第九章 樹上開花（3）

“龍哥”的經紀人選擇的談判酒店叫做“天倫王朝”，地處北京王府井商圈。它的外觀模仿古代王宮建築，豪華輝煌，與西側的故宮博物館遙相輝映。

這家酒店的佈局很有特點。除了按照客人的口味需要分別設置了“日本菜館”、“韓國料理”、“歐美自助”等餐廳之外，最吸引人的是他們有個王牌餐廳，叫做——“影藝食苑”：餐廳的佈局全部為中國電影場景，或身處“十面埋伏”的竹林中，感受危機重重，或蕩漾在30年代的“花樣年華”，享受美酒旗袍，衣袂飄飄。而“龍哥”這位重量級人物，自然也佔據了場景的重頭戲，細數下來，裏面竟有四幕場景與“龍哥”參演過的大片有關。不用說，這“天倫王朝”酒店，自然可以作為“龍哥”經紀人談判的主場了。

“龍哥”的經紀人名叫張自強，綽號“小強”。跟其他喜歡擺大牌的明星經紀人不同，“小強”很平易近人，隨和而且幽默。與宿岱言約的時間是下午三點鐘，2：40，“小強”已經準時坐在了一幅佈景為印第安部落森林的原木餐桌前。

宿岱言在十分鐘之後到來。“小強”見到宿岱言，熱情地伸出手來，搞得宿岱言有些不好意思：“張先生，真沒想到，您竟然這麼準時。”

“宿先生，你稱呼我‘小強’就行。小而強大。哈哈！”見面時他的神態跟在電話中的嚴謹完全判若兩人，而宿岱言卻多加了小心：“小強”這種見面時表現得異常幽默和輕鬆，能給人留下平易近人印象的人，實為不可多見的談判專家，他們所營造出的氣氛以及本身的氣場，會不自覺地引導着談判對手跟着他的節奏走，或許大腦一熱，該堅持原則的地方就被他們瓦解了。

“張先生，我還是覺得這樣稱呼您比較舒服，顯得對您尊重。”宿岱言刻意保持與“小強”的心理距離。

“宿先生，我明天要去貴州簽約，有家企業請我過去簽合同，‘龍哥’替他們做代言，一年2000萬。”小強用了一個下馬威的招數，開始把談判引入了正題，宿岱言知道，博弈開始了。

“這麼說，您還真是很忙。”宿岱言笑笑，替小強的杯子裏添了添茶，接著說道，“這兩年‘龍哥’好像代言的產品並不多。”

“主要是‘龍哥’太忙了，而且他認為做代言比較辛苦，你也知道，‘龍哥’的身價在這裏呢。”小強時時不忘為“龍哥”貼金。

“強哥，咱兩個如果這樣談，今天就沒有談的必要了。兄弟我想和你打開天窗說亮話，您覺得行嗎？這樣咱們才能談出個進展來。”宿岱言主動改了稱呼，他知道，該自己主動出擊了，如果跟着“小強”的步伐走，自己永遠找不到降低“龍哥”身價的機會。

“宿兄弟，那咱們就有話直說吧！”“小強”果然開始跟着宿岱言的路子走了。

“據我調查，‘龍哥’已經近兩年沒有進行代言了，而兩年前他代言價格最高官方報價為一年1200萬，而現在金融危機了，跟龍哥處於一個檔次的一線巨星，代言的官方報價已經在1000萬之內了，所以，強哥您給我的報價實在是有些離譜了。”

“宿先生，如果這樣想，很顯然，你對我們‘龍哥’那是極大的不尊重，咱們沒有談下去的必要了。”“小強”站起身，做出立即走人的架勢，如果是一般人，或許就被他唬住了，但是宿岱言提前做過功課，加上之前他專門打電話請教了經常跟娛樂圈的人一起做活動的聶然，深知“小強”這一招只是慣用手段。所以，宿岱言並不着急，他緩緩站起身子，把身子並排跟“小強”站在一起，說道：“強哥，我正好也內急了，一起去。”說完，兩人並排向洗手間走去。