第141章 各得其所

計劃於來年春夏之交落地的“金莓獎電影嘉年華”，眼下依舊沒能找到願意冠名贊助的廠商。為此，近日與程翕同在H城出差的佟樂，正跟着齊風一同前往客戶處開會。

此次現場提案對佟樂非常重要和關鍵，其對結果也志在必得，因此在路上，他不斷對自己面前這個入職還不到半年的下屬反覆強調：

“小Q，這趟我專程跑來，也是為你謀福利！你看，如果銷售只賣媒介資源及產品，公司給的傭金點數也就只有那麼點兒。如果今天我們能說服客戶贊助來年的’電影嘉年華’，這就不再是一個單純的媒介資源銷售項目，我就有理由繞過《國際導報》，直接與活動執行公司簽約。到時候，傭金由執行公司方面發放，那發多少還不是我的一句話。所以，事成之後，我保證，你能拿到的傭金，會比你單純賣媒介，足足多一倍。既然如此，誰會和錢過不去呢？對不對？”

佟樂一邊說，一邊殷勤而熱烈地沖對方呲牙咧開嘴笑，還伴隨那圓咕隆咚的下巴不斷頻繁上揚。

“佟總，客戶方面的情況，和我之前所彙報的，變化不大。他們本就有一個明年全年的電影廣告投放計劃，根據之前我與對方的溝通，這筆預算是固定的。所以，假如要他們額外增加費用來冠名’金莓獎’活動，是很難的。除非不另外花錢，那還是可以談的。”

小Q操着一口綿軟的南方口音，眼下他並不擔心自己無法得到上司所承諾的額外獎勵，而是更憂慮因受實際情況所限，讓上司在大冷天千里迢迢白跑一趟。

這個初來乍到還不滿而立之年的男生，與胡穆清一樣，雖負責廣告代理公司的服務和日常聯絡，但如不開拓廣告主的訂單，其收入不足以維持用度開銷。早前，他也的確曾頗賣力向市場兜售過佟樂精心炮製的各項”金草獎“活動產品，無奈收效甚微。儘管佟樂已使出各種招數，利誘銷售團隊推進“金莓獎”的落地頒獎典禮招商，反覆強調的車軲轆話，也令人聽得有點耳朵起繭，但齊風依然很有耐心地反覆向上司解釋，自己已儘力且愛莫能助。能爭取到這次的提案會議，已是他願意配合對方的工作所能體現的最大誠意。

對部門大領導這次要求親自登門拜訪自己跟進服務的廠商，洽談業務，齊風也非常重視，因深知自己還是一個處於內部適應及磨合期的新人，必須積極配合上司的工作安排，爭取早日干出業績，交出不錯的成績單，在站穩腳跟的同時，也獲得自己預期的個人收益回報。

一分鐘前，拍着胸脯的手還沒來得及完全放下來，佟樂在出租車的後座上一邊抖腿，一邊興緻高昂地部署下一步計劃：

“這很簡單！一會兒我負責談，讓他們掏錢冠名贊助，至於他們要的那些媒介資源，我一分不少地以冠名贊助搭贈增值服務禮包的方式操作就是，這些我都是可以說了算的！從咱們公司開業至今，還從沒操辦過這麼大型的落地活動項目，所以我找了一家很有經驗的活動執行公司，叫紅星文化。到時我會安排這個客戶直接與紅星簽合同，只有這樣才能提高你的傭金比例。”

