第六章 高調出擊 3
錢豐猛地吸了一口氣：“我知道，她一直對你念念不忘，這也是我心頭的一塊疤。”然後，他搖了一下頭，竭力恢復到常態：“你還為當年的事情耿耿於懷？都什麼年代了，至於嗎？何況，你現在身邊有那麼漂亮的美籍華人李若彤啊！”
秦方遠也恢復常態，凄然一笑：“不至於。我就是不明白，她為什麼總是躲我？”
“是石文慶把她的電話號碼給你的吧？你回來不久我就告訴她了，她都跟我說了，也談不上恨吧！我知道，她愛你的成分比我多，我們現在就是普通朋友。對你，也許投入太多，難以釋懷。”
“普通朋友？別提當年啊！我們是純粹的戀愛關係，可不像你！”
“得得，一說她的事兒你就急，我今天可是客人啊，要以禮相待。”錢豐想緩和氣氛，“那時候我們都不懂事，我知道我是很齷齪，但那時候我也是很愛她的！如果沒有你，也許今天和她結婚的人是我。”
“別說那麼漂亮的話！也別提當年了。”
當年，秦方遠一心一意地愛着胡曉磊，一次偶然事件讓胡曉磊失身，得逞的人不是他，而是錢豐，這成為秦方遠心裏的巨大陰影。
“不說了，我們都虧欠她很多，包括她匆忙嫁給周易財。你知道，周易財是二婚，還有個十多歲的女兒，我也不知道他們是否真的有愛情。胡曉磊下嫁給他，我們都有責任。”錢豐說起來也頗為傷感，眼圈紅紅的。
秦方遠想起了當年出國在機場出關的那一幕，那時秦方遠刻意逃避。本來都說好了，要麼一起出國，要麼都在國內，然而秦方遠悄悄去考了GRE（美國研究生入學考試）和托福，也悄悄地申請了獎學金。這在胡曉磊看來就是背叛，經常在一起的一對戀人，幕後背叛是不可原諒的行為。
這頓飯吃得寡淡無味。
錢豐說：“她還是一個很純粹的人，她依靠文字走天下，是個理想主義者。不像我們，我們註定一輩子跟錢打交道，我們在過程中可能會異化，會丟失自己，唉！”
秦方遠悶頭吃飯，一言不發。
錢豐說：“她對她老公商業上的事一概不過問，我個人感覺，她心裏一直有你。但是我希望你不要再打擾她了，我們已經虧欠她太多了。”
這種語氣，像是在談論一個行將就木的老朋友。秦方遠感到身上一陣陣發冷。
8.媒體潛規則：封口費
慶功宴會後，張家紅立即終止了和商道公關公司的合作。那天晚宴結束，她回到公司就開罵：“什麼破公司，還京城第一公關，認識這個能搞定那個的，收了那麼多錢，最後鬧出那麼一樁事來，噁心！”
張家紅一直對在台上被質詢的事情耿耿於懷。湯姆告訴她：“那個美女記者就是忘不了傳媒的老闆周易財的妻子。”
張家紅立即遷怒於周易財：“我們可是給足他面子了。他還讓秦方遠傳話，說不讓我們挖那麼多人，我們就沒有挖，結果給我們來這麼一出，什麼意思嘛！大家抬頭不見低頭見的。再說，事先不是已經談好了嗎？這個女記者是他老婆？看起來也就二十多歲，很年輕嘛，周易財多大？五十多了吧？也趕時髦啊！”
湯姆湊上去說：“人家是二婚。”
張家紅直接從某媒體挖了一位記者做PR（媒體經理），這就是張凱倫。
張凱倫經歷豐富，曾經在一家地方媒體做事，後來獨自闖蕩京城，在一家行業媒體幹得風生水起。後來，報社主管部門需要一個文筆不錯又是黨員的人到辦公室給局長寫寫材料，協助局機關新聞發言人寫寫稿子，報社就挑選了他。到了機關后，混得也算是有頭有臉，局長非常欣賞他，去哪兒都帶上他，快成貼身秘書了。後來該局長因受賄倒台，隨之倒下一批親信，或許是受此牽連，本來有機會順利正式調入局機關的張凱倫又回到了報社。親歷了官場的生態，再難甘於過清貧的報社生活，因此在一個朋友的推薦下，張凱倫順理成章地投身這家新傳媒公司，做了PR，兼董事長特別助理。
