第五章 對賭 1
對賭就像婚前協議，誰結婚時就想着離婚？堅持住！投資人其實更怕賭。萬一經營不善，即使投資人把大部分股權都拿走，又有何用？而且一旦創業者覺得不合算，他不是照樣和你玩兒嗎？
1.對賭是還沒結婚就想着離婚
盡職調查完成了，審計和法律出具了詳細報告，除了一些無關大雅的需要規範財務制度、廣告協議條款、員工勞動合同等建議外，沒有實質性負面意見。
張家紅喜滋滋地等待森泰基金和大道投資的大手筆投資，以解燃眉之急。公司賬上的現金日益減少，財務經理報告說，最多只能應付不到兩個月的時間了。
結果還是出了意外，在進入簽署正式合資協議的階段，這讓張家紅心急如焚：“我×，玩兒我們啊！”
投資方提出，如果按照之前簽署的協議，投資3000萬美元，受讓30%的股份，要跟原股東簽署對賭協議。他們的理由是，盡職調查完成，他們要對估值進行重新評估，之前已經明顯偏高。
這讓張家紅很吃驚：“資本家們也有簽署好了協議事後不認可的嗎？”
他們沒有派人過來，先期是通過電子郵件溝通。
這種情況在秦方遠的意料之中。自從發生了媒體資源網點和銷售的陰陽合同事件，秦方遠發現自己談判起來沒有原來那麼理直氣壯了，總覺得有個東西堵在心口。
對方提出，根據目前的測算，需要原股東拿出10%的股份對賭。他們的要求看起來理由充分：一是當前資本市場已經轉向，不景氣，國際金融危機后經濟還沒有完全復蘇，一些專家還放話出來說，不排除全球經濟會陷入長期的蕭條，不排除再一次探底，因此，現金為王，不得不慎重；二是他們評估，整體估值需要在原來的基礎上降低至少30%，如果原股東堅持原有估值，則建議對賭，如果在第一年達不到預期業績，原股東需向B輪股東轉讓10%的股份。
最先對對賭協議表示強烈反對的不是張家紅，而是老嚴，B輪投資者所提出的原股東只有張家紅和老嚴他們。老嚴派人過來說，他們堅決不同意這個條款。老嚴委派的人老謀深算地說：“對賭協議就像婚前協議，是不得已的下下策。誰結婚的時候就想離婚了？要堅持住，其實投資人更怕賭。萬一沒達到利潤指標，投資人就算把公司的大部分股權拿走，又有什麼用呢？而且，投資人想過沒有，如果把估值調低，一旦創業者覺得不合算，他不是照樣和你玩兒嗎？”
張家紅很着急，她給李宏打電話，要求華夏中鼎出面協調：“原來不是簽署了意向協議嗎？投資金額和出讓比例都談好了，怎麼現在變卦了？”
李宏雖然認為投資方的要求有些不近人情，但對賭也是行業慣例。“我當然明白，離婚都是兩敗俱傷。為什麼結婚前父母都勸你談兩年戀愛？那是讓你做兩年的盡調。當然了，如果每個投資都做兩年盡調，LP早就把你給宰了！”李宏說，“我去協調協調。不過有一點需要提醒張總，在現實中，投資人即使簽署了正式的投資協議，最後不投了的情況也不在少數。”
這句話讓張家紅心裏一緊。不過，她更關心的是：“對方報告不是無保留意見嗎？最後怎麼來了這麼大的變化？是不是中間出了什麼問題？”她暗指秦方遠。
李宏說：“盡職調查報告我們也沒有看到，不過，我可以肯定跟秦方遠沒有多大關係。我個人認為，問題可能還是在大量應收賬款上，曾經聽到對方談到過這些內容，審計部門可能對這個進行呆壞賬計提損失，這樣的話，估值相應降低也能夠理解。”
