第72章 加油工作
近年來實體經濟或多或少都受到網絡的衝擊，近年來快遞物流公司的崛起就是最好的佐證。
不願進軍網商的實體投資者都在找尋受網絡衝擊最小的行業。
最後許多人發現餐飲和藥品是特別值得投資的事情。
餐飲因時效性的限制，快遞是無法達到那麼短時效的。
而對於藥品的購買人們是因為慎重，畢竟葯是不能亂吃的，在網絡上購買相對要少一些。加之現代人對於健康比以前更為看重，藥品本又是暴利。
所以現在大街小巷的到處看到餐飲和藥店不斷的增加。
但自從某巴巴的H馬鮮生出現后，一些人才恍然大悟，除了餐飲
還可以追溯到飲食的源頭，畢竟豬羊牛雞鴨魚這些肉類和蔬菜水果更是人們每天必須的，而且大多數人工作忙碌了一天更願意在自家附近一站購齊，不願為了買個菜和肉去太遠的菜市場東一家西一家的選。
現在稍微大一點的城市裏，都不難見到一家家的生鮮超市開在社區的樓下。
有些規模小的只銷售蔬菜水果肉類，更多的是規模比普通便利超市大，又比超級購物市場規模小的店，既銷售瓜果蔬菜肉類等生鮮，以及調味品，還順便銷售傳統便利店有的常規生活日用品。
經過公司的數據分析顯示，因為客流量大，生鮮超市裏食品銷售額竟然比傳統便利店更好。
自己兩個沒搞定的連鎖超市一個是傳統的便利店，另外一個就是新興的生鮮超市。
肖曉通過觀察發現每天鮮店的水果蔬菜特別有價格優勢，所以客流量特別大，是一個值得拿下的客戶。
肖曉先把電話打給了每天鮮生鮮連鎖超市的李總。肖曉通過以前的同事了解他除了是食品品類的採購，好像還參與管理。
這並不是肖曉第一次給李總聯繫了，電話是公司之前的員工留下的。肖曉已經聯繫了幾次，也去過連鎖超市的每一個分店。因辦公室在調配倉庫肖曉也去過倉庫，不過只見到過李總一面，接下了一張肖曉的名片，留了一份產品資料和報價，之後一直是各種理由的婉拒。
從目前每天鮮已上架的同類產品來看，除了少量一兩款顧客指定要買知名通貨品牌，其它全是高毛利的，說明李總比較看重的是利潤。
公司的產品品質在中上水平，利潤點對於超市來說是也足夠的，鋪市率也在逐漸提升，綜合考慮是不錯。不過單從知名度和利潤上看就沒有優勢了。
所以肖曉估計李總一直沒同意上架的原因要麼是利潤空間，要麼就是回扣問題了。
回扣這個東西，雖然知道公司可以根據銷量提供一定比例的回扣。但肖曉是最不願意給的，因為滿足了人的貪念，就會越來越貪。不過實在不行的時候，也只能選擇下下策了。
這次也不例外，李總又一次的以巡店忙，打算拒絕與肖曉見面。肖曉追問李總在巡的店是哪裏，李總告知是二店后，馬上又說可能很快要去其他店，不好確定地址。
肖曉打算下血本，打了個滴滴。根據自己之前在地圖上定位的九個點，他最可能去的也許是離二店最近的五店。
結果等肖曉趕到五店，李總並不在。肖曉詢問五店的店長，想要問問李總有沒有來，結果店長說並沒有看到。
店長已經見過兩三次肖曉，每次肖曉也總會和她閑聊幾句。店長感覺肖曉也不算討厭，見肖曉自嘲要打滴滴一個店一個店找，就隨口說十店在籌備貨架了，或許下午李總會去那邊。
肖曉問了地址，激動的道謝后，興奮到連午飯都沒吃，打車跑去了新店。
到了地方，肖曉很快找到了綠色的招牌，又是一個四五百平方的店。
店裏好幾個人忙碌着安裝貨架，倒是沒有看到李總。
不過門口倒是有兩個相對悠閑的人在聊天，其中一個瘦高個二十多三十歲的樣子對裏面指指點點說著什麼，另外一個四十來歲身材壯碩卻矮一點的男人抱着胸微笑聽着。
反正沒有見到李總，肖曉打算在這裏等一等。
以為那兩個人可能是其他公司的銷售，或許也在這裏等。
肖曉決定上前打招呼，畢竟大家都是跑業務的，以後可以資源共享，“你們好，不好意思打斷一下，你們也是過來等李總談上貨的吧！”
指指點點的人有些不悅的斜眼瞟了肖曉一眼，沒有理會打岔的肖曉。
倒是中年男人對肖曉微笑了一下，不置可否。
肖曉有些尷尬的退了幾步，站在離兩人一兩米處，恰好還能聽到對方的談話。
從兩人的對話中肖曉總算大致知道了兩人身份，中年男人應該是這個連鎖超市的老闆或者至少是管理人員，瘦高個應該是他朋友，看情況也是同行。
在兩個人聊了差不多半小時后，瘦高個終於和中年男人道別離開了。
肖曉馬上走過去對中年男人笑着說道“您好，您是這裏的老闆嗎？剛剛我還誤以為你們也是跑業務的了。”
“你是？”中年男人仍然禮貌微笑，不答反問。
不過對方的眼神已經讓肖曉更加確定對方是每天鮮的老闆，或者至少是老闆之一。
“哦，對不起，忘了自我介紹，我叫肖曉，這是我名片。我是做餅乾和豆腐乾之類小零食的，聽同行說你們又開了新店，過來看看。”肖曉說著話遞出了自己名片。
肖曉故意撒了一個小謊，讓對方覺得自己在這一行幹了很久，有這一行的人脈資源。因為這樣對方會對自己更信任，對產品也會更認可。
“光顧着介紹自己和產品了，您貴姓啊？”
“免貴，姓羅。”
“那我叫您羅老闆咯！”肖曉肖曉說，也算再次確認對方身份。
對方給了肖曉一個爽快的笑容，坐實了身份。
“哦！我們是在合作的嗎？！”對方拿着名片翻了翻面。
“暫時還沒有，不過不久之前已經和李總談過了，他正在和我討論細節問題。今天既然遇見您了，我可以順便和您聊聊我們的產品和出貨政策，正好公司新出了力度很大的政策，你們新店開業我還可以申請一些特殊的活動支持。”肖曉逮着了絕好的機會。
“你帶樣品了嗎？！”羅老闆問道。
肖曉當然帶了樣品，不過為了能留下對方的微信，肖曉又撒謊“帶了，不過不齊了，因為上午另外一個新開的店對我們產品很感興趣，所以留下了一些。現在我只有一部分了。要不這樣，我加一個您的微信，我把帶來的樣品給您，其他我發圖片給您先看一下，順便把價格和政策發給您。我掃您的二維碼吧！”
“好的，你等一下啊！”羅老闆說完拿出手機。
加完微信，肖曉拿出部分樣品，一一介紹賣點和價格優勢。
肖曉和羅總討論完產品，聊天的過程中又獲悉了連鎖生鮮超市的一些情況。
羅總是江蘇的人，老婆是四川的。因為以前只是做蔬菜水果批發的，對成都市場和除生鮮外的產品他並不熟悉。所以除了蔬菜水果的進貨渠道，其他產品的採購和人員管理更多是他老婆和小舅子在操持。
最重要的信息是他們打算年後在成都繼續開店，預估最終是二十家左右。
肖曉心裏不斷的分析，慢慢有有了計劃。