10、老狐狸
第三天上午很快就過去了，傅華幾乎要絕望了，因為他從崑崙飯店了解的信息是陳徹已經訂好了隔天上午的機票，這個時候融宏集團還沒有電話跟自己聯繫，說明自己所做的可行性報告並不對陳徹的胃口。
沒有道理啊，傅華在心裏一遍遍的問，自己什麼地方沒考慮到嗎？他的自信心開始動搖了。這時他才意識到，可以左右陳徹決策的因素很多，自己的幾句話和一份薄薄的可行性報告恐怕難以讓陳徹決定選擇海川市。
陳徹這隻老狐狸，在自己面前作出了一副很感興趣的樣子，實際上可能連那份可行性報告看都沒看吧，他可能只是為了避免自己繼續糾纏下去，才接下的報告，這樣自己就再也沒有理由去找他了。
看來自己還是有些稚嫩的，天真的以為能夠輕易打動陳徹，還貿貿然的將這件事情通知了曲煒市長，眼下這個局面要怎麼收場啊？雖然曲煒肯定不會說自己什麼，但肯定他心目中會對自己的實際工作能力打了一個大折扣。
傅華正在辦公室埋怨自己，他的手機響了，接通后對方說：“你好，是海川市駐京辦傅主任嗎？”
傅華說：“我是，你哪位？”
對方說：“我是陳徹先生的助理，陳先生讓我問你一下，下午三點你有沒有時間，他想跟你談一下。”
“下午三點，”傅華一時還沒有反應過來，重複了一遍時間。
助理說：“對，陳先生想問一下，你下午三點能不能到崑崙飯店來談談。”
傅華這才意識到自己一直在等待的電話終於來了，連忙說：“我有時間，你轉告陳先生，下午三點我會準時到達。”
助理說：“那就這樣。”說完收線了。
放下電話，傅華反而有一些搞不清狀況了，陳徹已經訂好了明天離開北京去廣州的機票，從現在到明天上午只有幾個小時，要談判投資事宜的時間明顯不夠，顯然表示陳徹對自己想邀請融宏集團落戶海川的計劃不感興趣。
既然不感興趣，陳徹為什麼還要約見自己？
下午自己見到陳徹是否要再為海川爭取一下呢？但自己為了吸引陳徹的注意，已經將能想到的精華部分全部都跟陳徹講了，再要想出能夠吸引住陳徹的主意，一時半會也難以做到了。
傅此時更加意識到了自己的稚嫩，他事先已經將全部籌碼擺到了談判桌上，喪失了進一步出價的能力。本身陳徹就對談判掌握了主動權，現在又知道了談判對手的底牌，更是可以對談判予取予奪了。談判還沒展開，自己已經先輸了一陣了。
傅華是一個自視甚高的人，現在跟陳徹第一個回合還沒打完，陳徹甚至還沒有正式出手，他就已經沒有了還手之力，不覺汗然。
下午三點，傅華準時來到了崑崙飯店，他覺得不管怎麼樣，不論陳徹要跟自己談什麼，都還是要來為海川市爭取一下的。
助理通報了一下，就將傅華領進了陳徹的房間。陳徹一見傅華，連忙站了起來，笑着跟傅華握手，寒暄了幾句，就將傅華領到了沙發那裏坐下。助理給兩人斟好了茶，就退出了房間。
陳徹示意傅華喝茶，傅華就端起茶杯喝了一口。陳徹笑着問：“我想請問一下，傅先生是哪所大學畢業的？”
傅華笑笑：“京華大學，師從張凡先生。”
陳徹哦了一聲：“難怪，難怪，我說傅先生的水平怎麼這麼高呢，原來是張凡先生的弟子。令師可是目前國內著名的經濟學家，傅先生師出名門啊。”
傅華說：“我只是師從張老師讀了四年本科，是張老師不成器的弟子。”
陳徹說：“有一點我很奇怪，就我認識的京華大學來說，他的畢業生一般都留在北京、上海這樣的大城市，很少有去像海川市這樣的地方上發展的，更何況傅先生還是張凡先生的弟子，這裏面有什麼我不知道的原因嗎？”
傅華苦笑了一下：“當初家母身染重病，我作為她唯一的兒子，必須留在她身邊伺候她，所以只好選擇回鄉就業。”
陳徹不由得重新打量了一下傅華，台灣很多地方至今還在奉行儒家的學說，每年都舉行專門的祭孔大典，陳徹也很信奉儒家學說。百善孝為先，陳徹一聽傅華為了奉養母親竟然肯捨棄大好的前程，心中對他的好感又增添了幾分，便笑笑說：“原來傅先生還是個孝子啊，真是難得。”
