第17章灌輸投資理念
鄭先生看見方蓉離開，也沒有心思在這門面上瞎折騰，把手機拿出來準備把原油綁定的銀行卡取消了，以免再被誤導讓人鬧心，見唐凱坐在之前方蓉位置上，面對自己，心裏更覺添堵，說道“怎麼走到哪裏都有你？”。
唐凱伸手過去，陪笑道“看來是冥冥中註定，我與您緣分不淺啊，鄭先生，您好！重新認識一下，我是天恆名都，專業的置業顧問，唐凱”。
鄭先生拍開唐凱的手，說道“我不想知道你是誰，也和你沒有任何緣分，你也不是我的什麼顧問”。
唐凱端着方蓉的紙杯，潤了潤喉，說道“看來鄭先生對我存在偏見啊，這樣可不好，非常不好”。
鄭先生站起身來，瞅了眼唐凱，說道“好了，今天也耽誤了不少時間了，我有事要忙，先走了，再見，不，再也不見！”。
唐凱朗聲道“有些人做了半輩子投資，到最後還輸個精光，不知道是投資行業所致？還是目光短淺所使？可憐、可悲、可嘆啊！”。
鄭先生聽見這話氣憤道“你小子少給我陰陽怪氣的，你眼光倒是長遠，不過是小小業務員一枚，還大放厥詞”。
方蓉這時候端了兩杯茶水走了過來，見氣氛緊張，好言寬慰鄭先生讓其坐下相談，又當面批評了唐凱一頓，讓他對客戶態度好點。
唐凱不理會，繼續朗道“M國和伊國戰爭已經結束，現在處於曖昧期，投資原油這時候買漲，就是傻叉”。
鄭先生嗤笑道“以為自己看了點新聞，就故作姿態，簡直好笑”。
“石油投資國類主要是現貨和期貨兩類投資，現貨投資可以採取當天交易制度，可以買漲買跌並且可以做多手，這類行情比較容易把握而且風險較小；期貨投資是通過交易所的合約，來進行的一種交易方式，也就是買未來的石油漲跌，也可以繳納保證金，來獲得更大的比例也可以說是槓桿，來加大籌碼獲得更大的利潤，當然，也可能虧的更多，這種方式也和現貨投資類似當天可以買賣，區別就是資金更大，風險更大”。
“嗯？看不出來，你小子還懂點投資，那你說說下次我該買漲還是買跌能賺？”
“我不知道，當然，我建議您不要買期貨，實物與屬於它的代碼，價格對衝風險很大，當它價格落定時您所收穫和付出的，也是您投入的數倍，太冒險了，與其這樣，您還不如玩股票”。
“怎麼？你也玩過股票？”。
“沒玩過，我不賭博，我之所以建議您玩股票，那是因為即使您輸了，也能還得上，最多不過就是把您車子賣了，把您房子賣了，您媳婦跟人跑了，這樣還好，您至少還有命在”。
鄭先生猛地一拍桌子，吼道“小子，你他丫的說話客氣點，別他奶奶的變着花樣的詛咒別人！”。
萬興聽見動靜走了過來，對着唐凱說道“怎麼了唐凱？客戶發這麼大的火，你能不能多少注意點自己的態度？銷售人員也要具備合格的服務意識”。
唐凱答道“沒事的，萬大哥，謝謝您今天中午的鼓勵，我正在努力做好自己的工作”。
萬興說道“行，那你把握好分寸，別把動靜鬧太大了，影響別人你就算再對也是錯”。
鄭先生看着萬興，說道“這位先生，你應該是這售樓部的管事人員吧？這銷售員態度有問題，我嚴重懷疑你們樓盤人員的職業素養，這樣的環境下賣出的房子，質量問題不得不讓人堪憂啊”。
萬興盯着唐凱說道“說說吧，怎麼回事？”。
唐凱笑道“關於投資方面的事，我和客戶意見相左，產生了些誤會”。
萬興開懷道“原來如此，行，我現在就坐在這裏，看你小子能玩出什麼把戲，你們繼續，不用管我，我現在也只是一名渴望學習的業務員”。
方蓉給桌子旁又添加了個座位，唐凱見萬興坐在自己旁邊，心裏不免多了分緊張，暗自舒緩了下心情，注視着鄭先生的眼神多了一分堅定。