不愧為行家，張凱倫過來不幾天就拿出一份宣傳計劃，參與一些獎項評選、網絡媒體和專業媒體專訪等，面面俱到，張家紅批了1000萬元的品牌宣傳預算。
有錢能使鬼推磨，不久，各類名譽紛沓而來，什麼年度最具價值投資企業、“新銳媒體”稱號、戶外廣告風尚獎等。秦方遠發現，在公司前台與大辦公區之間的過道上，專門開闢了一塊區域，擺滿了裝飾講究的獎盃、獎牌，幾乎是一夜之間名滿天下。就這麼一家公司，怎麼就是中國最具投資價值的企業了？雖然回國大半年了，順利成功融資，他依然對公司一夜成名百思不解。
這些獎項當然是需要白花花的銀子的，這是張凱倫跟秦方遠混熟后告訴他的。在管理層會議上，張凱倫建議公司遴選幾位高管接受各種媒體採訪，擴大公司的影響力。銘記傳媒就定了兩個人，一是張家紅自己，另外一個就是秦方遠。湯姆私下找過張凱倫，想讓媒體多採訪他，畢竟是蒸蒸日上的新媒體，從職業經理人生涯的角度來看，拋頭露面鍍鍍金，自然有利於未來的發展。張凱倫做不了主，就去詢問張家紅，張家紅一聽就皺眉頭。本來作為COO，接受媒體採訪也未嘗不可，但他剛剛從忘不了傳媒跳槽過來，還是低調點兒好；而且聽了周易財關於湯姆的傳言，她也心存疑慮。
雖然經營業績還談不上，但商業模式和成功融資還是值得大肆宣傳的。因此，在張家紅之外，秦方遠成為公司僅有的對外接受採訪的人物，被媒體譽為少帥。
一次去騰訊網接受網上直播採訪，主要談融資和商業模式。秦方遠侃侃而談，極盡口舌之能事，讓年輕的美女主持人充分領教了他的口才，連他自己都有些吃驚，什麼時候變得這麼能說了？
秦方遠將銘記傳媒成功融資的意義總結為“四個一”：“一個巨大的寫字樓液晶廣告市場、一個強大的投資組合、一個強大的銘記傳媒團隊，以及一個強大的銘記傳媒高檔寫字樓傳播網絡。
“通過此次融資，銘記傳媒將迅速覆蓋全國，未來將在北京、上海和廣州以及60個二、三線城市的6000餘家高檔寫字樓，安裝8萬台液晶顯示屏。根據這個趨勢，未來3年，銘記傳媒將擁有北京高檔寫字樓液晶屏廣告市場88%的份額，在上海控制82%的市場，形成完全壟斷格局。在鞏固國內壟斷地位的基礎上，有望於不久的將來赴海外上市。
“對於市場問題，我們十分看好這個市場。高檔寫字樓洗手間聯播網絡市場，一年相關聯的藥品和***廣告花費可能有幾百億，隨便切一點過來就不得了。洗手間是一個特殊的場所，需要安靜，在聲音和技術設備方面有特殊的要求。對這樣特殊的場所，銘記傳媒比其他對手有更好的理解，尤其是充分考慮到觀眾的需求，在節目中較多地普及醫療保健知識，而不僅僅是廣告。現在團隊的裝屏能力和裝屏以後的廣告營銷能力已經非常強大，所以投資者認為我們是最有可能在市場上成功的公司。
“我自己研究發現，中國戶外廣告聯播網絡的發展是很不充分的。因為中國全國性的廣告聯播網，過去主要是電視台，除此之外就沒有了，所以分眾傳媒成功了。分眾傳媒成功了，是不是意味着全國的廣告聯播網得到了充分開發呢？不是。分眾傳媒的成功告訴資本市場一件事情：中國這樣一個幅員遼闊、人口眾多、高速增長的發展中國家，一定需要很多全國性的廣告聯播系統。”
