第374章 291塊奶糖
第一次發帖就能如此成功，姜瑜也有些意外。她知道自己精心準備策劃的帖子一定會大熱，但實際比她預估的效果還要好。
不過也不奇怪，帖子能這麼火，是因為帖子裏每一處都是她的心血。
先說標題，“專為高個子女生開的分享帖，身高低於170者勿進！不喜歐美風者勿進！”兩個信息點十分明確，“高個子”“歐美風”。
身高低於170，看似設置了一個極高的門檻，但不過是姜瑜的噱頭。這樣的標題，身高真的高於170的妹子們，看到之後一定會毫不猶豫地點進來，畢竟她們確實穿衣風格受到身高的一些限制，很多嬌小可愛的妹子穿的衣服，穿在她們身上都很醜，如今好不容易有了一個專門為她們開的穿搭分享帖，哪裏有不看兩眼的道理？
身高169168167的妹子們，也都會點進去，自己和170也就差那麼一點點嘛，穿上一雙平底鞋都能到170，也算是高個女生了。而且還有許多人，直接默認170是穿上鞋之後的身高，畢竟是穿搭帖啊，即使我身高165，可踩上一雙高跟鞋照樣能170啊，駕馭歐美風完全沒問題，當然要點進去看一看。
這只是一方面。
另一方面，身高比較矮，尤其是心裏比較介意自己身高的女生們，看到這個標題難免會不舒服。但是絕大多數的人，並不會因為這種不舒服繞開這個帖子，而是會懷着一股不服氣的態度點開——
“我倒是要看看樓主搭配的衣服有多好看多特別，矮個子的女生難道還不能穿了？”
“樓主這態度太氣人了，長得高了不起嗎，我得去回個帖教訓她一下！”
“這樓主標題這麼寫，肯定已經被罵慘了吧，我去看看戰況如何……”
這些都是最正常不過的內心波動，在誰也不知道是誰的天涯上，每個人都不必像現實中一樣小心翼翼。
因此姜瑜雖然知道標題有一點專橫和冒犯，但是依舊要這麼寫的原因。就像是地域黑的帖子最容易大火，帖子裏有一個能引起爭議的點，最好是天然地能將人們分成兩個陣營，讓兩撥人吵起來。
幾年後，這已經是寫手帖里用爛了的套路，比如說農村vs城市，南方vs北方，有錢人vs窮人……
姜瑜記得她上輩子穿越前，在錦江的論壇小粉紅里就看到了一個帖子，標題大概是“樓主怎麼做才能讓婆婆不要在大年三十包餃子？”這個標題就是個不錯例子，婆婆vs媳婦，老傳統vs新觀念，兩種對撞足夠吸人眼球。
姜瑜的帖子裏，那就是高個女生vs矮個女生，她劃分的已經很明確，直接在170上劃了一條線。
果然，帖子僅憑一個標題，以及前兩段話的內容，很快就引起了天涯時尚版里人們的爭吵。一群人罵樓主，一群人再幫着樓主罵回去，帖子的層數飛快地往上增加，靠着兩撥人的爭吵，帖子牢牢地佔據了第一頁第一條的位置！
天涯時尚版的流量確實大，每個小時都有許多新帖發佈，也會有很多老帖被頂上來，絕大多數的帖子都是在第一頁曇花一現后，就不知道掉到後面哪裏去了。然而第一頁和後面的瀏覽量，絕對有着天壤之別。
這僅僅是帖子裏的第一個點——“高個子”——帶來的效果。
至於“歐美風”，可以說姜瑜填補了很大一批人一直沒有被滿足的需求。
她之前做了功課，驚訝地發現，如今的天涯時尚版，包括另外兩個流量稍小但知名度也挺高的穿搭論壇，yoka時尚網和onlylady女人志，幾個稍微有點名氣有點熱度的網紅，分享的竟然清一色的都是日韓風格的服飾。至於非網紅，只是因為愛好發個帖的普通人，很多穿搭不好看不說，更完全談不上任何風格可言。
喜歡歐美風的人即使比例不高，遠遠比不上喜歡日韓風的，但是在總人數相當可觀的情況下，如果能在標題上貼上這個顯眼的標籤，將所有喜歡歐美風的人都吸引過來，絕對也會有令人驚嘆的效果。
顯然，姜瑜做到了。
她在第一個帖子的標題上，就清清楚楚明明白白地點出了兩點——“高個子”“歐美風”——其他不滿足要求的人，這個帖子不是為你們開的！你們看了不會有任何價值！
這種明目張胆地趕人行為，並不是因為姜瑜沒有野心，不敢將天涯時尚版的所有人都列為她的潛在對象。
相反，是因為姜瑜很有野心。她要將符合她給出的標籤的被她畫下圈圈在裏面的人，一個不漏，通通地吸引到她的帖子裏！
就像幾年後很多比較有個性的博主，每隔一段時間都會發一些很能代表自己特點的微博，說是要“洗粉”。其實很多人的目的，並不是真的嫌自己粉絲多，而是要增強粉絲黏性，同時吸引到更多認同他們微博形象的粉絲。
只憑這兩點，姜瑜的帖子兩個小時蓋起了八百樓，飄在首頁第一的位置上一整天都沒有掉下來。已經是天涯時尚版少有的奇迹。
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這只是帖子的熱度。
讓大家看帖子回復帖子，這都只是第一步，姜瑜真正需要的，是要讓大家按照她給出的連結買衣服。姜瑜關注了一下，她給的幾個連結，淘寶店裏的余貨紛紛售空。
她的第二步，也成功了。
究其原因，最重要一點的當然是照片，真實又漂亮的照片，讓人看到之後覺得漂亮，而且是自己努努力就可以達到的漂亮——啊，我要是穿上這身衣服也能這麼美呢。
