第三十五章 縱橫聯合 穩立第四大戶

趨利避害人之本能，追逐利益商人的本能，蕪青既拋出誘餌就算定了沒有不吃餌的魚。話說那三個人一身輕鬆的滿懷信心的提着禮盒上門，回去后都提着個籃子心情沉重，他們回到家裏，立即來見家主，將籃子裏的東西展示給家主看，這三家人都像是打了雞血，完全興奮了起來，這是什麼？人無我有，人有我新，這從來都沒有的東西，還是一個日常消耗品，這是多麼大的商機啊。可是還沒有高興一會，就被一盆冷水兜頭澆下，當這三家家主得知，不僅僅是自己一家拜訪了百家，而是三家都去了，並且是同時在場，這下三家家主就沉默了。為什麼呢？要知道，這達州城裏的三家富戶那可不是一般的富戶，朝廷里也是有人的，沒有根底那想做大戶也得看看別人同意不同意，就這樣這三家也是三足鼎立之勢，誰都動不了誰，如今維持着平衡的局面不容易，可是一旦有了另外一方的介入，那麼這個香胰的巨大利潤空間，落在任何一家頭上都將是一個沉重的砝碼，平衡勢必被打破，那麼這個達州城的商業場上很長一段時間將是群雄逐鹿的局面，弄不好將是兩敗俱傷的下場了，勝利者固然可喜，但是經此一戰，家族的實力也必然是要跌落一個台階啊。蕪青沒有算錯，這三家得到了香胰之後，立即召開族老大會，商討如何應對這眼前的局面，這香胰的銷售是一定不會放棄的，一旦放棄，那就是放棄了自己的地盤，不放棄，那就要考慮下一步該如何做了，百家給出三天的時間，就是讓這幾家充分考慮，然後競爭銷售權，就看誰家的底蘊更強一些了。三家的策略大方向上無非是三種，一種就是拿錢堆，只是下下策，再一種就是美人計，百家公子一表人才，就看這次的出招就可看出其雷厲風行，有所決斷，將來必將一飛衝天，用家族嫡女來聯姻不失為一個好辦法，最後一個就是折中，三家共同銷售，可是這也是不得已而為之，三家競爭最後必然也會導致市場混亂，最後也是自傷根基。如果一家獨大，沒有意外的話，那麼單就香胰這一項的銷售就可保家族百年富貴啊，這是多大的餡餅啊，相信沒有一家想要錯過。先不說這三家殫精竭慮，苦思對策，回過頭來再說蕪青，拋出香胰這個新事物，資金是沒有問題了，但是生產就必須得立即啟動了，果然還是要自己親自頂上，蕪青在家裏的任務板上增加了一條任務：製造工人，家中採買的賬單上又增加了一些其他的東西。用三天的時間，蕪青將香胰生產作坊給架構起來，作坊就安置在臨湖的聽雨院，將整個西廂房都打通之後做生產用，配比什麼的都是讓萱草和甘草掌握，剩下的熬煮和成型則是用院子裏的孩子們，每天領任務的人都不同，他們只負責簡單的工作，也沒有什麼技術含量，只是按照時間步奏做好就是了，在領取的任務牌上都有標明，所以根本就不會出錯。蕪青在準備香胰作坊的同時，還在城內看了幾家店鋪，考察了一下城內的醫館和藥房，蕪青在為自己的醫館做打算了。等到紅裳他們回歸，蕪青就打算開一家醫館，一來實踐自己的醫術，二來也可以為那些窮苦治不起病的人做些什麼。

三天轉眼即過，這日的上午辰時左右，這三家人就陸續來到蕪青的家中，蕪青早早交代陶家父子，如果是這三家來人，無需通報，直接領進來就是了。這次三家的來人中就有點意思了，每家都是家主帶隊，上次來的三個公子哥也在，不過這次三家都是很有默契的都帶了家裏的女孩子，三家帶了四個女孩子，公孫家裏帶了兩個，其他兩家各帶一個，蕪青熱情出門相迎，對這三家家主那是執晚輩禮，做足了姿態，光看表面端是一個品貌俱佳的世家子。眾人都被引進正廳分賓主落座，蕪青命人奉上香茶，這次的茶可不一般，是空間裏的存貨，清香撲鼻，回味悠遠，真正好茶，蕪青不懂茶沒關係啊，千晴懂啊，那空間裏收藏的哪一個是凡品啊，所以只管放心拿出來招呼，不怕不把他們震住。在座的幾個人光聞着茶香就醉了，更別提品一下了，那臉上的陶醉和糾結就不用提了，各懷心思的幾人都有志一同的沉默着，幾個女孩也都似有若無的打量着蕪青，臉上似有紅暈，蕪青大方的裝作沒看見，也不催促，只是小口小口的品着茶。