五六 討價還價

戴岳心中有些打鼓，難道真的弄巧成拙？

不過此刻已經是騎虎難下，他只能硬着頭皮到：“協理，當天你到村裡來也說過，這產品挑一挑也可以用…”

“那你挑了沒有呢？”何冠霖打斷戴岳。

戴岳遲疑了一下：“協理，如果挑選之後報價就不是現在的數目了，應該是十八。”

何冠霖微微皺眉：“你們的價格到底有沒有個准？”

戴岳解釋到：“協理，目前我們手上的產品因為有可能混有極少部分的不穩定品，所以村裡只想着按照成本價十三塊多出售；如果我們進行挑選，確保全部都是穩定品，那麼價錢就是十八。”

何冠霖說到：“你的意思就是FXK不要，讓KS接盤唄。”

“這怎麼能是接盤呢，”戴岳耐心解釋到：“FXK的採購價是二十四塊錢一隻，總價七百多萬，這其中可是隔了三百多萬呢。”

何冠霖稍作思慮：“讓KS花四百多萬接盤FXK是不可能的，最多我退一步，以二百萬的價錢收購這批殘次品。”

戴岳咬咬牙：“協理，四百零三萬六千五是我們能接受的最低價格，而且價目詳細我們也進行了列表，低於這個價錢確實不能賣。”

何冠霖冷冷到：“我們的合同是彈性的，既然這樣，KS只能找其他供貨商採購了。”

掛斷電話，戴岳長舒一口氣，這談判太難了。

何元武上下看了看：“這就完了？徹底成廢品了？還得罪了協理？”

付立春側頭想了想：“應該不至於吧，咱們不有句老話嗎，買賣不成仁義在，不至於合作不成功就結仇。”

何元武說到：“就算沒結仇，下次訂單是什麼時候？JP公司的人已經到了幾天了，正等着打包機器呢。”

戴岳淡淡到：“何主任，稍安勿躁，KS和客戶簽訂了合同，他們比我們要急。”

話音才落，電話又打了過來，這一次不是何冠霖，而是胡金輝：“戴主任，協理對你們的表現很不滿意，做生意嘛，價錢有來有回很正常，但哪有你這樣咬定一個數字的。”

戴岳笑到：“胡總監，雖然KS和咱們是在做生意，但說到底咱們村裡不是生意人，咱學不會漫天要價就地還錢，所以都是實誠的報價，沒有退讓的空間，如果協理感到不滿意的話，下次我們加多一塊錢好了，也好有個退步的空間。”

胡金輝淡淡到：“你的意思是協理不實誠？”

“沒有，沒有，”戴岳辯解到：“做生意嘛，講究互惠互利，就拿這批貨來說，咱們確實有些許瑕疵，但咱們的報價也只是將將保本，不過這對於出了質量事故的我們來說，就是賺了；對於KS來說，能夠以底價採購到公司急需的配件，一次性至少節約二百多萬，這不也是賺了嗎。”

“哈哈哈…”電話里傳來何冠霖爽朗的笑聲：“戴主任，你雖然不是生意人，可比生意人難纏多了，我都快被你說服了，甚至覺得只給四百多萬是虧待了你們。”

戴岳急忙到：“沒有沒有，協理原來你在旁邊啊。”

何冠霖語氣帶有一絲絲威脅：“戴主任，你就不怕這次要價太高得罪我們，影響後續的合作？”

戴岳說到：“我雖然不是生意人，但畢竟在商言商嘛，買賣不成仁義在，我相信KS肯定會選擇最合適自己的供應商，不存在得罪不得罪。”

何冠霖再次“哈哈”一笑：“這一次我算是見識到戴主任了，老辣得很，是我自己走眼了。這麼的吧，戴主任實誠，我也不多耽誤，四百多萬就四百萬萬，按照合同KS預付百分之三十訂金，剩下百分之七十貨到檢測無誤之後一次性付清。”

掛斷電話，戴岳激動得無以復加，付立春也握緊了拳頭，何元武嘆到：“難怪老祖宗說福禍相依，雖然產品被拒收不啻於大禍臨頭，但有了這四百多萬，咱們再也不用看誰的臉色過日子了。”

戴岳笑到：“感嘆個什麼勁，快點聯繫車子，六十多公里咱們直接送過去算了。”

拿到錢之後，戴岳第一件事就是將欠一二組的工資發放，然後把設備錢匯給了JP公司，之後就沒什麼動靜了。

此時已有近半村民進了城，其中一二組因為人最多，所以流失率也最高，劉德成急的不得了，再次彙集了村幹部過來找戴岳：“戴主任，現在錢也有了，設備也有了，什麼時候能開工？再不開工真沒人做事了。”