當然這對於大部分人來說是錯覺，但是如果真的有姜瑜的身材和氣質，也真的可以達到姜瑜穿上衣服的效果。
姜瑜的穿搭，是經過時間的檢驗的。她第一次發帖挑中的三位歐美女星，都是在2009年還還默默無聞少有粉絲，但穿搭一直很有品位的歐美女星。
六七年後，當她們終於走紅有了不少中國粉絲之後，她們多年前的街拍紛紛被粉絲們找出來舔屏，是公認的私服這麼多年來一直很美，從來沒有失手過。上輩子在她們走紅后，都有不少人照着她們幾年前的街拍來搭配。
姜瑜需要做的，就是在某寶上找到相似款的衣服來搭配。
姜瑜帖子裏的三位女星，雖然私服風格各有不同，但在單品的搭配上都有可圈可點之處，即使是一身的基本款，穿在身上也能讓人眼前一亮。
她就認定了這三人，以後也不準備再參考別的歐美明星了。
很有特色的衣服在淘寶上找不到，基本款還都是可以找到大概相似的，而且這幾位歐美女星如今都還沒有紅起來，日常穿搭里也有不少hm和zara之類的快銷品牌，姜瑜搜了幾款，直接在官網上找到了連結，都還有貨。
2009年的淘寶的確是一個神奇的地方，魚龍混雜，如果眼力好的話，的確能淘到不少物美價廉的好衣服。而姜瑜最不缺的就是眼力。
當然還有很重要的一點，那就是做出更適合中國人更適合姜瑜的目標受眾的調整。這點看起來簡單，其實很需要花費心力，也至關重要。
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姜瑜挑選衣服的時候，在價格上也是仔細斟酌過的。太低了不行，人們會覺得衣服質量不行，是只在照片上看着好看卻不能穿的樣子貨。太高了也不行，畢竟她只是一個新人，第一次發帖，如果就種草大幾百塊甚至上千的衣服，任是誰看到也會猶豫。
這時候就要提到，她為自己圈出的目標受眾群，不但有高個子喜歡歐美風兩個標籤，還有一個就是已經工作，有一定經濟實力，卻也不是很有錢。
學生黨中喜歡歐美風的人很少，如今的小姑娘們還是喜歡仙氣十足的日系風格，而工作黨會覺得那些衣服上班穿不合適，更偏愛簡潔大氣的歐美風。而且學生畢竟錢少，還是工作黨的錢好賺一點。
姜瑜在第一次發帖前，已經為自己的目標受眾做了清晰的畫像，才能一舉一動都有的放矢。
正是因為知道她們最需要的是什麼，看到她穿搭帖的人，才會覺得，“啊，這個樓主的每句話真是說到了我的心窩裏。”“在網上尋尋覓覓這麼久，終於遇到了一個最適合我的樓主。”
照片效果令人心動，價格又高低始終，還猶豫什麼呢，接下來當然是買買買！
姜瑜現在還不知道在售空之後，還有多少人源源不斷地涌去淘寶店，對客服留言說自己想要買她推薦的衣服，更不知道因為幾家淘寶店緊急要求補貨，生產商已經忙得不可開交。如果她知道這些的話，大概也會大吃一驚，沒有想到自己的帖子能有如此大的能量。
不過僅僅從姜瑜能夠看到的，幾十件一百件兩百件的衣服，一下子都被賣光了，也能充分說明，2009年的網民還沒有見識過幾年後各種紛繁複雜的花招，更沒有對此產生抵抗力，這片藍海其實很好操作——
姜瑜的第一炮，打響了。
姜瑜天涯上的私信已經快爆掉了，她只恨天涯上的私信沒有自動回復功能。
全都是淘寶店主，來問她能不能幫忙推薦他們店的衣服。最令姜瑜難以接受的，是這些淘寶店主，說話一點都不開門見山，都是先拐彎抹角地聊天，似乎是想套套交情，先聊熟了。
姜瑜哪裏有這個閑工夫，看到這種套路的，根本不回復——她數學作業還沒寫完呢好嘛！
偶爾有比較乾脆的店主，許諾給姜瑜的好處，也令她哭笑不得。
“拍照發帖的衣服就不用再寄回了，當作我們店送給你的禮物。”
姜瑜真的不知道這些店主怎麼好意思說出這種話，難道沒有看見她上一個帖子有多大的流量？帖子一發，淘寶店多售出幾百上千件的衣服根本不是問題，這是多大的利潤，然後店主就想用幾件破衣服來打發她？
更大方一些的，也不過是，“以後你看中我們店裏的哪件衣服，隨便拿，也不一定要每件衣服都幫我們發照片，就當交你這個朋友了。”
姜瑜簡直想呵呵這些店主一臉。
不過從另一個角度來講，如今人們對網紅還真的沒有概念，恐怕天涯上比較紅的幾個樓主，甚至被人罵發廣告的幾個樓主，也不過就是收下了淘寶店的一些衣服，看上什麼衣服不用自己花錢而已。
這和幾年後網紅動不動就年入幾百萬，簡直是天差地別。
姜瑜相信，如果她現在去和別人說，幾年後的網紅能夠創造多大的收益，網紅自己又能有多高的收入，恐怕現在也是沒有人會相信的。
只能說，如今網紅才剛剛起步，這片市場才剛剛被發掘，一切都是未知的藍海。
而姜瑜，是最早準備好一切，已經站在起點的人。
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姜瑜直接將天涯論壇上的個性簽名改成了：私人分享穿搭，拒絕任何廣告，請淘寶店主勿擾。
這個簽名也很霸氣了。之前質疑姜瑜直接放連結是在發廣告的，頓時啞口無言。不少人還因為姜瑜的這個簽名，對她好感大增，紛紛發私信給她——
“小北姐姐！支持你不接廣告！”
