第13章沙盤介紹
天恆名都售樓中心。
唐凱和楊超一起走進門去，老爺子在後面看着他們臉上還帶着微笑，部門的同事見着唐凱也有些意外。
方蓉看見唐凱，走上前來說道“唐凱，這是你客戶嗎？”。
唐凱回道“是啊，方蓉，給你介紹下，這是楊爺爺和超哥”。
方蓉笑着叫道“楊爺爺好，超哥好”。
老爺子笑應道“小姑娘好啊，小姑娘長得真標緻”。
方蓉害羞道“哪裏哪裏，楊爺爺您過獎了，您來稍等下，我去拿支筆給您介紹沙盤”說完就往櫃枱走去。
唐凱跟了上去，在櫃枱前對着方蓉說道“方蓉，把筆給我吧，我來介紹沙盤和交通圖，你幫忙給倆位客戶端些茶過來，今天人多，你當心點，別燙着”。
方蓉聽着唐凱關心自己的話，覺得心暖暖的，但是還是搖頭道“唐凱，我來吧，你沒介紹過項目，你放心，馬超那裏我不在乎”。
唐凱微笑着說道“方蓉，相信我，去倒茶吧，我總要邁出這一步的”。
方蓉看着唐凱，點頭應道“那，好吧，你加油喔，需要我的時候，你叫我好了，我先去準備茶去了”。
唐凱看着方蓉離去，捏了捏激光筆，丫的，慫啥？干！我是最牛叉的銷售！
走到老爺子前面，唐凱說道“楊爺爺，超哥，您二位這邊請，小唐為您介紹沙盤”。
唐凱走到沙盤處，金蛋前頒獎台上面的音箱聲真他丫的吵，這麼吵我怎麼介紹？頒獎工作人員在上面整理黃金蛋，唐凱心裏默念“阿西吧，推掉音響”。
台上工作人員突然不受控制，往音響上推去，連帶着筆記本電腦也摔在台下，一時，整個售樓中心說話聲都變得清晰起來。
“停！”
唐凱準備開始介紹項目。
一個部門的同事看見了唐凱，推了推旁邊的人說道“你們看，唐凱介紹沙盤了”。
“啥？你說唐凱介紹沙盤？我沒聽錯吧？喲，還真是”
“他，能行嗎？”
“估計懸，連打電話都有問題”
“今天運氣真好，能夠免費看一場喜劇表演”
“我錄個視頻先”
唐凱也發現了這些懷疑的聲音，也不去理會，不料馬超這傢伙走了過來。
馬超說道“唐凱啊，你是不會介紹項目就別打腫臉充胖子，你個人臉子事小，耽誤客戶了解產品事大，你還是一邊去看着吧，我安排人過來”。
唐凱對着楊老爺子說道“楊爺爺，實話給您說吧，我是第一次介紹項目，或許不夠專業，小唐先給您說聲對不起了”
楊老爺子剛想說話，唐凱搶先繼續說道“但楊爺爺，您知道嗎？這裏！！就是這個售樓處裏面所有的業務員！！在這的所有的人！！所有的人都沒有我業績高！！我今天就要向一些人證明銷冠的能力！！謝謝您給我這次機會”。
楊老爺子笑道“好！很好！介紹吧，我洗耳恭聽！”
唐凱聲音在周圍人戲謔的關注下變得更加清晰。
激光筆紅點在沙盤上跳躍起來…
紅點圍沙盤一周“楊爺爺，我們項目叫天恆名都，是由滬市顓元置業打造，總佔地面積50萬方，其中一期為28萬方，二期22萬方，以中間河流為界兩期劃分明確，河岸蔓延至整個小區，花草樹木林立，這也是我們小區一大賣點，綠化面積高達50%，您如果以後住進來，空氣自然清新”。
紅點落在項目“在清新的空氣下，也有相對應的運動休閑場地，由SU多次模擬設計而成，其中北面為假山小公園、跑步場、小區游泳池、中老年健身場地等，西面為籃球場、羽毛球場、乒乓球枱等,東面為小孩遊玩場所並設有兒童專欄漫畫、涼亭棋牌台等，南面為正大門因行車方便考慮，未設運動場地”