對於此次融資的成功，秦方遠還不忘替石文慶美言幾句：“非常感謝華夏中鼎投資集團作為財務顧問對銘記傳媒的幫助。華夏中鼎投資集團是中國一流的投資銀行，其對戶外傳媒市場的深刻理解以及卓越的服務品質是本次融資成功的重要因素之一。”
網絡直播就是厲害，秦方遠在從媒體直播間回公司的車上，接連收到好幾條短訊，都是針對這次直播的。有的說牛×啊，千萬別功高蓋主哦；有的說平常文質彬彬的，接受起媒體採訪來口若懸河，看來平常偽裝不少啊！只有一個電話是石文慶打過來的，給他潑了一盆冷水：“還是低調些好，吹牛本來就不是你的強項。還有，這些論調應該是張董事長的口吻吧？”
秦方遠自己也感覺整個人比較亢奮，臉頰通紅，是不是發燒了？摸了一下額頭，溫度不高。他對石文慶的提醒不以為然：“我是張總的代言人。”不過，事後仔細琢磨石文慶的話，秦方遠也覺得有點兒不像自己了。張口就來，大話套話，這可不是秦方遠的風格。以前的秦方遠呢？他好一陣精神恍惚。
過度宣傳有害。密集宣傳后不久，張家紅的手機收到一條短訊：張總，我們記者調查采寫了一篇稿件，涉及貴公司的敏感信息，敬請審閱。有任何問題可派人與我聯繫。落款是華夏消費時報社某某。態度誠懇。張家紅還說，現在的記者素質就是高。
然後他們就收到了一篇稿子，粗略一看，張家紅氣得臉色發白。這篇《昔日戀人反目成仇兩大新傳媒挖角大戰》的文章以湯姆帶隊跳槽到銘記傳媒為主線，以秦方遠與胡曉磊這對昔日戀人今日反目為暗線，還寫到了張家紅粗暴的行事風格，基本屬實，但語言誇張，渲染過分，對兩家公司都會造成巨大的傷害。
張家紅不管三七二十一，拿起電話就打過去，是一個男士的聲音。張家紅開口就罵：“這是什麼狗屁報道？！嚴重違反事實，立即撤下，否則讓你們報社吃不了兜着走！”
對方對此習以為常，不緊不慢地說：“我們證據確鑿，有錄音、有照片、有人證，我們只是客觀陳述，追尋真相。如果貴公司有異議，可以派人過來談。”
張家紅氣得摔了電話，然後直奔秦方遠的辦公室，把傳真過來的文字遞給秦方遠。
秦方遠看到寫他和胡曉磊的關係，也臉色大變：“這是污衊！”
張家紅說：“你認識那天的那位女記者？”說著，有些怪異地看着秦方遠，秦方遠自然明白是什麼意思。文章中提到了周易財約見過秦方遠，這麼隱秘的事情是誰泄露的？
秦方遠坦然地對張家紅說：“張總，那次我和周易財談過，就是為了湯姆的事情，見面后我也向您彙報過。也是在這次會談的基礎上，我們才採取了一個穩妥的方案。這篇文章一旦發表出來，將侵犯公司和我個人的私隱權、名譽權，我要起訴他們。”
張凱倫是媒體人出身，他給公司提供的建議是，先穩住這個記者，不讓文章發出來，至於打官司之類的那是后話。
張凱倫去跟對方接觸，對方提出來，如果想壓下這篇報道，需要支付20萬元的廣告費用。張凱倫跟張家紅彙報，張家紅一口否決了，說：“我來找找他們老總。”
張家紅不知道通過什麼關係聯繫上了《華夏消費時報》的總編，張凱倫被委派過去溝通。
華夏消費時報報社的總編是個五十多歲的禿頂，見了張凱倫就拿出排好版的報紙大樣，說：“張總監，這個事情讓我為難啊！你們張總是通過另外一家報社總編打招呼過來的，按理說這個賬我得買，可那時候已經晚了，這篇文章排了一大版，現在撤下來，上其他稿子也來不及，總不能開天窗吧？”
