第4章 部門組建基本完工

這年，不論是作為地產巨無霸的運通集團，還是其下屬的運通院線，均沒有專門的廣告銷售團隊。雖票房是院線的主要收入來源，映前廣告占院線全年總收入的份額並不大，但隨近些年電影票房和觀影人群呈幾何倍數增長，廣告收入的絕對值逐年不斷攀升。這讓集團意識到，需有一個專門的銷售團隊，來承接廣告經營業務，並改變過往交給一家體系外的代理公司運營的局面。此時，《國際導報》在畢岩的帶領下，經過數年經營，收入與市場影響力，以及員工數量和規模，都足以承接這個項目。

另外，當下互聯網行業一日千里的迅速發展，讓紙媒面臨極不樂觀的嚴峻行業前景和迫切轉型訴求。新聞出版業雖屬於國家嚴格管控領域，但不少紙媒早在十多年前，就已是自負盈虧和努力追求效益的商業機構。所以，全國大大小小的報業集團，五花八門的各類報紙、雜誌、期刊，該如何適應經營環境的巨大轉變，實現順利轉型，均無統一定式，全憑八仙過海各顯神通般摸着石頭過河。嗆水的、在淹死的邊緣掙扎的、或撲棱幾下能意外活下來的，都有。

也許是業務經營和轉型的壓力所致，又或者是對電影行業未來發展前景的看好，畢岩於去年下半年，起心動念打算讓《國際導報》以集糰子公司的名義，參與運通院線下一年度的廣告經營權競標。在這種情況下，運通集團董事長將院線映前廣告銷售業務交給畢岩，一來，肥水不流外人田；二來，可以給子公司一個能創造利潤增長點的業務板塊，讓其得以繼續自力更生養活自己，而不需要集團追加投資。

畢岩只負責確立方向和制定戰略，至於具體如何操作，他與白如璋將這項極為重要的任務，交給了麾下業務能力強、工作熱情高，能承受高強度和滿負荷壓力的一員大將——佟樂。

幾個月前，正當程翕身處“d－videos”大裁員鬧劇之中時，與她還尚未謀面的佟樂，已上任《國際導報》剛組建成立的電影廣告部總經理一職。此前，他在該公司內部，除了負責快費品板塊的產經新聞內容，也兼任市場活動部主管一職近5年。

這個與程翕幾乎同齡的哲學系畢業生，上世紀七十年代中後期生於中南地區一個人口不足40萬的少數民族散居縣。與那些所有遠離大都市，從普通農家走出來，通過高考改變命運的學子一樣，來J城上大學是佟樂的人生重要轉折點。大學畢業后，他曾在電視台和地方性日報，當過負責商業板塊內容的記者，由此他得以徹底離開那小縣城的家鄉，在卧虎藏龍的大都市立足。

畢岩受邀剛出任《國際導報》總編一職時，佟樂已是一家發行量不大的日報經濟新聞部主任，在其職場生涯中，最引以為豪的記錄之一，就是自詡曾是國內新聞傳媒業最年輕的經濟新聞部負責人。在畢岩的勸說下，佟樂轉會到《國際導報》，任一行業板塊的產經新聞部主任。

作為一份內容主要以金融證券和財經產經新聞為主的平媒，《國際導報》的廣告收入主要來自汽車、商業銀行和上市公司公告。在采編和廣告基本處於不分離的運作模式下的《國際導報》，雖有專門負責內容製作的采編團隊，但分管記者的部門主任，同時也背負廣告版面銷售指標。《國際導報》還在全國數個城市設立記者站，作為各站負責人的站長，既要分管當地團隊的新聞采寫工作，同樣也要背負廣告售賣和活動招商的業績指標。

《國際導報》三個主要收入來源的板塊，分別由不同的負責人主管：機電事業部主編楊心遠，證金部主編孟凡，和主管上市公司廣告及各地記者站的域外客戶部主管楚智勇。這三大板塊的收入，占公司全年營業額的85%以上。佟樂主要負責的快消品行業和活動部門，一來沒有專門且固定的欄目和版面支撐，二來各項商業活動贊助收入，也基本屬看天吃飯。比起其他三個掌握着核心業務，還能實現旱澇保收部門的負責人，哀兵必勝的佟樂在他們之中卻優勢明顯和突出：他最年輕，性格最活躍，頭腦最靈活，也最具備銷售行業所需的衝勁和承壓性及耐力。當然，能量守恆畢竟是真理和規律，佟樂作為一個財經記者的專業能力和素養，也的確是其顯而易見的短板。正是由於對下屬有着清晰認知和準確判斷，畢岩才對其委以電影廣告業務的重任。

與自己那兩個痴迷頗為燒錢的高爾夫運動的老闆不同，年輕有活力但受財力所限的佟樂，更熱衷經濟實惠且對抗性更強的體育項目——足球，為此，他還定期組織相關活動，並強制一些下屬必須共同參與。不知是這項興趣愛好所致，抑或因為天生，他皮膚黝黑，中等高度的身材輪廓胖得好似一個橄欖，蓄着頭頂接近前額處略長，並能高高翹起一小撮頭髮的板寸髮型。他的眼睛不大也不算小，圓圓的略大的鼻頭下兩片薄嘴唇。因為胖，原本方形的臉，幾乎膨脹成了梨形，脖子粗而短，虎背熊腰地坐在那個遠離自己兩個上司辦公室的一個大房間。而房間內那個被兩塊大落地玻璃在牆角處隔成的單獨小隔間，是他的專屬空間，隔間外則是其最為信任的幾個下屬的辦公區域。當郁佩領着程翕去拜訪白如璋的時候，佟樂上任電影廣告部門總經理還不滿半年。雖然這段日子，異常忙碌讓他瘦了整整5公斤，但即便如此，他看起來仍然是圓滾滾的。

