第三章：身後的那道黑影是誰？

蹊蹺？

在機場，他就說蹊蹺。

萬年向來為人持重，說話也謹慎，他如果說蹊蹺，那就是已經蹊蹺的不得了了！

莫南荀神情專註，一邊聽萬年講述，一邊拿筆在本子上做要點記錄。

“首先，我們簽約的時候，給出了高出競品30%的預付版權費，在分賬一項，更是出讓了70%的收益給孔雀，這個細節你應該知道的。”

這個合約是莫南荀代表李氏互娛集團簽署的，她自然知道。

莫南荀在李氏互娛集團除出任投資總監之外，還擔任董事長李里仁特別助理一職。她的主要職責是幫助李里仁操盤收購項目，並控制集團各類合作的投資風險，但並不參與項目運營，李氏收購的項目基本上都是交給職業經理人全權打理。

而她參與孔雀的簽約，主要是因為這項合作涉及大宗交易，交易金額超過萬年所能掌控的範圍。

和孔雀的合作除了耗費巨資之外，還存在着一個巨大隱患，那就是孔雀只答應簽短約，合約到期后，如無異議，再優先續約。Liz當時式微，明知這是個雷，卻無法和孔雀抗衡，只能答應，沒有想到，一年之後，這個雷還真的炸了。

萬年繼續道，“我讓人打聽過了，就算是現在，其他平台也不會給出高於我們的開價，所以，你不覺得，孔雀不為所動，很蹊蹺嗎？這是其一。其二就是，按照行規和合同約定，即使不續約，也應該是提前一個月以書面的形式進行正式通知，可是他們竟然是在到期前的頭三天才通知到我們，這很不合理，而且也有違商業道德，但是他們還是幹了。”

莫南荀聽到這裏，禁不住發問，“萬老師，你和孔雀中國區的梁總關係那麼好，怎麼會頭三天才拿到消息？”

萬年點了點頭，“所以才蹊蹺啊，續約的事情，梁悠一直在幫我們爭取，但是總部給的回復卻是要再考慮考慮。內容下架后，我一直在和梁悠溝通續約的問題，我們的團隊出了好幾版的方案提交給他們，中國區通過了，但是打到大中華區，很快就被駁了回來，這是疑點之三。”

“給出的理由是什麼？”莫南荀追問道。

“每次的理由都不一樣，五花八門，所有人都看得出來，他們是在應付。最後，也是最奇怪的地方，他們不接受我們的方案，但是也不主動談條件，不管是錢，還是資源，都沒有提過。”萬年說到這裏，也是眉頭緊鎖，他入行十多年，還從未遇到這樣的情況。

“那他們是打算改簽其他平台？”按照萬年的敘述，這可能是唯一的原因。

萬年搖了搖頭，幅度很大，“他們沒有改簽的意圖，前一段時間，排名靠前的幾家平台都去找過梁悠，梁悠也把情況彙報給了霍啟成，但是霍啟成並沒有改簽的意思。”

不主動談條件，不續約，不給理由，又不改簽？那他們到底要幹什麼？

莫南荀和萬年雙目對視，一時都無法從這些線索中捋出清晰的頭緒。

“這個霍啟成，到底想要幹什麼？”莫南荀一邊自言自語，一邊在萬年提供的資料里翻翻撿撿，最後挑出了幾頁紙，是霍啟成的履歷介紹。

“萬老師，霍啟成在這個圈子裏的口碑如何？”莫南荀擰眉問道。

“能做到全球五大之一的大中華區總裁，能力自然是不用講的，在圈子裏的口碑也不錯，據說是一個很講信譽的人。”

莫南荀又看了一眼霍啟成的照片，在一年前，她和霍啟成見過一面，對方思維敏捷，談吐優雅，是個具有英倫風範的紳士。

可是孔雀的一連串動作，怎麼看，都不像是愛惜羽毛的紳士所為。

故意迴避，又突然邀約，霍啟成的葫蘆里，到底裝的是什麼葯？

莫南荀單手扶額，沉思了良久，忽然開口道，“這就對了！”

“嗯？”萬年擰了擰眉，很是不解，怎麼這就對了？

“霍啟成是故意而為之！”

莫南荀開始把自己的分析一一講給萬年，“首先，他們沒有改簽的意向，那就說明他們還是想繼續和我們談，但是怎麼談才能讓孔雀的利益最大化呢？”