“表白小北，太霸氣了，天涯就缺你這樣發帖質量又高，還憑良心分享穿搭的樓主。”
“樓主加油，我們支持你。我向很多姐妹推薦了你，都覺得你特別棒。”
姜瑜的天涯id隨手起了個小北，因為錦江編輯芷楓總是叫她小南。只不過她改簽名，就是為了不再收到那麼多淘寶店主的私信，如今淘寶店主的私信倒是少很多了，但冒出來了這些……
而且私信中夾着一些很令她哭笑不得的話。
“樓主什麼時候再次發帖啊！能不能保持至少每周一次的發帖頻率？拜託了！”
——十萬塊錢一帖，獨家定製，你想讓我什麼時候發，我就什麼時候發。
“樓主髮型真好看！我也特別想剪一個，不過自己沒勇氣啦，只能羨慕羨慕樓主。不過樓主為什麼要把臉用面具遮住呢？是因為長得丑嗎？”
——你才丑。你全家都丑。
姜瑜默默地在心裏吐槽。不過摸了摸自己的臉，她現在可能也確實算不上好看？
姜瑜蹬蹬蹬跑到全身鏡前，最近忙得焦頭爛額，為了發帖的事情準備了很多天，每天還要保證小說的更新，還要見縫插針地複習高中課程。雖然每天的護膚和保養都在堅持做，但她確實很久沒有仔細照鏡子了。
姜瑜看到鏡子裏的自己，竟然有些驚訝，在她堅持不懈的吃吃吃下，身上已經有點肉了，雖然依舊瘦削，但不再皮包骨得嚇人，勉強算得上是骨肉勻停。
在姜瑜眼裏還是偏瘦，沒有到最美的胖瘦程度，但是在鏡頭裏、在拍出的照片里，比本人胖了一點點，正好是不需要ps的完美身材。怪不得李蘊拍照的時候，一直讚美她身材好。
最令她驚訝的，還不是身材，而是膚色。捂了一個多月沒有曬太陽，姜瑜的膚色基本上緩過來了，她驚嘆地摸着自己的臉，水靈靈、白嫩嫩、十分緊緻有彈性。
年輕真是好啊！
姜瑜的目光戀戀不捨地在鏡子裏流連，說是一白遮三丑，她作為一個中國人，從骨子裏還是欣賞白皙的膚色。如今她的皮膚在人群中，已經算是偏白的。整個人的氣質頓時又上了一個台階。
尤其是她的髮型，其實極挑人，倘若臉蛋長得丑一點，皮膚粗糙點黑點，難免會讓人覺得非主流。也就是之前姜瑜五官精緻，氣質卓然，才能駕馭得了莫西幹頭。
可是如今一變白，整個感覺就又不一樣了，依舊是倔強又堅硬的一個髮型，但是處處透着精緻。
對，皮膚白之後，最關鍵的變化就是精緻了。
姜瑜在鏡子前開心地綻開了一個笑容，心想道，她如今一點都不醜了呢。
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天涯論壇的個性簽名中寫上不接廣告，也不去理會所有淘寶店主的私信。如今天涯時尚版的所有人，都以為姜瑜真的分享穿搭全是因為興趣，不會收一分錢。漸漸地也沒有淘寶店主再找她，所有人都死了心。
之前天涯時尚版的幾個網紅——其實以她們紅的程度，在姜瑜心裏根本還夠不上網紅——原本被姜瑜的第一個帖子狠狠地震驚到了，憂心忡忡地覺得姜瑜要分去一塊大蛋糕，她們幾個人馬上就要地位不保。
試着分析過姜瑜的帖子、模仿過姜瑜的帖子，但是再也沒有創造出如此令人震驚的局面。當然是她們分析模仿的還不夠到位。
不如今看到姜瑜在簽名上言明不接廣告，幾個網紅齊齊鬆了口氣。
她們也是有個扣扣群，平時雖然有競爭關係，但是一些無關緊要的小事上，也會互通有無。有人提議道，“不如去聯繫一下那個小北唄？反正她說了不接廣告了，我們把她拉進來聊一聊，還能取取經。”
不過這個想法很快就被大家否定了，“你傻啊，她現在說不發廣告，就一定會永遠不動搖？要是哪天改主意了要發廣告了呢？”
也是，她們也不是一開始就接廣告的，一開始都是出於興趣分享一下，想聽聽別人的意見，聽聽別人的讚美。
“她不接廣告，是不清楚利益有多大。就說我們現在，哪個人沒有和好幾家店維持着聯繫，衣服看上哪件打聲招呼，店主就寄過來。冬天的大衣一件也不少錢了，還有鞋子包包，一年到頭的全身上下不用自己花一分錢。”
“要是哪家店廣告打得頻繁了，店主還要求着我們，畢竟我們總是發一家店的衣服也有風險啊，會被人認定是廣告帖的。店主再送套化妝品，包個紅包。這樣的事情一年也有好幾回。”
“小北她不知道而已，要是知道有這麼大的好處，她還能堅持住不接廣告？”
“她帖子是紅，想要學她，每次她發帖都研究一下，不就行了？”
群里沉默了，一會兒有人開始提了另一個話題，大家聊起來，再也沒有人提要將姜瑜拉進群的事情。
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姜瑜在天涯論壇上的簽名，是真心實意的。但難道她真的不靠做網紅掙錢了嗎？
這當然不可能。
她不露臉，不圖名，更不在乎那虛無縹緲的人氣和吹捧。她的目的只有一個，那就是掙錢。
她只是厭煩無休無止地淘寶店主的私信，尤其是很多淘寶店裏的衣服，亂七八糟、丑的可以。更看不上那些淘寶店主白送的衣服和一點紅包。
她要掙錢，但也要制定自己的規則。
讓淘寶店主們按照她的規則，規規矩矩地給她送錢。
距離第一次發帖只過去了幾天，但姜瑜已經在挑選三位歐美明星的街拍，在淘寶上尋找相似款的衣服了。
