第531章 009轉移市場
下午六點多,蕭文生上了火車,八點多,到了狄州。秦俊忠已經來火車站接他,兩人一年多沒見面,非常親熱,上了車,秦俊忠安慰他說:“蕭先生,你奶奶和姥姥的事,我們都聽說了,請你節哀順變。”
蕭文生嘆口氣,“謝謝你,俊忠。”
秦俊忠也嘆口氣,“我復讀第三年,我外婆過世,她抓住我的手,說要我好好學習,讀個大學,後來我不想復讀的時候,我媽便拿我外婆說我,我也復讀了八年。”
蕭文生不好意思地說:“是我害的你不能完成你外婆的遺願。”
秦俊忠笑了,“他們老人家吃了一輩子苦,希望我們不要像他們一樣吃沒學問的苦了。”停了停,“今年春節回家,我們村有個人讀了大學卻找不着工作,在家種地,我爸和我媽吵架說,幸好沒聽我外婆的話,不然,我也要在家種地了。”
蕭文生也笑了,“其實,不在於讀大學不讀大學,在於人,像美國很多富豪,他們或者沒讀大學,或者半途退學了。”
秦俊忠也笑了,“像你,清華北大不去讀,哈佛劍橋也不去讀。不然,多了一個學者,少了一個企業家。”
蕭文生打趣說:“或許,我能拿個諾貝爾獎,給人類做貢獻呢。”
秦俊忠也樂了,“你以為你是伽利略、笛卡爾呀。”
到了酒店,已經九點,秦俊忠沒再帶他出去吃飯,在酒店旁邊一家餐廳買了幾個菜和兩箱啤酒,辦了入住手續,帶着酒菜回了房間。
在條几上擺好飯菜,秦俊忠倒了兩杯酒,和他碰碰酒杯,“蕭先生,你不在這段時間,大夥都很想念你,盼着你早日回來。”
蕭文生笑了,“奶奶不在了,繼承南洋集團后,我要多花一些時間在南洋集團,北方集團仍要靠你們。”
秦俊忠不好意思地笑着說:“這不同,你在南洋,大家沒了主心骨,你在北京,即便天天睡覺,大夥做事也心裏有底。”
蕭文生想了想,笑着問:“狄州市政府報價了嗎?”
秦俊忠笑着說:“現在不是地州市征服了,是華北省政府。他們已經向我報了三次價,我都沒同意。”停了停,“第一次報價700億,我拒絕了;第二次報價1000億,我又拒絕了。第三次報價一次性支付1200億,或者是分期支付1500億,第一年付1000億,第二年付300億,第三年付200億。我沒同意,估計他們第四次報價也快來了。”
蕭文生沒有吃驚,又笑着問:“狄曼生呢?”
秦俊忠嘆口氣說:“她儘管說一切聽我的指示,但在權力和金錢面前,她自然選擇權力和金錢。”停了停,“華北省政府承諾她,回購北方奶業后,她是總經理。”
蕭文生想了想,問:“奶業市場形勢如何?”
秦俊忠彙報說:“這些年,老百姓的收入增加了,奶製品也成了老百姓家的日常必需品。需求大了,奶業公司也多了,現在知名的奶業公司已經有一百多家,地方企業數不勝數。企業多了,競爭也激烈了。咱們起步早、規模大、知名度高、口碑好,銷量和利潤都是行業第一。”
蕭文生想了想,又問:“企業多了,行業水平呢?”
秦俊忠嘆口氣,“良莠不齊,有些人為了提升食品檢測中的蛋白質含量指標,往原奶內添加三聚氰胺,現在加的廠家比較少,以後很難說了。”
蕭文生又問:“三聚氰胺有害嗎?”
秦俊忠聳聳肩,“我問了俊英,三聚氰胺難溶於水,在腎細胞中沉澱,形成腎結石,堵塞腎小管,甚至造成腎衰竭。”
蕭文生憤然地幹了一杯啤酒,“這不是草芥人命嗎?”
