第56章 正軌與歪道

四月份，片區總監汪峰把開拓目光轉向了十全區的孟家莊。因為錦繡苑項目即將清盤，而孟家莊的各樓盤近期新推眾多房源，市場開拓部的人員下大力度進行市場走訪，以期進行新項目的簽約合作。

錦繡苑的房價現在已經將近5000元，這個價格在Z市的所有區縣中，是數得着得高！現在的價格，一方面是市場整體漲價，水漲船高；另一方面是城區購房客戶群體的外溢造成的。

越來越多的人注意到，房價已經超出了人們能夠接受的合理的範圍，大家把目光轉向了市區周邊市場的樓盤。有需求就有市場，有市場就有價格上漲空間。相比於市區動輒一萬五千元起步的單價，城郊地區慢慢成為大家的購房首選。

宏觀調控的背景下，“三去一降一補”讓眾多從業人員收入平平，甚至是業績慘淡；讓眾多實體企業家拿着巨款，無處花銷、難以遁形。這些企業家倒是催生出一批炒房團，2016年最火的就是南方Z州炒房團，這些人在房價低洼地，快速買進賣出，短時間內就把房價吵到了天際。

其實十全區，不同於C市的其他幾個高房價區域。其他幾個地方主要是主打旅遊休閑度假，很多應季前去旅遊的客戶。胡亞回到Z市沒多久，就在圈裏聽聞有首都的客戶在一棟樓上買了三個單元。一個單元的房源用來做出租房源，一個單元用來隨意更換自己的所需房間。最後一個單元，房源選擇其中一套，來存在家裏的祖宗牌位。當時有一位年輕的策劃書，沒有了解過買房供奉的事情，結果打算去住宅的時候手寫，正好看到有客戶在祭拜祖先，看到客廳里擺放的整齊而眾多的排位，用那位策劃師的原話說：“嚇得我再也不想去轉樓盤了……”

因為時代中心位於開發區，開發區距離十全來臨走十分鐘路程，去十全區開拓市場的人一般都會來到錦繡苑。胡亞一打聽，聽說十全區新來了一位開發商，海春地產，剛在十全區到市區的必經之路的道路右側，

胡亞專門查了查這個開發商。結果發現這個開發商之前是做房地產配件么生意的。提起這個開發商，開拓專業開啟吐槽模式：他一連去了三天，每次都被一白白胖胖的大姐告知，負責人不在。後來才明白，那個白白胖胖的大姐就是開發商的對接人，現實永遠比影視劇中演得太心酸！

市場開拓人，目標是找准開發商客戶，利用銷售代理公司在樓盤的業績，打動客戶。而不是靠感動，胡亞隱隱約約覺得，這個海春地產的“合作夥伴”，看看什麼時候能班表達帕蒂老師1公頃0阿姨！

胡亞和片區總監汪峰一起去了十全區開發商那裏見面。等到汪總把來意告知那位白白胖胖的大姐，也就是營銷總監王超，王總笑了笑非常明確的地說道：“我們不需要乙方，需要的是‘合作夥伴’！”

等到汪用把合作模式，和約束條款告知王總後，王總可笑了笑：“我們可以一起合作，沒有甲乙雙方之分。”胡亞聽完，覺得對自己的價值觀很不了解……

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