齊風認真地聽着對方說的每個字，使勁點頭以示服從，他雖未必完全相信佟樂紅口白牙說出來的信誓旦旦，但認為起碼自己最後到手的，不會低於目前公司所規定的傭金比例。

半小時后，當兩人坐在一間寬敞的視屏會議室里，面對廠商的六個市場及銷售負責人，佟樂以他一貫的填鴨式提案風格，激情四射地唱着獨角戲。

“各位，今年是’金莓獎’第二屆舉辦。這一屆，與去年最大的不同在於，今年是電影節＋’形象大使’選秀兩條主線并行。經過這大半年的報名者徵集、學員集中培訓，導師點評，我們將在明年第二季度初，舉辦一場盛大的電影嘉年華，其實就是頒獎典禮加’形象大使’前三甲亮相。作為影迷代表的’金莓獎形象大使’評選活動，歷時為期半年的線上線互動活動，專業的的訓練和激烈的角逐，嘉年華的舉行會迎來這場選秀的最後高潮。其實，’金莓獎’是《國際導報》開拓電影營銷市場的一次大膽嘗試。現在，廣告客戶尋求多元平台、整合營銷，已成為一大行業趨勢。如何有效為客戶提升品牌價值、做線上線下融合，如何與受眾真正成為一體，是所有負責營銷和媒體銷售端從業者，都在思考的課題。我想通過搭建一個造星平台，與客戶一起幫草根圓夢，同時加大普通人在電影工業及各業務鏈條上的話語權。畢竟，是觀眾對票房的支持，才有行業的繁榮和發展。況且，作為以銷售為終極目的的品牌及產品信息傳播，未來的營銷不再是簡單售賣產品和理念，還要比拼態度。讓觀眾成為電影的主導力量，也是我們倡導的態度，這也的確契合了許多有前瞻力的大企業的認知……“

會提已與齊風就項目費用及具體操作細節進行過溝通，確保自身不會產生額外支，所以，這場提案會的聽眾，便不疼不癢地象徵性提出幾個關於活動流程、到場嘉賓、傳播方案等問題。現場互動讓佟樂興緻更為高漲，他賣力推銷着自己的構想，一邊翻PPT頁面，一邊躊躇滿志地介紹：

“這是擬邀請和已確定出席“嘉年華”的來賓名單；這是初步擬定的節目表……當然，我們肯定還會作出細微調整，因為不斷有重量級嘉賓還在確認的過程中，有不少都是今年有優秀作品，或是這段時間在地方台熱播的綜藝娛樂節目裏有高人氣的藝人。除各路電影導演和明星、以及參賽單位之外，還有我們自己的選秀活動的前三甲。’嘉年華’現場總共會頒出22個獎項，除了最佳導演、男女演員、最佳配角、燈光音效等之外，還有各種類別題材的獎項，獎項名稱都極為網絡用語，體現出這是一個觀眾投票選出的獎項。’嘉年華’將在一個可容納1100人同時觀看演出的文化中心影劇院舉行，屆時地方政府領導，還有《國際導報》、地方電視台也會作為聯合主辦方出席。媒體還會對活動進行全程報道和錄播轉播，我們也會在全國各大媒體的影視娛樂板塊發新聞稿，提高冠名商的曝光率，這些都是單純購買媒介資源所達不到的效果。這個平台還將不斷整合各方資源，發揮更大的行業影響力，提供給熱衷分享、年輕時尚的電影愛好者，一個表達心聲、充分參與、實現夢想的平台。這部分人群，恰好就是貴司各條產品線，最核心的目標受眾群。”

說到這裏，佟樂停頓了片刻，深吸一口氣，滿臉意氣風發：”’金莓獎電影嘉年華’作為一個行業品牌，我要持續將其運作下去，雖然它現在還很年輕，但以我們國家的人口基數，以這幾年行業迅猛發展的速度，還有票房增幅，我有信心把它辦成國內，乃至全球有影響力的電影頒獎禮。”

在接下來的日子裏，整個部門除運營團隊部分人員，以及身負營業額指標的銷售崗位外，其餘所有人均被分派到“電影嘉年華”的落地執行項目中。次年四月，這個總算不至裸奔的頒獎禮，終於如佟樂所願地熱鬧舉行。伴隨”金莓獎形象大使“參賽佳麗的精彩開場舞表演，看着場館外到處飄揚的宣傳海報，場內座無虛席舉着熒光棒還有彩燈標語，為嘉賓喝彩的各路粉絲團，以及身着華服走紅毯的明星、領導、當地名流、客戶，他為自己兩年來的不屑努力得償所願而滿懷成就感。

這場從線上招募佳麗選秀到舉辦大型頒獎典禮的活動，似乎每個人都各得其所：

佟樂實現了這幾年來，舉辦一場由自己發起的電影節的夙願，這個活動品牌和平台，還能為自己日後從事相關事業而鋪路。他甚至還能預見，在不久的將來，自身對行業越來越大的影響力。

獲獎的各路導演明星和單位，得到了一份對其工作表現的肯定。

被“金莓獎形象大使”獲獎者手挽着走紅毯的《國際導報》領導春風滿面，公司的經營現狀越來越如火如荼，越來越像是畢岩所描述的“逆生長”。

選秀勝出者，則為自己的演藝道路又增加了一次不錯的背書。

至於協助上司拿下冠名商的小Q，也期待着自己即將獲得的、佟樂所承諾的豐厚回報。