秦俊忠又聳聳肩,嘆口氣說:“一些小廠家沒有好的奶源,又想擴大市場,只能以次充好。老百姓又不懂這些,價格便宜,宣傳的好,好賣就行了。”
蕭文生停了片刻,“立即撤退,這早晚要出事,一旦中央政府嚴查此事,整個行業必然發生一場大地震,我們要要撇清關係。”
秦俊忠猶豫地說:“華北省政府暫時沒這麼多錢。”
蕭文生反而笑了,“他們有,除了地方稅收,也有中央撥款。”
秦俊忠聳聳肩,“第三次找我談價的時候,我堅持要1500億,少一個子都不行,他們說沒這麼多錢,最多1200億。”
蕭文生又笑了,“或許現在沒有,過了元旦,他們就有了。”
秦俊忠也笑了,“好,北方奶業一年有100多億的利潤,足夠和幾大國際糧油巨頭競爭了。”
蕭文生想了想,問:“幾大國際糧油巨頭有什麼動作?”
秦俊忠回答說:“95年,他們以技術交流的形式贈送中國幾大糧油企業一批他們的大豆,這些大豆出油率在19%-22%,成本卻比國產大豆便宜20%。糧油企業自然選擇進口他們的大豆,96年進口100萬噸,97年進口300萬噸,00年進口1000萬噸,到了去年,已經突破3000萬噸。進口量大了,國際大豆價格也上去了,上次的期貨價格4000元/噸。”停了停,“進口量大了,中國大豆種植戶慢慢地少了,需求缺口更加大了,依賴性也更強了。”
蕭文生沉吟片刻,“謝光明說,全球幾大糧油巨頭愧疚中國糧油市場二十多年了,輸出大豆僅僅是他們進軍中國糧油市場第一步,他們控制了大豆市場,幾個張漲跌跌,輕鬆地摧毀中國80%的本土糧油企業,一旦他們掌控中國80%的糧油市場,中國老百姓以後炒個菜都要看人家的臉色。”
秦俊忠驚恐地說:“中國大豆多是散戶種植,一家一戶種三五畝,種植大戶種一兩百畝,但美國、阿根廷、巴西的生產規模在1000畝以上,他們的種植成本一噸比中國便宜一兩百元。他們又有政府補貼,美國農民40%的收入來自農業補貼,中國農民卻不到4%。”停了停,“這些國際糧油巨頭都有自己的種植基地,又有雄厚的資金,即便十幾個漲跌,他們不過是少賺了一些錢,中國糧油企業卻是全部虧損,長此下去,不要說中小糧油企業,幾大國有糧油企業也支撐不下去了。一旦糧油市場失控,整個民生全部暴露在國際資本市場上。”
蕭文生幹了一杯酒,面色凝重地說:“我們要積蓄資金,在中國本土糧油企業倒閉的時候,我們來個大收購。小則賺錢,大則保護本土糧油市場。”
秦俊忠苦笑着說:“他們策劃多年,又有雄厚的資本和充足的貨源,我們最多分一杯羹,也要防止他們報復我們。”
蕭文生卻笑了,“我們扮豬吃老虎,假裝在他們的衝擊下,損失慘重、瀕臨破產,卻暗地裏收購本土糧油企業,他們要進來的時候,我們全面反擊。”
秦俊忠又苦笑着說:“我們不是要損失很大嗎?”
蕭文生反而笑了,“我們不要計較一城一池的得失,整個糧油市場是咱們的終極目標。”停了停,“去年中國進口3000萬噸大豆,一噸4000元,僅僅進口大豆已經1200多億,如果以後年進口1億噸,即便一噸3500元,一年進口額3500億,我們不要多,30%好了。”
秦俊忠聳聳肩,“他們志在必得,一旦發現他們辛辛苦苦地播種,卻被咱們摘了果子,必然聯合打擊咱們呢?”