戴岳笑到：“我在等一個人，和一台儀器，等到之後馬上開工。”

“等人？”劉德榮疑惑到：“什麼人這麼重要？再說儀器咱不是把JP公司的全部收購了嗎，還需要什麼儀器？”

戴岳解釋到：“沒有這個人咱們就不能開工，另外咱們的儀器不夠先進，得像FXK公司的那台才行。”

對於能把足圈的斜拉線都能檢測出來的儀器，村幹部們自然是記憶猶新，何元武試探的問到：“那個儀器不便宜吧。”

戴岳說到：“我托省城理工大學實驗室的教授打聽了，一百六十萬，得從霓虹國進口，訂單已經下了，還有個把星期到貨。”

一百六十萬，戴岳卻如此輕鬆寫意，何元武沒有那麼淡定：“戴主任，這一趟和KS的合作咱們賺了二百萬不假，可一台儀器就把這利潤花得差不多，值得嗎？”

“值得，”戴岳淡淡到：“有了這台儀器，咱們才是真正的踐行了質量就是生命，咱們的產品才能放心的出貨。”

何元武不敢苟同：“上次檢出問題來KS不還是要貨了嗎，而且你也說KS在理工大學的實驗室就是解決配套技術問題的，咱們有必要花這個錢嗎？”

戴岳冷笑一聲：“何主任，上次的慘痛經歷你忘了嗎？”

“我沒忘，”何元武音量稍稍大了些：“那個一半是因為劉德成個人素質的原因，還有一半是FXK收貨質量太嚴，現在KS有解決技術問題的實驗室，咱們何必花這個冤枉錢？”

戴岳耐着性子解釋到：“咱們與KS簽訂的是彈性合同，像現在沒有訂單的時候可以接其他公司的活兒，你能保證其他公司都像KS能解決技術問題嗎？”

何元武搖搖頭：“戴主任，我覺着你這是‘一朝被蛇咬，十年怕草繩’，太矯枉過正了些。”

戴岳正色到：“對於質量問題，矯枉必須過正，質量不嚴格，咱們絕對玩不下去。”

何元武不想繼續爭論，換了個話題又試探性的問到：“戴主任，現在賬上有錢了，先前咱們拿出來度過難關的那些錢…”

“放心吧，”戴岳說到：“我馬上以銀行利率為準，連本帶利還給大家。”

“咦，”付立春接口到：“老何，你揭不開鍋了嗎？雖然看似拿到四百萬，但買設備發工資就花了二百多萬，要是把錢還給大家，KS的訂單來了拿什麼買材料？”

劉德榮也附和到：“就是，我們不等着錢下鍋，戴主任你還給老何就好。”

聽到這話何元武急了：“我也只是說說而已，沒讓戴主任馬上就還。”

劉德榮呵呵一笑：“你不就是覺得戴主任買設備有點浪費嗎，怕你的錢打水漂。”

劉德榮只是想開個玩笑，但當著戴岳的面，何元武有些下不來台，他的臉瞬間脹成豬肝色，起身怒喝到：“如果你前面做好了，何至於花一百六十萬買設備？這就是在給你擦屁股。”

眼看情形不對，戴岳壓壓手：“咱有事說事，別動氣。”

“行，”何元武說到：“咱們就事論事，大傢伙兒做變壓器也算入行了，三組配線、四組焊錫的不良品肉眼就可以分辨，後面產品組裝如果有不良品，以咱們現有的設備也能測試出來，只有你們前面，各種稀奇古怪的不良，這回還得用一百六十萬的設備才行。論起技術員是前面最多，工資也是前面最高，出起問題來卻也是前面最多最離奇。”

劉德榮瞪眼看着何元武：“這些事情悶在你心裏很久了吧。”

何元武毫不示弱：“是又怎麼樣？”

劉德榮冷冷一笑：“不怎麼樣，我能怎麼樣呢，不過我記得當初戴主任有把生產線掉頭的想法，不如趁着現在沒生產，咱們及時調整吧，正好七六五四組都繞線，讓我也看看多幾個幹部管理會不會好一點。”

付立春呵呵笑到：“老劉，你和老何打鬥，牽扯我們幹嘛。”

劉德榮想了想，也是，就算掉頭何元武並沒有變化，於是他又說到：“那就乾脆從一二組選五十個人出來和三組對調，讓我們見識一下三組是怎麼繞線的，有對比有競爭才有進步嘛。”

“繞就繞，”何元武不服氣：“我還怕了不成？有高工資傻瓜才不願意拿呢。”

“行，咱們一言為定，下一批產品就這麼做。”劉德榮伸出了手掌。

何元武與他對了下掌：“不做是狗養的。”