張家紅的聰明之處在於，在發現自己腦子不夠用的時候，借用別人的大腦。她想弄清楚對賭的本質，都說這個是華爾街的通用原則，什麼通用？我們中國人幹嗎用他們的？張家紅真想罵娘，但想起來當初設計這個融資方案時就提到未來的上市地是納斯達克，還是得在他們的地盤上玩，所謂入鄉隨俗，她當然懂得。
於是，她又把秦方遠叫過來進行了一番洗腦。
所謂對賭協議（Valuatio
Adjustme
tMecha
i**，直譯為“估值調整協議”），指的是投資方與接受投資的管理層之間所達成的一項協議：如果公司的經營業績能夠達到合同所規定的某一額度，投資方在獲得投資股份大幅增值的前提下，將向公司管理層支付一定數量的股份；反之，如果公司經營無法完成合同規定的業績指標，則公司管理層必須向投資方支付一定數量的股份，以彌補其投資收益的不足。
在這樣的對賭協議中，協議雙方賭的是公司的經營業績，而協議雙方手中所持的股份則成為這場豪賭中的賭注。
作為一種新興的金融工具，投資方在選擇藉助對賭協議對企業進行投資時，一般會為企業的發展制訂一個相對較高的經營業績目標，這也給接受其投資的企業的經營管理層提出了嚴峻的挑戰。如果能達到投資方制定的目標，企業管理層不但可以獲得自身所持股份增值給其帶來的收益，還能夠獲得投資方額外贈予的股份；相反，如果無法達到投資方要求的經營目標，將喪失一部分自己所持有的公司股份。
秦方遠認為，當前的企業現狀並不適合運用對賭協議。
當年蒙牛與風投們的對賭是成功的，至於後來市場上出現的一些問題，那是發生在管理和營銷上。對於一個發展初期的工業企業，選擇對賭儘管具有一定的風險，但如果擁有一批優秀的經營管理人員，仍然會有相當大的成功概率，而成功達到投資方規定的業績時，管理層所獲得的投資方的股份贈予將成為對其辛勤工作的額外嘉獎。
但對賭失敗的較多。永樂電器就是對賭失敗的案例，結果被國美電器收購。至於陳曉與黃光裕之爭，那是後來的事情，與對賭無關。永樂事件徹底打破了長期以來紮根於企業決策者們腦海中的“財務投資者不會幹涉企業運營和戰略”的觀念。
張家紅徹底明白了，為什麼老嚴一再強調在本輪融資中他們屬於同一戰線上的老股東，這麼反對對賭，原來考慮的都是自己的切身利益。
晚上，張家紅又失眠了。
秦方遠之所以反對對賭，是因為他發現這次對賭是賭企業，而投資者受的影響很小。這種狀態對雙方的影響有着本質上的不同：對於投資方來說，其結果是穩賺不賠，只不過是賺多與賺少的問題了；而對於企業管理層來說，對賭協議對其的壓力要沉重得多。贏了對賭，企業管理層自然可鬆一口氣；輸了對賭，不僅要割讓給投資者一部分股份，甚至會面臨喪失企業控制權的風險。為了達到對賭協議所制訂的目標，企業管理層疲於奔命，在經營管理中往往更加被動，屈服於業績和資本，有時甚至會走向企業被併購的結局。
秦方遠把這個憂慮告訴了張家紅。
