第164章 騰挪出來的空間，夠我們辦一些事情了。
蘇鴻寶入職一年多以來，雖名義上分管部門的渠道服務團隊，但在這一板塊中，他本人能實際直接掌控的業務極有限。
在公司大本營所在，各利益山頭林立的北區，其工作性質，基本屬於看大門；而南區市場因業務碎片化以及山高皇帝遠，他鞭長莫及，只得聽之任之；東區，秦元基的團隊雖看似對其配合度較高，不過也談不上有什麼可觀的現實利益。
與此同時，在一眾二級代理及分銷渠道不斷分流和蠶食渠道營業流水的情況下，蘇鴻寶由此能獲取的、基於所分管業務流水一定比例的管理獎金，再算上底薪，似乎僅夠維持一家三口的日常開銷。加之老婆沒穩定工作和固定收入，和一個馬上要面臨上小學的孩子，他是家中最重要、也幾乎是唯一的經濟來源。
無奈大的近日還提出換房要求，小的日漸進入最頑劣叛逆的年齡階段，裡外上下均頗讓他操心。沉重的生活負擔令這個戴着厚如玻璃杯底鏡片、肚腩凸起、頭髮總也梳不利索的70末，其狀態看似還不如實際年齡已過知天命，身材依舊勻稱緊緻，日子滋潤快活的二位長老。
陰雨過後的初秋，涼意越來越濃，蘇鴻寶再次來到城北一家高新科技園區。作為銷售團隊主管，任何時候，不管從哪個利益角度出發，在業務一線親自拜訪客戶談訂單，都是極重要和必要的，更何況供職一家本就無業務管理制度可言的公司的業務部門。
”蘇總，您發過來的’金莓獎’招商方案及項目提案，我們仔細研究過，但主要還是更看重媒介資源。“對方是一個看起來略比他年輕的中年男性。
”我覺得這兩者並不矛盾……“
經前期初步溝通，蘇鴻寶對自己能簽下這項業務的把握很大，這是他在拿下訂單前的最後衝刺階段。
“嗯，不好意思，我打斷一下！也許我們的合作意圖，並不完全是你想像的那樣。”
坐在蘇鴻寶對面的甲方，休閑的衣着打扮里透着幾分網絡行業的隨意。為節省時間，對方決定更直白地說出訴求：
“因為，除進行自身品牌和產品宣傳推廣之外，我們還考慮將所採購的媒介廣告時段，與我們的線上平台的廣告資源一起打包，這樣我們就可以向自己的廣告客戶，提供更有附加價值的營銷傳播解決方案。此外，我們也可以用這些影廳內的傳播資源，來宣傳我們平台上的影片，好讓更多的用戶去付費在線觀看。所以，我們希望，在向你們所採購的媒介廣告資源里，含有一定數量的、我們可自由支配及使用的時段。這部分資源，除播放與我們有合作的製片方的影片預告或片花之外，你們還能允許我們提供給自己的廣告主。當然，我們肯定會避開那些已經與你們公司有過業務合作的廣告主。”
該廠商計劃在智能家庭、APP應用、家用機械人及商用雲服務平台建設等方面進行戰略部署，旨在顛覆以往生產商只靠賣硬件盈利的傳統。第一步的嘗試，就是以雲服務平台及技術為基礎，通過與終端生產商的內置合作，形成龐大電視終端數量，主要盈利模式，就是與製片商進行票房與廣告分成。
”這項要求，有可能會衝擊我們自己的廣告銷售，我需要回公司向領導請示。不過，除這部分外，你們的其他訴求，以及與’金莓獎’所有線上線下權益回報之間，並不矛盾。我們在全國多個城市舉行各種落地活動，還有明年1月舉行的’電影嘉年華’，我覺得這些線下權益回報可以作為我們提供的增值服務。你們不但可以通過線上的媒介資源，進行品牌傳播和吸納新用戶，用戶也可以通過你們的平台觀看現場直播的’嘉年華’頒獎典禮，這也是提高用戶轉化率的有效手段。“
雖有齊風的前車之鑒，但蘇鴻寶有把握避免重蹈其覆轍。他志在通過“金莓獎”項目，拿下與該客戶的合作，以求實現個人收益最大化，而不是單純售賣媒介廣告時段與資源。
