第90章 誰的運氣好

兩人看了這麼久，終於有個人上來招呼他們了，說不好今天的這單好事就落在這位身上了，也不知道是誰的運氣好。

“總算有人理咱們了哩。”徐峰在一旁小聲和吳夢瑤悄悄道。“運氣好啊。”

“沒正行。”吳夢瑤白了他一眼，把他推了出去，“快給人說說吧，不許使壞啊。”

劉晨今天又是顆粒無收，雖然售樓處和她一樣墊底的人也有幾個，但是一想到有一單跟蹤了好些天的，今天還是泡湯了，她這心裏就不好受。

今年剛畢業的她，因為容貌姣好，就進了房產推銷這個行業，本來以為憑自己的能力，這點小事算不得什麼，畢竟在學校的時候，也是學生會的重要幹事，就沒有她辦不下的事，沒想到初入社會，現實就給了她響亮的一記耳光。

難啊，不過儘管如此，她還是沒有放棄，送走了剛才泡湯的那位，劉晨看到樓盤模型旁，有一對年輕的男女，引得她的注目。

之所以讓她注目，實在是因為那位小姐太好看了，甚至有種讓她自慚形穢的感覺。

這麼一對年輕的情侶，莫不是來買婚房的吧。

想到這裏，劉晨連忙上前，這樣的客戶群體，購買慾是很強的，她想試一試，反正閑着也是閑着。

“行，那給我們大致講一下，有什麼戶型，公共設施和綠化覆蓋率。”

徐峰看上這裏，是有原因的，那就是他們綠化做的不錯，剛才一路進來，綠化面積不小，移栽了不少樹木，這房子是要住人的，徐峰自然考慮的更多一點。

“好的，先生，我們安居置業，城市花園，這一期剛剛推出不久，就受到追捧，戶型各種多樣，能夠滿足您的各種需求，有單身公寓，40-60平，家庭兩居室，兩室一廳，80-110平，超大戶型…。”

徐峰一邊聽着售樓小姐的介紹，一邊和吳夢瑤看她在樓盤模型上指出這些房子的位置，朝向，周圍設施。

“這一期已經引進了銀行，超市，幼兒園等周邊設施，而且公司計劃接下來，還會爭取引進一條公交線路，和市公立醫院在附近入住，請相信我們公司的實力，這些都是能夠寫進合同里的。”

劉晨在長篇大論的把小區裏的環境介紹一番之後，對二人道：“不知道兩位買房的需求是什麼，自己住還是用來投資？”

“自己住如何，投資又如何？”

“自己住的話，我們擁有不少適合新婚夫婦的婚房，戶型多種多樣，能夠滿足您的各種需求，而且還附帶學區資格，像這邊幾棟樓，旁邊就是幼兒園，而且附近擁有各式的幼兒遊樂設施，將來如果有小寶寶，這片應該就很適合。

如果是投資的話，那麼無論是單身公寓，還是小戶型，都是不錯的選擇，而且我們安居置業承接中介包租業務，因為我們的房產都是經過精裝修的，您也不必另花錢裝修，實在是一舉兩得。”劉晨是極力的向倆人推薦，她也算看出來了，這兩位，應該是這位年輕男士做主。

“夢瑤，你看怎麼樣。”對於這些房子，徐峰沒什麼感覺，戶型老不說，就說裝修，徐峰都不怎麼看得上，說是精裝修，也只是比毛坯房稍微強上那麼一點，自己住是肯定不行的。

“都還不錯啊，要不就在這裏選一套。”吳夢瑤知道這次買房應該是給自己住，所以也不想徐峰多破費，點了一個面積比較小，便宜的。

“媳婦兒，買的大，賺得多啊，買這麼小，你不是浪費嘛。”看她選了個小戶型，徐峰不由湊到她耳邊輕聲說道。

“啊？”吳夢瑤先是一愣，她原本想買個小的，不浪費，結果讓徐峰說，買小的才浪費，買大的才賺，想到了他在車上給她說的，轉頭望向徐峰，“你說真的啊。”

“當然，你看我什麼時候吹過牛。”聽見吳夢瑤質疑的語氣，徐峰氣不過，在一個無人可見的角度，在吳夢瑤的屁股上輕輕的捏了一下。

“討厭。”因為劉晨在附近，吳夢瑤感覺到徐峰作怪的手，也只是用眼神橫睨了他一眼。

“再選選，說不定，我還多買幾套，你只管選中意的，選得多，咱們賺得多。”

劉晨看到這二位又是一旁說悄悄話，心裏也是七上八下的，這單不會又泡湯了吧。

接下來就是吳夢瑤出場了，真要說，其實哪些是好房源，在樓盤上一看就知道，而銷售人員的工作只不過是把那些剩下的邊邊角角，經過一番言辭美化，然後兜售給前來買房的人。

很快，吳夢瑤就選到了這片區域的樓王，也就是建築樓層最高，周圍一應設施齊全的樓盤，離主幹道不遠不近，採光充足，位於小區中心，樓下超市，菜市都在附近，兩條直通小區大門的綠蔭道，在這裏交匯。