衣服多挑了幾套備用之後，姜瑜開始一一私戳淘寶店主。
打開旺旺，姜瑜發現這次挑中的衣服里，還有兩件是“s家歐美時尚女裝”這家店的，她記得上次發帖，就有這家的衣服。看起來這家店主眼光不錯啊，姜瑜心中一邊隨意地想到，一邊打字過去。
“您好，我是天涯時尚版的小北。我看中了你家的這兩件衣服，”姜瑜發送了兩個連結，“想在下個帖子裏發。”
姜瑜又扔了一堆連結和截圖過去，“這是我在天涯時尚版發的第一個帖子，以及推薦的所有衣服的淘寶庫存記錄，分別是發帖半小時、一小時、兩小時、三小時的截圖……”
至於為什麼沒有三小時以後的截圖，自然是因為發帖三小時，所有的衣服都已經售空了。
“我以後發帖，帖子裏出現的單品，全部都是收費的，一件單品一萬塊。”
“如果接受就付定金，不接受的話我去其他淘寶店找這兩件衣服的相似款。”
“需要讓這兩件衣服，上我的帖子嗎？”
“s家歐美時尚女裝”的店主蘇欣，其實在第一時間就看到了姜瑜的旺旺消息。
她猛地從椅子上站起來，“一萬塊錢一件單品？這個天涯樓主瘋了？”
蘇欣的第一反應當然是拒絕。她雖然沒有找過網紅髮廣告，但也清楚同行找網紅的價錢，不過是送幾件衣服，紅包都不一定包，就算是包紅包的話，800塊錢都算是很大的了。
一萬塊錢！這也太獅子大開口了？
要知道她一件單品的凈利潤其實也就50塊錢左右，一萬塊錢意味着200件單品的利潤……
等等？200件？
蘇欣猛地回過神來，連忙打開excel表格，上面記錄了之前的飛行夾克和打底裙的顧客詢問記錄。
飛行夾克庫存85件，售空，之後有187人詢問，其中123人表示如果店主一個月內能補貨，她們一定會買。
打底裙庫存150件，售空，之後有204人詢問，其中98人表示如果店主一個月內能補貨，她們一定會買。大概是因為夏天已經過了多半，一個月後裙子就過季了的緣故。
也就是說，如果她庫存充足的話，飛行夾克能賣出250多件，打底裙能賣出350來件，就因為天涯小北的一個帖子。
如今小北開出的價格，一件單品一萬塊錢，雖然抽走了200件單品的利潤，但自己還是有的賺。只不過是天涯的小北掙了大頭，自己只能拿三分之一左右。
蘇欣算來算去，其實還有點意難平，店是自己辛辛苦苦開的，衣服是自己辛辛苦苦賣的，網紅不過就穿上衣服拍張照片、發個帖子，憑什麼比自己掙的錢還多？
但是沒有天涯小北的推薦，自己家的衣服還真沒辦法這麼大賣……上次她可是見識到了天涯小北帖子的威力……
只是上次那樣的大賣，究竟是偶然，還是小北就是有這樣的實力？說是偶然，怎麼從來沒有見其他網紅的帖子如此大爆，帶動銷量全都售空。說是實力，那只是小北的第一次發帖，她其實沒有任何人氣積累……
如果這次不能繼續上次的輝煌，自己花一萬塊錢買一件單品的推薦可就賠本了。
蘇欣咬咬牙，撥通了韓哥的電話，“韓哥，上次從你那裏拿的一件襯衫、一件風衣，你那裏還有餘貨嗎？”
“有啊，你還要拿？”韓哥的聲音有點驚訝。
蘇欣嗯了一聲，“襯衫我再拿300件，風衣我再拿200件。”
韓哥愣了一下，才在電話里答應下來，“沒問題。”猶豫了一下，韓哥還是問了出口，“小蘇啊，你不是剛拿過貨么，難道全都賣完了？”
蘇欣每隔多長時間拿貨，每次拿多少，韓哥心裏都有數。以前一般一次也就拿五十件、最多一百件，從來沒有過一次吃下兩百件、三百件的時候。
蘇欣卻猶豫了，韓哥作為生產商，好幾家和她一樣的淘寶店都從他那裏拿貨，她要是將天涯小北的事情告訴韓哥，韓哥指不定轉頭就告訴另外幾家。畢竟韓哥巴不得每一家從他手中拿貨的淘寶店都銷量大爆。
蘇欣支支吾吾地應付過去，能明顯地覺出來韓哥有點不高興了，但她還是抗住了壓力，最後也沒有說。
如果天涯小北真的有那麼大的能量，她即使頂着得罪韓哥的可能性，也不能讓別人知道她。潛意識裏，蘇欣已經相信，天涯小北的與眾不同了。
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最終姜瑜收到了“s家歐美時尚女裝”店主的定金，兩件單品都要上帖子，一共兩萬塊錢，先付了一半的定金，也就是一萬塊錢，直接打到了姜瑜的銀行卡上。
對於蘇欣的爽快，姜瑜其實還是有點意外的，畢竟她已經收到了五六個店主的回復——
“我們店從來不找網紅做廣告。”
“您就是天涯的樓主小北？我知道您上次的帖子，實在是太棒了！不過一萬塊錢一件單品實在是價格太高了，我們店小利薄，您看一千塊錢的價格您可以接受嗎？如果這次效果好的話，我們可以長期合作。”
“一萬塊錢？你想錢想瘋了？怎麼不去搶銀行呢！”
看到這樣的回復，姜瑜不會生氣，只是也不會再回復店主，直接將對話框關掉。
詢問了十多家店之後，最後只有包括“s家歐美時尚女裝”在內的三家店的店主，同意一萬一塊錢一件上帖子。
“s家歐美時尚女裝”有兩件，一件襯衫一件風衣，另外兩家店各一件，分別是一條圍巾，一條闊腿褲。
湊齊一身好看的穿搭之後，姜瑜就決定不再詢問其他淘寶店。