次日早上，張家紅給一個業內的朋友打電話諮詢對賭的事情。那位先生也是一家融資三輪並成功在**上市的企業的老闆，他一聽張家紅的焦慮，就哈哈大笑：“投資人是聰明人干傻事。靠對賭就能制約企業？說白了，對賭最後實施的可能性到底有多大？企業利潤沒做好，再拿現金補償現實嗎？用股份補償的話，一家經營惡化的企業股權又有多大價值呢？再退一步，即使你拿到補償了，如果企業家覺得不爽，他肯定是有辦法找機會補回去的，因為是他天天在管理經營企業。不怕，賭就賭吧！告訴你啊張總，我的經驗就是，沒拿錢之前我們是孫子，拿到錢之後我們就是大爺，真金白銀拿到手才是關鍵。”
張家紅到了公司后，把秦方遠和石文慶都叫過來了。
經過那個朋友的一番教育，張家紅心裏已經有了定見，她說：“估計不賭肯定不行，我們還是遵從對方的建議。如果不搞對賭，這個投資估計就黃了，估值再高也毫無意義，一分錢也拿不到啊！”
既然如此，秦方遠和石文慶就提供他們之前準備的方案，可以按照原股東的股權比例來承擔對賭責任，比如對賭10%的股比，按照60%和40%的比例，張家紅承擔的責任是6%，老嚴則是4%，風險共擔，利益共享。
張家紅當即表示同意，拉上老嚴墊背，共同進退，當然好啊！
老嚴則堅決不同意，說：“我不參與企業具體管理，無法控制，對賭風險太大；而且，我也是一個純財務投資者，太不公平。”
張家紅說：“嚴總，我們很感謝您當初對我們的支持。我們理解您作為投資者的心態，但是您也看到，這次如果融資成功，您是增值了十多倍啊！承擔這點兒風險應該不成問題吧？”
“張總，要不這樣，我們可以這波錢少要些，不要對賭了如何？我們還可以進行第三輪融資，那樣估值將會更高。”老嚴在這個節點上拋出這麼一招。
這下子點中了張家紅的命脈，怎麼的也要融到錢啊！她不甘示弱，對老嚴亮了底：“如果這次錢不能順利融到，公司恐怕支撐不了幾天了。”
這讓老嚴很震驚！
自從投資這家企業以來，他們基本上都靠電話了解公司的進展，從未開過董事會，雖然也收到過公司的年度財務報表，瞄一眼資產損益表的最後一項，是正數，就再也沒有仔細研究，畢竟這個項目是他幾十個項目中不起眼的一個，就沒有認真對待。
當他問清情況，得知大部分是易貨收入或大量應收賬款，心裏就有些泄氣。不過，**湖就是不一樣，他還是堅決不同意拿自己的股份對賭，他判斷在這種狀況下，張家紅會比他更急。
張家紅曾經也聽到同行議論過，只要有了第一輪成功的融資，就不愁第二輪了，所謂皇帝不急太監急。這次，太監不是太急，而皇帝急得不得了。
她明白，這個**湖是死活不同意，但總不能就這樣憋死吧！
她找來秦方遠，說：“我只同意對賭6%，其他的讓投資人自己跟其他股東協商吧！”
秦方遠找石文慶說明了原股東的意見，石文慶也感覺頭大，就把這個問題拋給了上司李宏。李宏四處協調，投資人起初不同意。不過，畢竟都是做投資的，山不轉水轉，總有一天會在其他項目上和老嚴合作，何況這個項目還是老嚴推薦的，就同意了老嚴不參與對賭，專門對賭管理團隊，不過他們只同意對賭股比由10%下調到8%。
兩個點一旦上市也許就是上億元的市值，張家紅盤算了半天還是心疼，也堅持不鬆口。
於是雙方僵持了下來。
2.投資的非正常競爭
等待的時間很難熬。幸好還有於岩。
於岩經常在周末或晚上約秦方遠共進晚餐，或者出去溜達，接下來的節目就是瘋狂的“爬山去”。那天在香山賓館秦方遠跟於岩講了那個地主家的笑話后，“爬山去”就成了兩人歡愉的暗號，他們心照不宣。
