第55章 寫字樓營銷推廣

開始着手準備寫字樓的工作，胡亞有點壓力山大。因為第一次將理論變為實踐，不說別的，Z市的商業地產和住宅地產一樣，發展都稍微滯後於其他城市，不過開發商們自己意識不到，而且他們也習慣於用住宅銷售模式來操作商業！不僅如此，胡亞還帶領着全新的銷售團隊。之所以稱為全新，因為這些銷售人員與其他置業顧問略有不同，都是各個項目上銷售過商鋪的。

胡亞之前在名苑小區銷售過一拖二的底商，但是純屬巧合。當時客戶想租一套商鋪，預期的年租金是5萬元。胡亞從公司珍珠灣商鋪銷售策略中得到啟示，為名苑小區制定的商鋪銷售策略是，客戶購買商鋪，打折加返租，返租期限為五年。第一年，返給客戶商鋪總銷售額的30%，第二年為25%，第三年為20％，第四年為15％，第五年為10%。也就是說，客戶可以在購買商鋪五年後，免費得到商鋪。這樣一來，購買商鋪對客戶來說是非常划算的。胡亞就是利用這個商鋪銷售策略，加上那天中午客戶多，置業顧問倒班沒有閑人了，胡亞去談客戶，結果把帳算完，再講完社區的發展規劃與潛力，客戶就心動了。

胡亞的營銷推廣分為幾大步驟，一是進行競爭樓盤的走訪調查。二是進行客戶的走訪調查。三是制定寫字樓的銷售策略。四是進行寫字樓的全面宣傳推廣。不過，胡亞在整個過程中充分體會到了

進行市場競品的走訪，主要是考察項目的地段、經營業態和客流量。時代中心周圍，有不少寫字樓，既有財富廣場這樣老牌的商業中心，又有浩宇國際這樣聽起來高大上，但是會讓人誤以為是住宅項目的商業項目！不少寫字樓經營的業態主要是教育培訓、網絡公司、小額貸款公司等。胡亞非常奇怪，因為時代中心周圍是大學、高中，教育培訓行業存在並且大量存在是可以理解。至於網絡公司，現在是互聯網風頭正盛，網絡公司湧現也不奇怪！至於小額貸款公司，胡亞作為量入為出、勤儉節約的典型代表，並不知曉世界上有一種人，寧可每月借錢消費，也要打腫臉充胖子，這就是消費刺激下，展示出來的人的“貪慾”！

進行客戶走訪調查，因為時代中心位於開發區，在客戶心中有一定的知名度。所以胡亞在設計調查問卷的問題的時候，盡量突出時代中心的地理位置和規劃，突出項目的投資價值。

至於銷售策略，開發商承諾的是回購！所謂回購就是開發商與客戶溝通后，等到約定日，從客戶的手中再將商鋪買回！換言之，就是客戶白白轉到了超市貴族。不過，話說的簡單，其實策略還是幫助開發商回籠資金，開發商用客戶的資金來獲得銀行貸款。等到三年後，資金周轉靈活，開發商也有實力支付客戶的房租。關鍵是，隨着商業樓盤的成熟，市場上的租金早已經增加！

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