“當然，如果這些回報不額外增加我們的費用，還是可以被接受的。假如通過這些增值的權益回報，還能提高用戶的有效轉化，那就更好了，因為這也是我們比較看重的。基於目前全球市場有高達70%的影片無法進入線下院線放映，我們的這個平台能夠提供互聯網電影院線。我們很看好未來巨大的市場發展空間。數量龐大的移動終端用戶和智能電視終端用戶，會給這個平台帶來巨大的流量及收入。只不過，市場對這個全新的產品及平台，還要有一個從陌生到了解的過程，所以，現階段我們暫時不會對播放廣告的平台進行用戶轉化率嚴格考核，但這不代表我們不重視用戶轉化率。“
這是“金莓獎”三年來所獲得的最大一筆贊助，且進展非常順利。蘇鴻寶依照佟樂所指定，很快安排甲方與一家名為創夢天地的文化傳播公司簽訂了合作協議。隨即，他在”山“辦公室，安排了一場內部會議：”我有個想法，想向二位領導簡短溝通彙報一下。其實，我們完全可以把’嘉年華’落地執行的費用成本進行轉嫁。”
在白如璋看來，作為電影廣告部副總經理，蘇鴻寶的賣相和從業背景經歷不如何嘉志，職業起點高度也不及高蜀晉，但從氣質及行事風格而言，他似乎才是與這家公司匹配度最高的人選，其對內部環境看似也最為適應。白如璋看着對方那老道成熟的模樣，氣定神閑地輕輕“哦”了一聲，身子不緊不慢地微微向前傾，雙眼充滿慈祥柔和。
蘇鴻寶的憨態可掬、人畜無害形象，並不妨礙白如璋對其心計城府的判斷，但他對此並不在意，認為在各部門所有團隊裏，業務能力堪比孫悟空的佟樂，尚翻不出自己的掌心，更何況在內部沒有任何根基的蘇鴻寶。
坐在一旁的佟樂快速地抖着腿，瞪了瞪雙眼，簡短吐出幾個字：”你說說看？“
”’金莓獎’這項活動，基本算是為運通影城進行品牌推廣傳播，既然如此，公司申請一筆費用，作為活動的落地執行成本，是不是理所應當？“
在拿下這張大訂單之前，蘇鴻寶就暗自反覆盤算，根據佟樂的計劃，十城落地活動和一場大型電影頒獎典禮，此外，參與該項目的上下內外以及部門一眾人馬都要從項目贊助費分取利潤。為避免自己重蹈齊風的覆轍，他必須先下手為強，為自己保證和鎖定利益份額。
看看似乎恍然大悟的佟樂，再看看若有所思的白如璋，蘇鴻寶和盤托出已提前準備好的台詞：”那10個城市的落地活動都是小打小鬧，做給客戶看看，交代的過去也就罷了。’嘉年華’可是要在正式的大型場館落地，剛性成本開銷不小。既然活動整體品相好，能達到運通院線的品牌傳播及擴大影響力的效果，費用由公司來出，也算合情合理吧。哪怕只出一部分，也總比沒有強啊。“
”嗯，這話很有道理，白總，你看呢？“佟樂的嘴角流出狡黠的笑容。
與佟樂所有的內心活動全寫在臉上的性格截然不同，白如璋喜怒不形於色的功力堪比武林高手：”鴻寶，你是不知道，咱們要花錢真是比登天還難，我都不記得自己為一些費用申請流程，簽過多少字。這些年辦的各種論壇，頒獎典禮，客戶答謝會，甚至之前帶客戶出國旅遊，隨行工作人員要申請一筆兩萬塊的緊急備用金，財務流程都快搞死人。“
一個合格的下屬，不但要發現問題，提出問題，還需要向上提供至少一套解決方案。
“我們可以先核算一下，搞一場電影節頒獎典禮，邀請明星，外加燈油火蠟車馬人員場地等，全部算下來，預估市場公允價會在多少錢。這個，既然去年佟總搞過，具體會花掉多少錢，肯定是門兒清。然後我們以略低於預估價找財務申請費用，萬一真有缺口，實在不行，還可以用項目招商收入填補。這樣一來，其實，也就相當於，從客戶贊助款里花費到’嘉年華’上的錢將大幅度降低。騰挪出來的空間，夠我們辦一些事情了。”