8. 整合

()杜飛等人互相看看，還是蒙樂先開口：“杜飛從香港回來告訴了我，錦湖打算整合物流體系，8818的物流拿出來加入新的物流公司沒問題，不過如果錦湖有資金的話，我更希望拿一部分股份換資金。海粟出了這樣的問題，我們在浙東想談點貸款，都被頂了回來，暫時只能靠自己。杜飛和我打算賣掉網的業務。”蒙樂看了看馬力：“我們說好了，盛鑫的網店業務轉給8818，馬力非要算清楚，太不仗義了。”

馬力嘿嘿的笑了起來：“算清楚有什麼不對？算清楚卓域的圖書音像業務給8818也不是不可以。”

圖書和音像製品是卓域賴以起家的業務，聽到馬力這樣說，不說蒙樂等人一副難以置信的樣子，張恪也來了興趣，都看着馬力。

馬力接著說道：“卓域以前和8818是對手，後來業務側重有了不同，但是還是重疊的。重疊的業務整合我沒意見，是算股份，給現金都好商量。”馬力看看蒙樂，示意他不要着急：“不過就算物流整合好以後，卓域和8818仍然要面對另一個同樣的困難，就是支付的問題。”

杜飛插話道：“沒錯，你說手機支付可不可行？可行的話一起和聯通談談？至少這樣小金額的就可以解決，大金額的可以通過物流送貨上門時收取，或是直接到盛鑫的網點提貨。”

“這樣的方式對卓域用處不大，卓域的用戶很多都是鄉鎮小企業，盛鑫的物流和網點完全能覆蓋有困難。”馬力道：“我想到的辦法是第三方支付，顧客付錢給卓域，卓域通知廠家發貨，顧客收到貨物，廠家以貨單為證從卓域收錢。不過這是個大工程，而且政策上也是灰色地帶，但是做的成的話，對卓域和8818，甚至整個產業都是好事。

這不就是支付寶嗎？張恪心裏說，沒想到馬力現在就有這個念頭了。“馬力看來沒少琢磨這個啊？”張恪看向馬力說到。

“別提了，這兩個月就琢磨這個事了。卓域的用戶都是小廠商，我們得為人家服務啊!光建個網店太單薄了，如果有了物流和支付的服務，卓域一定能幹過阿里巴巴。不過這個支付的問題太麻煩，廠商和顧客彼此都沒有信任感。”馬力苦笑着說：“最近考慮這個信任感問題都走火入魔了，看誰都不象好人。前兩天我去商店，打完電話，手機就放手邊上了。當時沒注意收起來，往外走的時候看到有一人拿着和我一樣的手機，我上去就搶了過來，還踹了人一腳。後來發現手機是林冰幫我收起來了，我被人打了一頓不說，還差點進了趟局子。”

聽了這故事，大家都忍不住笑了起來。杜飛說：“馬力這主意不錯，政策只要沒有禁止，我們就幹起來，你不敢的話，創域單獨做一個公司出來來做。”

“我怎麼不敢，不過我是想大家一起做，能更快的把它做大。”馬力也大氣地說：“恪少，怎麼樣，能不能支持一下。”

“呵呵，主意真的不錯。不過還是現在卓域做比較好，不引人注目。”張恪慢慢說到：“不要提什麼金融服務什麼的，也不要收手續費，就是簡單地一邊是預付款，一邊是先貨后款而已。這樣靠的就是網站的信譽，卓域可能需要一些實體財產來提升一下。運作資金反而好辦，等你做起來，就算一個億的流水，你想想光是利息就能收多少？”

時學斌算了一下，大聲對馬力說：“馬總啊，這個風險兄弟替你背了。”馬力瞪了他一眼：“你想來卓域也行，只要杜飛肯放你。”

沒等杜飛說話,張恪說：“時學斌別急，有別的事可能更適合你。”轉頭看看蒙樂：“資金的問題，你們先算好需要多少，我可以和趙梓琳打招呼。不過軟件園的事，我有些計劃。”

張恪從昨天定了上PDA手機開始，就仔細詢問了關於應用軟件的問題。橡樹園開發的應用軟件主要還是針對傳統PDA的功能，下功夫最多的就是郵件，openoffice，pdfviewer和行事曆這些。雖然這些軟件實用性還不錯，也拿到了微軟，adobe等公司的授權，但是在張恪看來功能還是太單薄，算上ideastore上可以移植的程序也不過只有百來款。所以他打算和軟件園的計劃結合起來，廣泛地支持軟件公司在愛達的linux平台上開發軟件。

張恪先解釋了自己的想法，停了一會兒讓大家吸收一下。過了一會兒，果然是時學斌帶着難以置信的表情，第一個說：“恪少你這是打算做手機上的微軟啊？不對，是英特爾加微軟啊！”

“愛達還沒有這個實力。”張恪也有點遺憾：“很快競爭就會來，而且對手都是業內最強的對手。所以愛達希望靠內容制勝，要把握一點先機把市場迅速做大。我甚至在考慮把作業系統開放，讓更多的手機廠家參與進來。”

“時學斌，怎麼樣，有興趣沒有。”看時學斌激動地連話都說不出了，只一個勁地點頭，張恪雙目炯炯地望着蒙樂：“這個任務我就交給你們了，我希望用5個億在半年內砸出1000個軟件出來。”5個億這個數字很多，橡樹園剛建的時候，風險投資也不過3個億，但是平均到1000個軟件上這些錢也不算多，怎麼樣能完成任務也不是一件很容易的事。

施新飛想了想問到：“作業系統和開發工具都準備好了？要是工具得力的話，軟件商有經驗的話也差不多夠了，有些小軟件可能2，3個人就能搞出來。”

“這些東西大概下個月差不多能出來，最重要的軟件橡樹園準備得差不多了。”張恪補充到：“我希望的是有一些軟件能吸引購買PDA**不那麼強的人，而且多樣的軟件也能吸引用戶的注意力，這樣給橡樹園進一步開發更多的時間，也能給愛達提供更多地潛在合作對象。”

“這些我先不管，”時學斌還有點沒反應過來：“這麼說下個月我能花出去5個億？這感覺太夢幻了，蒙樂，你說會不會有人對我們使美人計啊？”

“你別臭美了。”蒙樂總算冷靜一點：“橡樹園會派人來把關？這個傢伙忽悠人還行，要指着他分錢，肯定會被美人計拿下的。”

“把關會有，不過我也不希望他們的思路限制住你們，這一次啊，我是寧濫勿缺。”張恪擺出一副我就是有錢的樣子：“其他方面的軟件企業，軟件園也可以支持，不過最緊急的是手機上的。我會把趙梓琳派來一起主持，你們正好可以找她化緣。”