張凱倫一聽就知道這個總編是個老狐狸，報紙大樣是可以臨時做的，不過是噼里啪啦十幾分鐘的事，這是報紙搞創收的把戲。前不久，有一家准上市公司被媒體折騰壞了，也是因為一篇負面報道，被訛詐了120萬元。
終於，這總編開口了，要一個版面的廣告，10萬元。
張家紅說：“開什麼玩笑，竟然敲詐到我的頭上來了？！讓他們吃不了兜着走！”她讓張凱倫寫了一個情況報告，她要拿去遞交給一個什麼人。
第三天，那禿頂的總編打電話給張凱倫，說：“張總，我們都是誤會。這麼小的事情，也別鬧得那麼大的動靜，這麼高的部門領導都打電話過來了。我們是小報，生存困難，還望多多諒解。稿子已經撤了，放心吧！我們知道貴公司的能量大，以後凡是涉及貴公司的報道，我們都會慎重的。”
這件事情剛辦完沒幾天，錢豐打電話過來，說胡曉磊去華夏消費時報社鬧事去了，差點兒跟那個男記者打起來。
秦方遠一聽就知道怎麼回事：“你們也收到那稿子了？”
“何止收到了，我們還掏了20萬才擺平的，難道你們沒有出錢？”
秦方遠比較惱火：“我們沒有花一分冤枉錢。對這些人，堅決不能讓他們的陰謀得逞！”
錢豐說：“唉，這已經成為明規則了。現在無論創業板還是中小板，當然國企除外，只要這個企業提交上市申請，快要過會了，或者過會後準備掛牌交易，就有各色媒體以各種理由，無論理由是否正當，都來敲詐一番。知道封口費嗎？就是什麼廣告都不登，僅僅不刊發負面報道所支付的費用，美其名曰財經公關費。關注IPO的媒體在200家以上，僅這項支出就達400萬甚至1000萬。不予理睬？瞧瞧南方那家做黃酒的，人家都已經過會了，甚至連慶功宴都開了，結果最後一夜被翻盤，取消上市資格。聽說，一家媒體給這家酒廠的老闆發了一條短訊，和我們這次的短訊一樣，要價200萬，那老闆沒搭理他。第二次，就是過會後準備掛牌，又是同一個人，要價300萬，還水漲船高了，老闆又置之不理，結果報道出來被查，被撤銷上市資格了，那是慘痛的教訓啊！”
秦方遠說：“俗話說‘打鐵先得自身硬’，這是根本。對了，我們這次找的是主管部門的高層，一個電話過去，對方就立馬撤下來了，一物降一物。”
“什麼？是你們讓撤的？我們還出錢了，太冤了！”
“胡曉磊去鬧事沒受傷吧？”
“沒有，畢竟是女人，誰敢打她？不過，我看到周易財這幾天的情緒不對。原來他只知道你們是同學關係，還不知道是戀人關係，現在心情很煩躁。”
秦方遠一聽這話，心裏別有一番滋味。
9.物是人非事事休
此後不久，李宏進行了一場廣告行業的投融資演講，在清華園賓館。他邀請了秦方遠參加。
演講結束后，李宏在一群擁躉的簇擁中去吃韓國燒烤，他喊秦方遠一起去，秦方遠說自己提前約了朋友談事，就不過去了。實際上秦方遠誰也沒有約，他是要去清華大學。現在他說起謊來草稿都不用打，臉不紅心不跳，連他自己都有些吃驚，只能在心裏安慰自己，善意的謊言沒有傷害性。
清華園裏比較幽靜。夏天了，茂盛的樹木衝天而立，夕陽拉長了樹的影子，秦方遠像孩子一樣用腳丈量着樹影間的空隙，從這個樹影一步跨到另外一個樹影上。天色開始暗下來，已經可以聽到知了的叫喚，多麼像童年的鄉下！大人們在大樹底下乘涼，小孩子們拿着透明的罐頭瓶跑到田間捉螢火蟲，捉到後放進瓶子裏，一閃一閃的。他們比賽看誰捉得多，誰的瓶子最亮。在有些競爭性的遊戲裏，個個鬥志昂揚，四處蹦跳、打鬧、嬉笑，那是多麼美好的童年啊！可惜，這樣的時光如此短暫，現在的鄉村逐漸被工業化了，農田被徵用，建廠蓋樓房，田園牧歌式的農村生活再也找不到了。
