第242章 談條件

“就這樣當著我的面把對手領進去了！”

村委大樓邊的一輛黑色汽車裏，男人打開天窗點了根煙，心情有些煩悶，感覺要出事情。

望風而動是他們的本能，作為一個大型企業，他們當然有許多資源，紅海村要被重點開發的風聲他們是聽到了的，這才有了所謂的下鄉。

“該死！”暗罵一聲的他開始想這個事情要怎麼圓過去，理了一遍后卻發現自己做了一件很蠢的事情。

他想要肯德基在這裏保持獨立性，不讓別的品牌進入這個市場，只是沒想到對方竟然給了這樣一個條件。

前期不能獲利甚至需要長時間的補貼才能維持是他在沒來這裏之前就知道的，要不是這位管事的太漂亮，此刻應該已經簽完合同了吧，雖然租金比較貴，但獨家權能夠值這個價，只要風向對，錢是鐵定能賺回來的。

想到這，原本啟動車子的他又熄火了，望了眼土氣的大門，決定再等等。能不能把漂亮職業套裝女抱上床是一回事，這個事情沒處理好受到處分扣了獎金才是最重要的。

……

“章總，我就明說了。對於飲食類入住的商戶我們有兩個計劃。”馬奮鬥緩了口氣平靜道，見其點頭后他繼續道：“第一種，是購買一棟商鋪，整體在兩百左右平方，還在出售的位置隨便你們挑。那麼你們就具備了在這裏開店的資格。”

“第二種，我們以收租的形式進行，每年一次合同簽訂，價格會隨着這裏的變化而變化。店鋪位置同樣是在可選範圍內隨意選擇，與第一種不同的是以租賃的方式合作，您會有一個獨家權。也就是說只要您麥當勞入住，我們將不會再對肯德基以及之類的相似品牌服務，這裏只會有您的品牌。”

章李靖認真聽着，方式是聽懂了，同樣，他第一時間便知道了眼前的馬總是位菜鳥。因為他述說的時候連最起碼的價格都沒有說，這讓他怎麼做決定？

他理了理自己有些禿頂的頭髮，看了眼微笑保持沉默的張總，猜出些許的他只能主動引導道：“馬總，你好，能不能給我說說兩種方式大致的價格？”

馬奮鬥一愣，有些不大懂這位的意思，在他看來決定未來的不是價格，而是合作方案，不解歸不解，但還是連忙道：“前者以購買的方式合作，一層的價格在兩千一平方，二、三樓價格在一千一平方；後者結算方式擁有不穩定因素，當然，這個不穩定因素是成正比的，假如我們這裏發展的好，您的租金會增加，但相對的，您賺到的數額也會更多。介於初次合作，我們第一年會免費給您提供一棟店鋪，但貴司必須與我們簽訂一個後續三年的合作輔助協議。”

“基於兩種區別上，同時每月還必須繳納八百元的垃圾處理費。這其中包含，您店鋪內所產生的垃圾等等後續的處理費用。”

“馬總，您說的我已經清楚了。能不能問一下後續三年的租賃會用會是多少。”

“我們初步定價是在二十萬一年，基於合作誠意，每年增加的租金不會超過20%。”馬奮鬥輕聲說著，把選擇的權利交給了對方。

這種合作方式是他與張詩雨在看了許多書後統計出來的方式，對他們來說中前期能夠快速的收攏一批資金，就算後面虧了也足以支撐過這段時間，或者說穩定后，他們可以忽略這點點的小利潤。

“肯德基就是因為這些沒能接受合作條件嗎？”章李靖心裏如是想着，眉頭微皺的他沒有急着說話，而是在分析。分析上頭消息的準確度，對比別的景區他們所花費的成本。

只是比較了許久也沒能把握住一個比較合理或者說穩當的數據，在別的地方，都是他們麥當勞開了一家店，用不了多久隔壁就開了一家肯德基，反過來也是一樣的。

他們所說的獨家權無遺是具備吸引力的，這裏真要能成，三年加上裝修員工費用，一百二十萬的估算足夠了，但最關鍵的就是他也不清楚這裏的獨家權能給值多少錢。

馬奮鬥沒有急着催問，有些緊張的他偷偷瞥了眼張詩雨，卻見她沖自己眨了眨眼睛。收回視線的他悄悄擦了擦手心裏憋出來的汗水，與這群經理、精英談條件，遠沒有與大佬剛直來直往舒坦。

一個算下去才六十萬的合作給他的壓力已經遠超與大佬剛談那一百二十萬出頭的合作壓力大，這是他最清晰的感受。

“馬總，張總……”章李靖比劃這手，猶豫一會緩緩道：“我需要你們說服我，或者說需要你們的保證。我需要知道這裏未來會是個什麼樣子，哪怕是畫餅，也需要知道餅是圓形、正方形、還是三角形。”

“或許，我還能有另外的一個談資。沒猜錯的話，你們應該已經拒絕了肯德基，那麼我們麥當勞再離去，你們這一塊將會出現空缺，沒有一個有足夠影響力給人信服的品牌撐場面，這不利於你們的發展。”

果然，才聽到他的話，馬奮鬥就知道這個事情遠沒有他想像中的簡單。就在他剛想說話的時候，張詩雨一隻手輕輕按在了他的胳膊上。

“章總，我們也算是本家了。您的品牌優勢固然是不容小覷，但正是因為這一點，我們才邀請您來談這個項目。至於為什麼是肯德基先您后，這純粹是意外，我們只是遵循先來後到的順序，這一點希望您能理解。”

張詩雨輕緩的說著，見他眼神示意繼續后才收斂了些許笑容道：“我們馬總有一句話我很喜歡，肯德基不來，我們還可以找麥當勞，就算兩個都不來，我們還可以自己創造佳佳雞、棒棒雞、脆脆雞。”

“其實您考慮的品牌影響力在我們這是多餘的，未來這裏會是一個封閉的場所，遊客來玩需要吃飯，品牌影響力不夠，我們可以給出更優惠的價格，無非就是利潤的問題。對於您說的空缺，我是不認可的。”

“我們紅海村佔地無萬畝，現在開發出來的也不到千畝，您爽利的來到這裏與我們談條件，我相信不僅僅只是因為我的個人魅力，對吧。”

張詩雨雙手手指交叉，輕輕架在了桌面上，從劉經理的灰色空間走出的她重新恢復了自信，面帶微笑的她看着可能是常年動腦而禿頂的中年男人。

收益統計出來了，三個月，累計950元左右的收入，其中600屬於全勤。

搬家完畢了，這月會每天3更。

馬奮鬥不套路、不裝逼，很平淡，成績很差，但這是我想寫的，我會盡量堅持，不去用價值去衡量。

最後，謝謝諸位的打賞、月票、推薦票。感謝你到底是不是的打賞。

今晚加餐了，三菜一湯，愛你們，粉嫩的么么噠。