這期帖子，她只發這一身。
第一次發帖就能如此成功，姜瑜也有些意外。她知道自己精心準備策劃的帖子一定會大熱，但實際比她預估的效果還要好。
不過也不奇怪，帖子能這麼火，是因為帖子裏每一處都是她的心血。
先說標題，“專為高個子女生開的分享帖，身高低於170者勿進！不喜歐美風者勿進！”兩個信息點十分明確，“高個子”“歐美風”。
身高低於170，看似設置了一個極高的門檻，但不過是姜瑜的噱頭。這樣的標題，身高真的高於170的妹子們，看到之後一定會毫不猶豫地點進來，畢竟她們確實穿衣風格受到身高的一些限制，很多嬌小可愛的妹子穿的衣服，穿在她們身上都很醜，如今好不容易有了一個專門為她們開的穿搭分享帖，哪裏有不看兩眼的道理？
身高169168167的妹子們，也都會點進去，自己和170也就差那麼一點點嘛，穿上一雙平底鞋都能到170，也算是高個女生了。而且還有許多人，直接默認170是穿上鞋之後的身高，畢竟是穿搭帖啊，即使我身高165，可踩上一雙高跟鞋照樣能170啊，駕馭歐美風完全沒問題，當然要點進去看一看。
這只是一方面。
另一方面，身高比較矮，尤其是心裏比較介意自己身高的女生們，看到這個標題難免會不舒服。但是絕大多數的人，並不會因為這種不舒服繞開這個帖子，而是會懷着一股不服氣的態度點開——
“我倒是要看看樓主搭配的衣服有多好看多特別，矮個子的女生難道還不能穿了？”
“樓主這態度太氣人了，長得高了不起嗎，我得去回個帖教訓她一下！”
“這樓主標題這麼寫，肯定已經被罵慘了吧，我去看看戰況如何……”
這些都是最正常不過的內心波動，在誰也不知道是誰的天涯上，每個人都不必像現實中一樣小心翼翼。
因此姜瑜雖然知道標題有一點專橫和冒犯，但是依舊要這麼寫的原因。就像是地域黑的帖子最容易大火，帖子裏有一個能引起爭議的點，最好是天然地能將人們分成兩個陣營，讓兩撥人吵起來。
幾年後，這已經是寫手帖里用爛了的套路，比如說農村vs城市，南方vs北方，有錢人vs窮人……
姜瑜記得她上輩子穿越前，在錦江的論壇小粉紅里就看到了一個帖子，標題大概是“樓主怎麼做才能讓婆婆不要在大年三十包餃子？”這個標題就是個不錯例子，婆婆vs媳婦，老傳統vs新觀念，兩種對撞足夠吸人眼球。
姜瑜的帖子裏，那就是高個女生vs矮個女生，她劃分的已經很明確，直接在170上劃了一條線。
果然，帖子僅憑一個標題，以及前兩段話的內容，很快就引起了天涯時尚版里人們的爭吵。一群人罵樓主，一群人再幫着樓主罵回去，帖子的層數飛快地往上增加，靠着兩撥人的爭吵，帖子牢牢地佔據了第一頁第一條的位置！
天涯時尚版的流量確實大，每個小時都有許多新帖發佈，也會有很多老帖被頂上來，絕大多數的帖子都是在第一頁曇花一現后，就不知道掉到後面哪裏去了。然而第一頁和後面的瀏覽量，絕對有着天壤之別。
這僅僅是帖子裏的第一個點——“高個子”——帶來的效果。
至於“歐美風”，可以說姜瑜填補了很大一批人一直沒有被滿足的需求。
她之前做了功課，驚訝地發現，如今的天涯時尚版，包括另外兩個流量稍小但知名度也挺高的穿搭論壇，yoka時尚網和onlylady女人志，幾個稍微有點名氣有點熱度的網紅，分享的竟然清一色的都是日韓風格的服飾。至於非網紅，只是因為愛好發個帖的普通人，很多穿搭不好看不說，更完全談不上任何風格可言。
喜歡歐美風的人即使比例不高，遠遠比不上喜歡日韓風的，但是在總人數相當可觀的情況下，如果能在標題上貼上這個顯眼的標籤，將所有喜歡歐美風的人都吸引過來，絕對也會有令人驚嘆的效果。
顯然，姜瑜做到了。
她在第一個帖子的標題上，就清清楚楚明明白白地點出了兩點——“高個子”“歐美風”——其他不滿足要求的人，這個帖子不是為你們開的！你們看了不會有任何價值！
這種明目張胆地趕人行為，並不是因為姜瑜沒有野心，不敢將天涯時尚版的所有人都列為她的潛在對象。
相反，是因為姜瑜很有野心。她要將符合她給出的標籤的被她畫下圈圈在裏面的人，一個不漏，通通地吸引到她的帖子裏！
就像幾年後很多比較有個性的博主，每隔一段時間都會發一些很能代表自己特點的微博，說是要“洗粉”。其實很多人的目的，並不是真的嫌自己粉絲多，而是要增強粉絲黏性，同時吸引到更多認同他們微博形象的粉絲。
只憑這兩點，姜瑜的帖子兩個小時蓋起了八百樓，飄在首頁第一的位置上一整天都沒有掉下來。已經是天涯時尚版少有的奇迹。
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這只是帖子的熱度。
讓大家看帖子回復帖子，這都只是第一步，姜瑜真正需要的，是要讓大家按照她給出的連結買衣服。姜瑜關注了一下，她給的幾個連結，淘寶店裏的余貨紛紛售空。
她的第二步，也成功了。
究其原因，最重要一點的當然是照片，真實又漂亮的照片，讓人看到之後覺得漂亮，而且是自己努努力就可以達到的漂亮——啊，我要是穿上這身衣服也能這麼美呢。