是的，人都不願意長大。成熟的最大好處是，以前得不到的，現在不想要了。沒有慾望的生活是恐怖的。沒有慾望了嗎？想起這些，憂傷像海水一樣漫過全身。
秦方遠想起了胡曉磊。大三那個暑假，他們一幫同學游北京，分別住在清華大學、北京大學各自中學同學安排的宿舍里。秦方遠的高中同班同學上了清華大學水利工程系，宿舍里的四個同學回去了兩個，秦方遠自然就佔用了其中的一張空床；胡曉磊的同學在外文系，也安排妥當了住宿。反正住宿不花錢，他們就在清華住了半個多月，樂不思蜀。
第六教學樓南側一小塊草地擺滿了自行車，秦方遠情不自禁地走上去。是的，那個傍晚，洗完澡的胡曉磊趕了過來，穿着一件薄薄的白色連衣裙，濕漉漉的頭髮垂在腦後，奔跑起來像一頭小鹿。胡曉磊說，這是她第一次在夏天穿一件連衣裙，專門給一個男生看。聽着這句話，秦方遠頗為觸動，他相信是真的。他們對視的眼睛裏充滿着激情和慾望，他們擁抱了，接吻了，暗淡的路燈把他們擁抱的背影拉得好長好長。他們憋了很久，一吻綿長，吻得彼此快要透不過氣來。他們相信，那是他們這輩子最刻骨銘心的吻。那個晚上，他們從六教到附近那片茂密的小松林、操場、留學生公寓的小樹林，青春的慾望在彼此的身體中膨脹，又彼此遏制，不是沉默就是爆發，瘋狂、甜蜜……
秦方遠眼睛發熱，鼻子發酸。一路往北，穿過網球場、棒球場、籃球場和游泳館，走過紫金公寓的半地下購物中心，他彷彿看到胡曉磊和她同學推着購物車走在前面，自己緊跟着，酸奶、卡夫巧克力夾心餅乾、西瓜、哈密瓜、大白兔奶糖……轉眼的工夫，購物車就塞得滿滿的。胡曉磊喜歡吃大白兔奶糖，雖然從小就被屢次警告糖吃多了會壞牙齒，胡曉磊卻死不悔改。秦方遠搶着付的錢，那個暑假，秦方遠幫助一個圖書出版商出了一本計算機類的輔導書，掙了一些辛苦費，夠在北京逍遙的生活費。
操場上有些同學在盲踢足球——沒有燈光，自然是盲踢了。那個暑假，他們在操場上看了電影，露天的，那天看的是一個山區郵遞員一個人堅守崗位幾十年的感人故事，當年還獲得了大學生電影節的什麼獎。他們並排獨自坐在靠近銀幕的最前排，相互依偎着，眼睛盯着銀幕，心卻早已飄遠……
走在稀稀拉拉的學生人群中，秦方遠情不自禁地走向紫荊學生公寓8號宿舍樓，那是胡曉磊臨時住宿的地方。一個晚上，秦方遠送胡曉磊回來，在門口的時候，“進去”“等會兒”“進去吧”“再等一會兒”“我真的進去了”“再等一會兒”……如此反覆，兩人纏綿了一個多小時，宿舍的燈快要滅了的時候，胡曉磊才匆忙跑上去。
與聽濤園（十食堂）一河之隔的草地還在。這塊草地生命力旺盛，輕易踩不壞，一對對年輕的情侶躺在草地上，數着天上的星星，一顆、兩顆、三顆……他們將身體完全伸展開，仰躺在草地上。是的，當年暑假也有一個傍晚，他們也是這樣仰躺在草地上，那時星星還沒有出來，他們談着夢想，談着愛，談着彼此的歡喜。秦方遠說：“如果我們永遠這樣躺着多好啊！”胡曉磊說：“不要，我要緊緊地抱着你，不要分開……”
物是人非，時過境遷，那個當年牽手的人就在眼前，在這座城市，卻又很遠。這個夜晚，她安然地躺在一個男人的臂彎里，那個男人不是秦方遠，而是一個叫周易財的中年人。這個中年人身體肥胖，皮膚鬆弛，還聳起了一對大眼袋。秦方遠有些難過，替胡曉磊，也替自己。生活很殘酷，殘酷得讓你常會不經意地回憶起難忘的、美好的過往，現實卻讓這些記憶在眼前成為一把空氣，伸手去抓，怎麼也抓不着，空空如也。