紅點小區四周跳躍“行車安全第一，停車也足夠方便，我們每棟小區前都有臨時露天停車場，小區兩期分別有一個大型停車場，出入小區也十分快捷方便，兩期被三座橋樑連結，小區分為四門，為住戶安全考慮，轎車車輛只允許南門進出小區，其餘三門可允許非機動車進出，四門均有快遞櫃，物流不必憂愁，兩期各中央位置為垃圾房，每棟樓下放置生活垃圾桶，維護小區環境人人有責”。
紅點向項目周圍落去“周圍被吃、喝、玩、樂、購等場所環繞同時集教育、醫療、金融、商務於一身，方圓五公里範圍內學校有3所幼兒園，2所小學,2所中學，還有滬市交通大學等，醫院有2所縣級醫院，四大銀行分行都在項目附近，其餘小型商超無數，五公里範圍內常住人口45萬人次，交通通行無阻，小區外便是5處公交中轉站，地鐵5號線走路僅需5分鐘，整個小區處於中心位置”。
紅點落在周圍道路“小區所處位置正是十字路口，中春在左，連龍在後，新緣在右，元江在前，四路通南北，出門走八方，天恆名都在中央”。
唐凱看着老爺子說道“楊爺爺，沙盤大概情況就是這樣了，您如果要問價格的話，建議您還是看過實體后再決定買不買，一期早已售空，二期正在熱銷中”。
楊老爺子笑道“好啊你，小夥子，果然不賴，不過那個交通圖，你還沒介紹啊”。
唐凱回答道“交通圖我就不介紹了，楊爺爺可是老滬市人了，說遠了吧您不買，說近了吧小子我賣了也寢食難安，您是附近老住戶，這交通小唐哪有您專業”。
“啪啪啪～”楊老爺子率先鼓起掌聲。
“啪啪啪～”眾人掌聲如潮。
馬超臉色鐵青地離開了現場。
人漸漸散開后，方蓉到唐凱面前問道“你剛剛那些話術哪裏撿來的？我可沒寫什麼垃圾房，什麼停車場，還有什麼是SU?”。
唐凱在她耳邊說道“你知道我最大的優點是什麼嗎？就是除了帥之外，我還特別會吹牛”。
方蓉看着他說道“你吹牛我真信，但哪裏帥了？”。
唐凱嘆了嘆氣說道“唉，你不懂，不和你瞎吹了，我帶客戶看房源去了，祝我成交吧！小美人兒，哈哈”說完便往客方向跑去。
方蓉看着他，喃道“你的魅力不是你的外表，你的外表根本無法容納你的魅力，加油吧，唐凱，銷售你又提升了一步，希望你能一步步走到巔峰”。
天恆名都小區。
時至正午，幾人走在小區林蔭小道上，唐凱手上拿着房源圖冊，在小區里指指點點。
唐凱介紹道“楊爺爺，您看，從這條小道過去就是我們小區東門，正前方也是小區右橋所在的位置”
楊老爺子回道“小唐，聽你介紹說這邊有棋牌牌桌和木亭，在哪？我怎麼沒看到”
唐凱笑道“有的，您跟我來”。
幾人順着小區幹道過了石橋，右側出現了一條彎曲的石板路，小路被香樟樹所掩映讓人無法一眼覽盡，兩旁的人工草坪鋪開便是各種樣式的鮮花，鮮花爭奇鬥豔般盛開並散發出淡淡清香，聞着夏日梔子花的香味，彷彿讓人更加覺得心曠神怡，幾人踏着石板路走了一會兒，便看見了五座六角木亭，在金色的陽光下靜立，木亭周圍修建着幾張石桌，此刻沒有嘈雜的聲響，只有花香鳥語。
唐凱介紹道“楊爺爺，這是木亭，您看周圍的石桌便是棋牌台，再順着石板路走過去就是小孩子的遊樂場所，現在是正午，等到傍晚的時候，大家都會來這裏下棋打牌，小孩在前面遊玩，家長也這在木亭中休息方便照看”。
楊老爺子說道“不錯，這環境非常不錯，不過這裏的房子應該是賣了吧？你看前面那棟，樓上不就掛着衣服嗎？”。
唐凱回道“是的，這是屬於一期區域，確實售空了，這位置也在一二期交界河旁邊，不過即使在售小唐也不建議您購買，因為有家幼兒園馬上就要在這裏開設了，小孩子們搞活動發出的聲響，對您日常作息也會多少有些影響”。