萬年忽然間醍醐灌頂，“自然就是讓我們流血，讓我們痛，所以才會臨時通知我們不續約，讓我們毫無準備，來不及補充新的內容上架，直接造成用戶的流失。”

“是的，所以他們才又拖了我們一個月的時間。霍啟成深諳病急亂投醫的道理，他們故意讓我們急，我們一旦急了，那麼在接下來的談判中，他們就佔據了主動。我猜，他們是斷定，無論開出多麼離譜的價格和條件，我們都得接受。”莫南荀說完，有些置氣般，把筆甩在桌子上，她覺得孔雀這樣的做法着實是有些下作了。

說到這裏，莫南荀禁不住想起了她在AD投資的頂頭上司喬治。

喬治和她說過，最高明的談判，並不是咄咄逼人提需求，而是要抓住對方的痛點，使勁折磨，讓他痛到自己繳械投降，這樣他就會自己給，心甘情願的給，最後就算是獅子大開口，對方也無法拒絕。

之前，喬治一罵她，她就在頭腦里YY，想往他臉上潑硫酸，燒了他一張臭臉。現在她才頓然醒悟，喬治罵她，自有道理，他是恨鐵不成鋼。她跟了喬治三年，竟沒有悟透這個道理，而霍啟成卻把這招兒玩得爐火純青。

“可是，這樣一來，孔雀也不是沒有損失啊？孔雀旗下那麼多藝人，那麼多唱片，就算不為錢，也要為宣傳啊，停了發行平台，對他們也有損失啊？”

這個結果很顯而易見，但兩權相害取其輕，霍啟成深知這個道理。

有些時候，莫南荀也會為萬年哀其不幸怒其不爭，在李氏互娛集團，李里仁向來驕橫跋扈，對萬年多有指摘，但這種欺壓還真是一個巴掌拍不響，也不能全怪李里仁。

萬年性格溫和、為人良善，他的世界非黑即白，沒有灰色地帶，缺乏對人性中晦暗部分的洞見。在商業的叢林裏，他只能做一隻優雅的鹿，他做不了狼，更做不了獅子，因為過於純良，缺乏殺伐果斷。

按理說，她年紀小、涉世未深，又是女生，她也應該良善單純，但是很不幸，她攤上了一個土匪哥哥，他哥哥干盡了坑綳拐騙、欺行霸市、持強凌弱、兩面三刀的勾當，她耳濡目染，早已做不了純良之輩。

莫南荀在紙上畫了幾個圈，指明了其中的厲害關係，“現在多媒體平台很多，缺了Liz一個宣發平台，孔雀不會死，但是Liz缺了孔雀就會死，霍啟成就是清楚這一點，才把我們拿的死死的。”

說到這兒，向來天不怕地不怕的莫南荀忽然對明天的談判擔憂起來。

霍啟成幾個連貫的動作，就把Liz逼到了絕境，他們無路可退，只能任人宰割。

忙到十二點多，莫南荀和萬年才把明天的談判方案整理好。

莫南荀對明天的談判多有擔心，所以總是覺得方案還有不完善之處，她想再修改一番。

萬年見莫南荀神態已經疲倦到極點，就極力勸她趕緊回去休息，“睡不好，氣勢就上不來，不用緊張，明天就看現場發揮吧！”

莫南荀心想也是，笑了笑，不再堅持，她起身收拾好東西，便離開了餐廳。

萬年留下來，他還有幾組數據需要修改。

莫南荀出了電梯，剛走了沒幾步，就覺得身後好似飄過了一道黑影，但是回頭一看，黑影卻又倏然消失。

莫南荀又若無其事往前走了一段，就覺得那黑影又跟上來，再一回頭，走廊里卻什麼也沒有，只有昏黃而又華麗的壁燈，閃爍着瑩瑩的光亮。

莫南荀滿腹猶疑走到門口，一邊用門卡開門，一邊心裏暗忖着，“難道是因為我太困了，出現了幻覺？”

可轉瞬，她又覺得不對，因為那個身影太過於真實，清清冷冷，又高又瘦。

那個身影，在她的生命和記憶里，都曾深深存在過。

呵呵，莫南荀苦澀一笑，她又確認了一次，應該是幻覺。

就如五年前那場華麗的煙火，乍然的出現，又陡然的落幕……

她不知道，這世間是否有什麼教派叫迷幻派，如果有，他應該是威震八方的教主，呵呵。