第10章 偶遇

張小米

受挫多次后，我急於找到突破口。我想起做櫃員的時候，就經常有人來櫃枱換零錢，所以晨會後，我狠狠心把自己存了定期的一份1000塊錢取出來，把其中500塊五毛的、一毛的和一塊錢的。

我要用這件事，把我的傳單留在商販的手裏，和他們套近乎。

早上替我換零錢的，就是顧曉曼。那次以後，我們一直沒說話。聽主任說她回來后安靜多了，不愛說話不愛笑，倒是也省心。看到是她，我其實想再等一下的，不過她反而先站了起立。沒問我要幹什麼，挺麻利的換完了，微笑再見，我說謝謝。

就這樣完成了破冰對話。

不知道是不是這次破冰還挺有意義的，我的零錢探路法也取得了很好的成績。還是那些不接我傳單的人，我這次把印着存款利率和自己名片的單子用訂書機盯在一起，把話術改成了：大姨，我是南城銀行的小張，行里派我上門給您換零錢呢。

一時還沒拉回存款來，不過我那500嶄新的零錢很快就變成了20的、50的、10塊回到了包里，所不同的是，這些錢已經不再光鮮、經過了無數次的輾轉，他們身上佈滿了污垢，還散發著不同的、發酵后的味道。

今天，我和市場上三十戶商販說了話，即使不需要的人，也不再用忙着打發我。

關係真的很重要，利益也很重要，但未必都需要金錢來維護。

從小就能出汗，再加上這該死的天氣，我的襯衣已經貼在了身上。看到前面一個中年婦女裹在身上的粉紅色T恤，黑色內衣帶子看的一清二楚，心裏暗暗慶幸穿了件肉色內衣。

不過還是覺得好像有人在看着自己，在門口的便利店買了個萬花筒，還沒撕開包裝，就看到蘇行長的黑色奧迪車慢慢開過去。司機探出頭來喊我：“張經理，上車吧。”

我去，心裏倒吸一口涼氣。

“不用了，我還沒忙完。”我連連擺手。

“上來吧。”蘇行長搖下玻璃。

我剛要走，回頭把萬花筒遞給老闆：“大哥，幫我凍起來，下午我再吃。”

我一路小跑，“行長好。”坐在司機右邊，只想出來這一句話。為了給行長留出足夠的空間，座位往前挪的太多，靠背也綳直了，坐起來和法官的高背椅一樣不舒服。好慶幸自己是短髮，不然可能還要難受。。

“姐姐調一下椅子吧，”司機在一邊說。

“喔，沒事沒事，”我尷尬的笑笑。其實上車后我就摸了摸右邊，不知道怎麼調。

“怎麼樣，營銷有收穫嗎？”蘇行長好像心情很好，從語氣里能聽出來。

想起自己每天倒數第一的成績，我感覺臉一直到脖子都是燙的。“今天還行，我用換零錢的方式，和大家都搭上話了。原來的時候過來，人家都不搭理我。”

“哈哈，這麼大美女都沒人搭理啊。”他和司機一起笑了，我尷尬的好想下車。

正手足無措，車裏陷入了新的安靜。

“旁邊的茶葉市場、汽車配件市場的人比農貿市場可有錢多了，你怎麼沒考慮去那營銷呢？”

“我，”我實在不敢說“我不敢”三個字。

不過我的心思好像被看穿了，“和什麼人接觸就產生什麼結果，天天把時間浪費在農貿市場，每個人都給你開戶存錢又能有多少呢。今年的任務完成了，明年呢？後年呢？”

我去，我本以為自己辛苦的工作被領導撞見，怎麼著沒有功勞也有苦勞吧，沒想到我運了半天功，人家揮揮道袍就把我打發了。真是掃興。

我心底不服，不過腦子裏，又實在覺得沒錯。但剛有點思路，哪怕為了我那二兩汗也不能放棄，我心裏湊了湊膽，決定開口反擊了……