蕾國際投資出資200億佔國際外賣平台0.5%的股權。

國際外賣平台的估值達到4萬億元的估值。半年時間，8位最嗨吃貨的成功經營，讓公司價值增長了400倍。他們用自己的智慧和汗水創造了奇迹。他們用真實的數據很好的回答了那些不相信年青人的老觀念。

8位最嗨吃貨，提出公司擬拿出100個億成立學生成長基金。拿出100個億建立綠色農產品生產基地。公司董事會經過討論和表決，最終這兩項提案全票通過，作為公司決議下發執行。

2006年元旦如期而至。八個超級吃貨現在都成了超級大富豪。也成了全國青年心目中的創業英雄。

他們決定要請兆輝和他的夫人們好好搓一頓。因為過了元旦，這八位超級吃貨就要分開，開始拓展國際市場。

席間，大家觥籌交錯，暢談一年的辛苦創業，當然還有巨大的收穫。

洪磊把開年大家分工去拓展國際市場的分工計劃，向兆輝做了彙報。他們知道，雖然兆輝在公司里沒有擔任什麼職務，但是兆輝卻是他們的大哥，是他們的恩人，也是這家公司的隱形BOSS，兆輝和海慶他們夫妻持有公司10%的股份，那可是公司最大的股東。

洪磊被分配拓展歐州市場、馬克被分配去拓展北美州市場、王爽和李想被分配去拓展亞州市場、馮冰冰被分配拓展奧州市場、張星被分配去拓展非洲市場、王政被分配拓展南美州市場、邵玉梅留守總部，繼續負責國內市場。

兆輝對他們的分工很滿意，他不想去限制他們的創造力，也不想插手他們的管理。他端起酒杯，站來起來說道：

“來吧，我的戰友們，還有我的夫人們，讓我們舉起杯，致敬過去的2005年，並祝願我們的2006年再創輝煌！干”

“干、干、干”大家異口同聲的說道。

窗外飄着雪花，屋內的火鍋卻沸騰着一鍋紅艷...