9、做生意不同於交朋友
陳徹回到了房間，讓助理將傅華準備的資料留下，他想在睡前看一看。
想到傅華為了跟自己談上一分鐘，竟然尾隨了自己十幾個小時，陳徹臉上露出了讚賞的微笑，現在的人都很浮躁，很難找到做事肯這麼拼的年輕人啦。
現在社會上的大多數年輕人也不知道是怎麼啦，浮躁，急功近利，很多事情喜歡一趨而就，多少受到點挫折就打退堂鼓，已經很難看到像傅華這樣做事有準備，不輕言放棄的人了。
陳徹想到，當年自己也是為了得到IBM的一筆訂單，在IBM面前等候一位掌握訂單的工作人員，當時人家也是對自己不理不睬，可是自己在IBM門前足足等候了那個人十一天，這才打動那個人給了自己第一筆訂單。融宏集團就是這樣跟國際大廠建立起合作，自此一發不可收拾，也成為跟IBM一樣的世界五百強企業。今天這個傅華學足了自己當年的作風了，不過他運氣比較好，第一天自己就給了他機會，而不用等候十一天。
陳徹輕輕敲了一下傅華的資料，他有些猶豫是否真的要自己親自看，傅華自稱是海川市駐京辦的主任，這在陳徹印象中應該算是一名政府官員，而以他對政府官員的認識來看，這份資料很可能只是一種說空話，說套話的官面文章，他是一個注重實際的人，很討厭假大空那一套，如果這篇文章是這樣，可就大煞風景了。
應該不會，看今天傅華優異的表現，相信這份資料一定不會是走形式的，陳徹笑了笑，翻開了可行性報告的第一頁，馬上他就被報告的內容吸引住了。
這是一份很有戰略眼光，又有實際數據支持的一份報告，陳徹一口氣讀完，心裏忍不住贊了一聲好，想不到大陸基層官員中還有這樣優秀的人才。
報告也沒講什麼漂亮的詞藻，也沒講什麼大道理，只是實際分析對比了海川市和廣東深圳一帶的投資環境，指出了有投資拉動的廣東沿海一帶的經濟已出現疲態，投資讓廣東沿海一帶經濟飛速發展，也帶來了物價的上漲，造成當地生活成本和生產成本高企。造成的後果就是民工的短缺，因為再在廣東沿海打工變得收入菲薄，不足以吸引民工千里迢迢趕過來。同時區域內項目投資的飽和，也讓當地政府的胃口變得刁鑽了起來，土地資源相對的減少，讓一些原本的土地和稅收優惠減少了或者取消了，有的地方官員甚至提出什麼騰籠換鳥的口號來，對一些對當地經濟帶動程度相對低的企業表示出了不歡迎甚至驅趕的態度。
相對來說海川市優勢就比較明顯了，這裏也是沿海地區，交通四通八達，經濟相對比較進步，相比西部地區，經濟和法律制度比較完善，同時這裏可提供大片可開發的土地，地方官員渴望得到外來的投資，而且東海省及周邊的幾個省都是人口大省，人力資源豐厚。
關鍵是傅華的報告針對融宏集團在海川市建廠可能面臨的困難提出了三條解決方案：第一條，海川市政府會為融宏集團提供土地優惠和稅收優惠，並將在融宏集團選定的廠址附近為融宏集團預留部分土地，為將來融宏集團後續建設留足空間；第二條，海川市政府願意承攬融宏集團建廠前期的招收工人的工作，確保融宏集團有足夠的人力資源建立新廠；第三條，關於新廠的配套問題，傅華認為如果融宏集團落戶海川市，原本給融宏集團做配套的企業，也一定會跟隨融宏集團北上，海川市一定會為這些企業做好服務工作，確保完善解決融宏集團的配套問題。
這三條，每一條都說到了陳徹心裏去了。最近一段時間，他一直在考慮新廠的選址問題，傅華說的這三個方面一直困擾着他。融宏集團已經落戶的廣東深圳一帶的基層政府，對他想要在當地擴大規模並沒有表現出十分熱情，甚至有的地基層府委婉的表達出不願意接受融宏集團新的投資的意思，這讓陳徹也不得不重新考慮融宏集團的戰略部署。再是人力資源也是個大問題，廣東和深圳一帶目前出現了民工荒，雖然不至於影響目前融宏集團的生產，但是要為新廠準備足夠的工人，目前還真是一個大問題。
