第21章 不得不真話摻着假話一起彙報

第21章 不得不真話摻着假話一起彙報

“程總,晚上有興趣一起吃個飯嗎?”

當程翕結束與文昆傑的第一次會面,準備和胡穆清一起回辦公室,她的手機鈴聲響起,魏敏智突然約她一起吃晚飯,地點是位於CMB國際廣告附近的一家韓國烤肉店。

七點整,程翕按事先約定出現在餐廳,魏敏智因臨時接到客戶的要求,需要加班趕製一份文件,他提前通知對方,自己要遲到30分鐘。於是,程翕找服務生要了一個包廂位坐下,一邊吃餐廳送的餐前小食,一邊耐心地等着。這場飯局是魏敏智主動邀約,由此她判斷,上午在辦公室所談的業務,或許已接近和牌,為此,她的心情也越見放鬆。

時間一分一秒地過去,快到8點,魏敏智終於匆匆趕到餐廳,見等候已久的供應商,抱歉地說:“對不起,實在不好意思,客戶突然發郵件過來,我要臨時處理一下。你怎麼還沒點東西吃?”

“沒關係沒關係,可以理解,你肯定餓壞了,那我們就馬上點餐。”程翕一邊把桌面上的菜單推給魏敏智,一邊說:“地方是你選的,估計你之前來過吧,肯定知道這裏什麼東西好吃,你來推薦吧。”

“這裏有套餐,原價498每人一份,優惠價不到300塊,很划得來,你覺得如何?”魏敏智果然是熟客,他翻開菜單,直奔主題。

“好,就聽你的,我們來兩份。”程翕聽完,招呼服務生過來下單。

待侍應下單完畢,魏敏智便立即步入正題道:“程總這次來H市一切可還順利?”

“順利不順利,那就要看魏總是否願意關照我的業務了。”程翕並沒有直接回答對方的問題,她不相信魏敏智約今晚的飯局,只是為了關心自己的銷售業績。

“呵呵呵呵,程總就是會說話。”魏敏智正說著,服務生將準備好的食材和火炭一併端上,等大盤小碗都擺放好,一切就緒,兩人便開始了邊烤肉邊吃飯邊聊業務。

牛舌、牛肉、五花肉、雞心各種肉類在滾燙的烤盤上滋滋作響,餐廳里明亮的光線下,肉通過高溫而釋放出來的油和水分隨熱氣濺起。食物的香味馬上從烤盤上瀰漫出來,卷上蔬菜再搭配蘸料,雖然程翕算是一個半素食者,但眼前的這份美味也讓她暫時忘記了烤肉的不健康。

“我呢,有個想法。”魏敏智吃完嘴裏的一塊烤得鮮嫩多汁的牛舌,拿起茶杯,繼續說:“Defois,可以在做一些電影廣告的同時,連同在《國際導報》上投放,一起打包。”

“嗯,在公司內部,領導也希望如此,希望電影廣告資源可以帶動紙媒版面的售賣。你有什麼具體想法嗎?”程翕看着魏敏智,並沒有放下手裏的筷子,表現出對眼前的食物的興趣,這讓她看起來稍微有點不經意。

“最近這幾天我會給客戶提報年底的投放計劃,廣告投放的具體日期估計是明年2月左右。這個客戶的計劃一般做的比較早,典型香港人的工作方式。”

魏敏智表情略嚴肅,他清了清嗓子,壓低聲音繼續說:“另外,還有一點,非常關鍵,這個項目,我要你授權給另一家公司去簽訂單,而不是由CMB廣告與你們公司簽合同。”

“如果要這麼操作的話,你預估一年能有多少交易額?這家你讓我授權的公司,需要向《國際導報》承諾一個年投放量,我也要拿這個理由給領導一個解釋,為什麼必須通過你要求授權的公司來簽。”

“這個,我核算了一下,估計一年能有個300萬的樣子吧。”魏敏智聽完程翕提出的要求,初略回復了一個數字,但是他知道,這個數字有誇大的成分。“其實,是這樣的,到時候我給客戶提交的計劃,是一個買紙媒廣告送電影廣告的打包計劃,這樣一來,我們公司媒介購買的出口,就會避開戶外購買Team。我會安排一家自己的公司和CMB廣告的平面購買團隊去簽合同,然後由這家公司再分別下紙媒和電影廣告訂單給你。”魏敏智經過一個下午的盤算,內心已經有一套完整而周密的計劃。

“可是,如果你按照買紙媒送電影廣告,那麼兩個產品資源總刊例價會比較高,體現在訂單上的實際折扣就會大大低於我們公司規定的資源市場價。”此時的程翕雖然手頭沒有具體數字,但憑藉多年的經驗,她說出了自己的顧慮。

“因為電影的資源很優質,所以,我在報計劃的時候,紙媒廣告那部分,我會告訴客戶,媒體要求不打折。這一點,你也要有準備,我擔心後續,你們公司會有銷售去找Defois的甲方,你要把價格守住。”魏敏智把預先想好的、需要堵上的漏洞,也提前告知了對方。