當然這對於大部分人來說是錯覺，但是如果真的有姜瑜的身材和氣質，也真的可以達到姜瑜穿上衣服的效果。
姜瑜的穿搭，是經過時間的檢驗的。她第一次發帖挑中的三位歐美女星，都是在2009年還還默默無聞少有粉絲，但穿搭一直很有品位的歐美女星。
六七年後，當她們終於走紅有了不少中國粉絲之後，她們多年前的街拍紛紛被粉絲們找出來舔屏，是公認的私服這麼多年來一直很美，從來沒有失手過。上輩子在她們走紅后，都有不少人照着她們幾年前的街拍來搭配。
姜瑜需要做的，就是在某寶上找到相似款的衣服來搭配。
姜瑜帖子裏的三位女星，雖然私服風格各有不同，但在單品的搭配上都有可圈可點之處，即使是一身的基本款，穿在身上也能讓人眼前一亮。
她就認定了這三人，以後也不準備再參考別的歐美明星了。
很有特色的衣服在淘寶上找不到，基本款還都是可以找到大概相似的，而且這幾位歐美女星如今都還沒有紅起來，日常穿搭里也有不少hm和zara之類的快銷品牌，姜瑜搜了幾款，直接在官網上找到了連結，都還有貨。
2009年的淘寶的確是一個神奇的地方，魚龍混雜，如果眼力好的話，的確能淘到不少物美價廉的好衣服。而姜瑜最不缺的就是眼力。
當然還有很重要的一點，那就是做出更適合中國人更適合姜瑜的目標受眾的調整。這點看起來簡單，其實很需要花費心力，也至關重要。
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姜瑜挑選衣服的時候，在價格上也是仔細斟酌過的。太低了不行，人們會覺得衣服質量不行，是只在照片上看着好看卻不能穿的樣子貨。太高了也不行，畢竟她只是一個新人，第一次發帖，如果就種草大幾百塊甚至上千的衣服，任是誰看到也會猶豫。
這時候就要提到，她為自己圈出的目標受眾群，不但有高個子喜歡歐美風兩個標籤，還有一個就是已經工作，有一定經濟實力，卻也不是很有錢。
學生黨中喜歡歐美風的人很少，如今的小姑娘們還是喜歡仙氣十足的日系風格，而工作黨會覺得那些衣服上班穿不合適，更偏愛簡潔大氣的歐美風。而且學生畢竟錢少，還是工作黨的錢好賺一點。
姜瑜在第一次發帖前，已經為自己的目標受眾做了清晰的畫像，才能一舉一動都有的放矢。
正是因為知道她們最需要的是什麼，看到她穿搭帖的人，才會覺得，“啊，這個樓主的每句話真是說到了我的心窩裏。”“在網上尋尋覓覓這麼久，終於遇到了一個最適合我的樓主。”
照片效果令人心動，價格又高低始終，還猶豫什麼呢，接下來當然是買買買！
姜瑜現在還不知道在售空之後，還有多少人源源不斷地涌去淘寶店，對客服留言說自己想要買她推薦的衣服，更不知道因為幾家淘寶店緊急要求補貨，生產商已經忙得不可開交。如果她知道這些的話，大概也會大吃一驚，沒有想到自己的帖子能有如此大的能量。
不過僅僅從姜瑜能夠看到的，幾十件一百件兩百件的衣服，一下子都被賣光了，也能充分說明，2009年的網民還沒有見識過幾年後各種紛繁複雜的花招，更沒有對此產生抵抗力，這片藍海其實很好操作——
姜瑜的第一炮，打響了。
姜瑜天涯上的私信已經快爆掉了，她只恨天涯上的私信沒有自動回復功能。
全都是淘寶店主，來問她能不能幫忙推薦他們店的衣服。最令姜瑜難以接受的，是這些淘寶店主，說話一點都不開門見山，都是先拐彎抹角地聊天，似乎是想套套交情，先聊熟了。
姜瑜哪裏有這個閑工夫，看到這種套路的，根本不回復——她數學作業還沒寫完呢好嘛！
偶爾有比較乾脆的店主，許諾給姜瑜的好處，也令她哭笑不得。
“拍照發帖的衣服就不用再寄回了，當作我們店送給你的禮物。”
姜瑜真的不知道這些店主怎麼好意思說出這種話，難道沒有看見她上一個帖子有多大的流量？帖子一發，淘寶店多售出幾百上千件的衣服根本不是問題，這是多大的利潤，然後店主就想用幾件破衣服來打發她？
更大方一些的，也不過是，“以後你看中我們店裏的哪件衣服，隨便拿，也不一定要每件衣服都幫我們發照片，就當交你這個朋友了。”
姜瑜簡直想呵呵這些店主一臉。
不過從另一個角度來講，如今人們對網紅還真的沒有概念，恐怕天涯上比較紅的幾個樓主，甚至被人罵發廣告的幾個樓主，也不過就是收下了淘寶店的一些衣服，看上什麼衣服不用自己花錢而已。
這和幾年後網紅動不動就年入幾百萬，簡直是天差地別。
姜瑜相信，如果她現在去和別人說，幾年後的網紅能夠創造多大的收益，網紅自己又能有多高的收入，恐怕現在也是沒有人會相信的。
只能說，如今網紅才剛剛起步，這片市場才剛剛被發掘，一切都是未知的藍海。
而姜瑜，是最早準備好一切，已經站在起點的人。
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姜瑜直接將天涯論壇上的個性簽名改成了：私人分享穿搭，拒絕任何廣告，請淘寶店主勿擾。
這個簽名也很霸氣了。之前質疑姜瑜直接放連結是在發廣告的，頓時啞口無言。不少人還因為姜瑜的這個簽名，對她好感大增，紛紛發私信給她——
“小北姐姐！支持你不接廣告！”
