第24章 一炮而紅

清早起床，李必宇已經看不到洪季了，他知道今天豆奶開始正式進入市場，所以洪季帶着他的銷售人員五點鐘就出發了，每人配一部三輪車，後面裝了滿滿一車貨，按照分配好的路線，給已經聯繫好的銷售點鋪貨代銷。

在上學的路上，胖子一直在炫耀他家裏剛買的卡拉ok錄像機，“小宇，今天晚上你一定要來我家唱歌，就唱你最喜歡的那首《摘星的晚上》，那感覺，就像自己是歌星一樣。”

“胖子，少吹牛了，你還歌星呢？你看看人家小宇哥唱歌那麼好都沒說話，有什麼值得炫耀的。”王璐妍一臉不屑。

“我是說感覺，感覺你知道嗎？又不是真的。”胖子立即解釋道。

“你們別吵了，看看前面圍了些人，在看什麼熱鬧啊？好像是在發什麼東西。”劉成華叫道。

“走，看看去。”李必宇徑直走了過去，幾個小夥伴緊隨其後。

“咦，是張宣傳單，是賣豆奶的。”胖子拿來一看。“豆漿里還放奶粉的啊，那多有營養，小宇你看，這張單子去買豆奶還可以少兩分錢啊，太划算了，——哥哥，再多給我幾張嘛，什麼？一人才發一張，太小氣了吧。”

“走，我們去前面早餐點看看。”李必宇拿了一張宣傳單，往前面的一個早餐點走去。

此時早餐點周圍已經圍滿了人，“老闆，給我來一包，這是我的劵。”

“老闆，我要兩包。”

胖子也擠了進去，憑他的身軀很容易就買到了兩包，遞了一包給李必宇。“我不喝，你給成華吧。”李必宇擺擺手。

“小宇，你看，是聖鬥士耶，黃金十二宮，沙加好帥啊。”王璐妍拿起豆奶看了一下。

“應該不是吧，雖然說有些像，你看卡妙的這個聖衣頭盔應該是只有一個圈的，這裏怎麼還多了兩個耳朵啊。”劉成華不同意王璐妍的說法。

“我說是就是。”璐妍開始不講理了。

“我說不是就不是。”成華可不懂什麼憐香惜玉的。

“別吵了，胖子，味道怎麼樣。”李必宇看到胖子幾口就喝完了，問道。

“太好喝了，滿滿的一股牛奶味，關鍵是我還為偏遠地區捐款了一分錢，我很偉大有沒有？”胖子一臉驕傲。

李必宇心裏暗笑：“你喝得出奶味才有鬼了，那一大鍋水才放了半勺奶粉，你成精了是不是。”

“好了好了別擠了，今天的豆奶賣完了，這裏還有一些豆漿。”老闆喊道。

“唉，豆漿又沒有聖鬥士。”“就是就是，我還想為山區捐款呢，算了，豆漿就豆漿吧，”

“等等，前面那裏還有一家包子店，我看到他們也有豆奶賣。”

“是嗎我們快過去，要不然等下就沒有了。”

“喂喂，我這裏還有豆漿啊，也很好喝的，”老闆急了。

“你豆漿三毛，我這個豆奶才兩毛八，還可以省下兩分錢買糖吃，你當我們傻的啊。”

老闆欲哭無淚，突然朝着發傳單的小夥子喊道：“快點快點再去幫我送兩件過來。”

後面的事情李必宇沒有看到，不過他知道自己的產品已經成功了，就像洪季說的一樣，這樣的銷售手法，連開水都能賣出去，當然後來的確也有人裝水來賣，而且還賣出了一個億萬富翁。

晚上放學后李必宇沒有回家，他直接來到了食品廠，他和洪季約好了今天放學后要來廠裏面聽一下銷售人員的彙報。

看到李必宇走進辦公室，洪季從辦公椅上站了起來，對着幾個正在談笑的業務員叫道：“好了，大家開會了，都坐過來都坐過來，小宇，你過來這裏坐。”讓開了辦公桌。

幾個業務員有些疑惑的看着這眼前一幕，都在猜測李必宇的身份。

“沒事，我就聽聽。你坐吧。”

洪季沒有謙讓，就直接坐了下來，李必宇在另外一邊也坐了下來。

“都來說說吧，今天第一天跑市場，看到了什麼，想到了什麼？有什麼解決的方法。小盧，你先來。”

“今天還挺順利，我之前聯繫了HD區那邊的20家早餐點，今天拉了兩批貨出去，最少的一家分了2件貨，最多的一家分了7件，到了下午3點鐘回訪的時候，我這邊一共發了100件，還剩下30件沒有賣。其他的問題目前還沒有遇見。”

小盧說完，其他的人也把自己區域的情況講了一遍。

“小方，還有你沒有講了，你那邊什麼情況？”