唐凱對看着他繼續說道“鄭先生，您懂投資嗎？我知道我說句話，您又要發火，但是作為一名優秀的置業顧問，職業操守告訴我，我的目的是給客戶帶來收益，穩定的收益，所以您懂投資嗎？”。
鄭先生說道“小子，你不要管我懂不懂投資，有一點我告訴你，我就是有錢，我就是不想買你們的產品，還優秀的置業顧問，難道你不知道在賣東西的人眼裏，客戶就是上帝？”。
“對，客戶就是上帝，我堅信這樣的話，但同樣的，我這套房賣給您也可以，賣給別人也行，但對於我來說這房子只是那麼一點兒業績，對一部分人來說可是一輩子努力的方向”
“切～”
“每個家庭都希望孩子能好好讀書，學有所成有所作為，我家也不例外，為此，很多家庭都不惜繳高價走關係，讓自己的孩子能夠擁有一個良好的學習環境，這不是攀比，這就是投資，這投資往大方向說就是一人得道雞犬升天，往小了說就是希望孩子未來有更多的競爭優勢”。
“切，這還用你說，這些，是個人都知道”。
“鄭先生，您先別激動，我為之前對您的說話態度道歉，我也很佩服您的魄力和冒險精神，因為投資者都有一定的前瞻性眼光，如果我把投資這兩個字眼，說給我爸媽聽，他們一定會說什麼玩意兒？你個臭小子是不是進傳銷了？所以，正因為您有獨到的眼光，您才能有這番成就，您說是吧？”。
鄭先生情緒有些鬆動，還是強硬道“別給我玩這些花花腸子，拍馬屁也沒用”。
“哎呀，鄭大哥，我哪敢跟您玩這些小九九啊，以您的閱歷還不是一眼把我看穿了，其實呢投資無非是放出一把錢，在未來能夠有收益或者是持續的增長，鄭先生您也做過多項投資，那麼您可以用您專業的眼光來看待審視這件事情，小唐不才想為您分析一下”。
“嗯…你要閑着沒事愛分析就分析下吧，正好我現在口渴了，再多喝會兒茶”。
“好勒，之前咱們說到期貨、現貨、股票等等，咱暫且不提它能為您賺多少錢，就說這賺不賺錢也是無法預期的，人言道，亂世糧食盛世黃金，一個時期一個價格，而這價格也不是自己能夠把控的，屬於自己的，能夠讓所有人接受的才是真正的價格，才是自己的東西”。
說道這裏，唐凱給了方蓉一個眼色，方蓉領會，疑惑道“那你說什麼東西才是自己的？才是大家能接受的價格”。
唐凱答道“現在銀行有一種理財產品，他不僅有利息，而且本金不受通貨膨脹的影響，甚至於每年以7-10%的速度在增長，而且買的人也太多了，以前有個姓林的老奶奶買過，以前有個姓楊的老爺爺也買過，甚至於整個閔區海鮮市場大老闆牛先生，他也買過”。
鄭先生有些心動，問道“你說那是什麼理財產品？回頭我去看看”。
唐凱說道“那就是天橋發展基金”。
鄭先生皺着眉頭想着，也沒聽說過這個基金啊。
唐凱介紹道“天橋，所處整個滬市的副市區核心位置，閔區GDP收入位列全滬市前三，滬市的GDP在全國範圍排名第幾我就不說了，那可以想像得到，閔區GDP在全國的排名是多麼恐怖，然而就是這樣恐怖的存在，它的經濟體現主要在哪裏？”。
方蓉配合道“在哪裏啊？你別說是天橋？”。
唐凱拿出地鐵圖，對着眾人說道“對，就是天橋，你們來看看，他所處的位置是處於開發區和市區的中間位置，當然你們也可以用地圖軟件搜搜”。
萬興明悟，拿出手機說道“是的，確實是處於中間位置，但這和GDP有多少關係？”。
唐凱解釋道“一個地區的發展，離不開招商引資，如果我是大老闆投資的話，肯定不會去成熟的區域投資，因為發展瓶頸難以突破，當然有錢另當別論，但也肯定不會是那些剛開發的荒郊野地，因為投資后風險不可預估，而且投入資金量也是十分龐大，當然奇才老闆思想不同，咱就不說了，所以有投資才能產生GDP生成資金流動的產業鏈,由此可見，天橋的發展可見一斑，這股基金未來漲勢必定迅猛”。