秦方遠對北京稍微熟悉一些，接下來的周末他就制訂了一個遊玩計劃。這個計劃曾經是秦方遠的一個夢想，就是和情投意合的女孩子一起騎單車逛遍北京所有的名人故居、博物館和各類文化遺址。這個夢想，當年大學暑假秦方遠住在清華的同學宿舍里就開始萌芽了，只是一直找不到適當的時間和合適的人。當他把這個計劃告訴於岩，兩人一拍即合。於岩當然樂意了，北京甚至中國的點點滴滴，對她而言都很新鮮。
於岩對歷史人物感興趣。他們一家一家逛着名人故居，紀曉嵐、齊白石、茅盾、程硯秋、蔡元培……這天下午，逛到魯迅故居，在院子裏看着那兩棵著名的丁香樹，於岩問：“Simo
，怎麼哈佛大學費正清研究所對他的研究不多？”
“這個問題可不是三言兩語能說清的，寫個博士論文都綽綽有餘。西方人很難理解中國人對魯迅的特別的情感。熱愛他的人把他看作精神的父親，是黑暗中的火把。很多人專門用‘先生’這倆字來尊稱他。憎恨他的人抨擊他惡毒扭曲，只會破壞，沒有建設性，容易被專制利用。從西方的眼光來看，胡適思想源流來自西方，容易理解，能夠定位。他是西方思想改變中國的象徵。但魯迅很難，不管怎麼給他貼標籤都不合適。他是西方思想改變不了中國的象徵。如果沒有親身經歷過中國社會獨有的……黑暗中的恐懼，是沒法真正懂得魯迅的。”
“那你懂得他嗎？”於岩捕捉到了秦方遠的小小停頓，問道。一瞬間，她似乎看到秦方遠眼睛裏掠過一片陰影，再陽光的面容也遮掩不住。
“套用西方的一句話，一個中國人，30歲前不擁抱胡適，那是沒有理想；40歲后不懂得魯迅，那是沒有腦子。不過，我真的希望，在我們40歲后，已經不再需要懂得魯迅了。”秦方遠以前所未有的真誠說道。
於岩聽得似懂非懂，只是出神地看着秦方遠沉浸的樣子。秦方遠微微一笑，對她講起魯迅的故事。魯迅從北京跑到廈門，不到一年，又從廈門趕到廣州，執手學生許廣平。雖然當時師生戀遭遇噓聲一片，他們置若罔聞，終成眷屬。他慨嘆：高山流水醉，琴瑟知音惜……
於岩接話：青青子衿，悠悠我心，轉角遇到愛……他們相視一笑。於岩熱烈地說：“你剛才的神情讓我着迷。”
秦方遠笑着回應：“只有你才能點燃我。”
兩人已走出魯迅故居，推着自行車，在阜成門的衚衕里隨意晃悠。於岩順勢把自行車往秦方遠車上一靠，右手繞過秦方遠的頭，踮起腳尖，在他的額頭來了一個吻：“我們爬山去。”
這句話讓秦方遠怦然心動，慾望瞬間膨脹。
說完那句話，於岩跳上單車，自行往前騎去。秦方遠在身後緊追，大喊：“你那不是香山的方向。”
“我家裏也有一座山。”一連串清脆如風鈴的笑聲飄散在空氣中。
深夜裏，糾纏與燃燒過後，倦累和迷醉襲來，於岩抱着枕頭沉沉睡去。秦方遠沒有睡意，輕輕撫摸着於岩**光滑的背。卧室窗帘沒有拉上，夜光映進來，像是把兩人浸泡在牛奶里，又泛着隱約迷離的霓光，帶有些超現實主義的味道。
她的身體灼熱，純粹，有活力，更能讓人品嘗到相愛相悅的美妙。和喬梅，雖然也激烈，但現在回想，更多似乎來自生理性的衝動力量。他們之間所有事情，即便是人類最本能的歡愉，也承負着無形的責任和因果。
一想到喬梅，秦方遠心裏咯噔了一下，適才的輕鬆忘我瞬間消失，煩躁和壓抑涌了上來。
於岩似乎感受到了，迷迷糊糊“嚶”的一聲，轉身抱住他，趴在他的胸脯上，繼續睡去。
