第三計借刀殺人：讓冒功上司混不下去（3）

沒想到王悅好像看透了他的想法，主動提出：“明天我事先約了一個重要客戶，時間上有衝突，最多我把客戶接來，只能麻煩您親自接待了，不過由您接待，比我更合適。”

東郭心中一陣狂喜，有老天相助的感覺，不過面上還要訓斥幾句：“你什麼事比這個事還重要啊？……不過守信是對的……你把客戶接過來就行了，剩下的事就交給我了。”

東郭心裏已經在勾畫之後的流程：明天先和客戶以加價1％談下，再見到王悅，就責怪她簡直就一廢柴，沒有維護好客戶，客戶一見他面，就告她的狀，說了她一大堆壞話，印象極差之類……說的時候，一定要當眾說，聲音要高，最好把王悅當場氣哭，過幾天主動辭職。

王悅去聯繫客戶了，東郭則趕緊去向大老闆表功。

大老闆聽后大喜，但顧及身份，只是輕輕地拍了拍東郭的肩。

其實，客戶並沒有主動提出來企業考察，是王悅邀請客戶來的，這是王悅的一個小小設計（Plan）。

第二天，王悅把客戶接了過來，在路上，王悅只淡淡地和客戶提了一句：“有個事還要請您幫個忙，我剛到這家公司不久，平時很少接觸大老闆，這次您有機會見到我們大老闆，還請您為我美言幾句，讓他知道我們的合作也來之不易。”客戶哈哈一笑，一口答應。

東郭見了客戶之後，就像蒼蠅見了血，整個上午圍着客戶前後左右嗡嗡盤旋，讓客戶很煩，很不習慣，恨不得拿瓶殺蟲劑把東郭噴了，幸好大老闆表現得比較專業謙遜，讓客戶比較滿意。

到了吃中飯時間，客戶沒看見王悅，就問大老闆：“王悅怎麼沒一起來吃飯？”大老闆有些莫名其妙，也搞不清楚王悅到底是誰。(手打吧www.shouda8.com首發)東郭趕緊推說王悅出去辦急事了。

客戶嘆息，表現出遺憾，大老闆感到奇怪，就問：“是怎麼回事？”

客戶於是就把王悅如何主動和自己結識，一波三折的談判過程講給大老闆聽。

大老闆一開始聽得糊裏糊塗，慢慢就有些明白了，特別是當聽到客戶介紹已認同加價1％，卻突然又要漲價5％時，不覺朝東郭狠狠地瞪了一眼，東郭頓時癱倒……

大老闆畢竟是個聰明人，通過這件事，他對東郭的為人處世產生了質疑。

一番調查下來，東郭被清除了。撥雲見日，銷售部開始呈現出健康向上的氛圍，在大家的努力下，當年的業績翻了一倍。

被調查期間，東郭一直認為此次失手是天意，並不是自己能力不行、準備不充分，更壓根兒沒想到這是王悅的傑作，因而也沒有利用職務的便利打擊、報復王悅。

王悅也一直沒有公開真相，很樂意繼續默默地做一個普通的小白領。

Ｐar剝筍殼

王悅為企業除害，清除了東郭，也沒有傷及自己。如此圓滿結局，她是如何做到的？

讓我們通過下面的剝筍殼，來找出其中的道（規律）。

剝筍殼1：我們期望的美滿結局是什麼？

回答1：王悅為企業除害，清除了東郭，也沒有傷及自己。

剝筍殼2：為什麼王悅清除了東郭，而東郭沒有報復王悅？

回答2：因為王悅讓東郭親見（Personal）：危及你的行為與我無關。王悅正是因為做到了這點，才做到了既能除害，又能保護自己。其實，早在王悅之前的幾千年人類發展史上，就已有很多人像王悅一樣在運用這點了，甚至起了個比較雷人的計策名稱：借刀殺人。

剝筍殼3：為什麼王悅實施的“借刀殺人”計策如此順利，沒有傷及自己呢？

回答3：因為王悅在實施過程中，緊緊把握了“借刀殺人”計策的2條設計（Plan）準則：

設計（Plan）準則1：敵已明，友未定，引友殺敵。

這個準則強調：藉助人際關係裏的第三方力量，達到殺敵的目的。

王悅案例里，東郭是“敵”，客戶目前還算不上是“友”，但至少也不是“敵”，可以稱做“未定”，因此通過客戶來達到清除東郭的目的，符合“引友殺敵”的原則。

設計（Plan）準則2：不自出力，以“損”推演（損下益上）。

這個準則強調：非人際關係情況時，你的“友”就是：“敵”本身的弱點。

王悅案例里：王悅充分利用了東郭極度貪婪的人性弱點，成功地清除了他。在不熟悉客戶，不了解業務往來的情況下，東郭急於貿然下手搶功，最後導致自己原形畢露，被掃地出門，本質原因就在於東郭多年養成的貪婪本性。

剝筍殼4：“借刀殺人”這條計策實施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最後成功？

回答4：就算找到了敵的弱點（“友”），卻也不是一下子都能殺死“敵”的。

如果遇到這情況，千萬不要着急，懷疑自己，只要不損傷自己實力，儘管引“友”慢慢消減“敵”實力，最終“敵”一定不支。這個就是鞏固（Plus）的功效。

Ｐartthree回味豆

在品嘗回味上面精彩的案例之後，我們來梳理一下思路，解析出“借刀殺人”這條計策的“P4”：

⊙知心（Probe）：一旦發生危及自己的行為，一定會針對性產生防禦行為進行自我保護。

⊙親見（Personal）：發生與我無關的危害行為。

⊙設計（Plan）：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以“損”推演（損下益上）。

⊙鞏固（Plus）：在無損自己實力的前提下，不斷“引友殺敵”，直至“殺敵”成功。

“借刀殺人”計策運用時，要注意兩點：

先，借的“刀”，不必強求一刀就置人於死地，只要有殺傷力就行，哪怕鈍刀割肉，多少也一定能對目標對象有所削弱。

其次，一定要讓目標對象覺得這把“刀”與你無關，為此不報復削弱你。

“借刀殺人”計策里最好的“刀”，就是目標對象本身的人性弱點。

因此，善用人性的弱點，是“借刀殺人”計策的最高境界。