過了有一炷香的時間，大廳中的空氣似乎都凝結了，最後蕪青這個做主人的還是很厚道的放下茶盞開了口，“想來今日各位前輩到來，是為了香胰吧，不知道各位可給出個章程？我這裏可是只有一個香胰的銷售權啊。”三家家主見沉默的氣氛終於打破，都相互看了幾眼，那個眼神送的呀，蕪青就覺得好笑，這幾個商場的大佬也有難以決斷的時候，不過再怎麼樣，這總得有個人做代表啊，蕪青可不想每日為了這個銷售權來打機鋒，本來嘛，蕪青已經有了方案，這個香胰的銷售決不能只給一家，蕪青的本意也不是削弱幾家取而代之，蕪青要的就是穩定發展，所以這銷售權即便是一家想要，她也是不會給的，蕪青原本的打算就是三家分區銷售，而就蕪青目前觀察來看，這三家實力不相上下，所以蕪青也不着急，總有辦法讓他們互相商量，按照自己的意思來，蕪青需要的是他們自己做決定，而不是自己給他們出主意，那樣就落了痕迹。所以蕪青打破沉默，起了個頭。三家之中，袁家家主是年紀最大的一個，所以三人對完眼神之後，袁家大佬袁天寶就開了口，“袁家對這個香胰的銷售權非常感興趣，不知道百公子想以什麼樣的條件來轉讓這個銷售權呢？”“哦，這個啊。”蕪青做恍然大悟樣，“是小可的疏忽了，我這裏有一個轉讓合同，忘了拿給大家看。”蕪青從身上拿出三份合約初稿，每家遞給一份，蕪青就告罪一聲離開大廳，讓這三家好好商量一下。蕪青的這份合同寫的很是詳細分明，規定了多大的區域，銷售的量最低多少，每年的返利是多少比例，按銷售區域收取保證金，如有違規行為作為處罰金罰沒等等不一而足，銷售權的出讓不是終身的，而是三年一簽，續簽時，如果原銷售商仍有意向續約，則以原銷售商為優先，但是如果銷售商在合約期間沒有達到最低銷量，生產方有權收回其銷售權，另行安排。在最初的銷售期間，考慮到市場的開發，允許第一年銷量減半，第二年增加一半，第三年就必須是全量銷售了。三家人看着這份合約，簡直是嘆為觀止，這份合約制定的簡直是事無巨細，滴水不漏，而且將銷售方的權利和義務都明確表明，三家家主都從對方的眼中看到了震驚和讚歎。最後還是袁家大佬發話，：“各位，根據這份合約，你們有什麼想法都說說吧，按照這個上面所說，這銷售權絕不是一家能夠吞下的，如此我們之間就不存在競爭了，倒是地域的劃分上應該好好商量一下，看看我們三家是否能夠將這一塊大蛋糕全部拿下，即便是三家分，估計我們的資金也是要周全籌措的”。三家緊接着就根據自己的家族勢力分佈，開始商討如何瓜分這塊蛋糕。袁家是做綢緞布匹以及服裝綉品這一塊的，公孫家則是經營酒樓和客棧和妓院，剩下的董家則是做糧食和金銀鋪子。只不過袁家的經營範圍比較廣，公孫家和董家則是範圍相應窄一些。最後幾番激烈磋商之後，各自退讓一步達成協議，蕪青也適時出現在大廳之中。這幾家雖然在達州算是富戶，可是由於這個時代的交通不便，所以國外的銷售並沒有太多涉及，只是將周邊毗鄰的幾個地方囊括在內，至於再遠點的地方則是完全的銷售空白，蕪青也不着急，就目前的原料來源來說，有這麼大的範圍的銷售已經是不錯了，如果再大的話，可能蕪青又該張羅着原料的採集了，所以幾方商談完畢，皆大歡喜，然後就是定價了，白色的定為5文錢一塊，其他顏色的定為20文一塊，至於你們各家對外銷售是什麼價格你們自己商定，要統一售價，不然就有可能擾亂市場，不過路途遠的可以將運費加進去，不過浮動價格每塊不允許超過2文，這些都給寫到合同里，三家之間互相監督，如果發現哪家有違約現象，那麼銷售權將要被收回並且沒收違約金，違約金1萬兩，銷售權每州1000兩，壓1年貨款，按照最低銷售額支付，每月訂貨，固定時間出貨，如果貨物提前出空，臨時要貨，支付手續費100兩，甲乙雙方都無異議，簽字畫押，蓋手印，最後合同生效。至此，蕪青僅僅抓住這根繩，就將這三家緊緊與自己捆綁在一起。建立起牢不可破的經濟利益共同體。