也許傅華提出到海川市去建廠未嘗不是一個好的思路，陳徹暗自決定，要安排時間去海川市看看，同時，陳徹對傅華這個人產生了濃厚的興趣，這個年輕人不但做事認真，不屈不撓，而且眼光獨到，有大局觀，是一個不可多得的人才，如果能延攬到身邊來該多好。
陳徹抓起來電話，想要打電話給助理，讓他安排明天傅華來見自己。但他剛按了一個數字鍵，就把電話又放下來了，他不想讓自己表現得過於急躁。做生意不等於交朋友，朋友如果一見傾心，自然會急於跟對方表達自己對他的好感。但做生意就不同了，做生意有時候越是對對方感興趣，越是要壓抑這種好感，從而避免對方就地起價。
說到底，傅華跟自己談的是一場生意，生意就要有生意的做法，陳徹決定先冷落傅華一下，不要讓傅華看出他內心中實際上已經認定要去海川投資，這樣將來融宏集團跟海川市坐到談判桌上的時候，也可以多一些談判的籌碼。
陳徹狡黠的笑了，他合上了資料，閉上眼睛休息了。
傅華看着陳徹一行人離開，臉上這才露出了得意的笑容，身旁的羅雨笑着說：“傅主任，你真行，陳徹你都搞得定。”
傅華說：“小羅啊，搞沒搞定還要看後面陳徹是否會約見我，眼下只是完成了第一步。”
羅雨說：“我看後面的事情是順理成章的，我們下了這麼大的功夫，陳徹應該看得到。”
傅華心裏也覺得陳徹沒有理由不再跟自己接洽，就笑笑說：“那就等着他來找我們吧。”
第二天，傅華打了電話給曲煒，他覺得事情已經有了眉目，應當跟曲煒彙報一下，特別是他給陳徹的可行性報告中提到要為陳徹的融宏集團招募員工的事情，這個在海川市已經制定的招商政策中並沒有，是傅華自作主張提出來的，主要是考慮到陳徹在這方面肯定存在一定的困難，加上這一條，更能吸引陳徹。
曲煒聽完傅華的彙報，興奮地問：“你是說台灣的融宏集團？”
傅華說：“是，我剛跟融宏集團的陳徹董事長見過面，他答應會認真考慮我的建議的。我想他很快就應該約我見面，所以有些事情向您請示一下，比如員工的招募事宜，我是否可以做主答覆他？”
曲煒說：“當然可以啦，現在好多民工大省都在做這項工作，如果這麼做能將融宏集團引進來，何樂而不為那。傅華啊，不錯啊，剛到駐京辦就有了這麼大的進展。”
傅華笑笑：“曲市長，我是您一手帶出來的，不能給您丟臉啊。”
曲煒笑了，以一種親昵的口吻說：“你這小子啊，現在也學會說奉承話了，這可不好，不要跟駐京辦那些人學這一套。”
傅華笑了，說：“那裏啊，市長，我心裏是真這麼想的。”
曲煒笑笑說：“好了，別拿這種話來忽悠我了，這種話我聽得太多了，我已經免疫了，你把事情給我辦漂亮了，比說一萬句這種話都要好。”
傅華嘿嘿笑了笑，說：“您就放心好了，我一定把事情給您辦好就是了。”
曲煒說：“別太大意了，這件事情你要全力以赴，如果需要我出面，跟我說一聲，我會去北京跟陳徹談一談的。”
傅華也覺得必要時一定要請曲煒出面，一來商場有些地方是跟官場一樣的，合作的對方是很講究身份的對等的，自己一個小小的駐京辦主任無論如何跟陳徹這五百強的董事長的身份是對等不起來的；二來，真正要談判，很多事情必須要說的算的人來拍板，這也是必須曲煒這個市長親自出馬的。
傅華說：“您放心吧，我一定盡全力做好這次招商引資工作。”
曲煒說：“有什麼最新進展，隨時向我彙報。”
傅華說：“好的。”
隨後兩天，傅華都是在焦灼的等待中度過的，他在等待陳徹和融宏集團約他見面的電話，可是讓他失望的是，陳徹和融宏集團一點音訊都無，根本就沒跟他聯繫的意思。
期間曲煒親自打來電話，詢問事情的進展，聽到融宏集團沒有迴音之後，曲煒笑着安慰傅華：“你也不要着急，也許陳徹對建廠早就有別的安排了。”
傅華心裏明白曲煒對這件事情也是很關注的，不免責怪自己做事不穩重，為什麼要急着把這件事情通知曲煒，等事情真正有了眉目再說多好。現在好了，曲煒一定在心中認為自己初次上陣，只有一股衝勁，不夠成熟。