第9章 受挫

張小米

所以，在南城連續三天創下新中國成立以來的最高溫記錄后，我穿着反熱的白襯衣和吸熱的西裝裙，踩着3厘米的高跟鞋。抱歉，8厘米的鞋我實在穿不來，大熱天穿成這樣是因為儘管我沒業績就不發獎金，但是我穿的不對還是要扣錢。

喝光了一瓶冰鎮可樂，我發誓，今天不拿下一單業務，我就不走了。反正回去也是丟人，在這也是丟人。

作為客戶經理，我有許多項指標要去做，這其中最重要的就是存款和貸款。沒錯，也要存也要貸。行里的大客戶經理有兩種，一種是資源型的，簡單地講就是帶關係入行，就吃這個關係，一年一兩個億的貸款四五千萬存款，每年貸款到期一次，收集材料做做續作業務，其他時間每個季度做做貸后，開着車送個對賬單啥的，一年收入幾十萬，林曉丹就是這種。也就是我說的蘇行長挖來的那個人。

還有一種是真正自己幹起來的，人機靈、會來事，靠着日積月累慢慢和客戶處關係，大戶小戶都有，不過是真累。名下二三十個客戶，每天不斷地處理各種問題，王大山是第二種。

林曉丹25歲，南城一所本地學校的體育生，老爹是南城某壟斷型企業的財務總監。雖然是資源客戶經理，不過可能跟家教有關係，林曉丹除了不主動營銷業務外，其他的工作倒是沒有大小姐的毛病。有時候，行里車不湊巧，人家開着自己的寶馬領着大家出門收款。和我同齡，不過看上去特像我的領導，背着LV的包，身上每天都有一種淡淡的好像茉莉花的香味，估計是香水的味道。

王大山45歲，退伍兵，本地人，個不高，不過很結實。天生的客戶經理，你看他的手機通訊錄上，備註信息人家自己記得還透徹，生日、職務、孩子年紀，無論是三八節、六一、重陽還是中秋春節，他總是定不同的禮物送往南城的四面八方。但他不願將自己的業務分給別人，比如讓我幫他準備一下材料自己輕鬆一些。表面的和氣生財下面，是對自己每一份收入的堅定的完全的守護。每次聚餐都積極擁護熱情參與，但是從不主動發起，因為發起人要買單。

每次發工資之前，他就能算出自己的小數點後面的精確收入，如果不對，就一定會逼着綜合員琳琳重算，神奇的是，十有八九是琳琳錯。她就咬牙切齒又無可奈何地在下個月再從新給他補回來。後來琳琳學聰明了，發之前就讓他自己先看看，省的自己核對了。

而我，到目前為止，還不知道屬於哪個類別的。至少資源型的不是，來事這倆字，我這輩子收到的最多的評價好像是“木訥”更多一些。但是我有一個有點，愛做事。所有的事情，只要決定了不能改變了，我就能很快的接受現狀，這個時候，其他的弱點就會被我的這個優點暫時壓住。

所以，在接受現狀后，我從心裏真正認可自己是客戶經理了，“面子”這倆字就暫時回屋睡覺了。

和往常相比，今天我為攻下客戶，多帶了一個工具。