五五 報價

上次何冠霖要出四倍價錢要買廢品，戴岳就覺得其中有貓膩。後來他去電話給省城的劉子龍打聽過，KS公司與FXK公司的行事風格完全不同。

FXK對供貨商要求非常苛刻，必須保證配件品質，當然了，他們的採購價格也是非常高的，與他們合作的都是些有實力的大公司；KS公司對上下游稍微寬鬆些，致力於打造一個健康的產業鏈，所以他們才在省城的理工大學設立實驗室，為的就是解決一些上游供應的技術問題，這樣採購方便，相應的採購成本也要低廉一些。

兩家都是國際有名的電子代工廠，經常代工同類型的產品。KS的訂單之所以要比FXK下得晚一些，就是等待實驗室解決開關電源供應不穩定的問題。

知己知彼才能百戰不殆，KS公司拖時間是假，想要壓低價格收購這一批含有運行不穩定因素的產品才是真。

這批產品如果要賣廢品，根本等不到KS來收購，戴岳確實有心留下來警醒，但遇到合適的價錢，傻瓜才不賣。

這個時候胡金輝雖然露出狐狸尾巴，但是戴岳還得假意客套一下：“胡總監，上次協理來的時候我就說過了，這是質量教育的樣品，不能出售。”

胡金輝說到：“留下幾個做樣品就夠了，沒必要留三十萬吧，戴主任難道不想挽回點損失？”

“哦，胡總監說得也是，”戴岳似被點醒：“如果價錢合適，確實可以賣掉一部分挽回損失。”

見戴岳鬆口，這個時候胡金輝也不賣關子：“我打聽過，這批產品你們總共賠償了一百五十多萬，KS願意出一百六十萬收購，這樣你們還能落點零頭，你看怎麼樣？”

戴岳遲疑一下：“這個價錢恐怕不行，還有人工、水電、設備磨損，好多費用沒算呢。”

“這是殘次品，你想當正常品賣嗎？”胡金輝稍微加大音量。

戴岳輕聲冷笑，這在KS就是正常品好嗎，有了底氣，他並不示弱：“胡總監，如果這是正常品，我就直接報價了。”

胡金輝也不含糊：“行吧，那咱們也別口頭爭論了，你先報個價格過來我看看。我要提醒一句，二百萬以下的採購我可以直接拍板，二百萬以上必須由協理同意，他可不像我這樣會和你討價還價的。”

掛斷電話，付立春急問到：“怎麼樣，怎麼樣，KS出多少錢？”

戴岳說到：“得報價過去，你覺得報多少合適？”

付立春想了想：“我沒經歷過這些事情，要不問問何澤鵬，或者咱們開會研究研究？”

戴岳搖搖頭：“澤鵬在設計和技術方面沒得說，但是經營這一塊他也沒怎麼涉足。”

“咱們還是開會集思廣益吧。”付立春掏出手機搖人。

眾人齊聚會議室，戴岳將情況說了下，何元武率先說到：“胡金輝的意思很明白了，所謂的二百萬權限意思就是只接受二百萬，這批貨咱們賠了也差不多二百萬，賣出去差不多正好保個本，還是報個二百萬趕快賣了算了，免得夜長夢多。”

“唔，”戴岳擺擺手：“二百萬隻是胡金輝接受的極限，但這批貨協理是看過的，如果他不授意，胡金輝肯定不會採購，所以咱們得猜出協理的極限。”

何元武又說到：“戴主任，KS設立實驗室解決供應商可能存在的技術問題，就是想低價採購產品，咱可不能獅子大開口得罪協理，將好不容易建立的希望又破滅掉。”

戴岳看了他一眼：“就是再低價，總不能做賠本的買賣吧。”

“二百萬又不賠本，剛剛保本。”何元武爭論到。

戴岳淡淡到：“二百萬是加工值保本，但咱們現在屬於自產自銷，一手訂單，二百萬賣出去就是賠本。”

付立春插了一句：“咱們可以計算一下自產自銷的成本，再稍稍往上加點，相信協理也能理解的。”

眾人立即七嘴八舌的計算起來：材料成本一百五十三萬多，人工成本五十萬，管理成本幾萬，設計成本幾萬，水電成本幾萬，設備損耗成本幾萬。

劉德榮冷不丁來了句：“我聽登紅說過，這個產品的材料採購成本是一百五十多萬，但材料採購回來還進行過加工，比如鐵芯得磨，銅帶需要加工，只是這個楊廠長沒跟咱們算而已。”

加上所有能想到的開支算來算去，一個產品的成本剛剛超過十一塊，戴岳思慮一下：“那我們就定價十一塊五吧。”

何元武做了個乘法：“十一塊五一個，乘以三十萬，我的天，三百四十五萬，這個協理肯定不會答應。”

