第七章：網站不易

自己干開了才知道，沒有那麼容易，”域名、虛擬主機、網站製作工具“網站製作三大件，自己除了域名什麼也沒有，網站製作倒還好說，有趙俊了。

儘快得做出來，機會難得啊，自己先把網站的思路和大概框架寫出來。既然是上網導航網站，那麼重點就是連結哪些網站？怎麼分類？針對客戶群，客戶用的時候比較方便，而且會喜歡，最好是可以作為用戶的首頁。固定住這些客戶，以後再拓展，打廣告，賺流量，主要就是靠這些賺錢了。

對了以後還要賣給百度呢！做的越好，賣的價錢越高。而且以後還可以跟李XX合夥開發網頁遊戲、網絡遊戲、移動客戶端小遊戲。

現在，做網站相對比較容易，域名、空間伺服器與程序是網站的基本組成部分，以後隨着科技的不斷進步，網站的組成也日趨複雜。大部分網站由域名、空間伺服器、DNS域名解析、網站程序、數據庫等組成，那樣需要一個比較強大的團隊來作為支撐。現在做簡單的網站，他和趙俊就足夠了。

租用伺服器需要費用，自己的目前的錢肯定不夠運行，售樓也是一件很掙錢的事，掙錢也挺快的，雖然相對做網站一夜成名慢多了，但是維持現在做網站肯定是沒有問題的，自己拿錢做其他投資也是綽綽有餘。

先把思路給了趙俊，讓他編寫代碼，銷售工作也不能放下，網絡和房地產都是所有開發工作嘛，兩不誤！

話說這兩天李忠開始慢慢進入狀態了，售樓部張峰，還有上回第一次接待他的那個女孩叫李小佳，比自己也就早來2個多月，還有幾天就準備開盤了，不是已經有預售了嗎？不是一般都是先蓄客，然後等到辦了預售再開盤嗎？怎麼是這個情況呢？

不過也有一種可能就是，前期蓄客沒有達到預期的目標，大概意思就是一共有500套房子吧，前期蓄客大概到380或者400人，然後不直接銷售，先報名，交定金，再逐一排號，然後等開盤的時候，叫號一個一個排隊選房，這樣銷售當天就可以成交很多。

主要還是緊緊抓住客戶的購房心態，因人而宜。營造一個人氣火爆，大賣熱賣的場景，人們就是這樣，人越多他越要去往前湊一湊，人越少越沒有人過來看，而且還是買漲不買跌。

現在想起來，如果李忠現在跟客戶說房價以後肯定會漲，而且漲幅會很大，這會肯定是沒有人相信的。

殊不知現在深圳房價的均價只有2000元左右，16年後，大概會漲到3萬一平米，這個話說出來，大家會認為是天方夜譚。你跟開發商老闆說，他們都不會相信，也不敢相信。

其實銷售一門要求很高的技術活，對銷售人員業務素質、為人待客、思維轉換等方面要求很高，售樓處就是這幾個職業顧問的戰場，大家又共同的目標，而且還要各自為戰，爭取一個客戶，傭金就是大把的鈔票，大家都是隨時準備出擊，明爭暗鬥是很正常的事情。

就說辭方面，銷售顧問也是相當有一套，不管開發商建造什麼樣的房子，銷售顧問介紹起來，都會妙嘴生花。即使項目地處偏遠，銷售顧問會說遠離鬧市喧囂，享受靜謐人生；如果項目是在郊區鄉鎮，他們會說區域會發展，超前享受田園風光，回歸自然；如果項目在鬧市，他們會說坐擁城市繁華；如果項目邊上有條排污河，他們會說風水絕佳，上風上水；如果項目的戶型很爛，他們會說個性化設計緊跟時尚潮流；如果項目附近有家銀行，他們會說緊鄰中央商務區；如果項目附近有家學校，他們就會說濃厚的人文學術氛圍；如果項目邊上有個診所，他們會說擁抱健康；如果樓間距小，他們會說鄰里親近，和諧溫馨；如果項目邊上有家小超市，他們會說便利生活觸手可及。

現在是樓盤集中銷售，也就是開盤，這幾天大家都鼓足了勁，只有自己是最後一個來的，雖然張峰對李忠的印象挺不錯，感覺很有潛力。但也沒打算給他補課了，時間不夠，也沒有多餘的頭腦來思考這些事。

開盤的時候跟着打個雜，多觀摩、多學習看他自己造化了。現場裝扮、客戶信息整理，流程安排、外圍環境保障等等一系列的工作等着張峰去安排了，顧不上他了。

其實李忠穿越前見過這樣的場面，才三棟樓，沒啥，總共才320套房源。現在推出240套前期房源，基本上排號排滿了，就等開盤。