秦方遠有些頹廢，人生可以犯很多錯誤，很多錯誤可以原諒，可以認了錯重來，但有些錯誤是不能犯的，只要犯了一次，就再也沒有重來的機會。是的，再也回不去了！
秦方遠還在感時傷懷，突然接到一個電話，是於岩打過來的，她在南鑼鼓巷過客酒吧等他。秦方遠打了一個激靈，這個電話一下子把他從憂傷里解脫了出來。
10.“傍大款”的銷售經
秦方遠陪湯姆去了趟石家莊，還有湯姆的秘書趙雅。
湯姆希望別人叫他的英文名，不喜歡人家叫高總。在去石家莊的路上，湯姆拉着秦方遠坐在小車後排。他對秦方遠說：“秦總，我們來個君子協定吧，我叫你方遠，你也叫我湯姆吧！反正你也習慣叫英文名，不習慣叫什麼總的，這樣彼此自然、親切。”
秦方遠發現湯姆是個有幽默感的人，看起來也不是那麼世故圓滑。
在車上，湯姆給秦方遠講起了他的歷史。湯姆崇尚自由主義，當年大學畢業正值全國敏感時期，他也曾四處串聯，只是沒有跑到天安門靜坐。不過，事後被追查，沒有做成公務員，就混到公關企劃界了。
石家莊的客戶是一家生產痔瘡葯的企業，曾經在國內佔有一定的市場份額，不過，近年下滑得很厲害，前有上市公司馬應龍的老牌產品打壓，後有山東煙台一家藥廠的追趕和超越。該公司上上下下氣氛緊張，老總焦慮得整宿睡不着覺，患有嚴重的睡眠障礙症，迫切需要品牌營銷挽救局面。
這次石家莊之行，讓秦方遠對湯姆刮目相看，他慨嘆大開眼界，原來造勢簽單可以這樣。
先是在小會議室，對方派了一個管銷售的副總符先生、一名營銷總監陳先生及一些普通職員過來談，職位不高不低，態度不咸不淡。不過，轉眼的工夫，對方態度大變。
秘書趙雅做的開場白，言辭老到，寵辱不驚，不愧跟隨了湯姆多年。她把湯姆一行介紹給對方，重點介紹湯姆時說：“這是我們高總，哦，我們都叫他湯姆。在廣告圈工作了七年，在品牌營銷圈工作了十年，還從事過產品銷售，國內像這種資歷的複合型人才並不多。大家聽說過‘野夫清泉甜甜甜’吧？雖然沒有‘農夫山泉有點甜’那句廣告語流傳得廣，但是在廣大的三線城鎮市場也算婦孺皆知。那是湯姆年輕時的傑作。”
與會者搖搖頭。
“那大家知道伊利吧？伊利奧運營銷，他是當事人之一！”趙雅說這句話時，特意環視了對方的每一個人。
提到伊利，對方立即豎起耳朵。對於石家莊人而言，牛奶曾經是全城人之痛。這座距離首都北京最近的省會城市，曾經有家生產奶粉的三鹿集團，一度與現在位居全國乳業頭把交椅的伊利相媲美。可惜，因為三聚氰胺事件，三鹿一夜之間從人們視線中消失，而伊利，如今早已經超越國內諸侯之爭，躋身於國際大品牌家族之列。所以，當趙雅提到伊利時，他們的感官神經是敏感的。
分管營銷的副總裁符先生瞪大眼睛，“那哪兒是仨瓜倆棗的銀子啊？要成為奧運的唯一乳製品贊助商，得花錢海了去了！”