“我區域今天的貨全部銷售完了，還回廠又補了20件貨。”

“哦，”洪季來了興趣，“你那邊是什麼情況呢？”

李必宇也饒有興趣的看了一下這個小方，發現就是今天在自己學校路上發宣傳單的那個年輕人。

“我每個攤位只給了兩件，有時候不一定攤位大就會賣得好，然後每隔一個小時我就轉一圈，，看看哪個位置好賣那個位置賣得慢，賣得快的我適當再補一件給他，實在賣不動的我幫他調貨走。因為我區域的攤點比較集中，所以我轉一圈下來還有時間，就拿宣傳單去發，主要發給小朋友，每個小朋友我只發一張，爭取把這個優惠劵的利用率最大化。一般拿了優惠劵的小朋友都貪圖那兩分錢，所以基本上都用了。

這個小方說話很有條理，做事也挺有自己的方法，看來以前應該做過銷售，李必宇朝洪季打了個眼色，洪季明白他的意思，遞了張紙過去。李必宇拿過來看了一下，紙上最後一行寫着：方偉誠，21歲，原工作單位：龍柳市國營食品廠銷售部，工作時間：3年，後面還有一個括弧：林國華廠長推薦。

李必宇點點頭，果然是做過這一行的，而且既然是林廠長推薦的，那想必是個可塑之才，因為林國華這個人做事還是比較有原則的。

“那你總結一下今天整個豆奶銷售的情況吧，還存在什麼不足？”李必宇突然插話了。

方偉誠雖然有些詫異這個小孩的問話，但他還是不動聲色的回答，作為一個有三年工作經驗的銷售人員，眼光還是比較毒辣的。

“其實我們豆奶的整個銷售策略是非常成功的，無論是包裝還是優惠劵又或是捐助貧困山區，對產品的銷售都是有很大的促進作用，所以我認為我們的膽子還應該再大點，步伐可以再快些。洪老闆和我們說過，整個市區光是早餐點就有100多個，還沒有算上一些小賣部，更不要說一些批發部了，所以我們完全可以把產量提高起來，鋪滿這些有銷售豆奶能力的小賣部，並開發一些對縣城有配送能力的批發商，這樣，整個銷售網絡就鋪滿了整個市區H縣城。”

“我看了一下你的簡歷，你在食品廠做過幾年銷售，那你對批發這一塊熟嗎？”李必宇問道。

“以前食品廠的產品銷售大部分都是我負責的，我和順達通批發市場的很多大的批發商都很熟悉，但後來因為我們的產品沒有什麼競爭力，再加上我跟鄭學仁有些矛盾，所以我就辭職不做了。”

“行，我知道了，那今天就這樣吧，明天繼續按今天這樣做就行了，以後要是有什麼新的變化，洪老闆會和你們說的。”李必宇對着幾個銷售人員說。

幾個人站起來，心裏雖然都很好奇為什麼洪老闆對這個小孩言聽計從，但都不會表現在臉上，這點城府他們還是有的，再說了，管他老闆是誰，有錢發就行了。

“這個方偉誠還是有些想法的，重點觀察一下，如果沒有問題，可以給他加點擔子。我下一步也是準備開發批發部這一塊，不過我們現在的資金還是不足，步子太快了容易扯着蛋。”

“嗯，我也覺得，今天的回款率還是不錯的，基本上賣出去的他們下午都把帳拿回來了。”洪季拿起賬本遞給了李必宇。

“下一步可以慢慢擴大生產了，一班不夠可以開兩班，還有我們的膜和紙箱是不是用完了，你也要跟進，現在回款快，資金沒那麼緊了，可以適當囤些原材料，不要沒有貨了才去叫印刷廠生產，別人又不是只有我們一家客戶，到時候原料不足會耽誤我們的生產。”

李必宇有個想法，就是要把洪季培養成一個獨當一面的人，以後還有很多事情要做，當然是自己人用起來順手啊。

“我知道的，我發現自己在這段時間內學到了好多東西，我也相信我們這個項目一定能做好的。”洪季還是很實在的一個農村小夥子，幾個月前都還在家裏種地，沒有想到現在一下子變成老闆了，所以他從心底里還是很感激自己的表弟。

“洪季哥，我讓你每次在豆奶煮開后倒入的那些東西，你沒有讓配料工知道吧？”

“沒有，我都是在這個辦公室把那兩小袋東西配好了，才拿下去給配料工的，他根本不知道裏面是什麼。”

“那就好，防人之心不可無，沒有那兩樣原料，做出來的豆奶口感會差一大截，還有，洪季哥，有時間你考慮一下，你老家那邊還有什麼做事勤快的人，可以讓他們上來幫點忙。”

“這樣沒問題嗎？小宇，叫自己人來做事會不會不太好。”洪季有些遲疑。

“沒事，做個工人沒有什麼大不了的，有些崗位還是自己人比較放心。”