聽完魏敏智的話,程翕的內心有一種隱憂:目前自己並沒有掌控公司內部電影廣告銷售團隊的管理權力,更何況還要過問負責紙媒廣告的同事們的業務,這簡直鞭長莫及。

“那麼接下來呢?”程翕等着對方把自己的計劃說完。

“到時候,我個人的公司就會將費用分拆成兩部分,一部分來買《國際導報》的廣告,一部分買電影廣告,當然,我還會把自己公司的利潤做出來。你回公司后,等我的電話通知,我在給客戶上報計劃之前,會告訴你,我的公司的具體名稱。這家公司,可以和《國際導報》簽一份年度合作協議,明年按照300萬的投金額來做……”說到這裏,魏敏智停下來,想了想,又馬上改口道:”嗯,算了,你先還是按照200萬上報吧,萬一你老闆要加碼,還有一定的加價空間。你們公司內部,一定要給出好的價格政策。如果一切進行順利的話,這個品牌,農曆年年底就差不多就可以簽合同了。“魏敏智始終胸有成竹,但這時,他似乎又突然想起什麼,補充了一句:”哦,對了,再強調一遍,剛開始合作,你一定要保證將這個客戶的廣告安排在最好的排位,這個非常關鍵,我會在給客戶做的媒介計劃里註明,電影廣告資源是媒體給予的一個附加優惠條款。往後只要有投放慣性了,在後續的項目執行中,你即便排一個不是最好的排位,只要不是太過分,客戶也沒提出來,我也就睜隻眼閉隻眼。但是,前兩三次投放,在排位上,一定不能出問題。”

魏敏智為自己的天衣無縫的計劃安排內心暗自感到有點興奮,但他並不溢於言表。對於一個全職太太的丈夫,和一個三口之家的男主人,以國際4A廣告策劃總監的收入,並不足以負擔一家三口在H市的開支,所以,他需要廣開財路,而這個項目,是其中之一。

一輪周密的計劃部署之後,魏敏智突然想到,還需要把最後一個,也是非常關鍵的一個漏洞堵住,那就是曾為Defois,這個如今還在財經類紙媒投放品牌廣告的、稀有物種級的國際客戶,登門拜訪過自己的何淼。對魏敏智來說,何淼極可能在項目的前期提報計劃環節,因收到與該項目有關的信息而介入,並與CMB購買團隊之間建立溝通,她還必定會在丟失訂單後有所動作。而不論她在任何一個渠道投訴或追問,都會讓魏敏智感到不安全,他因此想到了一個自以為可以讓程翕交給公司的說辭:“如果你老闆問責下來,中間的差額利潤是怎麼回事,你就給他解釋說,這是客戶指定要求這麼操作的。總之不管如何,不要把我供出來就可以了。”

和魏敏智多年後重見的收穫,讓程翕多少有點意外。雖然她對財經類媒體還不足夠了解,但以《國際導報》在業內的口碑,就略知其市場影響力一二。這個媒體的賣相,根本不足以撬動Defois這樣的品牌進行廣告投放。即便是該品牌的公關團隊炮製的、對新聞類媒體的品質有傷害的商業軟文廣告,以《國際導報》的影響力,也未必能拿下。另外,自己雖是捆着電影廣告搭售了紙媒版面,但能有多少外行看得懂這裏面的門道?再說,白貓黑貓理論影響市場多年,從正面來看,這單業務能給畢岩既帶來面子,也帶來裡子。至於她自己,能給領導交差的同時,沖一衝銷售業績。最後,只要能用這幾單業務,先在公司與部門內立足,佟樂不至於拿自己沒有業務能力說事,這個對自己恨不得除之而後快的頂頭上司,還有他的那些跟班,也不敢再隨意欺負和怠慢自己。退一萬步講,就算魏敏智要的差額利潤高達近25%,對畢岩如此精於算計的生意人頭腦來說,肯定也無妨。

可關鍵是,天底下所有的硬幣都有兩面,萬一那二位長老不相信自己呢?中間的差額利潤,客戶並沒有沾染一分一毫,這是事實。並且,在一個行業市場內,壓根沒有秘密可言,如果領導探其究竟,發現自己所說並不是事實的全部,那怎麼說得清楚?想到這裏,程翕的心情並沒有因為這個意外的收穫感到輕鬆。但,一想到公司的業務氛圍,讓自己從入職的時候就感到怪異,管理方式也有一種難以言說的山寨和不規範,自打入職以來,自己一直找不到北,唯有出差外跑業務能稍感安心。眼下的現狀似乎容不得她多想,畢竟為了能在這個體系內生存下去,自己已儘力,至於結果如何,領導們怎麼想,都不由自己控制。

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一路狂奔,一路塵土飛揚

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