第18章 意外的收穫
魏敏智與程翕同齡，其大學畢業后的第一份工作，是在一家國際4A廣告公司任媒介執行，並就此踏入廣告行業。從協助上司進行媒介產品分析研究、跑行業第三方調研數據、制定投放排期為日常主要工作內容的項目助理，做到獨當一面向廣告主提供媒介投放專業解決方案的策劃總監，他用了整整十一年。因長年累月需和大量枯燥乏味的數據打交道，面對甲方服務多年，又不得不經常應付客戶的挑戰和質疑，形成了他嚴謹周密的思維方式和工作習慣。不過，這份工作也着實沉悶，加之廣告代理行業的高強度快節奏，和永遠處於被甲方質詢的角色，這些因素嚴重透支着該行業從業者的體力和腦力，其結果，也都寫在魏敏智略顯蒼白的臉上和無神的雙眼裏。家常便飯式加班導致其缺乏運動，H市高消費指數的生存壓力，也令他很難感覺到生活和工作的樂趣。十多年來，周而復始地重複勞動作業，一成不變的柴米油鹽，終於讓這70末徹底變成一個暮氣沉沉和沒有激情的中年人。
程翕按前一天與對方的約定，於早上10點半，準時出現在其辦公室的前台。雖然此時，莫楓菱還不是程翕的同事，但此次會面，對程翕來說多少帶有與老相識敘舊的色彩，況且那兩人各自對對方也並不陌生。於是程翕想來，只要這個自己的隨行，不與對方交換名片，便可無虞。
魏敏智在接到前台打給自己的內線電話后，順手從抽屜里拿出一張名片，起身從自己的座位走到前台會客區。時隔7年後再見，程翕覺得他雖然並不消瘦，整個人看起來卻非常疲憊和無精打采，臉頰及眼皮甚至還有點浮腫，頭髮略長稍顯凌亂，一條發白的牛仔褲搭配了一件深藍色的POLO衫，腳上一雙匡威休閑褲，一副標準的長期伏案加班的廣告代理公司從業，在不需外出和客戶開會時的行頭打扮。
雖然從業多年見過無數媒體銷售，記憶力不錯的魏敏智還是瞬間就認出了莫楓菱，對於一同到訪的兩人之間早已相識，這並不令其感到意外，畢竟媒體銷售行業圈子也不大。
多年後重逢，程翕看着對方印有“策劃總監”頭銜的名片，想起自己已準備好的見面禮，便立即從背包中取出，將其還給了它曾經的主人。而看着自己十多年前剛入行時的那張舊名片，一種時光在眼前飛逝的感覺湧上魏敏智的心頭，這些年來，自己的名片換了一張又一張，辦公桌從一個小格子間，變成了稍大的格子間，自己，也從單身的毛頭小子，變成了乏味的已婚中年男人，和肩負養家餬口責任的父親。
“真是好久好久不見，你看起來沒什麼變化嘛。我還記得咱兩上一次見也是在H市，那個時候我還在這座城市工作。”在魏敏智帶着兩位訪客從開放的會客區走到一間只能容納4-5人的小會議室的間隙，程翕微笑着開場。
“是啊，當時我也是剛來這座城市工作，還向你吐槽你當時的香港老闆太強勢，對我們為客戶提出的要求不肯讓步。”魏敏智一邊說，一邊繼續看着自己那張舊名片和程翕的新名片：“你這次是過來出差？現在，你在《國際導報》？！”
“是的，我們公司有其他同事和你聯繫過嗎？”程翕試探性地問了一句，她不確認，自己如果與對方進行實質性地業務洽談，是否會觸及同事的利益。
“你們公司的確有個銷售來找過我，是個女的，好像叫何淼。”魏敏智語氣輕鬆地轉移話題繼續說道：“你現在在那裏主要負責什麼？”
“幾年前，運通集團入股《國際導報》，從今年下半年開始，《國際導報》代理銷售運通院線的廣告資源。”程翕一邊說，一邊把她剛呈遞給魏敏智，此刻被對方放在會議桌面，自己的那張新名片翻過來，因名片的反面，印有代表公司產品矩陣的不同標識。程翕指着一個像彩色膠捲的小圖標說道：“現在，我的主要工作，是售賣這項資源。”
聽完程翕的介紹，魏敏智的眼睛裏閃爍了一絲光亮：“那麼，如果客戶買電影廣告，能不能送《國際導報》的廣告版面呢？”
程翕完全沒想到，對方會如此迅速地對自己的產品表露出興趣，但她卻因此立即回想起在內部經營會上，畢岩的發言，於是用食指，又指了指剛才的那個彩色膠捲小標識，毫不猶豫地說：“買這個，送《國際導報》的廣告，是不可以的。”說完，她笑了笑，將剛剛的那根手指挪到”國際導報“四個字上，繼續說：“買這個，送電影廣告，可以有。”