秦方遠摸着她的頭髮，心裏愈發感到對自己的厭煩。他知道不應該，可就是不由自主的。平時他想不起半分喬梅，可每次和於岩歡好之後，就不由自主地想起她。和於岩越是如魚得水愛意綿綿，喬梅的臉龐就越嚴厲的出現在面前，似乎在提醒他，過於美好的愉悅是對過去的背叛，是一種罪惡。
項目融資陷入了僵局，雖然之前也想到了各種困難，現在的困境仍然超出了他的控制範圍。
這天晚上，回到宿舍，秦方遠又打開MSN，喬梅的頭像仍舊是暗的，秦方遠心裏又空蕩蕩的慌着。MSN上再也看不到喬梅閃亮，難道換郵箱了？
想起她在機場咬着自己嘴唇時臉上那股惡狠狠的勁，秦方遠就心裏發緊。
MSN上，一個熟悉的名字亮了，李守宇，不就是那個台灣的哥們兒嗎？
秦方遠立即上去打了個招呼。
楚風蕭蕭：Hi，哥們兒，好久不見！
我在台灣：Hi，方遠兄，見你一面不容易啊！
楚風蕭蕭：呵呵，是啊，我回國了。
我在台灣：祝賀！我早就知道了，喬梅告訴我的。
楚風蕭蕭：喬梅？你什麼時候見過她？
我在台灣：你回國不久吧。我們在MSN上聊天，說你回國了，好像比較憂傷。
楚風蕭蕭：唉，一言難盡。
我在台灣：你回中國做什麼職業？
楚風蕭蕭：在一家企業負責融資和投資。
我在台灣：投資公司嗎？
楚風蕭蕭：實體公司，我們從基金里融錢。
我在台灣：你這是華麗轉身啊。我記得，你是為數不多的留在華爾街摩根士丹利的，我們那麼羨慕！
楚風蕭蕭：哪裏啊！
我在台灣：對了，我們另外一個師兄郝運來也在中國，做得據說相當不錯，你們可以聯繫一下，他回中國可有些年頭了。
楚風蕭蕭：是嗎，你有他的聯繫方式嗎？
我在台灣：你告訴我手機號，我馬上發短訊給你。
郝運來比秦方遠高四屆，博士畢業，他們在普林斯頓大學有過一年的同窗時光。畢業后，郝運來就回國了。秦方遠還記得，當年他們剛進學校的時候，郝運來和他的台灣女友住在租賃的公寓裏，經常把他們拉過去吃飯。他女友做得一手好菜，還能做地道的比薩餅，味道鮮美。
秦方遠差點兒揍了李守宇一頓，那是剛進校的時候，還是郝運來從中調和的。說起來，那時都是愣頭青，不記得是在什麼場合下，李守宇說他是台灣人不是中國人，秦方遠聽了就來氣，說你可以不認同政體建制，但不能不認同作為一個文化共同體的中國。再說了，台灣就是中國的一個小島，你們祖上還是從福建過去的呢。
李守宇就是不承認，氣得秦方遠捋起袖子差點兒一個耳光扇過去，要不是其他同學拉着可能就真幹起來了，最後還是郝運來從中調和。後來，兩人還成為好朋友了。
秦方遠給郝運來打電話，郝運來一聽就知道是秦方遠，雖然很多年未見，聊起來依然親切如故。郝運來說剛從飛機上下來，從機場開車回城裏住處，在方庄紫芳園。他在電話中說：“我晚上有時間，要不你過來一起吃飯吧。”
富力城在東三環，離南三環的方庄並不遠。郝運來到了不久，秦方遠就趕過來了。
他們約在芳群園一個湘菜館吃飯。飯館雖然不大，菜卻做得很地道。郝運來說回國后就住在這個地方了，先是租房子住，後來索性在方庄買了新房，也就在這家飯館吃了很多年。他還悄悄地告訴秦方遠，他在郊區還買了一套別墅。