戴岳說到：“如果按照正常採購，我給的報價是十八塊，算起來他們還節約二百多萬呢。”

會計鄢又才插了一句：“戴主任，還有個成本沒算，百分之十七的稅率，雖然咱們的合作社可以免稅，這是國家給咱的福利，正常的公司還是得交稅的。”

戴岳點點頭：“你加上稅率再算算三十萬產品多少錢？”

鄢又才打開手機計算器：“總共是四百零三萬六千五。”

“呵，”何元武倒吸一口涼氣：“你們這是直接翻倍啊，協理能同意嗎？”

付立春想了想：“就算解決技術問題，這也是做一個產品最低的費用，怪只怪這個產品用料太講究，工序也比較複雜，我覺着咱們就按這個報價可行，賺點國家給咱的福利就夠了。”

“還就夠了。”何元武說到：“要是協理惱羞成怒不買了，這批產品就成了真真正正的廢品。”

戴岳笑了笑：“協理之所以是協理，我想他的格局不至於這麼小。”

何元武搖頭到：“他如果真是那麼正直的人，就不會以四倍的廢品價格來引誘咱們了。”

“何主任，”戴岳笑到：“雖然咱們和JP的合作失敗，但我還是從這次合作中悟到了兩條，你知道是什麼嗎？”

“是什麼？”何元武順着戴岳的話問到。

戴岳坐正身子：“第一，質量就是生命，這不光是一個口號，不管做任何事業，質量是實實在在的命脈；第二，就是在商言商，雖然咱們的目的是給村民創收，建設美好家園，但在JP、KS、FXK這些公司看來，就是在和咱們做生意，做生意自然有做生意的道道，咱們不懂，可以慢慢學，我覺得立春哥的這個提議就很不錯，我建議報價單上可以將所有的成本類目都加上去，讓協理看到咱們的誠意。”

“對，”劉德榮附和到：“就該這樣，讓協理看到咱們的誠意，咱們也不能吃虧。”

何元武撇嘴到：“如果賣不出去，劉家人找你要工資看你怎麼辦。”

劉德榮說到：“我相信看到這份報價，還不至於讓協理惱羞成怒。剛才戴主任不是說了嗎，‘在商言商’，既然是做生意，少不了漫天要價，就地還錢，實在不行大不了咱們再便宜點。”

何元武雖然還有些不服，但大家都同意，他只得說到：“行吧，先試試看，到時候不行得老劉和老付去省城說好話。”

報價之後又是三天過去，KS公司沒有任何迴音。第一次合作不清楚KS的辦事風格，戴岳只能坐着乾等。

大伙兒都催着他和胡金輝聯繫，不談業務，拉拉家常旁敲側擊一下也行。但戴岳堅信目前主動權應該是偏向自己一方的，如果打電話可能會露怯，到時候就只能任由胡金輝殺價了。

距離上次約定的半個月交貨只剩一天，KS仍然沒有任何消息，這下不僅何元武埋怨，付立春自己也有些坐不住，一下子比胡金輝提出的價錢高出二百多萬，莫非協理看到這份報價真的認為劉集村獅子大開口？

戴岳耐心的勸慰到：“放心，我相信就算不採購協理也會通知的，而且彈性採購對咱們這次非常有利，沒有簽訂合同，咱們就沒有供貨的義務，但KS可是和他的客戶簽訂合同有交貨期的，該着急的應該是他們。”

何元武說到：“說不定KS找了其他的供應商呢。”

戴岳搖搖頭：“找了其他的供應商協理應該會知會咱們。”

正說著的時候，戴岳的手機響了，他掏出來看了一眼，做了個噤聲的手勢，大伙兒紛紛夠着脖子看了一眼，屏幕上顯示‘胡金輝’三個字。所有人立刻屏息凝神，豎起耳朵準備聽動靜。

戴岳深吸一口氣讓自己平靜些，接聽了電話：“胡總監你好。”

電話里傳出胡金輝平淡的聲音：“戴主任，協理要和你通話。”

“戴主任你好。”

“協理你好，有什麼事嗎？”

電話里何冠霖的聲音不像見面那樣柔和：“戴主任，你們的報價我看了，雖然列得很詳細，但你可能忽視了一點，這是一批問題產品，你怎麼能以正常產品的成本來計算呢，你不會是要把我當傻瓜吧。”

這話可有點嚴重，戴岳急忙解釋到：“協理，你誤會我們了，這批產品雖然因為質量問題被FXK拒收，但並不代表它全部都是不良品，只是不良率有點超過FXK的收貨標準而已，如果我們能弄到FXK那樣的設備進行測試，相信絕對可以檢出二十九萬多個真正意義上的合格品出來。”

“不管怎麼說，這都是被拒收的產品，”何冠霖似乎有些惱怒：“KS可不做接盤俠。”