魏敏智聽完，愣了一下，用疑惑的表情表達了自己內心的不解，程翕便從背包里拿出一份當周的《國際導報》放到他的面前，吸了一口氣，說：“這家公司的母體是這份紙媒，《國際導報》是這家公司的根本，是親兒子，運通影城的廣告銷售代理，是集團董事長交給我老大養的孩子，指不定哪天養大了就要還回去。這哪有親兒子替抱來養的孩子抬轎子的道理？當然是養子替親生的捧場賺人氣嘛！你說，是這個理嗎？”
聽完程翕的這一番話，魏敏智的眼珠子轉了轉，微微點了點頭：“明白了，那如果Defois投放電影廣告，你能確保廣告排位是最靠近放映許可證的位置嗎？”
程翕和莫楓菱聽了這個問題，兩人面面相覷片刻，因為都有點不敢相信自己的耳朵。她倆知道，德福電子是一家從事精密機械與電子工程的德資公司，其技術與產品在機電產品製造、消費品生產和能源還有建築業應用廣泛，但該公司不論從產品、技術還是服務，幾乎都並不面對大眾消費品市場。
“要覆蓋的城市多嗎？能預估一下每一期投放的金額大概會有多少？”程翕一字一句地問道。
其實，她此次登門拜訪的目的，本想看看是否能藉助多年老相識的關係，讓魏敏智關照一下自己的紙媒廣告生意，買一兩個半版廣告，由此也好回去向畢岩復命，以證明自己時刻想着替領導分憂，頗懂事地在賣電影廣告為公司賺裡子的同時，也不忘周全領導們心心念念的面子工程。不過，既然有生意上門，沒有哪個銷售會趕走財神爺，商談進行到這裏，程翕打算索性先跟着對方的節奏和方向走下去。
“Defois每年會有一到兩期品牌形象廣告，平媒投放，會選一些品相好的財經類報紙和雜誌，這個品牌的廣告投放策略，也是主打這類專業財經媒體。“魏敏智說到這裏，見程翕正打算要開口，便用微微抬起右手這一肢體語言表達阻止對方發言的意圖，並加快語速說道：“打住！我知道你想說什麼。你自己也是做過平面媒體銷售多年的人，對各類紙媒的各項數據，多少都心裏有數。財經類紙媒在全國第一梯隊的有哪些，現在，在我們面前的這份，不論是市場影響力還是發行量，第三方數據能排名多少，我想，大家這麼熟，你也沒必要忽悠我，是不是？哈哈哈……“
”我還沒開口，你怎麼就知道我要忽悠你？“
“哈哈哈……我剛剛說起這個品牌的平媒投放，見你一臉動心的樣子，擔心你想勸我買我不想買的東西，這樣浪費大家的時間，不太好。哈哈哈……哈哈哈……你看，一打岔，我都快忘了我接着要說什麼了。“
“你剛剛說，這個客戶主打專業類財經媒體。”
”哦！對！此外呢，Defois還會再用少量大眾媒體，去Reach那些專業類平媒Cover不到的人群。如果選擇投放電影廣告，主打的市場不會很多，一線城市再加兩個二線城市，總共大概不會超過5個城市吧。”
“如果選擇的城市不多，操作起來我估計問題也不會太大。雖然目前有一個年度投放客戶，而且似乎在幾個月前就確定了全年的投放計劃，就這個客戶，公司要保證其最靠近放映許可證的排位。不過應該還是有一定的操作空間，如果德福的投放檔期和這個客戶錯開，就能實現。”
“我回頭給客戶報計劃之前，會再找你確認。排位，你必須保證。如果這個你能做到，未來會是一個固定長期合作項目，每年至少有一輪投放。如這個客戶當年在中國大陸市場的業績不錯，那麼極有可能在下半年，還有第二次投放，所以服務質量一定要好，客戶所要求的排位，一定要保證，這個，客戶會非常看重。我估計，在達成合作之初，甲方在當地會安排分公司的員工去監督廣告執行情況，所以你一定馬虎不得。第一次合作讓客戶滿意了，就很容易形成慣性。”
程翕聽完魏敏智的話，點了點頭。雖然魏敏智不是廣告主，但從這個行業老手的眼神里，以及在會談中篤定的語氣，都顯示出其對項目的控制力和信心，以程翕多年的業務經驗和對魏敏智行事風格的了解，她判斷這個業務上游，對該項目有八成以上的把握。
只是此時，程翕的內心還沒有百分百把握，自己一定能按對方的要求提供客戶所需要的排位，可她盤算着，目前只是意向性洽談，自己先拍胸脯答應下來，實在不行，等到了合同簽訂階段，再找上頭幾個老先生商量協調想辦法也不遲：“這些要求我都記下了，等有具體的項目檔期，我就按你提的這些要求去落實。魏老闆真是一言九鼎，那麼，接下來的事，就拜託你了。”