用風水中的話來說，這裏可是雙龍戲珠之地，不可謂不好。

“這棟樓不錯，裏面的戶型怎麼樣？”吳夢瑤指着樓王問一旁的劉晨。

劉晨也沒想到，這兩位居然會看上樓王，只不過她可沒什麼權利賣這裏的房子，這裏的房子都是需要經理批示的，她能夠出售的也只有底下的幾層而已，而樓王的價值卻是在高層。

“這個，是本小區的樓王，全複式結構，現在我的權限能夠出售的也只有1-5層，一梯兩戶，單層套內面積168平，而且價格相比其他，也會貴上不少。其中3樓和5樓已經售出。”說道這裏劉晨有點灰心的道：“如果你們要購買其他樓層，需要經理批示才行。”

“小峰。”聽到她這麼說，吳夢瑤轉頭詢問的眼神望向徐峰。

“恩，我們就要最上面那層的。”徐峰當然是要買就買最好的，將來說不定他還會住過來，這可不能吝嗇。“你放心，如果談成了，這單算你的。”

“那謝謝您了。”原本還以為又沒自己什麼事了的劉晨，聽到徐峰這麼說，那是喜出望外。

如果經理來接待，這單當然算經理的，但是如果買房人指定給她，那經理當然不會因為這麼點事和客戶計較，徐峰這麼說，那隻要是成了，她的那一份就跑不掉。

“您好，我就是這的經理，徐朴善，請問兩位怎麼稱呼。”沒一會，劉晨就帶着一名中年男子過來了。

“這可巧了，我也姓徐，這是我女朋友。”徐峰笑道，“不知道這樓王的頂層怎麼個賣法。”

“徐先生，幸會，看您也是明白人，這樓王是這期樓盤裏位置最好的，而頂層又是最中之最，所以本公司一般是不對外出售的。”說話的時候，這位叫徐朴善的經理是一直盯着這兩位的表情的，說到這裏，除了女孩臉色稍有變化之外，面前的男子是一臉平靜。

徐峰自然不會信他的鬼話，不賣只是因為價格沒到位而已，最多也就是做一些錢權交易，可要是你出得起錢，這些也都不是問題，真正有錢的人，誰特么會住你這樣的商品房。

“當然如果您真想買，價格上可能會高出不少。”徐朴善補了一句，實在是眼前這位太平靜了。

“能不能讓這位劉小姐，帶我們先上去看看。”徐峰壓根就沒理他說的價格高出不少的話。

“行，這個沒問題，劉晨，帶這兩位去看看現房。”

“小峰，價格這麼貴，我們還不如買其他的吧。”路上吳夢瑤拉着徐峰小聲說道。

“別擔心，再怎麼貴，咱們也是賺，說不定等會，他們還會按原價賣給我們呢。”徐峰對吳夢瑤神秘的一笑。

房地產確實是本世紀初，除了互聯網之外，最賺錢的行業之一，和金融行業那也是不相上下。

國家將來首富就有不少做房地產出身的，但是做房地產的利潤率真的很高嗎？

房地產賺錢在於借雞生蛋，並不是利潤率多高，如果一般城市房地產開發商開發住宅凈利率有10%到20%，那房地產商都要偷笑了。

一個住宅項目完整流程基本是這樣的：

1房地產商先墊資拿地，一線城市拿地成本占項目的五成以上，二三線土地成本大概三成左右，甚至更少。

2獲得四證建房，土地證，建設施工許可證等。

3獲准預售證。

4綠化，周邊，完工。

一般靠譜開發商的房地產項目中，土地佔三成左右成本，各種稅佔三成成本，建安成本佔三成成本，實際利潤空間也就一成。

但是關鍵在於這些成本是由誰來負！！

開發商三成到三成五的前期資金為房地產商自有資金，四證齊全之後就會獲得銀行貸款，一般銀行貸款足以支付大半的建安成本及稅費。也就是說，假定一個項目有一成凈利潤，考慮各種資金成本后，房地產商的自有資金收益率也就高達30%。

這還不是關鍵，房屋在獲得准預售之後，一般房子剛露出地面就能賣了，房地產商的資金就會回籠，這個時候一個項目的自有資金就能置換出來。

也就是說這筆自有資金一年內可能不止完成一個項目的墊資，假設這筆資金年周轉1.5次，那麼開發商年投資回報率很可能高達50%以上。如果在三線城市房地產發展迅速的時候，開發商年投資回報率高達100%-200%不是問題。

一年一兩倍的利潤率高嗎？對大部分行業來說，已經很高了，但是徐峰知道有另一個和房地產相關的行業，在這未來十年裏，利潤率是不輸甚至高於房地產開發商的，那就是炒房團。

在華夏，今後十年內，房價漲幅達到20倍以上的城市比比皆是，炒房團擁有更靈活的操作模式，更安全的資金保留度，其中風險比房地產商，那是安全的多。

未來十年，房地產商破產的不計其數，但是炒房團基本就沒有一個會虧的。這就是其優越性。。