第三計借刀殺人：讓冒功上司混不下去（2）

這時候，東郭這些善良的屬下往往會被訓得深感內疚，請假急匆匆地趕去超市，狠狠地捏捏麵包什麼的，平衡一下心理。

有些人實現不了平衡，不久，就會引咎辭職。所以銷售部的人像走馬燈似的換，業績基本飽一頓，就會飢一頓，很有規律。

直到王悅出場了。

先王悅發現一個奇怪的現象：附近超市買回來的麵包外型經常很難看。後來偶然發現原來是同事乾的。再就知道了東郭的秘密。

知道后，王悅才徹底明白自己那個業務這麼難談的真相。隨後，不禁愁上眉梢：“我該咋辦呢？”

王悅本身是個很討人喜歡的女孩，業務能力也很強，剛來不久就瞄上了本地區最大的一個客戶，這本來是競爭對手的地盤。但王悅發揮鍥而不捨的精神，硬是打動了客戶，只要價格和競爭對手一樣，客戶願意將20%採購指標留給王悅，單這20%就相當於銷售部去年業績的一半。

但東郭無論如何不肯答應給客戶這個價格，說：“企業的成本比競爭對手高，這個價格太低了。”給王悅的最低價格，要比競爭對手高1%。

王悅幾乎是抱着必死的決心，再去和客戶談的，唯一的希望就是老天幫忙。

老天竟然真的幫忙了，競爭對手的產品，在王悅去前一天，正好出了一個質量事故，造成很大的負面影響。王悅抓住機會，讓客戶充分理解了“一分價格一分貨”的真理。客戶竟然同意了王悅的價格。

東郭電話知道后，不禁措手不及，焦慮萬分，心裏痛罵競爭對手不爭氣。

思前想後，東郭實在捨不得這口到嘴的肥肉，最後決定：惡人做到底，霸王硬上弓。於是，王悅一回來，東郭就教訓說：“這次競爭對手產品出這麼大的質量問題，千載難逢的好機會，你還是按原價只加1%，太低了，最起碼加價5%（一棍打死）！”

王悅正興沖沖呢，滿心喜悅，聽了這話，差點暈倒……

王悅不敢再去找客戶了。但心裏很憋屈，憋了幾天，正好知道了東郭這個秘密。

王悅認為：通過自己這段時間了解，發現本企業的產品質量很好，價格也公道，這些年，銷售業績之所以清湯寡水，主要就是因為東郭擋道，東郭不除，企業就永遠無法健康發展。

王悅雖然沒有蝙蝠俠那樣的本事，但有一顆善良的小白領之心，也想伸張一點小小的正義，為企業除害。但怎麼除呢？直接去找大老闆談肯定不行，到時東郭肯定會推脫說“不是刁難是培養”。最後的結局就算東郭不刁難，自己談下這筆業務，但以後在東郭手下的日子就難過了，而且東郭不除，銷售部的“捏捏族”就永遠暗無天日……

既然不能力敵，那就只有智取了。

王悅很快就想到了一個好辦法。

第二天一早，王悅先和客戶通了個電話，然後就去找東郭說：“客戶說加價5%的事，肯定不可能，就是加價1％，在沒核查我們產品質量前，也不能一口答應。不過，客戶提出明天要親自來我們企業看看產品，如果沒問題就會和我們談合作。”

東郭一聽，覺得籠絡客戶的機會來了，就教訓道：“你怎麼這點小事情都搞不定，漲價是不能動的，不過客戶可以先來看看，我親自出馬負責接待一下，你去安排吧。”

王悅一笑：“客戶這次架子可大了，提出要我們大老闆親自接待。”

東郭心裏咯噔一下，覺得這有些麻煩，不過既然是客戶的要求，也不好反對，只能同意。但暗自琢磨到時一定要想辦法把王悅支走，才能控制局面，向大老闆冒功。