自打去年從領導手裏接過參與競標的重要任務，佟樂帶領自己最倚重信任的三名女下屬——溫卉、田曉寧和鈕茵，成立專項小組，着手開始了市場信息收集。雖對新的領域還一無所知，但極強的學習能力令其迅速了解到，彼時全國電影廣告行業的基本盤面情況：雖然這類媒介產品總交易量還不算大，電影廣告作為企業廣告投放錦上添花的一項產品，在當時的市場認可度也有限，但因較高的到達率和優質的傳播環境，廣告主的復購率極高。就算整個行業規模不大，可更令他感到驚喜的是，該行業的廣告運營商倒也少得可憐，這就意味着競爭既不充分也不激烈。

佟樂指示組員通過各種渠道，獲取業內幾大供應商的廣告刊例，以及合作案例等，進行研究對比，重點分析運通院線的廣告銷售代理公司——影力無限的廣告上刊數據和收入來源。待各項準備充分到位，當年年底《國際導報》以最高報價，還有運通集團控股子公司的身份，順理成章拿下了運通院線未來一年的影廳廣告獨家銷售經營權。

在得知中標結果后的一個季度里，佟樂又一次面臨著前所未有的挑戰。因與電影廣告有關的銷售、市場、策劃、運營、服務等等一切，公司內部從上到下幾乎一無所知。進入比前期參與競標時的市場分析研究更具有挑戰的實操階段之後，佟樂還不能因成功拿下資源方的授權而放鬆。在那段日子裏，他幾乎一周七天，每天都要工作十幾個小時，不停面試招人，忙於拜訪各路業內人士，也為這剛剛獲得的新資源而每天需接待各路前來業務拜訪的人馬

在《國際導報》取得運通院線廣告經營代理權后，有一批業務夥伴幾乎是第一時間前來登門拜碼頭，他們就是以省為單位分銷代理運通影城廣告時段的各地承銷商。在這些來訪者當中，有的可以稱得上國內最早從事電影廣告銷售的第一批該細分市場專業代理，而有的，即便剛剛涉足電影營銷領域，但由於過往的經營業務及客戶資源，也具有一定實力。

這些公司過往與影力無限的合作模式是：以運通集團的財年為周期，以承諾支付若干金額的方式，買斷一定時長的廣告資源，再將這部分資源售賣給當地只定向區域投放的廣告主，例如房產、汽車經銷商、通信運營商、地方商業銀行等。假如需超出所買斷的時段，則另行議價結算。在影力無限失去運通院線的廣告銷售代理權之後，這些公司的主要負責人，第一時間通過各種渠道與《國際導報》取得聯繫。隨着這些公司的到來，讓畢岩和白如璋對投資回報的信心極大地增強，他們要求佟樂儘快妥善安排與這些區域承銷代理公司的合作洽談和簽約工作。

於是，在成功中標后，佟樂就開始了極度繁忙且千頭萬緒的前期籌備及業務談判工作。他一方面根據業務流程，進行內部組織架構搭建，並將電影廣告部下屬的分部門劃分為銷售、運營、內務、市場策劃四大板塊；另一方面，也是首當其衝且需要他親自着手執行的一項極為重要的工作，便是與區域承銷商的談判和簽約工作。

與影城的日常業務對接與溝通，並不是一個技術含量要求很高的工作，但身居該崗位負責人的忠誠度，和自己對任職該崗位候選人的信任，才至關重要。佟樂找來幾年前通過打網絡遊戲認識，為人簡單的利維貞，負責分管運營和服務。就這樣，他非常放心地將運營部門的全部工作交給了自己的網友。而在此後的數年裏，利維貞的工作也深得佟樂滿意，因為，自從她在這年農曆新年假期之後一個月到崗，佟樂再也沒有為這一版塊的具體事務操過心。

至於市場和策劃部的負責人，則需一個有經驗的老手來擔任，佟樂便安排曾在《中華財經早報》市場部工作過的薄韜接手，他只比利維貞晚入職1個月。

而作為整個部門最核心的兩大板塊：內務管理和銷售部，特別是銷售部下轄的區域承銷商業務，佟樂決心將這兩大板塊三部分業務牢牢攥在自己手裏。他一方面指派鈕茵主管部門內務，負責審核與歸檔合同，以及與財務、公司內部其他各平行業務部門的對接；另一方面着手組建銷售團隊。在他的初步規劃中，所有涉及收入的事務，他打算僅交由溫卉來協助自己完成。鈕茵和溫卉，這兩個他在公司內部最信任的女將，將作為其肱骨之臣，替他管控整個電影廣告部最核心的環節，也是與其個人利益最息息相關的部分。

在將兩大事務繁瑣工作量極大的部門交給利維貞和薄韜之後，當一切都正在按照佟樂的計劃實施着，他又專門安排三到四周集中精力，完成承銷商的談判簽約工作。因這部分收入，將作為整個部門年收入的保底部分，其重要程度可想而知。然而，世間的許多事情，總有一些旁枝末節朝着違背個人意願的方向發展着。

正當程翕按照白如璋的要求來到《國際導報》辦理正式入職手續的那天上午，佟樂坐在自己的獨立隔間裏，一邊準備迎接並非自己情願看到的第二個部門副總經理，一邊回憶着過去這大半年，自己經歷過的點點滴滴。其中最讓他難忘的一幕，莫過於和所有區域承銷商代表的那次閉門會議。

也正是因為這場會議，直接導致了畢岩對佟樂產生不信任。