“表白小北，太霸氣了，天涯就缺你這樣發帖質量又高，還憑良心分享穿搭的樓主。”
“樓主加油，我們支持你。我向很多姐妹推薦了你，都覺得你特別棒。”
姜瑜的天涯id隨手起了個小北，因為錦江編輯芷楓總是叫她小南。只不過她改簽名，就是為了不再收到那麼多淘寶店主的私信，如今淘寶店主的私信倒是少很多了，但冒出來了這些……
而且私信中夾着一些很令她哭笑不得的話。
“樓主什麼時候再次發帖啊！能不能保持至少每周一次的發帖頻率？拜託了！”
——十萬塊錢一帖，獨家定製，你想讓我什麼時候發，我就什麼時候發。
“樓主髮型真好看！我也特別想剪一個，不過自己沒勇氣啦，只能羨慕羨慕樓主。不過樓主為什麼要把臉用面具遮住呢？是因為長得丑嗎？”
——你才丑。你全家都丑。
姜瑜默默地在心裏吐槽。不過摸了摸自己的臉，她現在可能也確實算不上好看？
姜瑜蹬蹬蹬跑到全身鏡前，最近忙得焦頭爛額，為了發帖的事情準備了很多天，每天還要保證小說的更新，還要見縫插針地複習高中課程。雖然每天的護膚和保養都在堅持做，但她確實很久沒有仔細照鏡子了。
姜瑜看到鏡子裏的自己，竟然有些驚訝，在她堅持不懈的吃吃吃下，身上已經有點肉了，雖然依舊瘦削，但不再皮包骨得嚇人，勉強算得上是骨肉勻停。
在姜瑜眼裏還是偏瘦，沒有到最美的胖瘦程度，但是在鏡頭裏、在拍出的照片里，比本人胖了一點點，正好是不需要ps的完美身材。怪不得李蘊拍照的時候，一直讚美她身材好。
最令她驚訝的，還不是身材，而是膚色。捂了一個多月沒有曬太陽，姜瑜的膚色基本上緩過來了，她驚嘆地摸着自己的臉，水靈靈、白嫩嫩、十分緊緻有彈性。
年輕真是好啊！
姜瑜的目光戀戀不捨地在鏡子裏流連，說是一白遮三丑，她作為一個中國人，從骨子裏還是欣賞白皙的膚色。如今她的皮膚在人群中，已經算是偏白的。整個人的氣質頓時又上了一個台階。
尤其是她的髮型，其實極挑人，倘若臉蛋長得丑一點，皮膚粗糙點黑點，難免會讓人覺得非主流。也就是之前姜瑜五官精緻，氣質卓然，才能駕馭得了莫西幹頭。
可是如今一變白，整個感覺就又不一樣了，依舊是倔強又堅硬的一個髮型，但是處處透着精緻。
對，皮膚白之後，最關鍵的變化就是精緻了。
姜瑜在鏡子前開心地綻開了一個笑容，心想道，她如今一點都不醜了呢。
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天涯論壇的個性簽名中寫上不接廣告，也不去理會所有淘寶店主的私信。如今天涯時尚版的所有人，都以為姜瑜真的分享穿搭全是因為興趣，不會收一分錢。漸漸地也沒有淘寶店主再找她，所有人都死了心。
之前天涯時尚版的幾個網紅——其實以她們紅的程度，在姜瑜心裏根本還夠不上網紅——原本被姜瑜的第一個帖子狠狠地震驚到了，憂心忡忡地覺得姜瑜要分去一塊大蛋糕，她們幾個人馬上就要地位不保。
試着分析過姜瑜的帖子、模仿過姜瑜的帖子，但是再也沒有創造出如此令人震驚的局面。當然是她們分析模仿的還不夠到位。
不如今看到姜瑜在簽名上言明不接廣告，幾個網紅齊齊鬆了口氣。
她們也是有個扣扣群，平時雖然有競爭關係，但是一些無關緊要的小事上，也會互通有無。有人提議道，“不如去聯繫一下那個小北唄？反正她說了不接廣告了，我們把她拉進來聊一聊，還能取取經。”
不過這個想法很快就被大家否定了，“你傻啊，她現在說不發廣告，就一定會永遠不動搖？要是哪天改主意了要發廣告了呢？”
也是，她們也不是一開始就接廣告的，一開始都是出於興趣分享一下，想聽聽別人的意見，聽聽別人的讚美。
“她不接廣告，是不清楚利益有多大。就說我們現在，哪個人沒有和好幾家店維持着聯繫，衣服看上哪件打聲招呼，店主就寄過來。冬天的大衣一件也不少錢了，還有鞋子包包，一年到頭的全身上下不用自己花一分錢。”
“要是哪家店廣告打得頻繁了，店主還要求着我們，畢竟我們總是發一家店的衣服也有風險啊，會被人認定是廣告帖的。店主再送套化妝品，包個紅包。這樣的事情一年也有好幾回。”
“小北她不知道而已，要是知道有這麼大的好處，她還能堅持住不接廣告？”
“她帖子是紅，想要學她，每次她發帖都研究一下，不就行了？”
群里沉默了，一會兒有人開始提了另一個話題，大家聊起來，再也沒有人提要將姜瑜拉進群的事情。
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姜瑜在天涯論壇上的簽名，是真心實意的。但難道她真的不靠做網紅掙錢了嗎？
這當然不可能。
她不露臉，不圖名，更不在乎那虛無縹緲的人氣和吹捧。她的目的只有一個，那就是掙錢。
她只是厭煩無休無止地淘寶店主的私信，尤其是很多淘寶店裏的衣服，亂七八糟、丑的可以。更看不上那些淘寶店主白送的衣服和一點紅包。
她要掙錢，但也要制定自己的規則。
讓淘寶店主們按照她的規則，規規矩矩地給她送錢。
距離第一次發帖只過去了幾天，但姜瑜已經在挑選三位歐美明星的街拍，在淘寶上尋找相似款的衣服了。