楊老爺子笑道“你小子還知道會影響老人作息，其實我還挺喜歡這地方，等你超哥結婚了有孩子了，在這上學也方便，既然賣空了我也不糾結了，你倒是說說哪裏的房源適合我們？”
唐凱說道“楊爺爺，既然您看重這地方，不妨可以考慮下對岸，東大門也在那裏，剛我們走過來您也知道，離這位置距離也非常近，往後您家人出門購物也方便，你覺得如何？”。
楊老爺子想了想對楊超說道“楊超，你覺得哪裏好啊？”
楊超笑着回道“爺爺，我說哪裏好有用嗎？又不是我出錢，今天聽唐顧問介紹了項目，我再實地看了下，其實都還不錯，你們看着辦就行”。
楊老爺子對楊超說道“買房的事還是得等你父母來了再說，你先給他倆打個電話，讓他們過來看看”。
楊超應道“好的”
拿出手機把手機撥了出去。
放下手機后，楊超說道“我爸媽過來還得要2個小時左右，這樣吧，唐顧問，你先去忙你的，我爸媽過來再聯繫你”。
唐凱回道“那這樣吧，您和楊爺爺，咱先去售樓中心用餐，飯後咱再過來逛逛，等叔叔阿姨過來了，咱再聊房子，怎麼樣？”。
倆人同意，一行人往售樓中心走去。
下午。
三人逛遍小區后，感覺也無聊，唐凱去超市買了一副撲克牌，幾個人在一起建了個微信群，在樹蔭處石台上打起了“鬥地主”。
楊老爺子說道“我一對2，報單，你們要不要？”
“不要”
“不要”
“好了，你們輸了，紅包，趕緊的，掏錢利索點，年輕人動作要快”
又過了一會兒，楊超說道“我飛機加翅膀，沒牌了，你們趕緊紅包”
“小子，我是你爺爺，你都自己掙錢了，還好意思問我要紅包？丟不丟人？”
“別墨跡，牌場上祖宗都不能讓”
打了許多把鬥地主，唐凱心裏那個悔啊，今天總算知道了，賭博千萬不能和客戶玩，特么這摸好牌只能玩垃圾，典型去喂客戶，讓客戶爽開心嘛，銷售真的好難。
倆爺孫玩得非常開心，這家售樓處就是服務周到，不僅業務員專業，玩牌也非常專業，還好這倆人心裏有壁數，主動請客去買了飲料和零食，不知不覺間客戶與唐凱的關係變得更加融洽許多。
這時，楊超手機響起，確認楊先生婦女已經到達，收拾好撲克，垃圾也放進垃圾桶后，一行人開始迎接他們。
楊先生夫人姓李，通過了解原來李女士和之前客戶李先生家是親戚，唐凱和他倆熟絡之後便帶着去熟悉小區去了，這次唐凱也樂得清閑，楊老頭爺孫倆擔任起了小區嚮導。
在熟悉小區之後，唐凱便帶楊先生一家去看了幾處房源，最後決定了兩套意向房源，靠東門的16棟201和小區西面的10棟202。
楊老爺還是比較偏向唐凱推薦的東門位置，但楊先生卻喜好西邊靠近籃球場的位置，倆父子竟然爭吵了起來。
“兒子，要買就買16棟的，10棟的那裏下面是籃球場，太過吵鬧了，你還有點孝心就別折磨我這老人”
”爸，16棟太小了，您孫子以後結婚了怎麼辦？買了也浪費，還有您老人家也要住啊，買個大點的房子好些”
“給你講，我就算不住，也不願意買在10棟，你自己願意買你買去”
“好啊，我買，您倒是把拆遷款給我啊，我就買”
“你是惦記着我早點死是吧？”
“對！您說的對！”
“老子養了你這麼個白眼狼！”
李女士急忙在一旁阻止倆人吵架，拉着倆人勸着再多看幾家項目再決定購買房子，今天不買了。
楊超在一旁懵逼。
看到現場這樣子，唐凱感覺世界都要崩潰了，太亂了，你們不能不能不要吵了？好好說話！不由得抓着腦袋叫一聲“阿西吧”。
突然，腦子又響起了那魔鬼般的聲音“靈魂控識成功”
楊先生倆人停止了爭吵，變得輕言勸告起來。
唐感覺靈魂力正在消散急忙叫道“停！”
倆人因為意識到彼此應該好好說話，也再沒之前的**味。