郝運來自帶了保健酒，據說這個保健配方是從明朝萬曆皇帝傳下來的。酒還沒有打開，郝運來就打開了話匣子：“知道這種酒好在哪兒嗎？我說個段子你就知道了：男人喝了女人受不了，女人喝了男人受不了，男女都喝了鄰居受不了，所有人都喝了地球受不了。四個字：滋陰壯陽！”
秦方遠聽了就樂呵呵地笑：“你今晚喝了，嫂子受不了！”
郝運來也一樂：“你嫂子也出差在外，大不了去熱公館泡個澡得了，找個小姐按摩按摩。”
秦方遠心裏想，這幫傢伙，回國后就都入鄉隨俗了。
這頓酒喝得很酣暢。多年未見，秦方遠也豁出去了，酒量不大但乾脆，兩人是一杯接一杯，你來我往，好不快哉。
談起投融資，郝運來很來勁兒。郝運來回來后混過三個地方，從美國基金到人民幣基金，三十多歲的人說起話來像四十多歲的人一樣滄桑。人們都說，如果讓一個人早熟，就讓他去做基金吧，那地方，可以遍嘗人情冷暖、世態炎涼，再怎麼幼稚的孩子也會被催熟。
郝運來仰脖幹了一杯酒，臉色發紅，微醉。他指着秦方遠，然後敲了敲桌子，很像一些企業家的做派：“在中國，沒有高層人脈資源，好的項目根本就搶不到。那些外資基金什麼的，到了中國也時興挖個高層的親戚進來，算是入鄉隨俗了。項目要搶，懂嗎？”
秦方遠附和說：“是，要搶。”
“你別不愛聽，就是搶！你想啊，一個進入輔導期的項目馬上就可以IPO了，轉眼就是幾何倍數的收益，誰不眼紅啊？我們這些做PE的，靠什麼專業知識、什麼華爾街背景，在他們眼裏還不如一個省長的兒子，一個中南海那些人的兒媳婦。”
秦方遠豎起耳朵，他想聽聽這些兒媳婦和兒子怎麼去搶。
人生難得有一個安全放心的聽眾，郝運來精神抖擻，講了一個真實的案子。
“在西部一個省，先不說具體的哪個省了，就是那個省的一個國企，打算IPO。一些海外基金，當然是在國內融了不少人民幣的基金，都去談了，談了很久，也做了大量調查，價格也談好了，打算投入。這時候我們一個投資人半路殺過去，通過當地省紀委書記引薦的，他有中南海的背景。第一次見面很好，第二次，這個國企董事長卻不見了，找不着了，我們就急啊！後來終於找着了董事長，他說在外地，要二十多天才回。怎麼辦？這個項目得立即簽下來，夜長夢多嘛。但我們這些做項目的怎麼可能整天泡在當地，就留了一個人在那兒等。
“過了二十天，我們終於約上董事長出來吃飯。那個省紀委書記為了避嫌，派了一個秘書參加，加上我們的投資人、我，還有那個派駐留守的同事，一共五人。吃飯之前，我們打聽到，在這二十天裏，這位董事長壓根兒就沒有離開過當地，只是一直躲着我們。喝酒時，我那個同事藉著酒勁兒發酒瘋，右手端起一杯酒，站起來，左手指着那個董事長說，國企是你家的嗎？不是！你是誰？你以為你多了不起就嘚瑟得不得了了！你就是國家的一隻狗，給你吃啥你就吃啥。我們來投資的，又不是討飯的，用得着躲我們嗎？害得我在這裏苦等了二十天！耽誤我多少事！你以為你屁股乾淨嗎？我們一查你就一個準兒，今天走出這個房間，明天你就得‘雙規’住賓館，你信不信？給你臉不要臉！
“然後，他就勢把那杯酒潑向那個董事長，也許酒醉身手難控制，潑酒的同時沒有控制住酒杯，只聽到‘啪’的一聲響，酒水灑了董事長一身，酒杯像一塊小石子一樣砸在董事長額頭上，轉眼間就看到血像蚯蚓一樣沿着董事長額頭流下來。