鄭先生問道“這基金在哪家銀行買？我待會去看看”。
唐凱答道“鄭先生，您先別急，我再給您分析分析，首先呢，隨着地域的經濟優勢的形成，那麼交通建設這是基建，肯定是要保證好的，再者一個地塊的升值，那麼它上面的所有東西都在升值，首先是人，我們不會在市區見到素質低下的人吧？再者是經濟來源方向，也會漸漸從傳統手工業到高端商務區，市區不會有工廠吧？即使有，那麼所生產的東西也會越來越科技，最後再是物，生活條件會越來越好，各大商家的店面租金也會越高，換言之，房租也會越來越高”。
鄭先生問道“這條件租金什麼的？和基金有關係嗎？別瞎搗亂趕緊回答我問題”
唐凱繼續說道“十五年前的滬市閔區是個什麼鬼樣子？僅僅幾年時間房價翻了不下50倍，租金就拿城隍廟來說，僅僅5-10個平方，天天資金流動量不下百萬甚至千萬，很多商家都抱怨說一年的辛苦一半都在房租上了，就天橋的發展來說，達到市區的租金現在不可能，但是卻不愁出租，收益，照樣搶別人做生意的人，年收入一半的利潤”。
鄭先生有些明白他說的這些了。
唐凱盯着鄭先生說道“對，我說的產品就是我們的門店，我們項目在天橋的位置您了解得到，周邊人氣您看得到，您做過投資，本金和利息您可以換算得到，華夏泱泱大國，最值錢的就是房子，老百姓最相信的就是房子，最有保證的有產權證的也是房子，您看得到摸得到的也是房子”。
鄭先生雙手在桌下揉捏起來。
唐凱看着他，默念“阿西吧，天恆名都的門店，是最值得投資的產品”。
“停！”
唐凱轉過頭對方蓉說道“小方，幫忙照顧下鄭先生，人家不願意購買門店，我們也不要強求，辛苦你了”。
鄭先生急忙說道“慢！且慢！”。
唐凱問道“鄭先生，您還有什麼吩咐？”。
鄭先生尷尬答道“你們那兩門店，小唐你再給我具體介紹下吧，之前有些地方不明白”。
唐凱微笑道“鄭先生，讓小方給您介紹吧，她房源個體講解可比我細心多了，我這還有其它客戶要談呢”。
鄭先生疑惑道“有什麼不一樣嗎？你們不都是銷售員嗎？讓小方去幫其它客戶吧，你在我這給我說說”。
萬興指着唐凱，笑道“他啊？可不是一般的銷售員，他可是我們整個天恆名都的銷售冠軍，能力有時候讓我也佩服”。
鄭先生說道“原來如此，是冠軍，怪不得懂這麼多，先生，你在旁邊聽了老半天，有些東西你可得好好借鑒下啊，也希望更多的客戶能夠與你們樓盤結緣”。
唐凱亦笑道“鄭先生，那您可看走眼咯，這位先生，可是我們售樓中心的最高領導，萬興萬總，哈哈”。
鄭先生說道“喲，是萬總啊，抱歉抱歉，我聽小唐叫您萬大哥，沒想到您一大老總還如此平易近人，失敬失敬”。
萬興回道“哪裏哪裏，不過是比他們這幾個年輕人，先踏入銷售行業而已，他們啊，才是銷售行業的新星，你我都該為未來鋪路，鄭先生，投資不是投機，需要可靠才是硬道理，這人啊，要麼是因為物，要麼是因為人，才能有走下去的希望，他們都很優秀”。
鄭先生回道“是啊，要可靠才有希望”。
萬興說道“那鄭先生，我和小唐先失陪了，我們需要去處理一些事情”。
鄭先生答道“好的，您忙”。
萬興往二樓方向走去，剛挎兩步又回過頭對鄭先生說道“鄭先生，讓方蓉好好給您講解下房源情況，還有，她說的價格就是最合適的價格，她說的折扣就是我能給您的最低折扣”。
萬興和唐凱，男神和吊絲並排邁步向二樓走去…