衣服多挑了幾套備用之後，姜瑜開始一一私戳淘寶店主。
打開旺旺，姜瑜發現這次挑中的衣服里，還有兩件是“s家歐美時尚女裝”這家店的，她記得上次發帖，就有這家的衣服。看起來這家店主眼光不錯啊，姜瑜心中一邊隨意地想到，一邊打字過去。
“您好，我是天涯時尚版的小北。我看中了你家的這兩件衣服，”姜瑜發送了兩個連結，“想在下個帖子裏發。”
姜瑜又扔了一堆連結和截圖過去，“這是我在天涯時尚版發的第一個帖子，以及推薦的所有衣服的淘寶庫存記錄，分別是發帖半小時、一小時、兩小時、三小時的截圖……”
至於為什麼沒有三小時以後的截圖，自然是因為發帖三小時，所有的衣服都已經售空了。
“我以後發帖，帖子裏出現的單品，全部都是收費的，一件單品一萬塊。”
“如果接受就付定金，不接受的話我去其他淘寶店找這兩件衣服的相似款。”
“需要讓這兩件衣服，上我的帖子嗎？”
“s家歐美時尚女裝”的店主蘇欣，其實在第一時間就看到了姜瑜的旺旺消息。
她猛地從椅子上站起來，“一萬塊錢一件單品？這個天涯樓主瘋了？”
蘇欣的第一反應當然是拒絕。她雖然沒有找過網紅髮廣告，但也清楚同行找網紅的價錢，不過是送幾件衣服，紅包都不一定包，就算是包紅包的話，800塊錢都算是很大的了。
一萬塊錢！這也太獅子大開口了？
要知道她一件單品的凈利潤其實也就50塊錢左右，一萬塊錢意味着200件單品的利潤……
等等？200件？
蘇欣猛地回過神來，連忙打開excel表格，上面記錄了之前的飛行夾克和打底裙的顧客詢問記錄。
飛行夾克庫存85件，售空，之後有187人詢問，其中123人表示如果店主一個月內能補貨，她們一定會買。
打底裙庫存150件，售空，之後有204人詢問，其中98人表示如果店主一個月內能補貨，她們一定會買。大概是因為夏天已經過了多半，一個月後裙子就過季了的緣故。
也就是說，如果她庫存充足的話，飛行夾克能賣出250多件，打底裙能賣出350來件，就因為天涯小北的一個帖子。
如今小北開出的價格，一件單品一萬塊錢，雖然抽走了200件單品的利潤，但自己還是有的賺。只不過是天涯的小北掙了大頭，自己只能拿三分之一左右。
蘇欣算來算去，其實還有點意難平，店是自己辛辛苦苦開的，衣服是自己辛辛苦苦賣的，網紅不過就穿上衣服拍張照片、發個帖子，憑什麼比自己掙的錢還多？
但是沒有天涯小北的推薦，自己家的衣服還真沒辦法這麼大賣……上次她可是見識到了天涯小北帖子的威力……
只是上次那樣的大賣，究竟是偶然，還是小北就是有這樣的實力？說是偶然，怎麼從來沒有見其他網紅的帖子如此大爆，帶動銷量全都售空。說是實力，那只是小北的第一次發帖，她其實沒有任何人氣積累……
如果這次不能繼續上次的輝煌，自己花一萬塊錢買一件單品的推薦可就賠本了。
蘇欣咬咬牙，撥通了韓哥的電話，“韓哥，上次從你那裏拿的一件襯衫、一件風衣，你那裏還有餘貨嗎？”
“有啊，你還要拿？”韓哥的聲音有點驚訝。
蘇欣嗯了一聲，“襯衫我再拿300件，風衣我再拿200件。”
韓哥愣了一下，才在電話里答應下來，“沒問題。”猶豫了一下，韓哥還是問了出口，“小蘇啊，你不是剛拿過貨么，難道全都賣完了？”
蘇欣每隔多長時間拿貨，每次拿多少，韓哥心裏都有數。以前一般一次也就拿五十件、最多一百件，從來沒有過一次吃下兩百件、三百件的時候。
蘇欣卻猶豫了，韓哥作為生產商，好幾家和她一樣的淘寶店都從他那裏拿貨，她要是將天涯小北的事情告訴韓哥，韓哥指不定轉頭就告訴另外幾家。畢竟韓哥巴不得每一家從他手中拿貨的淘寶店都銷量大爆。
蘇欣支支吾吾地應付過去，能明顯地覺出來韓哥有點不高興了，但她還是抗住了壓力，最後也沒有說。
如果天涯小北真的有那麼大的能量，她即使頂着得罪韓哥的可能性，也不能讓別人知道她。潛意識裏，蘇欣已經相信，天涯小北的與眾不同了。
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最終姜瑜收到了“s家歐美時尚女裝”店主的定金，兩件單品都要上帖子，一共兩萬塊錢，先付了一半的定金，也就是一萬塊錢，直接打到了姜瑜的銀行卡上。
對於蘇欣的爽快，姜瑜其實還是有點意外的，畢竟她已經收到了五六個店主的回復——
“我們店從來不找網紅做廣告。”
“您就是天涯的樓主小北？我知道您上次的帖子，實在是太棒了！不過一萬塊錢一件單品實在是價格太高了，我們店小利薄，您看一千塊錢的價格您可以接受嗎？如果這次效果好的話，我們可以長期合作。”
“一萬塊錢？你想錢想瘋了？怎麼不去搶銀行呢！”
看到這樣的回復，姜瑜不會生氣，只是也不會再回復店主，直接將對話框關掉。
詢問了十多家店之後，最後只有包括“s家歐美時尚女裝”在內的三家店的店主，同意一萬一塊錢一件上帖子。
“s家歐美時尚女裝”有兩件，一件襯衫一件風衣，另外兩家店各一件，分別是一條圍巾，一條闊腿褲。
湊齊一身好看的穿搭之後，姜瑜就決定不再詢問其他淘寶店。
這期帖子，她只發這一身。。