傅華苦笑着說：“我母親青年守寡，含辛茹苦將我養大，作為兒子，我這麼做也是應當應分的。”
見傅華並不以盡孝自矜，陳徹心中越發欣賞，便問道：“敢問令堂身體如何？”
傅華說：“她老人家已經走了，所以我才會到北京來做這個駐京辦的主任。”
陳徹說：“哦，原來令堂已經仙逝了。傅先生，我個人很賞識你的才華，你肯定知道融宏集團是一個什麼規模的企業，想不想到我們融宏集團來發展？”
原來陳徹在這兩天經過冷靜的思考，認為不必急着跟海川市談什麼落戶投資的事情，他相信只要他放出風聲融宏集團想要選址建立新廠，想要爭取他們融宏集團的基層政府肯定很多，傅華的可行性報告倒給了他談判很好的砝碼，他可以跟來爭取他們融宏集團的基層政府講你看海川市政府已經出到了這種價碼，你們能給出更優惠的方案嗎？相信鶴蚌相爭之下，他這個漁翁一定能獲得更好更多的優惠。
雖然不想跟海川市談什麼合作，但陳徹對傅華卻有些捨不得，這是一個富有大局觀，有戰略眼光，又肯賣力做事的不可多得的人才，最好是能夠將他延攬到旗下。因此陳徹決定要跟傅華好好談談，他相信只要提供給傅華一個很好的職位和優厚的薪資，肯定會將他納入麾下的。
傅華聽陳徹邀請自己加盟，就明白了陳徹真正感興趣的是自己，而不是海川市，他笑笑說：“我對陳先生的賞識十分感謝，但是我不能接受。”
見傅華連考慮都沒考慮直接就拒絕，陳徹大出意外，他有些不甘心地說：“傅先生，難道你就不想聽聽我提供給你的職位？”
傅華搖了搖頭，說：“我相信陳先生提供給我的職位肯定會很誘人，但我還是不能接受。”
陳徹問：“為什麼啊，你母親已經離世，你應該沒什麼牽挂了。我也會給你提供一個大好的機會，報酬和發揮的空間肯定比你在海川市駐京辦要好太多。你怎麼就連考慮都不考慮？”
傅華笑了笑說：“這兩者是不一樣的。我當初選擇駐京辦主任這個職位，不是這個職位能提供給我多大的機會，而是因為曲煒市長關照了我多年，與我有恩，於情於理，我都應該幫他把駐京辦做好。”
陳徹疑惑地看了傅華一眼：“就這麼簡單？”
傅華點了點頭：“就這麼簡單。”
其實還有一個更深層次的原因，就傅華對陳徹和融宏集團的了解，他知道陳徹是一個領導能力超強的人，對融宏集團奉行的是精密的機械化管理，他一旦成為融宏集團的一員，只能成為這台巨型機器中的一個零件，必須無條件的執行陳徹的一切指令，即使位置再高，也不過是一個執行者，而且必須是一絲不苟的執行者，因為任何違反陳徹意志的人都會被這台機器攪碎。這是陳徹在十幾年時間將一個原本在台灣籍籍無名的融宏有限公司發展成全球五百強的融宏集團的原因之一，也是陳徹飽受同業詬病的一個原因。
這可不是傅華願意接受的，他自然不想成為一台機器的零件，他更願意有自己自由發揮的空間。陳徹需要的是奴隸型的人才，這與他的個性不符。
陳徹有些失望，笑了笑說：“傅先生以報恩作為理由拒絕我，我就不好再說什麼了。”
傅華看了陳徹一眼，他心裏明知道陳徹對海川市已經興趣不大了，但還是不能不爭取一下：“我還是十分感謝陳先生邀請我加盟的。對了，不知道陳先生看過我送給你的資料沒有？”
陳徹說：“看過了，傅先生的報告做得很不錯。”
傅華看着陳徹，期待着他繼續說下去，可是陳徹已經決定讓各地政府來競爭，因此誇傅華報告做得好只是隨口敷衍，說完就完了，沒了下文。
過了一會兒，傅華見陳徹沒說話，只好問道：“那陳先生對我建議融宏集團落戶海川怎麼看？”
陳徹笑了笑：“這件事情就有待商榷了，我們融宏集團是世界五百強企業，考慮問題就不能從一個小小的局部出發，我們要綜合各方面情況，全面權衡才能作出決定。”
傅華看了看陳徹，這隻老狐狸，既不拒絕，也不確認，含含糊糊地一說，反倒讓自己無所適從了。
傅華還想說什麼，可是陳徹已經不想給他說的機會了，他站了起來，說：“傅先生，我一會兒還有一個約會，我們就這樣吧。”