湯姆微微一笑，接過話：“做到這個層次的企業，做營銷戰略就不僅僅是考慮錢的問題了，奧組委考慮的也不只是誰願意花更大的價錢的問題。奧運會對於贊助的產品和企業的選擇標準，幾乎是全世界最高的標準。能夠成為奧運會贊助商的企業，大多是行業的領袖企業，是制定和主導行業標準的企業，是有充分保障和發展潛力的企業，是最有實力提供安全、健康產品和優質服務的企業。這才是奧運謀略的核心價值所在。”他一口氣背誦完奧運標準，直接從氣勢營造高不可及，他瞟了一眼符先生，故作停頓，“伊利在2008年北京奧運這個特殊時期的中國乃至全球最核心、最稀缺的營銷資源上，戰略性地佔有品牌制高點。伊利的品牌策略是值得我們中型企業學習的，總結起來就是一句話：對於這種千載難逢的機遇，就是要把分散的優質資源集中用在一個爆發點上，實現效率提升並節省費用，使效果成幾何倍數增強，從而獲得巨大的正向影響。就像林彪打塔山，集中強勢兵力攻其一點，打勝了遼瀋戰役的關鍵一戰，從而一舉扭轉乾坤。”
湯姆似乎每談市場營銷必談林彪，這成了他的標誌性習慣。
符先生頻頻點頭：“營銷策略本無大小之分，好的就可以借鑒。大象螞蟻都有互相學習的空間。那您覺得在日常的營銷策略中，有哪些是可以實行‘拿來主義’的？”
湯姆一聽這話，就知道這家公司的營銷壓力不小，猴急猴急的。他坦然地說：“說起這個話題，幾天幾夜都說不完，而且有些是學不到的。說個簡單的吧，比如推崇明星代言策略，恕我直言，這不是貴公司能做得起的。明星代言不是花幾個錢就萬事大吉的，那是一個系統工程，每一個環節都要完美，環環相扣不能脫節，並且還需要投入更多的資源進行市場維護，不是代言一次廣告一播就了事的，沒有那麼簡單。”
“對對，現在一線明星代言費數百上千萬吧，還不包括廣告投放費用，這些不是我們這類小企業搞得了的。”銷售總監陳先生插話。
湯姆聞言迅速報以讚許，以拉近距離：“陳總監看來時刻關注着市場動向啊！我接觸了不少公司，像總監這個級別的，保持如此市場敏感性的還不多見。”
“哪裏哪裏，過獎了！我們在一線的，首要素質之一就是必須具備市場敏感性。”陳總監年齡不大，卻是場面上的高手。
符先生直奔主題：“如果做廣告不找明星，那您認為我們應該找什麼樣的人來做？”
對方提到廣告，正中湯姆一行人的下懷，看來這個會談預熱效果很好。他表現得推心置腹、專業、獨到：“也不是說中型企業不能請明星代言，如果您去過福建晉江，會發現滿大街的戶外廣告牌上都掛着明星的代言照片，那個地方几乎是個企業就聘請明星代言。我們且不說他們的是非，先談我們自己。根據我個人的了解，由於貴公司產品的特性，我建議不請明星代言，最好就是請一個小人物，就像當年步步高無繩電話機請的小人物一樣，效果會很好。當年步步高那個小人物廣告是廣告業的一個經典案例，至今不少消費者還津津樂道。”
符先生他們眼睛發亮，情緒明顯高漲，忙喊服務員別忘了給貴賓添水。湯姆趁這個熱度打開了PPT，簡要地講解了一下銘記傳媒及其投放效果。然後，他蓋上筆記本電腦，根據自己對這家公司的了解，針對品牌營銷推廣系列問題侃侃而談，什麼公司企劃、公關戰略、品牌塑造和升級，簡直像大師講禪，處處玄乎，把對方的情緒完全挑起來了。**處，符先生親自出去把總裁請過來。
總裁姓劉，中等個頭，腹部肥胖明顯。他慢悠悠地踱過來，坐下聽了十來分鐘，有些坐卧不安，情緒有些激動。待湯姆演講結束，他迫不及待地站起來說：“你們是專家，是大師，不愧為北京來的。我也見過不少點子大王、策劃大師、營銷專家，真正能貼近我們，讓我們耳目一新的，就是你們了！這樣吧，各位，我們下午乾脆開一個大會，高總來給我們大家洗洗腦。”
湯姆當然求之不得，但表面上還是表現得輕描淡寫，說起話來貼心動人：“只要對公司有所幫助，哪怕一句話的效果，我也樂意效勞。”