“那位董事長五十多歲，在位五年多，平日在單位里也是說一不二。他氣得發抖，哭了起來，站起來就要跟我那同事——一個四十多歲的矮個子湖南人干架。我們之前根本沒有想到會發展到這種程度，一時不知如何處理。這時候，我們投資人，也就三十來歲吧——你別小瞧，雖然比我們大不了幾歲，卻是見過大世面的。他比較沉着冷靜，立即喝止住，控制了場面，當場把借酒發瘋的同事痛罵一頓，藉機安慰了那董事長一番。
“其實我們心裏都清楚，我們出的價只有其他幾家基金的60%，那位董事長面相厚道，他也是害怕擔責任，擔心人家指責國有資產流失，所以磨磨蹭蹭地躲我們。不過，不幾天我們就順利殺進去了，後來是我們投資人又去找了那位他喊叔叔的省紀委書記，很快就敲定了。
“但是，我們碰到的其他一些項目，我們投資人也搞不定，因為一些基金的來頭比他還要大。那些諸侯、封疆大吏，也不是說人人給足你面子，即使幫忙也就一兩個單子，再找多了，人家就開始推諉，也有些根本就不給你面子。當然，如果父輩打電話肯定管用，但現在在台上的，又有幾個會直接打電話？一般是秘書代勞。現在不是討論PE腐敗嗎？討論又咋樣，空談又解決不了什麼……現在僧多粥少，搶的人多了，成本就高了，我們的壓力也大多了。LP們期望越高，胃口越大，投資就越多，壓力也就越大。”
談到融資，郝運來指點起秦方遠來，說的話糙理不糙。他說：“認識桔子酒店的CEO吳海嗎？我覺得他形容投資與融資比較到位，你也該學學。
“他將融資的企業比喻成想出台的、坐枱的、已經自己變成了開怡紅院的、出人頭地的、想繼續做大或上市的‘小姐’，投資人就是你的一個嫖客，只不過是長期包養你的關係。‘小姐’是干不過包養自己的人的，你沒把他弄爽，你不知道這個嫖客會怎麼搞死你。
“為什麼‘小姐’們對嫖客總是抱着幻想，相信嫖客總是好人多呢？這是因為‘小姐’圈子本身的特點。你拿了嫖客的錢，仍在外面抱怨的話，嫖客可能會弄死你。另外，‘小姐’也是人，都要面子，在外面說包養自己的人不好，自己多沒面子。所以雖然互聯網那麼發達，也沒有多少‘小姐’在外面嚷嚷，因為嚷嚷的結果往往是包養自己的嫖客怒了，其他嫖客也不想找你了。
“嫖客給你的錢是讓你來做美容、學學琴棋書畫、做做品牌的，絕不是讓你來買房、買車、存私房錢的。有人一聽說別人融了幾千萬、上億美金，第一反應就是你小子發了，這個是極端錯誤的，這個錢不是給你的，是給你身體的。”
“華爾街也是貪婪的。”郝運來的話匣子一打開就滔滔不絕，“二十世紀六七十年代高盛總裁格斯?利維說過，華爾街一直是追逐利潤的，追求長期貪婪——與客戶一起賺錢。知道現在是什麼情況嗎？雖然口頭上天天喊着‘客戶第一，起碼第二，絕非最後’，實際上他們已經把客戶稱為‘提線木偶’，冷酷無情地敲客戶的竹杠，變成短期貪婪。他們的理論是一筆交易賺的錢遠遠多於靠長期關係賺的錢，所以要用暴利能人而不會使用投資顧問。”
秦方遠說，他在華爾街三年的體會雖然不是很深刻，也感覺到金錢至上、利益至上的氣氛確實無處不在。華爾街肯定會為短期心態付出高昂代價的。如果客戶不信任你，他們最終將不再與你做生意，不管你多聰明。
郝運來拍拍秦方遠的肩膀：“不僅是說你，也是說我，我們都太嫩。我們在苦苦堅守理念的時候，卻發現我們追求的最初理想已經變了。我們總會措手不及。”