第58章 最好的時代&最壞的時代

進入六月份，隨着氣溫的升高，房地產的也迎來高溫。打開新聞，隨處可見一二線城市的搶房風潮，但是三四線城市，還處於緩慢恢復的狀態。一二線城市永遠隨着國家宏觀調控政策的變動而應時而動，永不偏離政府想要的大方向。但是三四線城市，好像永遠慢半拍！師傅木槿和江儒星的租房公司，目前來說好像看不到廣大的租房群體，但是放眼觀察世界的房地產發展軌跡，租房將會是下一段地產發展階段。香港模式、日本現狀，給地產產業發展提供了前車之鑒。在我們國家，其實大家不用怕，因為天下大同的思想早就融入到社會的發展理念之中……

胡亞每次回家，都能感受到房地產在分化。剛看完一位飄在二線城市的女孩，因為第二次錯失機會沒能搶到限價房，在街道中心抱膝痛哭的視頻。回到C市老家，卻看到不少老爸的同事，那些叔叔們在談論買房子有沒有必要。胡亞在省會買的房子，單價已經上萬元；之前父母在C市買的現房，單價也已經過萬，買房沒有必要嗎？很有必要！胡亞越來越覺得，這是自己在劉海父母面前站直腰板的資本，而自己的工作能力，是自己的王牌。雖然說房子不能衡量感情，尤其是愛情，但卻是女孩保持獨立性的底牌。

老媽的中介門店，現在紅紅火火。聽千度公司的同事說，C市有的中介，一天能夠拿到十多萬的傭金，現金！一摞摞的現金！聽得胡亞眼熱，要不幹脆開中介門店算了。老媽難得抽空為胡亞做了一頓午飯，老爸甚至有點感動，因為老媽已經很久沒有下廚了，老爸賣慘想博得自家閨女的同情。但胡亞同情的是老媽，竟然能夠吃得下老爸做的飯！老媽飯後拉着胡亞悄悄說：“丫丫，咱家的存款多了近二十萬了，再加上兩套房子，這些都是你的嫁妝！”這些話，聽得胡亞眼睛發酸……

胡亞知道，一直都知道，劉海的父母想讓自己的兒子繼承父業。但是劉海想依靠自己的能力成家立業，給胡亞一個家；哪怕是父母不同意，劉海也可以脫離家庭，和胡亞在一起。而胡亞也正在為和劉海在一起而努力，畢竟，省會有房子，就算劉海不買房，兩個人也有家可歸。將來有了孩子，可以拜託胡亞的父母照看，父母本來就喜歡孩子，胡亞她們兩個人沒有後顧之憂。想通了這些，胡亞最近心情舒暢了不少！

時代中心項目步入正軌，每個月的銷售量都在二十套房源左右，金晨宇很滿意。因為商業地產所付首付為50%，在沒有採取首付分期、鉅惠讓利的情況下，胡亞的銷售團隊能夠保持每個月銷量在二十套，實在是能力突出！畢竟金晨宇之前對胡亞團隊的預期的銷售套數是十套左右。金晨宇是了解過天華公司的，做住宅銷售起家，沒有真正的商業地產操作經驗，胡亞算是北部片區第一個吃螃蟹的人。私下裏，劉海收到金晨宇的微訊，稱讚他找了一個能幹的女朋友，劉海把截圖發給胡亞，胡亞回復他一個傻笑的表情。天知道，胡亞為了做好寫字樓配培訓，每天調整課件多少次，每天她要督促團隊裏的銷售主管撰寫銷售說辭，並且利用白天時間做說辭調整。

因為胡亞的突出表現，片區總監汪總很是欣賞她，打算讓胡亞參與一下市場開拓。胡亞想了想整個Z市的在售項目，住宅項目每天的客戶人滿為患，好像就時代中心這個商業項目看起來沒那麼忙。胡亞覺得自己可以保證商業銷售，就答應了。不到兩個月的時間，整個十全區的房價一片混亂。在海春地產沒有進駐孟家莊的時候，當時的房價是5000元，這才一個多月的時間，市場專員發現這個十全區的房價上漲了500元，10%的月漲幅，在整個Z市前所未有。

胡亞再次見到王總，胡亞發現她好像很心寬，目測她又胖了一些，果然心寬體胖有據。王總笑呵呵地說道：“我們這個項目，剛剛拿下土地證。後續的幾個證件會在明年全部辦齊。不僅如此，我們老總剛剛在城東囤了800畝的空地。”胡亞在心裏呵呵一下，整個Z市的辦證速度，全省聞名，哪裏會有那麼快！至於囤地，整個十全區東部地塊早就被Z市本土開發商瓜分完畢，哪裏還輪得到海春地產這樣的外地開發商！看來，面前的王總應該是了解過天華公司在Z市的影響力，有了和天華公司合作的念頭。

海春地產的開發套路是，拿下土地證之後，就把200套房源交給京郊前來投資的幾十位投資人，這些投資人按照手中的資金，全款購買開發商所提供的房源；開發商把房源做公示，並對外聲稱房源開盤即清盤，引發市場上其他樓盤的關注，在海春地產漲價的帶動下，紛紛跟風漲價；市場上的信息不對稱，在買漲不買買跌的心理因素引導下，客戶跟風買房，進而推動房價真正上漲；不用等到第二年的五月份，海春地產的房源就可以銷售完畢。這時候房地產市場因為沒有房源，而購房客戶急需買房，就會成為京郊投資人的“接盤俠”。此時的開發商，也就是海春地產，將會免費提供給“接盤”客戶們一次更名的機會，這保障所有的投資人能夠全身而退。

胡亞聽完王總的計劃，只感覺後背發涼——整個孟家莊的房地產市場，變成了圍獵場！地產商變成了圍獵柵欄，投資客變成了獵手，而毫不知情的客戶，變成了無辜的獵物！市場專員小錢，之前在公司總部所在片區工作過，還在熱火朝天的和王總拉關係。小錢談到了W市的幾位聯動專員，說到他們之前都是從事房產中介工作的。結果，王總笑呵呵說道：“我們環首都地產圈的一二手房市場，都有聯繫。你說的其中幾個人，我都認識。京郊的中介們都會趕過來，這個市場空間很大，大家可以一起發財！”

見胡亞保持沉默，王總又說道：“我知道你們天華公司在整個Z市很有市場影響力，手中也有豐富的客戶資源。我和上級商量過了，與天華公司合作，我們可以付每單兩萬元的傭金。”王總並沒有提到銷售代理的事項，胡亞一瞬間就想到了“渠道”這個詞，看來這個海春地產是想把天華公司變為孟家莊的渠道公司，幫海春地產帶客戶。實際上，千度公司做的也是渠道，兩相對比，天華公司做渠道導客，並不是不可以。但是，胡亞從心底里非常反感，這種不尊重客戶的行為，這種“我為刀俎、客戶為魚肉”的合作模式，胡亞只覺得違背社會公德，違背良心！

臨走前，王總拍了拍胡亞的肩膀：“市場經濟，本來就是逐利的，現在是最好的時代！胡經理，你還是年輕啊……”

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