蕭文生閃過一絲殺機,“他們光明正大地與我們競爭市場,我也光明正大地指揮北方集團和南洋集團與他們一較高下;他們要是使卑劣手段,也不要怪我使小人行徑。”停了停,“他們的貨運不漲價20%,沒人敢接貨;接貨后能否運到中國,我不保證;到了中國,能否進倉庫,我也不能保證;進了倉庫,能否安全地生產,我也不能保證;生產了能否賣出去,我也不能保證。”
秦俊忠樂了,“他們這是小鬼遇上閻羅王了。”
蕭文生一陣大笑,“琴瑟琵琶,八大王一般頭面;魑魅魍魎,四小鬼各樣肚腸。”停了停,“一旦他們得手,必然大批往中國輸送大豆,豆粕也是養豬的原料,中國豬肉需求量大,按6斤糧食1斤豬肉,即便是5斤糧食1斤豬肉,中國一天需要15萬噸豬肉,一年需要5000多萬噸,這是多大的體量。”
秦俊忠不好意思地說:“我也想了,但沒你想的長遠。世良也說,現在我們養的豬,種豬80%是進口,養的雞也是。他在聯合一些人保護本土的養殖業。”
蕭文生嘆口氣,“優勝劣汰是歷史規律,像正宗的回鍋肉必須用成華豬,但成華豬生長周期長、養殖期耗料高,一般要七八個月才能出欄,肉質又偏肥,除了少數美食愛好者,誰願意花大價錢吃一頓回鍋肉。”停了停,“一個物種存在,必然有它存在的價值,如果所有的生物都剩下一種,危機反而來了。像我們吃的香蕉,歷史上數次遭遇種族滅絕危機,最嚴重的是1930年左右,香蕉枯萎病菌1號種陸續在部分地區傳播,由於當時人們對病菌的傳播途徑及防禦沒有足夠的認知和防治經驗,大麥克香蕉陸續在美洲、非洲絕跡,導致無數農場主破產,美國人一度沒有香蕉可吃。”
他吃飽了飯,拿着啤酒,和秦俊忠慢慢地談着,“我們要儘快脫手北方奶業,一來迴避健康風險,二來轉戰糧油市場。如果未來我們有了中國25%至30%的糧油市場,南洋糧油有10%的市場,中國幾家國有糧油企業有10%的市場,我們也能和幾大國際糧油巨頭抗衡,也能保護中國老百姓的日常生活。”
秦俊忠慚愧地說:“我太短見了。”
蕭文生笑了,“你一向穩重、謹慎,北方奶業是你辛辛苦苦創立、發展和壯大,不想賣,合情合理。”停了停,“生意打了,人反而變的魄力小了,連樹收購美國一家總資產76億美金的老牌鋼鐵廠,人家要價8.2億美金,他只想給7.2億美金,糾結了幾個月。”
秦俊忠也笑了,“他也想仿效你3億美金收購總資產200億美金的克萊夫鋼鐵。”
蕭文生又笑了,“時機不同了,克萊夫鋼鐵經營狀況非常糟糕,全靠中國市場維持生存,小克萊夫搞互聯網賠了2億美金,他們希望早點出手擺脫危機。”
秦俊忠又回了北方奶業的話題,“我們也不能太主動了,讓他們看破我們的動機,不然他們要壓價了。”
蕭文生贊同地說:“大哥說,今年農業撥款快到了,華北省有300多億,我想他們下次報價是1300億至1500億。”停了停,“我們只接受一次性付款,既然出手了,不要和他們留下任何牽扯,以防夜長夢多。”
秦俊忠急忙應下,“沒問題,錢到手后,我立即全力進軍糧油行業。”
蕭文生想了想,“最好和他們達成一個保密協議,不吐露我們已經出手北方奶業的秘密,我們也能扮豬吃老虎地假裝傻傻地上他們的當,拿出我們充足的資金,化整為零地搶佔市場。時機成熟了,我們突然宣佈,打他們一個措手不及,迫使他們與我們建立一個平衡秩序。”
秦俊忠又應下,“好主意,我們是本土企業,有着天然的優勢,一旦我們有了與他們抗衡的能力,他們也只要坐下來和我們和談了。”
蕭文生接著說:“南洋糧油也在擴大中國市場,我回南洋后,叫謝光明帶隊來北京和你舉行個交流活動,以便雙方以後深入合作。”
秦俊忠非常高興,“好呀,南洋糧油儘管實力不如幾大國際糧油巨頭,但也有二三十年的歷史了,經驗豐富,我也想向謝總學習。”停了停,“你也借他的手在全球建立種植基地。”
蕭文生繼續說:“我派俊勝幫你收集幾大國際糧油巨頭的信息和打擊中國市場的手段,便於以後后發制人。如果需要,天英和志坤也歸你派遣。”
秦俊忠笑着說:“沒問題,知己知彼百戰不殆,一下子有了三位虎將,我想不成功都難了。”。